Tarvitsemme kipeästi asiakkaita – uusia tapoja saada heidät
Tapahtuu, että asiakkaita tarvitaan kipeästi, ja mikä tärkeintä – mahdollisimman halvalla ja vielä paremmin ilmaiseksi. 100 % yrityksistä kohtaa tällaisia tilanteita jossain vaiheessa. Joku kohtaa yrityksen avaamisen, joku vuoden avaamisen jälkeen, joku 5 vuotta avaamisen jälkeen ja joku myöhemmin. Se, että asiakaspulatilanne on kaikille tuttu, antaa mahdollisuuden sanoa, että kiireellinen asiakastarve on normaali työhetki, ei mikään poikkeuksellinen.
Tilanne toimii, mutta erittäin epämiellyttävä, koska asiakkaiden puutteessa syntyy monia ongelmia, koska kaikilla yrityksillä on kiinteitä kustannuksia, jotka on katettava, jotta ne eivät mene rikki. Suurin ongelma asiakkaiden puutteessa on rahan puute. Sen ratkaisemiseksi sinun on kiireellisesti myytävä paljon tavaroita tai palveluita. Onko mahdollista saada asiakkaita nopeasti, paljon ja kiireesti? Voit, jos tarjoat nopeasti tuotteen tai palvelun suurelle joukolle ihmisiä.
Jos tarvitset kiireellisesti suuria määriä asiakkaita, jos tarvitset hyvän tuoton yrityksellesi, vaihtoehtoja on useita. Vaihtoehto yksi on sivusto, jolla on hyvä liikenne. Tämä voidaan tunnistaa resurssiksi, jolla on vähintään 10 000 kävijää päivässä. Jos sinulla on tällainen sivusto, voit laittaa siihen "myyntibannerin", joka tuottaa asiakkaita. Toinen vaihtoehto on suuri ryhmä tai sivu sosiaalisissa verkostoissa, jonka monet ihmiset tilaavat.
Tarvitsetko kiireellisesti asiakkaita?
Jotta myynti sujuisi varmasti nopeasti, asiakkaan tulee olla "tuore”, joka ei ole vielä ostanut tuotettasi tai palveluasi. Mistä saada "tuoreita asiakkaita"? On itse asiassa monia vaihtoehtoja saada "tuoreita asiakkaita". Voit mainostaa televisiossa, radiossa, mainostauluilla, tilata kontekstuaalista mainontaa ja niin edelleen. Niiden kattavuus on melko suuri, mutta ne ovat maksullisia ja melko kalliita. Tämän seurauksena voit käyttää enemmän rahaa kuin tienaat.
Onko olemassa vaihtoehtoa, jonka avulla voit saada paljon asiakkaita, lähes ilmaiseksi, nopeasti niiltä, jotka eivät ole vielä ostaneet? Kyllä, sellainen tapa on olemassa – se on sähköpostilähetys erityisesti kerättyihin tietokantoihin. Ei ole mitään järkeä tehdä postituslistaa huolellisesti ja pitkään kerätyn kantasi mukaan, koska asiakas ei ole kovin "tuore", koska hän on todennäköisesti saanut tarjouksen jo aikaisemmin ja luultavasti jopa ostanut jotain. Jotta asiakas olisi "tuore", tietokannassa on oltava osoitteet, joihin et ole vielä tehnyt tarjousta.
Kuinka saada asiakkaita
Yksi viimeisimmistä tosielämän esimerkeistä näkyy alla olevassa kuvassa. Resurssin keskimääräinen kävijämäärä ennen postitusta oli noin 100 kävijää päivässä. Jakeluprosessin aikana tämä luku pystyi kasvamaan dramaattisesti. Ruuhka-aikoina sivustolla vieraili päivittäin noin 1 630 kävijää, kuten mittarin antamista tiedoista ilmenee. Tuloksena oli 6300 uutta kävijää vain kuudessa päivässä. Lisäksi niiden kustannukset olivat erittäin alhaiset. Jos heidät houkuttelisi esimerkiksi kontekstuaalisen mainonnan avulla, ne maksaisivat 25-30 kertaa enemmän.
