Comment remporter l’appel d’offres ? Il y a une bonne réponse !

Je suis étudiant à la maîtrise en marketing et je rédige mon mémoire de maîtrise. L'objet de la recherche est l'institut de conception et d'enquête, notre organisation est engagée dans la conception de routes, de voies ferrées, de ponts et de structures artificielles. J'ai pris cet objet, parce que. Je travaille là-bas. Le sujet est l'amélioration des activités de marketing, mais il se trouve que le sujet a été choisi par mon superviseur et au début, je ne comprenais pas très bien s'il convenait ou non.

Auparavant, mon département était engagé dans le marketing, et maintenant tous les efforts sont consacrés à la préparation de la documentation d'appel d'offres, à l'étude des appels d'offres ouverts. Et comme ma direction estime que les activités marketing actuellement ne sentent rien, mais il me semble qu'il y a des éléments.

Et la question est la suivante, étant donné que j'y travaille il n'y a pas si longtemps, je ne comprends pas très bien tous les processus métier et, en particulier, ce qui peut être amélioré. Dites-moi, à votre avis, qu'est-ce qui peut être amélioré dans l'organisation/le service qui participe à des appels d'offres dans un domaine aussi spécialisé ? Merci pour votre réponse!

Vera Eliseeva

Comment gagner l'appel d'offres à coup sûr

Un appel d'offres n'est pas des Jeux olympiques, l'essentiel dans un appel d'offres n'est pas la participation, mais la victoire. En conséquence, tous ceux qui participent à l'appel d'offres veulent gagner. Comment remporter l'appel d'offres? Une façon d'assurer la victoire est de fixer un prix compétitif. Après tout, les prix des appels d'offres ne sont pas tirés du plafond, certains calculs sont effectués avant qu'ils ne soient fixés, et c'est déjà une politique de prix.

À son tour, la politique de prix est l'un des éléments du marketing mix. Cela signifie que le marketing existe vraiment dans n'importe quelle entreprise et organisation, même dans votre institut. Le marketing est important pour tout le monde, même pour des organisations comme la vôtre, car le marketing est une réelle opportunité pour augmenter les chances de gagner.

En outre, le marketing est un moyen d'obtenir des réponses à de nombreuses questions sur la manière de remporter un appel d'offres. Il y a en fait beaucoup de questions et la bonne réponse à chacune d'entre elles augmente les chances de gagner. La bonne réponse ne peut être obtenue que par la recherche, et la recherche est déjà du marketing. Pour avoir plus de chances de gagner, vous devez faire des recherches sur les concurrents, leurs capacités, leurs prix, leurs conditions.

Ce n'est que sur la base de ces informations qu'il est possible de préparer une telle offre publique d'achat qui garantira la victoire dans l'appel d'offres.

Ce n'est que sur la base de ces informations qu'il est possible de préparer une telle offre publique d'achat qui garantira la victoire dans l'appel d'offres. Bien sûr, il existe différents schémas avec toutes sortes de “pots-de-vin” et d'autres méthodes de concurrence pas tout à fait loyale, mais même ici, le marketing peut jouer le jeu et plus encore ci-dessous.

La tâche du commercialisateur et du système de commercialisation dans le cadre de la participation à l'appel d'offres est de fournir les conditions qui vous permettront de gagner. Comme mentionné ci-dessus, le marketing augmente les chances de remporter l'appel d'offres. Comment gagner un appel d'offre grâce au marketing? Grâce au marketing, l'appel d'offres peut être remporté avant même qu'il n'ait lieu, et c'est le principal avantage du marketing.

Comment gagner une offre avec le marketing

L'astuce est qu'avant l'annonce d'un appel d'offres, les conditions de l'appel d'offres, les caractéristiques des produits ou services qui seront achetés dans le cadre de l'appel d'offres sont déterminées. C'est là que le marketing devient utile. Le marketing vous permet de vous assurer que les caractéristiques des produits ou services achetés sont basées sur les caractéristiques de vos produits ou services. En d'autres termes, grâce au marketing, vous pouvez faire perdre des concurrents avant même que l'appel d'offres ne commence.

Le secret pour remporter l'appel d'offres

Ceci est facilement mis en œuvre. Il vous suffit de connaître la logique de celui qui prépare les conditions d'appel d'offres. Celui qui prépare les conditions de l'appel d'offres et détermine ainsi les caractéristiques que doivent avoir les biens ou services achetés, essaie de se concentrer sur des produits meilleurs que les autres. Cela l'aidera à ne pas obtenir un “plafond” des actionnaires ou des fondateurs plus tard.

Si un problème survient soudainement, il dira – c'est le meilleur produit ou service sur le marché, donc ces caractéristiques ont été choisies. Il peut indiquer l'opinion de différents experts qui considèrent que ce produit ou service est le meilleur. Le marketing est exactement ce qui est nécessaire pour créer une réputation pour les meilleurs produits du marché. Un revendeur à distance vous aidera à le mettre en œuvre .

Maintenant, si une entreprise inconnue gagne, des soupçons peuvent surgir selon lesquels des méthodes de promotion pas tout à fait honnêtes ont été utilisées.

Cette réputation est créée par les spécialistes du marketing, car seuls les spécialistes du marketing savent comment remporter l'appel d'offres. Ce sont les marketeurs qui, par la publicité et les RP, font en sorte qu'un produit, un service ou une entreprise (dans votre cas, l'Institut) soit entendu, pour que tout le monde en parle, et surtout pour que les experts parlent. Dans votre cas, vous devez promouvoir les objets que vous avez déjà fabriqués, leurs avantages, leurs caractéristiques et, par conséquent, vos capacités.

Le marketing dans le cadre de votre institut doit consister à faire la publicité des objets finis et donc à faire la publicité de votre institut. Dans ce cas, même si des pots-de-vin sont appliqués, gagner l'appel d'offres ne semblera pas aléatoire. L'entreprise est connue, elle construit beaucoup, les installations sont fiables, il n'est donc pas surprenant qu'elle ait gagné. Maintenant, si une entreprise inconnue gagne, des soupçons peuvent surgir selon lesquels des méthodes de promotion pas tout à fait honnêtes ont été utilisées. En conséquence, diverses vérifications commenceront, et personne n'en a besoin.