Brauchen dringend Kunden – neue Wege, sie zu gewinnen
Es kommt vor, dass Kunden dringend und vor allem so günstig wie möglich und noch besser kostenlos benötigt werden. 100 % der Unternehmen sind irgendwann mit solchen Situationen konfrontiert. Jemand steht vor der Eröffnung eines Unternehmens, jemand ein Jahr nach der Eröffnung, jemand 5 Jahre nach der Eröffnung und einige später. Die Tatsache, dass jeder mit der Situation des Kundenmangels vertraut ist, lässt uns sagen, dass der dringende Bedarf an Kunden ein normaler Arbeitsmoment und nichts Außergewöhnliches ist.
Die Situation funktioniert, ist aber sehr unangenehm, denn bei fehlenden Kunden entstehen viele Probleme, denn jedes Unternehmen hat Fixkosten, die gedeckt werden müssen, um nicht pleite zu gehen. Das Hauptproblem bei fehlenden Kunden ist Geldmangel. Um es zu lösen, müssen Sie dringend viele Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Ist es möglich, schnell, viel und dringend Kunden zu bekommen? Sie können, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung schnell einer großen Anzahl von Menschen anbieten.
Wenn Sie dringend Kunden in großer Zahl benötigen, wenn Sie einen guten Return on Business benötigen, gibt es mehrere Möglichkeiten. Option eins ist eine Website mit gutem Verkehr. Dies kann als eine Ressource erkannt werden, die mindestens 10.000 einzelne Besucher pro Tag hat. Wenn Sie eine solche Website haben, können Sie ein "Verkaufsbanner" darauf platzieren, das Kunden generiert. Die zweite Option ist eine große Gruppe oder eine Seite in sozialen Netzwerken, die viele Menschen abonnieren.
Sie brauchen dringend Kunden?
Damit der Verkauf sicher und schnell vonstatten geht, muss der Kunde „frisch” sein, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht gekauft hat. Wo bekommt man "frische Kunden"? Es gibt tatsächlich viele Möglichkeiten, „frische Kunden” zu gewinnen. Sie können im Fernsehen, im Radio, auf Werbetafeln werben, kontextbezogene Werbung bestellen und so weiter. Ihre Abdeckung ist ziemlich groß, aber sie werden bezahlt und sind ziemlich teuer. Infolgedessen können Sie mehr Geld ausgeben, als Sie einnehmen.
Gibt es eine Option, mit der Sie viele Kunden fast kostenlos und schnell von denen gewinnen können, die noch nicht gekauft haben? Ja, es gibt einen solchen Weg – es ist ein E-Mail-Versand an speziell gesammelte Datenbanken. Es macht wenig Sinn, eine Mailingliste nach Ihrer sorgfältig und langfristig gesammelten Basis zu erstellen, da der Kunde nicht sehr „frisch” sein wird, weil er höchstwahrscheinlich schon früher ein Angebot erhalten und wahrscheinlich sogar etwas gekauft hat. Damit ein Kunde „frisch” ist, muss die Datenbank Adressen enthalten, denen Sie noch kein Angebot gemacht haben.
Wie man Kunden gewinnt
Eines der neuesten Beispiele aus der Praxis ist im Bild unten dargestellt. Die durchschnittliche Besucherzahl der Ressource vor dem Versand betrug etwa 100 Einzelbesucher pro Tag. Während des Verteilungsprozesses konnte diese Zahl dramatisch steigen. Zu Spitzenzeiten, wie aus den von der Metrik bereitgestellten Daten hervorgeht, besuchten etwa 1630 Besucher pro Tag die Website. Als Ergebnis wurden in nur 6 Tagen 6300 neue Besucher empfangen. Außerdem waren ihre Kosten sehr niedrig. Wenn sie beispielsweise mit Hilfe von kontextbezogener Werbung angelockt würden, würden sie 25- bis 30-mal mehr kosten.
Allerdings hat diese Methode auch Vorteile.
Viele Leute denken, dass das Versenden von E-Mails an die Datenbanken anderer Leute in diesem Fall ein ineffizienter Weg ist, wenn Clients dringend benötigt werden. Die Meinung hat das Recht zu leben. Ja, viele Briefe landen im Spam, viele werden sofort gelöscht und erst gar nicht geöffnet. Allerdings hat diese Methode auch ihre Vorteile. Erstens ist es Masse. Bei einem Mailing an eine Million Adressen kommen viele der Briefe trotz aller Schwierigkeiten zumindest nach der "Wahrscheinlichkeitstheorie" zu 100% beim Empfänger an. Das zweite Plus ist die Fähigkeit, ein hohes Maß an Zielgenauigkeit zu erreichen.
Sie können eine Mailingliste basierend auf einem bestimmten Land, einer Region und sogar einer Stadt erstellen, oder Sie können sogar noch weiter gehen und eine Mailingliste basierend auf einer Datenbank erstellen, die juristische Personen mit einer bestimmten Art von Aktivität enthält. Das dritte Plus ist, dass Sie keine teuren Video- oder Audioclips, Bauplatten usw. bestellen müssen. Es reicht aus, ein interessantes Angebot in Text- und Grafikform zu erstellen, was schnell und fast kostenlos möglich ist.
So gewinnen Sie schnell Kunden
Wie effektiv sind E-Mail-Newsletter, was können Sie erwarten? Dabei kommt es auf die Qualität des Angebots an sowie darauf, ob die Mailings eigenständig oder als Teil eines Verkaufssystems eingesetzt werden. Wenn die Qualität hoch ist und ein Verkaufssystem vorhanden ist, bringt das Mailing neue Kunden, die zuvor kein Produkt oder keine Dienstleistung gekauft haben und daher als „frisch” bezeichnet werden können. Wenn das Angebot nicht abgelehnt werden kann, werden viele Kunden gewonnen. Wenn Sie also dringend Kunden brauchen, können Sie sie immer bekommen, wenn Sie wissen, wie es geht.
Ein Angebot, das nicht abgelehnt werden kann, ist ein Angebot, das eine Idee enthält. Die geringe Effizienz von E-Mail-Newslettern hängt immer damit zusammen, dass sie prinzipienlos und leer sind: Meistens wird einfach irgendein vorgefertigter Text, beispielsweise von einer Website oder einem Booklet, entnommen und einfach an die Empfänger verschickt. Es ist besser, solche Mailings überhaupt nicht zu machen, denn als ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung "auf der Stirn" anbieten, ist ihre Wirksamkeit fast gleich Null. Damit die Effizienz hoch ist, müssen Sie eine Idee anbieten und erst dann, um diese Idee umzusetzen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unaufdringlich weiterempfehlen.
Mit diesem Ansatz erreicht der Wirkungsgrad 20 % oder mehr.
Mit diesem Ansatz erreicht der Wirkungsgrad 20 % oder mehr. In einer Situation, in der Kunden dringend benötigt werden, ist der E-Mail-Versand eine der besten Möglichkeiten, mit seiner Hilfe wird die Suche nach neuen Kunden schnellstmöglich durchgeführt. Sie sollten jedoch immer daran denken, dass E-Mail-Newsletter keine Möglichkeit sind, über ein Produkt zu informieren, sondern sie zum Konsum zu motivieren. Das Problem bei den meisten Texten ist, dass sie keine Idee enthalten, sondern einfach Gedanken enthalten, die niemanden interessieren, manchmal haben sie nicht einmal Gedanken.