Estrategia de exportación a países ricos para grandes ventas.
La estrategia de exportar a países ricos es una respuesta clara a la pregunta de cómo vender a regiones y países como Europa, Estados Unidos, Canadá, Australia, China y algunos otros. Una estrategia de exportación efectiva siempre se basa en el conocimiento de la mentalidad del país o región con la que se planea trabajar. De lo contrario, se garantiza el fracaso.
¿Cuál es la diferencia básica entre Occidente y Oriente? Oriente es un lugar escaso en general, donde todo falta. Esto forma una mentalidad de escasez que determina los hábitos de consumo, el concepto de los negocios y la vida en general, y la economía misma. Un hombre de negocios con mentalidad oriental mira el mundo con ojos escasos, piensa que todo y todos faltan.
En su concepto, para que un negocio funcione, basta con tener algún tipo de producto y ofrecerlo a los clientes. La calidad del producto, sus características, no son muy importantes, porque no hay otra opción, lo que significa que el consumidor no tiene elección. La escasez de la economía se manifiesta en todo, incluido el hecho de que hay una gran falta de clientes que puedan vender bienes.
Estrategia de exportación a Oriente
La mentalidad oriental también da lugar al tipo correspondiente de ventas: vtyukhing, es decir, el deseo de vender bienes de cualquier manera. Si un cliente se ha acercado, definitivamente debe ser absorbido, porque simplemente puede que no haya otro cliente. En el proceso de vtyukhing hay una sustitución de conceptos. Bajo la necesidad de una persona, no ofrece el producto que sea capaz de satisfacerla.
Mata las ventas de raíz, las reduce a veces.
No se vende el producto que es capaz de concretar realmente la idea que tiene el comprador. Una persona compra, pero queda insatisfecha porque compró algo equivocado. Varias de esas "compras" y ya tiene miedo de comprar algo. Esto mata las ventas de raíz, las reduce a veces. Como resultado, todo esto da lugar a cientos, si no miles de deseos insatisfechos, miedo constante, miedo a las compras.
Una economía escasa genera estrés psicológico total y conduce al hecho de que una persona es capaz de estrés físico mínimo. En tal economía, los bienes para el alivio psicológico son especialmente buenos. Hay otro punto interesante, y es que debido a que se compran muchos bienes innecesarios que no satisfacen la necesidad, se forma el hábito de deshacerse de lo que no se necesita.
Estrategia de exportación a Occidente
Normalmente, vender es el proceso de transmitir lo que el cliente realmente necesita. Las ventas se extenderán en el Este: el proceso de transferir lo que no se necesita para uno mismo. Está claro que en tales condiciones el dinero no se crea, sino que solo se redistribuye. El dinero se crea solo como resultado del intercambio equitativo y la satisfacción de los deseos, y esto sucede en Occidente.
Puede ganar dinero solo en Occidente y para esto necesita la estrategia de exportación correcta
Puede ganar dinero solo en Occidente y para esto necesita la estrategia de exportación correcta que le permita comprender el mercado. Occidente es un lugar excedente. En general, hay suficiente para todos. En Occidente, los deseos de la gente están más satisfechos. Todo está optimizado, afinado, organizado, por lo que el estrés psicológico de las personas es mínimo, pero el estrés físico es máximo, porque para satisfacer al máximo tus deseos, necesitas trabajar duro.
Podemos decir que todos allí están al límite de sus capacidades físicas. Por lo tanto, existen buenos productos para la descarga física, que ahorran tiempo y dinero. Y cuanto mejor van, mejor descargan. De hecho, solo los productos innovadores funcionan bien en este mercado. Bienes que no necesita usted mismo y que desea vender, simplemente no es realista venderlos allí.
Cómo exportar mucho y caro
Como puede ver, la respuesta a la pregunta de cuál debe ser la estrategia para exportar a Occidente es bastante simple. Solo necesita ofrecer al mercado algo que nadie más le ha ofrecido. A su vez, nuestras empresas básicamente tienen solo lo que ellas mismas no necesitan, con la excepción de las materias primas, por lo que existe un gran problema con la venta de productos en el mercado occidental. Sin embargo, no basta con ofrecer algo nuevo, también hay que satisfacer las necesidades reales de los consumidores.
Si no puedes ofrecer algo nuevo, no hay nada que hacer en los mercados occidentales
Esto significa que los consumidores deberían poder realizar sus ideas con la ayuda de los productos ofrecidos. Esto lo entienden bien los empresarios occidentales, al menos aquellos que logran mantenerse en el mercado por mucho tiempo y que utilizan el guión del marketing moderno. No solo entienden esto, sino que también hacen negocios basados en esta premisa, buscando y ofreciendo constantemente algo nuevo a los clientes. Bueno, los clientes están acostumbrados a la búsqueda constante de algo nuevo.
La economía excedentaria de Occidente, a diferencia de la economía deficitaria de Oriente, crea dinero. Por lo tanto, todos se esfuerzan por ingresar al mercado occidental para ganar dinero. No todos tienen éxito, sino solo aquellos que ofrecen a Occidente algo realmente nuevo. Si no puede ofrecer algo nuevo, no hay nada que hacer en los mercados occidentales. Hay muchos casos de éxito de empresas de países del Este en Occidente, y todos ellos están relacionados con el hecho de que estas empresas lograron ofrecer algo realmente nuevo.
La estrategia de exportación como clave del éxito
Obviamente, la mentalidad oriental es la razón principal de los fracasos en los mercados occidentales. Para ingresar al mercado occidental, necesitamos, en primer lugar, una estrategia de exportación que reformateará la mentalidad de manera occidental. Una de las opciones para esto es inyectar a la empresa en su conjunto ya sus empleados una mentalidad occidental. Si no toda la empresa, al menos aquellas de sus divisiones que trabajarán para Occidente.
De hecho, necesitamos una estrategia de exportación de calidad.
Con base en lo anterior, en general está claro cómo organizar las exportaciones para los países occidentales ricos. Sin embargo, la comprensión no es suficiente, también se necesitan acciones específicas, porque nada sucederá por sí solo. Además, no solo se necesitan acciones, sino un programa de acciones, porque solo le permitirá obtener el resultado deseado. De hecho, necesitamos una estrategia de exportación de calidad. Sólo una persona que tenga un buen dominio de la mentalidad occidental puede desarrollarla.
Solo una estrategia de exportación de alta calidad, y no ficticia, permitirá obtener especialistas que podrán crear productos que realmente sean de interés para los compradores occidentales, así como promocionarlos y venderlos. Solo las inversiones en una estrategia de calidad regresarán y no desaparecerán, como en un agujero negro.