Comment gagner de l’argent sur Instagram ? Partie 2

Dans le premier article, nous avons expliqué comment préparer un compte Instagram pour la promotion. Nous avons analysé toutes les étapes et composants de base d'une page de vente, à savoir : nous avons appris ce qu'est le positionnement et pourquoi il est important de commencer par lui, nous avons analysé le concept d'USP, décidé du public cible, rempli et conçu la page de sorte que tout était beau et compréhensible, et surtout, cela répondait aux objectifs clés. Si vous avez manqué la première partie, nous vous recommandons de revenir en arrière et de lire. Dans cet article, nous allons apprendre à gagner de l'argent sur Instagram en utilisant l'outil principal – la publicité ciblée sur Facebook. Nous montrerons comment fonctionnent les algorithmes d'Instagram et quelles créations sont les plus populaires en 2020.

Mais d'abord, analysons un sujet important, sans lequel ni le super design ni la campagne publicitaire la plus cool ne vous aideront à gagner de l'argent sur Instagram, à savoir la partie sémantique. À propos du contenu, des textes et de la planification.

Tout ce que vous devez savoir sur le contenu et la planification

Faites-le avec sens

Blog personnel, boutique Instagram, communauté populaire, blog d'entreprise/domaine commercial, vêtements pour enfants, produits marketing. Peu importe le créneau que vous occupez, dans quelle direction vous travaillez, quel type de compte vous avez et à quel domaine d'activité il appartient. 

Les gens iront là où il y a des "avantages intéressants" – une information, un produit, un service qui résout leur problème "douloureux", couvrant leurs besoins.

Planifier et agir

Pour que les gens viennent à vous, en plus de l' USP et d'une belle photo, il doit y avoir un sens. Votre compte se développera plus rapidement si vous le remplissez de sujets et de messages vraiment intéressants. Bien sûr, vous n'avez pas besoin d'inonder le flux avec 5 publications par jour, 4 publications par semaine et 5 histoires par jour suffisent, alors vous resterez dans de bonnes impressions. Prévoyez si vous écrivez des articles ennuyeux et ennuyeux tous les jours – vous ne serez pas lu et il sera extrêmement difficile de gagner un bon public. Créez un plan de contenu, décomposez-le en sujets et sous-éléments. Les publications pré-planifiées vous permettront de respecter le calendrier, de créer une variété de contenus et de ne pas «tomber ». 

Divertir, éduquer, vendre

Cette loi est pertinente, peut-être, pour tout contenu de vente. Beaucoup sont effrayés par le simple mot plan de contenu, mais en fait, il n'y a rien d'irréaliste là-dedans. Ouvrez votre tablette préférée, notez les dates et alternez le type de contenu : Divertissant, informatif, éducatif, vendeur.

• Divertissant – responsable de la gamification et d'autres activités dans le flux et les histoires. Les gens aiment se détendre et se relaxer par-dessus tout. Par conséquent, certains jeux simples en un clic fonctionnent très bien, mais tant que les abonnés « cliquent », la couverture de la page augmente. Une excellente combinaison d'affaires et de plaisir!
• Informationnel / cognitif – vous n'en aurez pas marre des lunettes seules, donnez du pain aux gens. Des faits intéressants dans votre domaine, des actualités, des avis d'experts, des hacks de la vie – tout ici. Prenez ce type comme base. Après tout, ce sera la principale valeur de votre contenu.
• Le vendeur est une personne qui ne sait pas toujours ce dont il a besoin. Ou, peut reporter l'achat, le doute. C'est à cela que servent les appels marketing à l'action. Bien sûr, il y a des "mots moins", sous la forme de "Promotion!", "Seulement aujourd'hui!". De tels appels repoussent aujourd'hui plutôt qu'ils ne poussent à acheter. Argument pourquoi une personne a besoin de l'acheter, pourquoi aujourd'hui. Montrez qu'il n'aura pas besoin de «réfléchir» et de «s'inquiéter », que vous avez déjà pensé pour lui et que vous vous ferez un plaisir de vous aider/expliquer/suggérer. Faire du contenu pour le contenu n'est pas une bonne idée, surtout si vous voulez gagner de l'argent sur Instagram.

