Estratégia de exportação para países ricos para grandes vendas

A estratégia de exportar para países ricos é uma resposta clara à questão de como vender para regiões e países como Europa, EUA, Canadá, Austrália, China e alguns outros. Uma estratégia de exportação eficaz baseia-se sempre no conhecimento da mentalidade do país ou região com a qual se pretende trabalhar. A falha em fazê-lo é garantia de falha.

Qual é a diferença básica entre Ocidente e Oriente? O Oriente é um lugar escasso em geral, onde falta tudo. Isso forma uma mentalidade de escassez que determina os hábitos de consumo, o conceito de negócios e a vida em geral, e a mesma economia. Um empresário de mentalidade oriental olha o mundo com olhos escassos, acha que falta tudo e todos.

Em seu conceito, para que um negócio dê certo, basta ter algum tipo de produto e oferecê-lo aos clientes. A qualidade do produto, suas características, não são muito importantes, pois não há outra opção, o que significa que o consumidor não tem escolha. A escassez da economia se manifesta em tudo, inclusive no fato de que há uma enorme falta de clientes que possam vender mercadorias.

Estratégia de exportação para o Oriente

A mentalidade oriental também dá origem ao tipo correspondente de vendas – vtyukhing, ou seja, o desejo de vender mercadorias de qualquer maneira. Se um cliente se aproximou, ele deve definitivamente ser sugado, porque pode simplesmente não haver outro cliente. No processo de vtyukhing há uma substituição de conceitos. Sob a necessidade de uma pessoa, ela não oferece o produto que é capaz de satisfazê-la.

Mata as vendas pela raiz, às vezes as reduz

Não é o produto que consegue realmente perceber a ideia que o comprador tem que está sendo vendido. Uma pessoa compra, mas continua insatisfeita, porque comprou a coisa errada. Várias dessas “compras" e ele já tem medo de comprar alguma coisa. Isso mata as vendas pela raiz, às vezes as reduz. Como resultado, tudo isso dá origem a centenas, senão milhares de desejos não realizados, medo constante, medo de fazer compras.

Uma economia escassa gera estresse psicológico total e leva ao fato de que uma pessoa é capaz de estresse físico mínimo. Em tal economia, os bens para alívio psicológico são especialmente bons. Há outro ponto interessante, que é que, devido ao fato de serem comprados muitos bens desnecessários que não satisfazem a necessidade, forma-se um hábito para se livrar do que não é necessário.

Estratégia de exportação para o Ocidente

Normalmente, vender é o processo de transmitir o que o cliente realmente precisa. As vendas se espalharão no Oriente – o processo de transferir o que não é necessário para si mesmo. É claro que em tais condições o dinheiro não é criado, mas apenas redistribuído. O dinheiro é criado apenas como resultado da troca igual e da satisfação dos desejos, e isso acontece no Ocidente.

Você pode ganhar dinheiro apenas no Ocidente e para isso você precisa da estratégia de exportação certa

Você pode ganhar dinheiro apenas no Ocidente e, para isso, precisa da estratégia de exportação certa que permita entender o mercado. O Ocidente é um lugar excedente. Em geral, há o suficiente para todos. No Ocidente, os desejos das pessoas são mais satisfeitos. Tudo é otimizado, ajustado, organizado, então o estresse psicológico das pessoas é mínimo, mas o estresse físico é máximo, pois para satisfazer ao máximo seus desejos, você precisa trabalhar muito.

Podemos dizer que todos ali estão no limite de suas capacidades físicas. Portanto, existem bons produtos para descarga física, que economizam tempo e dinheiro. E quanto melhor eles vão, melhor eles descarregam. Na verdade, apenas produtos inovadores se saem bem nesse mercado. Bens que você não precisa e que deseja vender, é simplesmente irreal vender lá.

Como exportar muito e caro

Como você pode ver, a resposta para a pergunta sobre qual deve ser a estratégia de exportação para o Ocidente é bastante simples. Você só precisa oferecer ao mercado algo que ninguém mais ofereceu a ele. Por sua vez, nossas empresas basicamente têm apenas o que elas mesmas não precisam, com exceção de matérias-primas, então há um enorme problema com a venda de mercadorias no mercado ocidental. No entanto, não basta apenas oferecer algo novo, é preciso também satisfazer as reais necessidades dos consumidores.

Se você não pode oferecer algo novo, não há nada a fazer nos mercados ocidentais

Isso significa que os consumidores devem ser capazes de realizar suas ideias com a ajuda dos produtos oferecidos. Os empresários ocidentais entendem bem isso, pelo menos aqueles que conseguem se manter por muito tempo no mercado e que usam o roteiro do marketing moderno. Eles não apenas entendem isso, mas também conduzem negócios com base nessa premissa, buscando constantemente e oferecendo algo novo aos clientes. Bem, os clientes estão acostumados à busca constante por algo novo.

A economia superavitária do Ocidente, ao contrário da economia deficitária do Oriente, cria dinheiro. Portanto, todos estão se esforçando para entrar no mercado ocidental para ganhar dinheiro. Nem todos conseguem, mas apenas aqueles que oferecem ao Ocidente algo realmente novo. Se você não pode oferecer algo novo, não há nada a fazer nos mercados ocidentais. Existem muitas histórias de sucesso de empresas de países orientais no ocidente, e todas elas estão relacionadas ao fato de que essas empresas conseguiram oferecer algo realmente novo.

Estratégia de exportação como chave para o sucesso

Obviamente, a mentalidade oriental é a principal razão para as falhas nos mercados ocidentais. Para entrar no mercado ocidental, precisamos, antes de tudo, de uma estratégia de exportação que reformule a mentalidade de maneira ocidental. Uma das opções para isso é bombear a empresa como um todo e seus funcionários com uma mentalidade ocidental. Se não toda a empresa, pelo menos aquelas de suas divisões que trabalharão para o Ocidente.

Na verdade, precisamos de uma estratégia de exportação de qualidade

Com base no exposto, geralmente fica claro como organizar as exportações para os países ocidentais ricos. No entanto, a compreensão não é suficiente, também são necessárias ações específicas, pois nada acontecerá por si só. Além disso, não são necessárias apenas ações, mas um programa de ações, pois somente ele permitirá que você obtenha o resultado desejado. Na verdade, precisamos de uma estratégia de exportação de qualidade. Somente uma pessoa que domina bem a mentalidade ocidental pode desenvolvê-la.

Somente uma estratégia de exportação de alta qualidade, e não fictícia, permitirá obter especialistas capazes de criar mercadorias que realmente interessem aos compradores ocidentais, bem como promovê-las e vendê-las. Somente os investimentos em uma estratégia de qualidade retornarão, e não desaparecerão, como num buraco negro.