Eduka ettevõtte alused professionaalidelt
Kas suudate mõne sõnaga kirjeldada eduka ettevõtte alustalasid? Kas on lihtne viis eduka ettevõtte olemust kiiresti ja lühidalt tabada? Kas edukal ettevõttel on mingi eriline algus, õige algus? Kas edukal ettevõttel on alus? Minu vastus on jah. On vundament, millel edukas äri toetub.
Põhimõtteliselt pole alust mitte ainult äril, vaid kõigel, mis meid ümbritseb. Hoonel on vundament. Lastel on vanemad. Puudel on juured. Ettevõtlusel on ka vundament, sest meie maailm toimib nii. Seda vundamenti teades saate turvaliselt alustada mis tahes äri. Sa ei pea palju teadma. Ettevõtlus tundub raske ülesanne, kuid see on sellest kaugel.
Paljud inimesed arvavad, et äri on väga raske ülesanne ja ei julge seda teha. Äri on aga üsna lihtne. On üks väga lihtne hetk, mis paljastab kogu selle olemuse. Mis see hetk on? Äritegevuse põhipunkt on inimeste vajadused. Inimeste vajadused on eduka ettevõtte alus. Ilma nendeta poleks äri lihtsalt võimalik.
Mis suurendab äriedu
Iga äri põhineb vajaduste rahuldamisel. Siiski on oluline mitte ainult teada, et inimestel on vajadused. Palju olulisem on teada, kuidas need moodustuvad, sest sellised teadmised võimaldavad neil luua ja edukat äri teha. Miks on äri edukas? Sest saate luua nii palju vajadusi ja seega ka kliente, kui äri nõuab.
Eduka ettevõtte alus on inimeste vajaduste rahuldamine
Eduka ettevõtte vundament on inimeste vajaduste rahuldamine. Sellest tulenevalt saab see, kes on valmis selle idee vastu võtma, idee, et ta peab tegelema teiste inimeste vajadustega, tõesti äri teha. Mitte minu enda, vaid teiste vajaduste järgi. Kellegi teise vajaduse edukas rahuldamine on raha ja seega turunduskasum.
Kui olete kellegi teise vajaduse rahuldanud, makstakse teile raha. Raha ei maksta mitte kaupade või teenuste eest, vaid selle eest, et tehakse seda, mida teine ei taha või ei saa teha. Vajadus on alles protsessi algus. Pärast vajadust tuleb vajadus. Vajadus on ebakindluse seisund. Selles tunneb inimene, et tal on midagi vaja, aga ei saa aru, mida. Tuttav olukord?
Vajadused eduka äritegevuse aluseks
Olukord on tuttav nii ostjale kui müüjale. Kõik olid ostja rollis ja otsisid midagi, teadmata mida. Tark müüja ei paku kohe toodet kliendile, sest tark müüja teab, et klient ei pruugi olla valmis ostma. Esiteks selgitab asjatundlik müüja ostja vajaduse välja ja teeb seda väga hoolikalt.
… ainult hädaolukorras on inimene valmis ostma
Seejärel ta rahuldab selle, andes ostjale vastava info ja alles siis pakub toodet, sest alles pärast vajaduse rahuldamist tekib vajadus selle toote järele. Vajadusseisundi esilekutsumine vajaduse rahuldamise kaudu on vajalik, sest ainult vajaduses on inimene valmis ostma.
Vajaduste kujunemise algoritmist saad aru vaid siis, kui mõistad, miks turundust vaja on ja kui mõistad, et looduses on ainuke loomulik ja seega normaalne seisund homogeensus. Kui keegi tahab selle vastu vaielda, visake kõik loodusesse ja küsige temalt, miks ta kõik nii korraldas ja miks tal seda vaja on.
Mis teeb ettevõtte tõhusaks
Selle oleku vastand, mis pole loomulik ja seega norm, on heterogeensuse seisund. Inimene tahab sellest seisundist vabaneda. Mis on homogeensus? Näiteks tamm on homogeenne, kui selle kõikidel külgedel on õhk või vesi, kui ühel pool on õhk ja teisel pool vesi, on see juba heterogeensus.
Seal, kus on homogeensus, pole äriks vajadust ega põhjust
Just homogeensuse seisundis on iga inimene algselt kõigega seotud. Mõnes kohas on millegi suhtes heterogeensus ja see viib selleni, et vajadus on olemas. Sel põhjusel tuleb vajaduse kujunemise lähtepunktiks võtta homogeensuse seisund. Ettevõtlus algab vajadusest ja vajadus ise algab homogeensusest.
Seal, kus on homogeensus, pole äriks vajadust ega põhjust. Eduka ettevõtte alused on olemas ainult seal, kus on heterogeensus, kus on vajadused ja nõuded. Homogeensus ei teki iseenesest. See juhtub millegi suhtes. Seetõttu tekib loogiline küsimus, milline võib tarbija olla homogeenne või heterogeenne.
Ideed kui eduka äri alus
Vastus sellele küsimusele on lihtne – tarbija võib olla turu suhtes homogeenne või heterogeenne. Kui turul on järsku midagi, mida tarbijal ei ole, siis muutub see tema jaoks heterogeenseks ja tal tekib vajadus. Kuid kõik pole nii lihtne, sest mitte iga turg ei ole tarbija. Tarbija on vaid osa neist turgudest, mille ideid temasse tutvustatakse.
Näiteks tutvustatakse tarbijale iPhone’i aluseks olevat ideed
Näiteks iPhone’i aluseks olev idee on tarbijasse põimitud. Järelikult muutub tarbija turu suhtes heterogeenseks, kui järgmine uus seade välja tuleb. Kui Samsung Galaxy nutitelefoni aluseks olev idee on tarbijasse põimitud, siis uue iPhone’i ilmumine ei tekita temas vajadust, ta ei pane seda isegi tähele.
Kui nüüd Samsungilt uus Galaxy välja tuleb, siis on teine asi, siis muutub see heterogeenseks. Sellest tulenevalt on eduka ettevõtte saladus turu idee pidev muutmine turunduse ja müügi koostoime kaudu. Seejärel toodetakse selle muudetud idee raames toode, mis võimaldab seda realiseerida.
Noomarketing kui eduka äri alus
Edukas äri on oma kätega ja oma peaga loodud ettevõte. Ettevõte, mis on jäetud juhuse hooleks, ei ole kunagi edukas. Edukas äri on sihipärane protsess, mis viiakse läbi turundust, täpsemalt isegi noomarketingi kasutades, sest turundus ei näe ette vajaduste ja nõuete loomist.
Edukas äri on oma kätega ja oma peaga loodud ettevõte
Turundus pakub tööd ainult valmis vajadustega , mis tähendab, et see on tehnoloogia esinejatele, ärimeeste assistentidele. Noomarketing annab sellise võimaluse, mis tähendab, et see on tehnoloogia mitte esinejatele, vaid ärimeestele. Võib isegi öelda, et noomarketing ja selle meetodid on eduka äri alustala.
Noomarketing aitab luua vajadusi, vajadusi, turge ning veenduda, et tarbija on pidevalt turu suhtes heterogeensuses. Iga hea ärimees omab noomarketingi intuitsiooni tasemel.