Si vous avez encore des doutes sur le créneau choisi ou que vous recherchez le plus rentable, cet article vous sera utile .

Se préparer à promouvoir sur Instagram

Au fur et à mesure que votre contenu grandit, vous pourrez analyser les publications, les créations et les sujets auxquels les utilisateurs répondent le mieux.

Vérifier les statistiques du compte

Ouvrez la section "Statistiques" et voyez quelles publications les abonnés ont le plus aimées ; quel message a provoqué le plus de réactions, où il y a beaucoup de commentaires, quelle publication a été activement enregistrée et envoyée à des amis.
Analysez, ce n'est pas si difficile. Il est probable que le post/cadre même qui a montré un bon résultat parmi votre public attirera également l'attention de vos clients potentiels – de nouveaux abonnés à l'avenir.

Présentez-vous 

Aussi, pour la publicité, mieux vaut utiliser la publication qui représente le mieux votre entreprise et la caractérise pleinement. Imaginez-vous à la place d'une personne qui ne connaît rien à votre entreprise et qui voit pour la première fois une publicité à votre sujet – que doit-elle voir pour prendre la décision de s'abonner à vous en quelques secondes ?

Promouvoir de nouvelles offres

Utilisez de nouveaux produits et services ou des promotions sur eux – comme une actualité. Créez une publication sur un produit saisonnier et faites-en la promotion. Élargissez votre audience, montrez-leur une offre intéressante – faites-en la pièce maîtresse du message. 

Développez votre audience organique

Instagram booste une page avec un trafic organique en impressions, c'est-à-dire des pages «en direct» avec des publications fréquentes et des retours d'utilisateurs actifs. Si votre flux contient des photos pertinentes, des backstages, des nouveautés, des clients satisfaits avant même le lancement de la publicité, les nouveaux abonnés verront immédiatement un compte «énergique» et seront plus susceptibles de s'y connecter. De plus, de cette façon, les gens peuvent en savoir plus sur votre entreprise et comprendre ce qu'elle fait et ce qui est important pour elle.

Passer à l'action!

Si vous n'êtes pas encore prêt à faire face à la publicité sur Facebook, vous pouvez essayer la promotion par le biais de "promotions". Pour cela, ouvrez la publication et cliquez sur le bouton «promouvoir ». Ensuite, sélectionnez les options :

1 destination. Ici, vous devez choisir où les personnes de vos annonces seront redirigées – vers un profil Instagram, vers un site Web ou vers des messages directs.

2 Public. En conséquence, le groupe cible de personnes auxquelles votre annonce sera diffusée. Dans cette section, vous devez être un peu un cibliste, en indiquant les principales caractéristiques du public – sexe, âge, démographie, intérêts. Vous pouvez également choisir l'option de réglage automatique, puis Instagram montrera vos publicités à des personnes similaires à vos abonnés.

3 Budget et durée. Déterminez le montant et la durée de l'annonce. Vous pouvez arrêter ou modifier une promotion à tout moment.

Après avoir défini tous les paramètres et vérifié le mode de paiement, vous pouvez publier des annonces en toute sécurité. Tout d'abord, la conformité aux règles d'Instagram sera vérifiée – la vérification ne prend pas plus d'une heure, après quoi les publicités commencent à s'afficher immédiatement.

Promotion Instagram. Où chercher des clients ?

Comment créer des campagnes publicitaires dans le compte Facebook et le rentabiliser ? 

Si vous voulez gagner de l'argent sur Instagram, il est indispensable d'apprendre à mettre en place une campagne publicitaire sur Facebook. Premièrement, il s'agit d'une publicité plus ciblée (précise), et deuxièmement, elle est peu coûteuse, par rapport aux mêmes promotions. Dans ce bloc, nous vous expliquerons brièvement comment gagner de l'argent sur Instagram en mettant en place des campagnes publicitaires Facebook. 

