Vajame kiiresti kliente – uusi viise nende hankimiseks

Juhtub, et kliente on hädasti vaja ja mis kõige tähtsam – võimalikult soodsalt ja veel parem, tasuta. 100% ettevõtetest puutub selliste olukordadega ühel või teisel ajal kokku. Keegi seisab silmitsi ettevõtte avamisel, keegi aasta pärast avamist, keegi 5 aastat pärast avamist ja mõni hiljem. Asjaolu, et klientide nappuse olukord on kõigile tuttav, lubab väita, et tungiv vajadus klientide järele on tavaline tööhetk, mitte midagi erakordset.

Olukord toimib, kuid väga ebameeldiv, sest klientide vähesusega tekib palju probleeme, kuna igal ettevõttel on püsikulud, mis tuleb katta, et mitte katki minna. Peamine probleem klientide puudumisega on rahapuudus. Selle lahendamiseks peate kiiresti müüma palju kaupu või teenuseid. Kas kliente on võimalik saada kiiresti, palju ja kiiresti? Saate seda teha, kui pakute toodet või teenust kiiresti suurele hulgale inimestele.

Kui vajate kiiresti palju kliente, kui teil on vaja head äritulu, on mitu võimalust. Esimene võimalus on hea liiklusega sait. Seda võib pidada ressursiks, millel on päevas vähemalt 10 000 unikaalset külastajat. Kui teil on selline sait, saate sellele panna "müügibänneri", mis genereerib kliente. Teine võimalus on suur grupp või leht sotsiaalvõrgustikes, mida paljud inimesed tellivad.

Kas vajate kiiresti kliente?

Et müük toimuks kindlasti kiiresti, peab klient olema “värske", kes pole veel Sinu toodet või teenust ostnud. Kust saada "värskeid kliente"? Võimalusi "värskete klientide" saamiseks on tegelikult palju. Saate reklaamida televisioonis, raadios, stendidel, tellida kontekstuaalset reklaami jne. Nende leviala on üsna suur, kuid need on tasulised ja üsna kallid. Selle tulemusena saate kulutada rohkem raha, kui teenite.

Kas on olemas variant, mis võimaldab saada peaaegu tasuta kiiresti palju kliente nendelt, kes pole veel ostnud? Jah, selline viis on olemas – see on e-kiri spetsiaalselt kogutud andmebaasidesse. Meililisti koostamine oma hoolikalt ja pikalt kogutud baasi järgi pole mõtet sel põhjusel, et klient ei oleks väga “värske”, sest suure tõenäosusega sai ta juba varem pakkumise ja ilmselt ostis ka midagi. Selleks, et klient oleks "värske", peab andmebaas sisaldama aadresse, millele te pole veel pakkumist teinud.

Kuidas saada kliente

Üks viimaseid näiteid elust on toodud alloleval pildil. Ressursi keskmine külastatavus enne postitamist oli umbes 100 unikaalset külastajat päevas. Levitamisprotsessi käigus suutis see näitaja järsult kasvada. Tippaegadel, nagu mõõdiku andmetest järeldub, külastas saiti umbes 1630 külastajat päevas. Selle tulemusel võeti vaid 6 päevaga vastu 6300 uut külastajat. Pealegi oli nende maksumus väga madal. Kui neid meelitataks näiteks kontekstuaalse reklaami abil, maksaksid need 25-30 korda rohkem.

Sellel meetodil on aga ka eelised.

Paljud arvavad, et kui kliente on hädasti vaja, siis sellisel juhul on meilide saatmine teiste inimeste andmebaasidesse ebaefektiivne viis. Arvamusel on õigus elule. Jah, paljud kirjad satuvad rämpsposti, paljud kustutatakse kohe ja isegi ei avata. Sellel meetodil on aga ka omad eelised. Esiteks on see mass. Kui saadate posti miljonile aadressile, jõuavad paljud kirjad kõigist raskustest hoolimata vähemalt "tõenäosusteooria" alusel 100% adressaadini. Teine pluss on võime saavutada kõrge sihtimise tase.

Saate koostada meililisti konkreetse riigi, piirkonna ja isegi linna põhjal või minna veelgi kaugemale ja koostada meililisti andmebaasi põhjal, mis sisaldab teatud tüüpi tegevusalaga juriidilisi isikuid. Kolmas pluss on see, et pole vaja tellida kalleid video- või heliklippe, ehitusplaate jms. Piisab huvitava ettepaneku koostamisest teksti- ja graafilises vormingus, mida saab teha kiiresti ja peaaegu tasuta.

Kuidas kiiresti kliente saada

Milline on e-posti uudiskirjade efektiivsus, mida on oodata? Kõik oleneb pakkumise kvaliteedist ja ka sellest, kas saadetisi kasutatakse eraldi või müügisüsteemi osana. Kui kvaliteet on kõrge ja on olemas müügisüsteem, toob postitamine uusi kliente, kes pole varem toodet või teenust ostnud ja seetõttu võib neid nimetada “värsketeks”. Kui pakkumine on selline, millest ei saa keelduda, siis saadakse palju kliente. Nii et kui vajate kiiresti kliente, saate neid alati hankida, kui teate, kuidas seda teha.

Pakkumine, millest ei saa keelduda, on pakkumine, mis sisaldab ideed. E-posti uudiskirjade madal efektiivsus on alati seotud sellega, et need on põhimõttetud, tühjad.Tavaliselt võetakse mõni valmis tekst lihtsalt näiteks kodulehelt või bukletist ja saadetakse lihtsalt adressaatidele. Parem on selliseid postitusi üldse mitte teha, sest nagu pakute toodet või teenust "otsapeal", on nende efektiivsus peaaegu null. Selleks, et efektiivsus oleks kõrge, tuleb välja pakkuda idee ja alles siis selle idee elluviimiseks märkamatult oma toodet või teenust soovitada.

Selle lähenemisviisi korral ulatub efektiivsus 20% või rohkem.

Selle lähenemisviisi korral ulatub efektiivsus 20% või rohkem. Olukorras, kus kliente on hädasti vaja, on e-kirjade levitamine üks parimaid võimalusi, mille abil saab uute klientide otsimine ellu viidud võimalikult kiiresti. Siiski tasuks alati meeles pidada, et e-posti teel saadetud uudiskirjad ei ole viis tootest rääkimiseks, vaid vahend, mis motiveerib neid seda tarbima. Enamiku tekstide probleem on see, et need ei sisalda ideed, vaid sisaldavad lihtsalt mõtteid, mis kedagi ei huvita, mõnikord pole neil isegi mõtteid.