Turu nähtamatu käsi kui klientide looja äritegevusele

Arvatakse, et turu nähtamatu käsi on see, mis turgu kontrollib. Arvamus on vastuoluline, kuid domineeriv. Seda peetakse nii, sest turg on kontrollimatu ja näib töötavat iseseisvalt kui millegi sõltumatuna. Sellest tulenevalt tuleb turule alluda, sellega kohaneda, tema arvamusega arvestada, soove juhtida.

Vajadus kuuletuda ei meeldi ärimeestele, kes on harjunud, et kõik neile kuuletuvad. Seda ebameeldivam on alluda, mis ja kes on ebaselge, sest turu struktuur on väga abstraktne. Aga midagi pole enam teha, pead kuuletuma, sest kui sa seda ei tee, siis võid sealt väga lihtsalt, väga kiiresti ja igaveseks välja lennata.

Turgu kontrollib turu nähtamatu käsi ja tema peab kuuletuma. Kogu liikumine turul sõltub sellest 100%. See määrab tegelikult nõudluse taseme, konkurentsivõimeliste hindade taseme, kaupade omadused, hinna ja motiveerib ostjaid ostma. Võib öelda, et turu suundumusi määrab turu nähtamatu käsi.

Kuidas näeb välja turu nähtamatu käsi?

Parem on olla sõber turu nähtamatu käega, kui soovite, et teie tooted või teenused hästi müüksid. Kuid kas ärimehe ja turu nähtamatu käe vahel on sõprus võimalik? Kas on võimalik turu nähtamatut kätt suruda ja selle poolehoidu kaasata? See on võimalik, kuid ainult siis, kui valdad noomarketingut, sest noomarketing teeb nähtavaks turu nähtamatu käe.

… turg on struktuur, mis põhineb toote ideel …

Pealegi saate noomarketingi kaudu mitte ainult seda kätt suruda, vaid saada ka tema sõbraks, mille tulemusena on noomarketing eduka äri aluseks. Mis on turg noomarketingi mõttes? Noomarketingi seisukohalt on turg struktuur, mis põhineb ideel tootest või inimese, ettevõtte või turu enda ideest.

Näiteks kui toode on auto, võib turg põhineda auto ideel. Kui see on mobiiltelefon, võib see põhineda mobiiltelefoni ideel. Sellest tulenevalt on antud juhul konkreetse toote idee turu nähtamatu käsi. Just see idee juhib turgu ja vastavalt ka kõiki sellega seotud isikuid.

Turu nähtamatu käe mehhanism

Turu nähtamatu käsi töötab alati eranditult tema enda huvides. Ta soosib neid ettevõtmisi, mis teda arendavad, ja hävitab neid, mis ei lase tal areneda. See määrab tarbijate nõudluse ja motiveerib neid kaupu ja teenuseid tarbima. Nõudlus võrdub inimeste arvuga, kellele selle toote ideed tutvustatakse.

Kuni idee pole inimeses ellu viidud, on võimatu talle toodet või teenust müüa.

Kui idee kandjate arv on 99999 inimest, siis nõudlus on täpselt selle väärtusega. Ei rohkem ega vähem, vaid täpselt 99999 ühikut kaupa, mida turg vajab. Kui kaupa on turul 100 000 ühikut, siis seda ei müüda kunagi. Kui soovite müüa rohkem tooteid, siis sel juhul peate seda ideed rohkematele inimestele tutvustama.

Kuid ei piisa idee tutvustamisest rohkematele inimestele, vaid efekti suurendamiseks on vaja korraldada ka tõhus suhtlus turunduse ja müügi vahel . Kuni idee pole inimesesse juurutatud, ei saa turu nähtamatu käsi teda mõjutada ja motiveerida teda sinu toodet ostma. Kuni idee pole inimesesse juurutatud, on võimatu talle toodet või teenust müüa.

Turu nähtamatu käe põhimõte

Turu nähtamatu käsi loob pakkumise ja võimaldab teil turundusest kasu saada. See motiveerib selle idee kandjaid, kes suudavad toota sellele vastavaid kaupu, oma tootmisega tegelema. Just sel põhjusel loovad inimesed erinevaid ettevõtteid, mitte sellepärast, et nad tahavad raha teenida, nagu neile esmapilgul tundub.

Samuti võib öelda, et hinna määrab turu nähtamatu käsi.

Sellest lähtuvalt on meil tegelikult kaks selle idee kandjate klassi: tarbijad ja tootjad. Tarbijad on need, kelles ideed tutvustatakse, kuid pole veel välja arendatud. Tootjad on need, kelles ideed tutvustatakse ja arendatakse. Sel põhjusel on mõju erinev. Iga inimene, kes on selle toote idee välja töötanud, võib saada selle tootjaks.

Samuti võib öelda, et hinna määrab turu nähtamatu käsi. Täpsemalt määrab see toote väärtuse tootjate ja tarbijate jaoks. Lisaks määravad tarbijad selle väärtuse tunde põhjal, millist hinda nad on nõus toote eest maksma. Tootjad omakorda määravad kindlaks, mis hinnaga nad on nõus toodet müüma.

Turu nähtamatu käe kontseptsioon

Ilma turu nähtamatu käeta ei saaks tekkida väärtustunnet. Sellest lähtuvalt oleks hinda raske määrata. Näiteks kui antud idee kandjaid on tarbijatena 5000 ja tootjad pakkusid neile 10 000 kaupa, siis nende väärtus langeb. Seda tunnetab tarbija ja selle tulemusena ei ole ta enam valmis toote eest kõrget hinda maksma.