Intégrer Facebook Pixel dans votre projet

Pour tout projet commercial, la mise en place d'une campagne publicitaire compétente est très importante, et la première chose à faire est d'installer Pixel. Il s'agit d'une balise HTML qui est placée sur votre site. Il capture les profils de toutes les personnes qui visitent votre magasin via Facebook.

Cependant, Pixel peut ne pas convenir à tous les sites, pour cela il existe des options d'intégration de code HTML et des guides détaillés pour chaque plateforme. Après l'installation, assurez-vous que tout fonctionne correctement – le succès des campagnes publicitaires dépend de la bonne réception des données sur les achats et autres événements.

Les meilleures audiences pour vos campagnes publicitaires

Il n'y a pas de public universel, encore faut-il trouver le sien. Classiquement, l'audience peut être divisée en trois types de trafic, concernant l'entonnoir de vente : 

Haut de l'entonnoir – les personnes qui sont entrées dans l'entonnoir pour la première fois et qui ne connaissent rien à votre marque, elles n'ont peut-être pas un besoin clair pour votre produit. Un tel public, en règle générale, représente un pourcentage plus élevé et est recherché par divers groupes d'intérêts et combinaisons. Autrement dit, par des tests. Ce qui, à son tour, devrait être constamment répété. Même s'il vous semble que vous avez déjà trouvé le public cible. Vous pouvez gagner plus sur Instagram.

Au milieu de l'entonnoir – les personnes qui ont "entendu" parler de votre marque ou qui la connaissent simplement, mais qui n'ont jamais acheté votre produit ni effectué d'achat/commande depuis très longtemps.

Ici, vous pouvez lancer en toute sécurité le look-a-like et le reciblage – faire de la publicité auprès d'un public similaire au vôtre ou faire de la publicité auprès de personnes qui ont déjà été en contact avec votre entreprise. Une fois que le Pixel a collecté suffisamment de données, ce qui prendra au moins un mois, vous pouvez utiliser l'audience – "audience personnalisée du site Web". Ces personnes ont déjà été sur votre site, et vous pouvez lancer en toute sécurité un reciblage et leur ressembler, avec une plus grande probabilité que cela donne un résultat positif. Ainsi, gagner de l'argent sur Instagram sera beaucoup plus facile et plus rapide.

Le bas de l'entonnoir (BoF) sont les clients les plus chauds. Ces personnes ont déjà acheté chez vous ou sont prêtes à acheter un produit similaire au vôtre. En termes simples, ils sont prêts à acheter, à la recherche d'une demande spécifique. Il n'est pas difficile de deviner que ce sont ces campagnes qui donnent les meilleurs résultats.

L'un des types les plus précieux est "les audiences personnalisées de la liste des clients". Téléchargez le fichier CSV sur votre compte publicitaire, après que Facebook associera les données de vos clients aux profils de réseaux sociaux et créera le meilleur public pour vous.

Vous pouvez télécharger différentes bases. Les plus efficaces seront les audiences des acheteurs précédents et de vos concurrents.

Principales recommandations

Pour résumer, afin de créer des campagnes publicitaires dans votre compte Facebook et de le faire de manière rentable, vous devez respecter les recommandations suivantes :

– Menez une vaste campagne de tests et testez autant d'options, de groupes d'intérêts et de combinaisons que possible.
– Utiliser l'audience collectée par Pxel.
– Recueillez une audience similaire à partir de votre Pixel.
– Reciblez les visiteurs qui ont déjà visité votre page.
– Mettez en place des événements et commencez également à recibler les personnes qui ont ajouté un produit au panier et l'ont laissé.
– Testez, téléchargez toutes sortes de bases de données CSV.

Types d'annonces les plus populaires

La créativité n'est pas une question de créativité. Il s'agit d'études de marché et du bon message.

