🎯 Kohdennettu markkinointi nopeaan kasvuun

Yksi aktiivisten markkinatoimijoiden suosituimmista markkinointistrategioista on kohdennettu markkinointistrategia. Kohdemarkkinoinnin strategia on markkinointistrategia, jossa markkinat nähdään heterogeenisena elementtinä koostuvana objektina. Markkinointikielessä näitä elementtejä kutsutaan markkinasegmenteiksi. Toisin sanoen tällä strategialla markkinat jaetaan molekyyleihin ja niiden kanssa tehdään työtä ja jokaiselle molekyylille tehdään erillinen työ.

Erillinen työ sisältää erillisen markkinointiohjelman kullekin yksittäiselle markkinasegmentille, eri kohderyhmien tarpeiden selvittämistä, markkinointia koskevien artikkeleiden lukemista, erikoistarjouksen luomista jokaiselle kohdesegmentille, erilaisten mainosviestien käyttämistä kohdeyleisölle ja jokaiselle segmentille. Miten tämä kaikki tapahtuu oikeassa elämässä? Katsotaanpa esimerkkiä Mazdasta.​

Mazda on autonvalmistaja. Samaan aikaan useimmat ihmiset tietävät sen budjettiautojen valmistajana, joita pidetään melko korkealaatuisina. Mazda-autoilla on riittävän hyvä maine, jotta niitä voidaan myydä eri markkinasegmenteillä. Tämän saavuttamiseksi yritys käyttää kohdennettua markkinointistrategiaa . Tämän myyntistrategian ja tämän yrityksen seurauksena myynti saavuttaa 1,3 miljoonaa autoa vuodessa.

Suhteellisen suurista myyntimääristä huolimatta yhtiö ei kuitenkaan ole kannattava. Yritys on ollut tappiolla useiden vuosien ajan. Mazda ei olisi Mazda, jos se ei yrittäisi parantaa tilannetta. Ymmärtäessään, että ei olisi mahdollista ansaita enemmän niillä segmenteillä, joilla se jo toimii, Mazda yritti luoda itselleen markkinat, markkinat, joilla sillä olisi monopoliasema, omat henkilökohtaiset markkinansa. Tällaisilla markkinoilla monopoliaseman vuoksi on ymmärrettävää, että voit ansaita paljon rahaa.

Mitä markkinoita luoda? Analyysin jälkeen kävi selväksi, että kuluttajat ovat valmiita maksamaan melko paljon itsensä vahvistamisesta, mahdollisuudesta tehdä niin. Itsensä vahvistamiseen on monia mahdollisuuksia, ja yksi niistä on itsevahvistus tiellä, koska periaatteessa kilpailijoita on melko paljon, mikä tarkoittaa, että nautinto tuloksen saavuttamisesta on erittäin suuri.

Työskennelläksesi tällaisilla markkinoilla tarvitset sopivia autoja – urheiluautoja. Autokaupan yhteydessä markkinat, joille urheiluautoja tarjotaan, on yksi kannattavimmista markkinoista. Kuten kaikki muutkin markkinat, urheiluautomarkkinat on rakennettu tietyn idean pohjalta. Tässä tapauksessa tämä ajatus voidaan tunnistaa ”itsevakuutukseksi tiellä”.

Toisin sanoen urheiluautojen kuluttajat ovat ihmisiä, jotka ovat juurtuneet ajatukseen ”itsensä vahvistamisesta tien päällä”. Tämä idea aktivoi tulevaisuuden kuluttajat, luo heihin motivaatioenergiaa, mikä johtaa siihen, että heistä tulee lopulta urheiluautojen ostajia.

On selvää, että tavallisten autojen yleisiin markkinoihin verrattuna urheiluautojen markkinat, ts. Itsevahvistustuotteiden markkinat tien päällä ovat täysin ainutlaatuiset, koska ne on rakennettu ainutlaatuisen idean pohjalta. Markkinat, jotka perustuvat ajatukseen ”itsevakuutuksesta tien päällä”, ovat olleet olemassa pitkään, luultavasti siitä lähtien, kun ensimmäiset tiet ilmestyivät ja niillä on suuri määrä toimijoita.

Näin ollen hänen tavoittaminen ei ole niin helppoa. Tarkemmin sanottuna on mahdollista päästä ulos, mutta se ei ole tosiasia, että se onnistuu, koska kuluttajat ovat pitkään muodostaneet vakiintuneita assosiaatioita tiettyjen valmistajien kanssa. Siksi markkinoinnin näkökulmasta on loogista, että tällaisille markkinoille ei mennä suoraan, vaan luodaan erillinen segmentti ja tulla monopolisiksi siinä. Tämä voidaan tehdä vain, jos on kohdennettu markkinointistrategia.

