Comment gagner de l’argent en tant que distributeur ?

Dans cet article, nous parlerons de la façon de gagner de l'argent en tant que distributeur, c'est-à-dire un représentant officiel du fabricant de quelque chose. Habituellement, ce spécialiste est engagé dans la vente de marchandises en vrac aux magasins, dans certains cas – au consommateur final.

Le distributeur travaille le plus souvent sur le segment B2B, et la chaîne de vente complète ressemble à ceci: fabricant, distributeur, revendeur, consommateur. Dans certains cas, un lien supplémentaire apparaît – un détaillant.

Responsabilités du distributeur

Les devoirs d'un distributeur peuvent être très différents. S'il travaille avec de petites quantités de marchandises, il peut le faire seul. Par conséquent, si l'entreprise est grande, toute une équipe d'employés sera nécessaire. Le distributeur perçoit un revenu de la différence entre les prix d'achat et de vente.

Parfois, une entreprise entière agit en tant que distributeur. Par exemple, si le produit est complexe: marques chères de voitures, d'équipements. De plus, non seulement une équipe d'employés, mais des départements entiers fonctionneront. Par exemple, service marketing, centre d'appels, etc.

Les responsabilités actuelles d'un distributeur comprennent le plus souvent :

1. organisation d'une campagne publicitaire pour un produit;
2. conclusion de transactions avec des acheteurs ;
3. transport et livraison de produits;
4. établir la logistique ;
5. contrôle de l'entreposage et du stockage des produits
6. respect des normes de qualité du fabricant.

Comme vous pouvez le voir, vous devez avoir un nombre assez important de compétences. De plus, vous devrez conclure un accord spécial avec le fabricant et obtenir un certificat du droit de représenter la marque.

Ce document indiquera l'ordre des achats, les prix des biens achetés auprès du fabricant, les conditions de retour, etc. Vous trouverez ci-dessous un guide étape par étape sur la façon de devenir un distributeur.

Comment devenir distributeur

Si vous le souhaitez, n'importe qui peut devenir distributeur. Bien sûr, pour cela, vous devrez essayer. Par exemple, analysez le marché et prenez le temps de trouver des fabricants.

1 Décidez d'un créneau

Tout d'abord, essayez de comprendre quels types de produits vous intéressent. Il est souhaitable que vous connaissiez bien cela. Vous avez peut-être déjà travaillé dans une industrie. Par exemple, pour promouvoir des machines ou du matériel, il est conseillé de ne pas repartir de zéro.

2 Analysez la situation

Deuxièmement, regardez le marché de l'extérieur. Évaluer la demande, identifier l'offre et tirer des conclusions. Par exemple, certains d'entre eux seront les plus réussis. Réfléchissez au type de biens que le consommateur souhaite acheter. Découvrez ceux qui ne fonctionnent pas.

3 Trouver un fabricant

Lorsque vous réfléchissez à la façon de gagner de l'argent en tant que distributeur, portez une attention particulière au choix des partenaires. Bien sûr, cela vaut la peine d'explorer des sites Web, des catalogues, des expositions ou des forums. Vous trouverez probablement une nouvelle entreprise intéressée à promouvoir.

4 Accord sur la coopération

Composez une offre commerciale avec toutes les informations de base vous concernant. En conséquence, délivrez une adresse IP, louez un bureau et un petit entrepôt. Cela vous aidera à trouver des partenaires plus facilement et plus rapidement.

7 Signez un accord et devenez partenaire officiel

En conclusion, lisez attentivement tous les documents et mettez-vous au travail. Mettez-vous d'accord sur tout dès le début pour éviter les problèmes. Par exemple, le fabricant peut modifier les prix sans préavis.