Vous pouvez maîtriser le ciblage d'audience, mais les "créations non créatives" peuvent consommer une part importante de vos résultats. Si nous parlons de l'apparence des publicités, il n'y a pas non plus de forme idéale ici. Essayer. Différents formats de créations – vidéo, carrousel, prises de vue en coulisses. Avec texte, sans texte, avec ou sans musique – voyez quel public répond le mieux à quelle création.

Vous trouverez ci-dessous une liste des types d'annonces que nous vous recommandons de configurer :

1. DPA (annonces dynamiques de produits) – publicité dynamique de produits. Des annonces générées automatiquement à partir de votre catalogue à l'aide d'images, de titres de description et de prix de vos produits. DPA reste l'un des outils publicitaires Facebook les plus efficaces et les plus simples en 2020.
2. Les publicités vidéo peuvent être considérées comme le moyen de promotion le plus efficace. Cependant, si votre vidéo n'est pas convaincante et ne ferme pas la demande de l'acheteur, elle ne fonctionnera pas.
   Le type d'annonce vidéo le plus populaire cette année est le contenu généré par l'utilisateur (UGC). Les publicités UGC présentent généralement des témoignages vidéo de clients qui fidélisent les acheteurs potentiels. Ils sont particulièrement efficaces lorsqu'une personne influente parle du produit. 
3. Les publicités carrousel sont également l'une des plus populaires en 2020, avec des taux d'engagement très élevés. Ceci, à son tour, indique à Facebook l'intérêt actif des utilisateurs pour les publicités, réduisant ainsi les coûts publicitaires. De plus, lors de la création d'un carrousel, vous pouvez contrôler l'ensemble de la "mise en page" et faire preuve de créativité.
4. Courtes vidéos répétitives – 15 secondes ou moins, en boucle automatique. De plus, ils peuvent même être créés à partir d'une seule image en ajoutant seulement quelques effets.

Principales recommandations

Montrez la portée de votre produit

Votre client potentiel peut ne pas bien comprendre la gamme d'utilisations de votre produit. Profitez des outils publicitaires et démontrez les cas d'utilisation "visuellement". Votre objectif principal est d'amener les gens sur le site, de leur présenter le produit et de collecter des données pour un reciblage bon marché. 

Apprenez des concurrents 

Révélons un secret – toutes les annonces diffusées par une entreprise particulière peuvent être consultées dès maintenant. Vérifier; 
Pour voir toutes les publicités que votre concurrent utilise, rendez-vous sur Facebook, puis "Détails" dans la section "Transparence de la page". Dans la fenêtre contextuelle, vous verrez "Annonces de cette page" – accédez à la bibliothèque d'annonces et consultez toutes les annonces publiées par l'entreprise. Vous pouvez également rechercher dans la bibliothèque d'annonces n'importe quelle marque et les créations qu'elles diffusent. Regardez également comment les mêmes blogueurs millionnaires font de la publicité et découvrez par vous-même comment vous pouvez gagner de l'argent sur Instagram.

Passez à de nouveaux publics

Tout public a un point de "burnout" ou un moment par lequel le public s'épuise. Ensuite, il est temps de réfléchir à la manière d'élargir l'audience et d'en attirer une nouvelle. Vous pouvez passer à une nouvelle audience lorsque vous ne constatez plus de baisse du ROAS.

Comment fonctionnent les algorithmes d'Instagram ?

Il n'y a peut-être rien de plus mythique que les versions des algorithmes d'Instagram. Seuls les connaisseurs en sélectionnent de nouveaux, Instagram lui-même supprime la chronologie ou "déploie" de nouveaux "buns", qui sont complètement déroutants. Comment fonctionnent réellement les algorithmes d'Instagram? Dans cet article, nous n'utiliserons que les informations données par les experts d'Instagramtram. 