Kohdemarkkinointistrategia myyntigeneraattorina

Tällainen strategia vaatii erillisen idean, koska se on minkä tahansa markkinointistrategian taustalla oleva idea. Näin ollen tärkeintä tässä on valita oikea idea ja tuoda se asiakkaiden mieleen. Mazda teki sen. Hän synnytti idean, tai pikemminkin, ei yhden, vaan kaksi ideaa. Yksi niistä on ”budjetti -itsevahvistus tiellä” ja toinen ”itsevahvistuksen alkutaso tiellä”. Tämän jälkeen alkoi idean esittely kuluttajille.

Idean luominen ei lopu tähän. Ideaa on vielä levitettävä ja kylvettävä mahdollisten ostajien keskuudessa. Lisäksi ideaa kannattaa levittää niin, että se juurtuu riittävästi kuluttajan mieliin. Yksi vaihtoehto tähän on järjestää infrastruktuuri itsevahvistuksesta. Tämän Mazda teki järjestämällä Zoom- turnauksen vuonna 2008 – Zoom Challenge amatööreille.

Kolmen vuoden kuluttua edellä mainittujen ideoiden kuljettajien määrä ja siten mahdollisten osallistujien määrä nousi 15 000:een. Tämä on erittäin hyvä luku. Tämän turnauksen kautta näitä ideoita alettiin esitellä ihmisille ja muuttaa heistä vastaavien Mazda-autojen kuluttajiksi. Tämän mukana tuli myyntiä. kasvoi, koska osallistumisen pääehtona oli Mazda-auton omistaminen.

Se, että turnaus järjestetään säännöllisesti, johtaa siihen, että idea pysyy jatkuvasti aktiivisena, mikä tarkoittaa, että myynti pysyy aktiivisena. Samaan aikaan, kuten kaikissa muissakin turnauksissa, tällä turnauksella on palkinto. Menestynein osallistuja pääsee tärkeimpään paikkaan hänelle tuodun idean toteuttamiselle. Tällainen paikka on Belgian Spa-Francochamps-rata, jonne kokoontuvat ihmiset, joilla on suurin halu saavuttaa itsensä tiellä.

Kohdemarkkinointistrategia on tehokas työkalu…Mazda sovelsi siis klassista kohdemarkkinointistrategiaa: erillinen markkinointiohjelma, erillinen markkinasegmentti, erillinen tuote, erillinen viestintäjärjestelmä. Tämän ansiosta hän lopulta onnistui. ja kehittää sitä. Mazda päätti kilpailla paitsi kaikkien yhteisillä markkinoilla, myös luoda markkinat itselleen. Hän päätti perustaa oman markkinansa, jossa hänellä ei olisi kilpailijoita.

Hän onnistui ja hänellä on nyt vähintään 15 000 omaa kuluttajaa, joihin hänellä on monopoli. Monopoliasema antaa sille mahdollisuuden sanella ehdot. Se voi asettaa autoille periaatteessa minkä tahansa hinnan, ja ne myydään. Näin Mazda pystyy ansaitsemaan näillä markkinoilla hyvää rahaa kattaakseen muilla markkinoilla tekemiään tappioita.

On selvää, että kohdennettu markkinointistrategia on tehokas työkalu. Sitä käyttävät yritykset saavat vakavia kilpailuetuja. Tämä strategia etenee rohkeasti planeetan halki ja valloittaa yhä enemmän uusia rajoja. Tämän strategian leviämisen nopeus viittaa siihen, että yrityksillä, jotka työskentelevät muiden strategioiden kanssa tai ilman niitä, ei ole pitkää elinaikaa.

Puhumme ajanjaksosta, joka kestää 5-10 vuotta, ei enempää. Kaikki yritykset, jotka eivät pysty sopeutumaan tämän strategian käyttöön tänä aikana, joutuvat putoamisen partaalle. Tietenkään hitauden takia ne eivät välttämättä lennä pois heti, mutta niiden asema markkinoilla heikkenee merkittävästi ja heikkenee edelleen. Kaikilla jälkeen jääneillä on sama loppu – konkurssi. Konkurssin välttämiseksi tarvitset laadukasta markkina -analytiikkaa ja oman markkinointistrategian.