Tällä menetelmällä on kuitenkin myös etuja.
Monien mielestä jos asiakkaita tarvitaan kipeästi, niin sähköpostin lähettäminen toisten tietokantoihin on tässä tapauksessa tehoton tapa. Mielipiteellä on oikeus elämään. Kyllä, monet kirjeet päätyvät roskapostiin, monet poistetaan välittömästi eikä edes avata. Tällä menetelmällä on kuitenkin myös etunsa. Ensinnäkin se on massaa. Jos lähetät miljoonan osoitteen, monet kirjeet saavuttavat vastaanottajan 100 % ainakin "todennäköisyysteorian" perusteella kaikista vaikeuksista huolimatta. Toinen plus on kyky saada korkea kohdistusaste.
Voit tehdä postituslistan tietyn maan, alueen tai jopa kaupungin perusteella tai voit mennä vielä pidemmälle ja tehdä postituslistan tietokannan perusteella, joka sisältää tietyntyyppisiä juridisia henkilöitä. Kolmas plus on, että sinun ei tarvitse tilata kalliita video- tai äänileikkeitä, rakennuslevyjä ja niin edelleen. Riittää, kun valmistelet mielenkiintoisen ehdotuksen teksti- ja graafisessa muodossa, mikä voidaan tehdä nopeasti ja lähes ilmaiseksi.
Kuinka saada asiakkaita nopeasti
Mikä on sähköpostiuutiskirjeiden tehokkuus, mitä voit odottaa? Kaikki riippuu tarjouksen laadusta sekä siitä, käytetäänkö postituksia yksinään vai osana myyntijärjestelmää. Jos laatu on korkea ja myyntijärjestelmä on olemassa, postitus tuo uusia asiakkaita, jotka eivät ole aiemmin ostaneet tuotetta tai palvelua ja siksi heitä voidaan kutsua "tuoreiksi". Jos tarjous on sellainen, josta ei voi kieltäytyä, saadaan paljon asiakkaita. Joten jos tarvitset kiireellisesti asiakkaita, voit aina saada heidät, jos osaat tehdä sen.
Tarjous, josta ei voi kieltäytyä, on tarjous, joka sisältää idean. Sähköpostiuutiskirjeiden heikko tehokkuus liittyy aina siihen, että ne ovat periaatteettomia, tyhjiä.Yleensä osa valmiista tekstistä yksinkertaisesti otetaan esimerkiksi nettisivuilta tai vihkosta ja lähetetään yksinkertaisesti vastaanottajille. On parempi olla tekemättä tällaisia postituksia ollenkaan, koska ikään kuin tarjoat tuotetta tai palvelua "otsalla", niiden tehokkuus on melkein nolla. Jotta tehokkuus olisi korkea, sinun on tarjottava idea ja vasta sitten tämän idean toteuttamiseksi suosittelemme huomaamattomasti tuotettasi tai palveluasi.
Tällä lähestymistavalla tehokkuus saavuttaa 20 % tai enemmän.
Tällä lähestymistavalla tehokkuus saavuttaa 20 % tai enemmän. Tilanteessa, jossa asiakkaita tarvitaan kipeästi, sähköpostin jakelu on yksi parhaista vaihtoehdoista, jonka avulla uusien asiakkaiden haku onnistuu mahdollisimman nopeasti. Kannattaa kuitenkin aina muistaa, että sähköpostiuutiskirjeet eivät ole tapa kertoa tuotteesta, vaan tapa motivoida sitä kuluttamaan. Useimpien tekstien ongelmana on, että ne eivät sisällä ideaa, vaan sisältävät vain ajatuksia, jotka eivät kiinnosta ketään, joskus heillä ei ole edes ajatuksia.