Algorithme de flux Instagram

5 facteurs qui affectent l'ordre du contenu dans le flux :

1 Intérêt des utilisateurs pour le contenu – un modèle d'actions sur la plate-forme sous la forme de vos goûts, commentaires et sauvegardes. Lorsqu'il suggère des nouvelles dans le flux, l'algorithme Instagram est guidé par vos intérêts et votre comportement. Les marques dans les messages et les histoires, les émissions en direct regardées sont d'une importance particulière – elles influencent surtout la séquence d'émission dans le flux.

2 La relation de l'utilisateur avec les abonnés – oui, Instagram peut assumer des liens familiaux et amicaux. Bien sûr, par votre comportement, vous montrez vous-même que cette personne est incluse dans la catégorie Amis & Famille. Vous taguez vos amis dans les stories, communiquez avec eux en Direct, les voyez, vous intéressez à leur vie et les likez.

3 Pertinence des publications – informations à ce sujet, que les développeurs préfèrent garder fermées. Cependant, vous pouvez être sûr qu'Instagram définit une barre de temps unique pour chaque utilisateur. En fonction du nombre de personnes qui y sont abonnées et du nombre de personnes que l'utilisateur suit.

4 Fréquence des utilisateurs ouvrant l'application – 42 % des utilisateurs d'Instagram ouvrent l'application plus d'une fois par jour. Si vous allez sur Instagram plus d'une fois par jour, votre flux ressemblera à un flux chronologique. Des mises à jour pertinentes vous seront présentées depuis la dernière visite. Si vous visitez tous les quelques jours, la chronologie n'est pas prise en compte, la sortie est triée par les algorithmes de la plateforme.

5 Le nombre d'abonnements d'utilisateurs – plus vous avez d'abonnements, plus Facebook a d'options pour vous. Cependant, la chance que vous voyiez le contenu de tous ceux que vous suivez est nulle.

6 Temps passé sur la plateforme – les algorithmes gardent également une trace du temps que vous avez passé sur l'application. Vous pouvez le constater par vous-même en vous rendant dans les paramètres et en ouvrant l'onglet "Vos actions". Instagram affiche autant de contenu que vous pouvez regarder.

Algorithmes dans les histoires Instagram

Le principe des algorithmes est le même – votre comportement et vos intérêts. Les comptes avec lesquels vous interagissez le plus seront affichés en avant. Et ceux qui justifient leur nom "pertinents", montrant la vie en ce moment et souvent – leur chemin vers le sommet est considérablement réduit. De cette façon, vous offrez plus d'opportunités aux abonnés d'interagir avec vos histoires.

Afin d'atteindre le plus large public possible, utilisez autant d'options d'interaction que possible. Nous parlerons davantage de l'augmentation de la couverture dans le prochain article.

L'algorithme Instagram fonctionne dans IGTV

Curieusement, beaucoup annulent IGTV, mais en vain – la couverture virale de ces vidéos est 4 fois supérieure. De plus, on peut supposer que les algorithmes de diffusion de vidéos à la fois dans IGTV et dans le flux se croisent. Bien que, à ce jour, peu de choses aient été dites à leur sujet non plus. Les vidéos populaires peuvent être visionnées dans un onglet séparé et sont également affichées par priorité d'intérêt.

Algorithme dans l'onglet "Recommandations"

Instagram personnalise cet onglet pour chaque utilisateur – le contenu que vous êtes le plus susceptible d'aimer est affiché. L'algorithme fonctionne de manière très sensible, en fonction de vos réactions – une fois que vous aimez et enregistrez des publications sur un certain sujet, l'algorithme affichera immédiatement une sélection de contenu sur le même sujet.

Vous savez maintenant comment fonctionnent les algorithmes d'Instagram. Comment choisir le bon public pour le ciblage sur Facebook, comment remplir du contenu de manière compétente et intéressante et créer des créations qui vous aideront à gagner de l'argent sur Instagram. Essayer. Test. Et lisez l' article suivant sur la façon d'augmenter la couverture, les moyens de promouvoir et de promouvoir votre compte qui peuvent et doivent être utilisés aujourd'hui.