🎯 Nuovi segmenti di mercato: come aumentare significativamente le vendite

Il mercato è una struttura eterogenea; è costituito da elementi. Gli elementi di un mercato sono segmenti e nicchie. Se lo prendiamo per analogia, i segmenti sono le molecole del mercato e le nicchie sono gli atomi del mercato. Le nicchie formano segmenti, proprio come gli atomi formano le molecole. A loro volta, i segmenti formano il mercato stesso. Allo stesso tempo, il mercato ha la capacità di svilupparsi: può sviluppare nuovi segmenti e nuove nicchie. Creare nuovi segmenti di mercato significa ottenere nuove opportunità per gli operatori del mercato.

Le nuove opportunità qui, prima di tutto, sono che se crei un nuovo segmento e ti inserisci, puoi aumentare i volumi di vendita. In alcuni casi, i volumi di vendita possono essere aumentati in modo significativo, perché a volte i nuovi segmenti possono rivelarsi significativamente più grandi di tutti gli altri segmenti messi insieme. Per questo motivo è molto importante sapere come si formano i nuovi segmenti di mercato e impegnarsi nella loro creazione. Ma per questo, prima di tutto, è necessario avere una buona conoscenza del mercato stesso, per capire di cosa si tratta.

Il modo migliore per capire cos'è un mercato è attraverso il noo marketing. Il marketing Noo ci dice chiaramente che il mercato è un insieme di persone in cui è stata introdotta un'idea corrispondente ad un prodotto specifico. Se parliamo di automobili, questa è l'idea di un'auto. Se parliamo di telefoni cellulari, questa è l'idea di un telefono cellulare. In altre parole, il mercato, come ogni altra cosa, è formato da idee, ne è il nucleo, e per essere un attore di mercato di successo bisogna partire da un'idea, e non da un prodotto.

Nuovi segmenti di mercato come nuove opportunità

Se inizi la tua attività da un'idea, lavorerai sul mercato per molto tempo, se inizi da un prodotto, non appena l'idea alla base del mercato per il quale questo prodotto è necessario si esaurisce, semplicemente non lo farai; sapere cosa fare dopo. Naturalmente, per inerzia, verranno fatti dei tentativi per continuare a rimanere nel mercato a cui siamo abituati, ma non avranno successo, perché sarà un mercato vuoto senza consumatori. Ci sono molti esempi di uomini d’affari di successo che si ritrovano improvvisamente al verde. In effetti, non c’è nulla di inaspettato nel loro crollo. L'idea si è esaurita e il mercato formato attorno a questa idea è scomparso.

Nokia ritiene che uno smartphone e un telefono cellulare siano la stessa cosa L' esempio più eclatante è quello di Nokia, che ha recentemente annunciato l' uscita dal mercato della telefonia mobile, nel quale era stata a lungo leader. Il mercato della telefonia mobile si basa sull’idea di “sempre connesso”. Per implementare questa idea, è stato sviluppato un telefono cellulare. Non era legato ad un luogo specifico, come un telefono fisso, e per questo permetteva ai suoi proprietari di essere sempre in contatto. L'oggetto migliore che ti permetteva di essere sempre in contatto, o in altre parole, un telefono cellulare, è stato realizzato da Nokia.

Questa idea è stata portata alla perfezione ed è diventata assoluta, il che significa che si è esaurita. Non c'era altro da migliorare lì. Ciò significò la fine del mercato della telefonia mobile. A quel tempo, Apple creò un nuovo mercato basato sull’idea di “eliminare il divario informativo” e creò un dispositivo per implementare questa idea chiamato smartphone. Nokia credeva che uno smartphone e un telefono cellulare fossero la stessa cosa. Ma come si è scoperto, non sono la stessa cosa, se non altro perché i loro mercati sono diversi.

Crea un segmento e salva l'attività

Nokia ha continuato a pensare di produrre telefoni cellulari per il mercato della telefonia mobile, ed è lì che è stata bruciata perché offriva telefoni cellulari al mercato degli smartphone. Le persone si sono gradualmente rese conto che i dispositivi Nokia non incarnano l'idea di “eliminare la disuguaglianza delle informazioni” e le loro vendite hanno iniziato a diminuire. Ciò dimostra semplicemente che è molto facile lavorare con un'idea e non con un prodotto.

