Strategia di esportazione nei paesi ricchi per grandi vendite

La strategia di esportazione nei paesi ricchi è una chiara risposta alla domanda su come vendere in regioni e paesi come Europa, Stati Uniti, Canada, Australia, Cina e alcuni altri. Una strategia di esportazione efficace si basa sempre sulla conoscenza della mentalità del paese o della regione con cui si prevede di lavorare. In caso contrario, è garantito il fallimento.

Qual è la differenza fondamentale tra Occidente e Oriente? L’Oriente è un posto scarso in generale, dove tutto manca. Ciò forma una mentalità di scarsità che determina le abitudini di consumo, il concetto di impresa e di vita in generale, e la stessa economia. Un uomo d’affari di mentalità orientale guarda il mondo con occhi scarsi, pensa che manchi tutto e tutti.

Nel suo concetto, per far funzionare un’attività, basta avere un qualche tipo di prodotto e offrirlo ai clienti. La qualità del prodotto, le sue caratteristiche, non sono molto importanti, perché non c’è altra opzione, il che significa che il consumatore non ha scelta. La scarsità dell’economia si manifesta in tutto, compreso il fatto che c’è un’enorme mancanza di clienti in grado di vendere merci.

Strategia di esportazione in Oriente

La mentalità orientale dà anche origine al corrispondente tipo di vendita: vtyuking, ad es. il desiderio di vendere beni in qualsiasi modo. Se un cliente si è avvicinato, deve assolutamente essere risucchiato, perché potrebbe semplicemente non esserci un altro cliente. Nel processo di vtyuking c’è una sostituzione di concetti. Sotto il bisogno di una persona, non offre il prodotto che sia in grado di soddisfarlo.

Uccide le vendite sul nascere, a volte le riduce

Non il prodotto che è in grado di realizzare veramente l’idea che l’acquirente ha viene venduto. Una persona compra, ma rimane insoddisfatta, perché ha comprato la cosa sbagliata. Diversi di questi "acquisti" e ha già paura di comprare qualcosa. Questo uccide le vendite sul nascere, a volte le riduce. Di conseguenza, tutto questo dà origine a centinaia, se non migliaia di desideri insoddisfatti, paura costante, paura dello shopping.

Una scarsa economia genera uno stress psicologico totale e porta al fatto che una persona è capace di uno stress fisico minimo. In una tale economia, i beni per il sollievo psicologico sono particolarmente buoni. C’è un altro punto interessante, che è che a causa del fatto che vengono acquistati molti beni non necessari che non soddisfano il bisogno, si forma l’abitudine di sbarazzarsi di ciò che non è necessario.

Strategia di esportazione in Occidente

Normalmente, la vendita è il processo per trasmettere ciò di cui il cliente ha veramente bisogno. Le vendite si diffonderanno in Oriente: il processo di trasferimento di ciò che non è necessario per se stessi. È chiaro che in tali condizioni il denaro non viene creato, ma solo ridistribuito. Il denaro si crea solo come risultato di un uguale scambio e soddisfazione dei desideri, e questo accade in Occidente.

Puoi guadagnare solo in Occidente e per questo hai bisogno della giusta strategia di esportazione

Puoi guadagnare solo in Occidente e per questo serve la giusta strategia di esportazione che ti permetta di capire il mercato. L’Occidente è un posto in eccedenza. In generale, ce n’è abbastanza per tutti. In Occidente i desideri delle persone sono più soddisfatti. Tutto è ottimizzato, sintonizzato, organizzato, quindi lo stress psicologico delle persone è minimo, ma lo stress fisico è massimo, perché per soddisfare al massimo i tuoi desideri, devi lavorare sodo.

Possiamo dire che ognuno lì è al limite delle proprie capacità fisiche. Pertanto, ci sono buoni prodotti per lo scarico fisico, che fanno risparmiare tempo e denaro. E meglio vanno, meglio si scaricano. In effetti, solo i prodotti innovativi vanno bene in questo mercato. Beni di cui non hai bisogno e che vuoi vendere, è semplicemente irrealistico venderli lì.

Come esportare molto e costoso

Come puoi vedere, la risposta alla domanda su quale dovrebbe essere la strategia per esportare in Occidente è abbastanza semplice. Devi solo offrire al mercato qualcosa che nessun altro gli ha offerto. A loro volta, le nostre aziende hanno sostanzialmente solo ciò che loro stesse non hanno bisogno, ad eccezione delle materie prime, quindi c’è un grosso problema con la vendita di merci sul mercato occidentale. Tuttavia, offrire semplicemente qualcosa di nuovo non è sufficiente, deve anche soddisfare le reali esigenze dei consumatori.

Se non puoi offrire qualcosa di nuovo, non c’è niente da fare nei mercati occidentali

Ciò significa che i consumatori dovrebbero essere in grado di realizzare le loro idee con l’aiuto dei prodotti offerti. Questo lo capiscono bene gli uomini d’affari occidentali, almeno quelli che riescono a rimanere a lungo sul mercato e che usano il copione del marketing moderno. Non solo lo capiscono, ma conducono anche affari sulla base di questa premessa, cercando e offrendo costantemente qualcosa di nuovo ai clienti. Ebbene, i clienti sono abituati alla costante ricerca di qualcosa di nuovo.

L’economia in surplus dell’Occidente, a differenza dell’economia in deficit dell’Est, crea denaro. Pertanto, tutti si sforzano di entrare nel mercato occidentale per guadagnare denaro. Non tutti ci riescono, ma solo chi offre all’Occidente davvero qualcosa di nuovo. Se non puoi offrire qualcosa di nuovo, non c’è niente da fare nei mercati occidentali. Ci sono molte storie di successo di aziende dei paesi dell’Est in Occidente, e tutte sono legate al fatto che queste aziende sono riuscite a offrire qualcosa di veramente nuovo.

La strategia di esportazione come chiave del successo

Ovviamente, la mentalità orientale è la ragione principale dei fallimenti nei mercati occidentali. Per entrare nel mercato occidentale serve, prima di tutto, una strategia di export che riformi la mentalità in chiave occidentale. Una delle opzioni per questo è quella di pompare l’azienda nel suo insieme e i suoi dipendenti con una mentalità occidentale. Se non l’intera azienda, almeno quelle delle sue divisioni che lavoreranno per l’Occidente.

In effetti, abbiamo bisogno di una strategia di esportazione di qualità

Sulla base di quanto sopra, è generalmente chiaro come organizzare le esportazioni per i ricchi paesi occidentali. Ma la comprensione non basta, servono anche azioni specifiche, perché nulla accadrà da solo. Inoltre, non sono necessarie solo azioni, ma un programma di azioni, perché solo ti permetterà di ottenere il risultato desiderato. In effetti, abbiamo bisogno di una strategia di esportazione di qualità. Solo una persona che ha una buona padronanza della mentalità occidentale può svilupparla.

Solo una strategia di esportazione di alta qualità, e non fittizia, consentirà di ottenere specialisti che saranno in grado di creare beni che saranno davvero di interesse per gli acquirenti occidentali, oltre a promuoverli e venderli. Solo gli investimenti in una strategia di qualità torneranno, e non scompariranno, come in un buco nero.