…turu nähtamatu käsi on väga spetsiifiline struktuur…

Vastupidi, kui tarbijaid on 5000 ja kaupa 500, siis nende väärtus tõuseb ja tarbija on valmis rohkem maksma. Ilmselgelt on turu nähtamatu käsi väga spetsiifiline struktuur, mis põhineb ideel. Tõsi, see pole tarbijasse või tootjasse põimitud idee, vaid idee teistsugusest, kõrgemast tasemest.

Oma olemuselt on see sama, kuid tugevam ja võimsam kui see, mis on tootjasse või tarbijasse põimitud. Sellel pole aga kandjat ja see muudab selle üldlevinud. Võib öelda, et see pole lihtne idee, vaid üldlevinud superidee. Kui tarbija asub konkreetses kohas, asub ka tootja, siis on turu aluseks olev superidee kõikjal.

Kuidas valitseb turu nähtamatu käsi

Superidee mõjutab selle kandjaid distantsilt. Ja siit tekib loogiline küsimus: kas tavalise idee kandjad võivad superideed mõjutada? Muidugi saavad. Väljatöötamata idee kandja ehk teisisõnu tarbija võib talle öelda, et ta vajab sellele ideele vastavat toodet, et tal on vaja midagi, mis võimaldaks selle realiseerida. 

… turu nähtamatu käsi on vahendaja tootja ja tarbija vahel…

Superidee edastab selle info tootjale, motiveerib teda rohkem kaupa tootma. Tootja saab selle intuitsiooni kaudu. Superideest saadud info põhjal teab tootja umbkaudu, kui palju tooteid turg vajab. Tootja oskab öelda superidee, et suudab rohkem kaupa toota ja tal on kliente vaja.

Superidee ehk teisisõnu turu nähtamatu käsi on vahendaja tootja ja tarbija vahel. See tutvustab turu ideed automaatselt sellele sobivatele inimestele ja loob seeläbi uusi tarbijaid kaupade ja teenuste tootjatele vajalikus koguses. Õige viis ettevõtlusega alustamiseks on selle loomine.

Turu nähtamatu käe roll

Ilma turu nähtamatu käeta ei leiaks tarbijad ja tootjad ühist keelt, häälestuksid samale lainele ega räägiksid üksteisele endast. Superideede juhtimine on uue põlvkonna äri. Superidea on kõikjal. Tema jaoks ei ole takistuseks vahemaad, mis tarbijat ja tootjat lahutavad. Kuid siin on üks probleem.

Vaatamata oma jõule ja tugevusele pole superidea kõikvõimas

Vaatamata oma jõule ja tugevusele pole superidea kõikvõimas. See võib end sisendada teistesse inimestesse, see võib motiveerida neid endas seda arendama. Kuid inimesed on väga sageli nii laisad, et ei taha endasse põimitud ideed iseseisvalt edasi arendada, sest see nõuab palju mõtlemist. Arvake, et paljudele inimestele see aeg ei meeldi või ei ole.

Idee valmis elemendid, selle osakesed, selle endas arendamiseks kasutaksid, aga nad ise ei taha või ei oska neid alati luua. Seetõttu ei saa kõigist inimestest, kelles seda ideed tutvustatakse, tarbijaid, mis tähendab, et tootjatel ei ole võimalust toota nii palju kaupu ja teenuseid, kui on vaja tasuvaks tööks.

Turu nähtamatu käe kontseptsioon

Selle olukorra parandamisega puuduvate elementide loomise ja potentsiaalsetele tarbijatele ülekandmisega saavad tegeleda vaid inimesed, kes teavad, et turundus või noomarketing on parem, sest noomarketing on selles küsimuses tõhusam. Samas peaksid need inimesed olema hästi ja võimsalt õigest ideest pumbatud.

Veel 10-20% inimestest ise kasutavad turundajate loodud elemente

Vaatamata turunduse tähtsusele ja vajalikkusele keelduvad paljud tootjad ja ärimehed sellest, pidades seda millekski üleliigseks ja mittevajalikuks. Siin teevad nad suure vea ja jätavad end tegelikult suurest müügist ilma, kuid neist võib aru saada. Fakt on see, et nad ise arendasid idee välja ja lisaks lõid sellele vastava toote.

Sellest lähtuvalt usuvad nad loogiliselt, et ka kõik teised inimesed suudavad ja tahavad endas ideid arendada. Aga ei ole. Tegelikkuses loob vaid 3-5% inimestest iseseisvalt ideede arendamiseks vajalikke elemente ja saavad tarbijateks. Veel 10-20% inimestest ise kasutavad turundajate loodud elemente ja teevad end ka tarbijateks.

Kuidas saada sõbraks turu nähtamatu käega

Ülejäänud inimesed ja nende valdav enamus ei taha ega suuda seda ideed endas arendada sellisele tasemele, et neist saaksid kaupade ja teenuste tarbijad. Siin saavad aidata ainult turundajad. Neil on tööriistad, mis muudavad ka kõige laisemad inimesed tarbijateks. Kuna turundajad teavad, kuidas kliente luua, vajavad ettevõtted neid. 

Turu ja turundajate nähtamatu käsi loob tarbijaid

Ettevõte ei saa eksisteerida ilma klientideta, seega vajab see turundajaid. Muidugi saavad ka tootjad tööriistu õppida, kui nad turundusartikleid loevad, kuid selle tulemusena saavad nad ise turundajaks ja nad peavad tegema palju asju korraga, istuma kahel toolil, mis ei ole väga mugav.