In altre parole, i cinesi non possono mantenere il mercato perché le loro attività si basano sul prodotto e non sul mercato. Ad esempio, si possono prendere anche i produttori cinesi che utilizzano il marketing originale. Consiste nel fatto che copiano semplicemente prodotti diversi e poi, offrendoli a un prezzo inferiore rispetto all'originale, li vendono con discreto successo. Tutto ciò avviene finché non si esaurisce l'idea per la quale si producono beni. Non appena qualcuno introduce una nuova idea, le vendite di prodotti cinesi scendono quasi a zero e i cinesi non possono fare nulla finché non copiano il prodotto con la nuova idea.

In altre parole, i cinesi non possono mantenere il mercato perché le loro attività si basano sul prodotto e non sul mercato. Se provenissero dal mercato, dall'idea, potrebbero sapere in quale direzione l'idea ha iniziato a svilupparsi e offrire loro stessi un prodotto, senza ricorrere alla copia. Non possono farlo e stanno aspettando che coloro che comprendono questo problema possano copiare il loro prodotto. Aspettano chi sappia creare nuovi mercati o almeno nuovi segmenti di mercato.

Come vengono creati nuovi segmenti di mercato

Ci siamo occupati del mercato, ora ci occuperemo dei segmenti di mercato e di come si formano nuovi segmenti di mercato. Il processo di formazione di nuovi segmenti di mercato si basa su una proprietà molto importante delle idee. L'essenza di questa proprietà è che un'idea incorporata nel consumatore può interagire con altre idee. Come risultato dell'interazione, si forma una nuova idea o, in altre parole, un nuovo segmento di mercato.

Di conseguenza, come puoi immaginare, si formerà una nuova nicchia di mercato, di conseguenza richiede un prodotto simile, ma non uguale all'idea sulla base della quale si è originariamente formato il mercato. Ciò significa che un nuovo segmento di mercato si forma come risultato dell'interazione di un'idea di mercato con un'altra idea. A sua volta, l'idea alla base del segmento può anche interagire con qualche idea.

Di conseguenza, come puoi immaginare, verrà creata una nuova nicchia di mercato. Un'idea di mercato e un'idea di segmento di mercato possono interagire con una serie di idee corrispondenti. Di conseguenza, si formano un numero corrispondente di segmenti di mercato o nicchie. Hanno bisogno di prodotti diversi, anche se simili. Creare nuovi segmenti e segmenti è un modo morbido e invisibile per organizzare la gestione dei clienti.

Più segmenti, più guadagni

Come puoi vedere, creare nuovi segmenti di mercato in linea di principio non è difficile; se sorgono difficoltà, un consulente di marketing ti aiuterà a risolverle. Prima di tutto, devi determinare l'idea di base alla base di un particolare mercato. Quindi è necessario tracciare con quali altre idee ha interagito e cosa è successo di conseguenza. Questo ci consentirà di scoprire i segmenti di mercato esistenti in modo da non creare accidentalmente un segmento che già esiste.

Allo stesso tempo, puoi anche prevedere quanti consumatori saranno nel nuovo segmento, quindi devi selezionare un'idea adatta che possa essere integrata con l'idea del mercato ed effettuare l'integrazione. Dopodiché non resta che introdurre una nuova idea nella mente dei potenziali consumatori e seguire le regole del marketing. Allo stesso tempo, puoi anche prevedere quanti consumatori ci saranno nel nuovo segmento. Per fare questo dobbiamo scoprire a quante persone è stata presentata l’idea che abbiamo integrato con l’idea di mercato.

Dopo aver creato un segmento, tutto ciò che dobbiamo fare è creare un prodotto adatto, preferibilmente nella massima misura possibile, e, attraverso la comunicazione con i consumatori, posizionare il prodotto nel segmento risultante. Bene, allora dovremo svolgere altro lavoro con il mercato e i segmenti. Affinché questo lavoro sia efficace, si consiglia di leggere articoli sul marketing.