Precisa urgentemente de clientes – novas maneiras de obtê-los
Acontece que os clientes são urgentemente necessários e, o mais importante, o mais barato possível e, melhor ainda, gratuitamente. 100% das empresas enfrentam essas situações uma vez ou outra. Alguém enfrenta ao abrir um negócio, alguém um ano após a abertura, alguém 5 anos após a abertura e alguns depois. O facto de todos estarem familiarizados com a situação de escassez de clientes permite-nos dizer que a necessidade urgente de clientes é um momento normal de trabalho, e não algo extraordinário.
A situação está dando certo, mas muito desagradável, pois com a falta de clientes surgem muitos problemas, pois qualquer negócio tem custos fixos que precisam ser cobertos para não falir. O principal problema com a falta de clientes é a falta de dinheiro. Para resolvê-lo, você precisa vender urgentemente muitos bens ou serviços. É possível conseguir clientes rapidamente, muito e com urgência? Você pode, se oferecer rapidamente um produto ou serviço para um grande número de pessoas.
Se você precisa urgentemente de clientes em grande número, se precisa de um bom retorno do negócio, existem várias opções. A primeira opção é um site com bom tráfego. Isso pode ser reconhecido como um recurso que tem pelo menos 10.000 visitantes únicos por dia. Se você tiver um site assim, poderá colocar um "banner de venda" nele, o que gerará clientes. A segunda opção é um grande grupo ou uma página nas redes sociais que muitas pessoas se inscrevem.
Precisa de clientes com urgência?
Para que a venda tenha a certeza de acontecer rapidamente, o cliente deve ser “fresco", que ainda não comprou seu produto ou serviço. Onde conseguir "clientes frescos"? Na verdade, existem muitas opções para obter "clientes frescos". Você pode anunciar na televisão, rádio, outdoors, solicitar publicidade contextual e assim por diante. Sua cobertura é bastante grande, mas são pagas e bastante caras. Como resultado, você pode gastar mais dinheiro do que ganha.
Existe uma opção que permite obter muitos clientes, quase de graça, de forma rápida, daqueles que ainda não compraram? Sim, existe uma maneira – é uma correspondência de e-mail para bancos de dados especialmente coletados. Faz pouco sentido fazer uma lista de discussão de acordo com sua base coletada cuidadosamente e a longo prazo, pelo motivo de que o cliente não será muito “fresco”, pois provavelmente já recebeu uma oferta antes e provavelmente até comprou alguma coisa. Para que um cliente seja “fresco”, o banco de dados deve conter endereços para os quais você ainda não fez uma oferta.
Como conseguir clientes
Um dos exemplos mais recentes da vida real é mostrado na imagem abaixo. A frequência média do recurso antes do envio foi de cerca de 100 visitantes únicos por dia. Durante o processo de distribuição, esse número foi capaz de aumentar drasticamente. Nos horários de pico, conforme os dados fornecidos pela métrica, cerca de 1630 visitantes por dia visitaram o site. Como resultado, 6300 novos visitantes foram recebidos em apenas 6 dias. Além disso, seu custo era muito baixo. Se fossem atraídos, por exemplo, com a ajuda de publicidade contextual, custariam 25 a 30 vezes mais.
No entanto, este método também tem vantagens.
Muitas pessoas pensam que se os clientes são urgentemente necessários, então, neste caso, enviar e-mail para bancos de dados de outras pessoas é uma maneira ineficiente. A opinião tem direito à vida. Sim, muitas cartas acabam em spam, muitas são excluídas imediatamente e nem são abertas. No entanto, este método também tem suas vantagens. Primeiro, é massa. Se você fizer uma correspondência para um milhão de endereços, muitas das cartas chegarão ao destinatário 100%, com base pelo menos na "teoria da probabilidade", apesar de todas as dificuldades. A segunda vantagem é a capacidade de obter um alto grau de segmentação.
Você pode fazer uma lista de discussão com base em um país, região e até cidade específica, ou pode ir ainda mais longe e fazer uma lista de discussão com base em um banco de dados que inclua pessoas jurídicas com um tipo específico de atividade. A terceira vantagem é que você não precisa encomendar clipes de áudio ou vídeo caros, buildboards e assim por diante. Basta preparar uma proposta interessante em formato textual e gráfico, que pode ser feita de forma rápida e quase gratuita.
Como conseguir clientes rapidamente
Qual é a eficácia dos boletins informativos por e-mail, o que você pode esperar? Tudo depende da qualidade da oferta, bem como se as correspondências são usadas sozinhas ou como parte de um sistema de vendas. Se a qualidade for alta e houver um sistema de vendas, o mailing trará novos clientes que ainda não compraram um produto ou serviço e, portanto, podem ser chamados de “frescos”. Se a oferta não puder ser recusada, muitos clientes serão obtidos. Portanto, se você precisar urgentemente de clientes, sempre poderá obtê-los se souber como fazê-lo.
Uma oferta que não pode ser recusada é uma oferta que contém uma ideia. A baixa eficiência das newsletters por e-mail está sempre associada ao fato de serem sem princípios, vazias, geralmente algum texto pronto é simplesmente retirado, por exemplo, de um site ou de um livreto, e simplesmente enviado aos destinatários. É melhor não fazer essas correspondências, porque, como se você oferecesse um produto ou serviço "na testa", sua eficácia é quase zero. Para que a eficiência seja alta, você precisa oferecer uma ideia, e só então, para implementar essa ideia, recomendar discretamente seu produto ou serviço.
Com esta abordagem, a eficiência atinge 20% ou mais.
Com esta abordagem, a eficiência atinge 20% ou mais. Numa situação de necessidade urgente de clientes, a distribuição por e-mail é uma das melhores opções, com a sua ajuda, a procura de novos clientes é realizada o mais rapidamente possível. No entanto, você deve sempre lembrar que as newsletters por e-mail não são uma forma de falar sobre um produto, mas uma forma de motivá-los a consumi-lo. O problema com a maioria dos textos é que eles não contêm uma ideia, mas simplesmente contêm pensamentos que não interessam a ninguém, às vezes nem têm pensamentos.