Стратегія експорту до багатих країн для великих продажів
Стратегія експорту до багатих країн — це чітка відповідь на питання про те, як продавати в такі регіони та країни як Європа, США, Канада, Австралія, Китай та деякі інші. Ефективна експортна стратегія завжди ґрунтується на знанні менталітету країни або регіону, з яким планується вести роботу. Без цього гарантовано станеться провал.
У чому базова різниця між Заходом та Сходом? Схід – місце загалом дефіцитне, де не вистачає. Це формує дефіцитний менталітет, який визначає споживчі звички, поняття про бізнес та життя взагалі і таку саму економіку. Бізнесмен зі східним менталітетом дивиться на світ дефіцитними очима, він думає, що все не вистачає.
У його понятті, щоб бізнес пішов, досить просто мати якийсь товар та запропонувати його клієнтам. Якість товару, його характеристики не дуже важливі, тому що іншого варіанту немає, а значить, і вибору у споживача немає. Дефіцитність економіки проявляється у всьому, зокрема у цьому, що спостерігається величезний недолік клієнтів яким можна продати товар.
Стратегія експорту на схід
Східний менталітет породжує відповідний тип продажів – втюхинг, тобто. прагнення продати товар у будь-який спосіб. Якщо підійшов клієнт, йому треба обов’язково втюхати, бо іншого клієнта просто не може бути. У процесі втюхінг відбувається підміна понять. Під потребу людини пропонує той товар, який здатний її задовольнити.
Це на корені вбиває продажі, скорочує їх у рази
Продається не той товар, який здатний справді реалізувати ідею, яка є у покупця. Людина купує, але залишається незадоволеною, бо купила не те. Декілька таких «покупок» і він уже боїться взагалі щось купувати. Це на корені вбиває продажі, скорочує їх у рази. В результаті все це породжує сотні, а то й тисячі нереалізованих бажань, постійний страх, страх покупок.
Дефіцитна економіка породжує тотальну психологічну напругу і призводить до того, що людина здатна на мінімальну фізичну напругу. У такій економіці особливо добре йдуть товари для психологічного розвантаження. Є ще один цікавий момент, який полягає в тому, що у зв’язку з тим, що купується багато непотрібних товарів, які не задовольняють потребу, формується звичка позбавлятися того, що не потрібно.
Стратегія експорту на Захід
У нормі продажу – процес передачі того, що дійсно потрібне клієнту. На Сході поширить збут – процес передачі те, що не потрібно собі. Зрозуміло, що в таких умовах гроші не створюються, а лише перерозподіляються. Гроші створюються лише внаслідок рівноцінного обміну та задоволення бажань і відбувається це на Заході.
Заробити гроші можна тільки на Заході, і для цього потрібна правильна стратегія експорту
Заробити гроші можна лише на Заході, і для цього потрібна правильна стратегія експорту, яка дозволяє зрозуміти ринок. Захід – це місце профіцитне. Там загалом усім усім вистачає. На Заході бажання людей із більшого задоволені. Все оптимізовано, налаштовано, організовано, тому психологічна напруга у людей мінімальна, зате максимально фізична напруга, тому щоб задовольнити максимум своїх бажань потрібно багато працювати.
Можна сказати, що всі там перебувають на межі своїх можливостей. Тому там добре йдуть товари для фізичного розвантаження, які заощаджують час та гроші. Причому краще йдуть, чим краще розвантажують. Фактично на цьому ринку добре йдуть лише інноваційні товари. Товари, які не потрібні і самому, і які хочеться збути, там продати просто нереально.
Як експортувати багато та дорого
Як видно, відповідь на питання про те, якою має бути стратегія експорту на Захід досить простою. Потрібно просто запропонувати ринку те, що ще ніхто не пропонував. У свою чергу, у наших компаній в основному є тільки те, що не потрібно і самим, за винятком сировинних ресурсів, тому з продажем товарів на західному ринку величезна проблема. Проте просто запропонувати щось нове, мало, воно має ще й задовольняти реальні потреби споживачів.
Якщо не можеш запропонувати щось нове, на західних ринках нічого робити
Це означає, що з допомогою запропонованих товарів споживачі мають можливість реалізувати свої ідеї. Західні бізнесмени це добре розуміють, принаймні ті, яким вдається довго утриматися на ринку і які використовують скрипт сучасного маркетингу. Вони не просто розуміють це, а й ведуть бізнес, виходячи з цієї передумови, постійно шукають і пропонують клієнтам щось нове. Та й клієнти привчені до постійного пошуку чогось нового.
Профіцитна економіка Заходу, на відміну дефіцитної економіки Сходу створює гроші. Тому всі прагнуть вийти на ринок Заходу, щоби заробити грошей. Вдається це не всім, а лише тим, хто пропонує Заходу справді щось нове. Якщо не можеш запропонувати щось нове, на західних ринках нічого робити. Є багато історій успіху компаній зі східних країн на Заході, і всі вони пов’язані з тим, що даним компаніям вдалося запропонувати щось справді нове.
Стратегія експорту як запорука успіху
Очевидно, що східний менталітет є головною причиною провалів на західних ринках. Щоб вийти на західний ринок, потрібна насамперед стратегія експорту, яка переформатує менталітет на західний лад. Один із варіантів для цього – прокачати компанію загалом та її працівників західним менталітетом. Якщо не всю компанію, то хоча б ті її підрозділи, які працюватимуть на Захід.
Фактично потрібна якісна стратегія експорту
Виходячи з вищесказаного, як налагодити експорт багаті західні країни, загалом зрозуміло. Однак розуміння мало, потрібні й конкретні дії, бо саме собою нічого не станеться. Причому потрібні не просто дії, а програма дій, бо тільки вона дозволить отримати потрібний результат. Фактично потрібна якісна стратегія експорту. Розробити її зможе лише людина, яка добре володіє західним менталітетом.
Тільки якісна, а не фіктивна стратегія експорту дозволить отримати фахівців, які зможуть створювати товари, які справді будуть цікаві західним покупцям, а також просувати та продавати їх. Тільки вкладення в якісну стратегію повернутись, а не пропадуть, немов у чорній дірі.