Como promover um negócio e espremer cada gota dele

Abrimos um salão de ortopedia e estamos promovendo o negócio há 4 meses. Ao abrir o salão, eles contaram com a experiência adquirida durante o trabalho da esposa em um salão ortopédico semelhante.

Com base nessa experiência, determinamos a gama de produtos, mas em uma categoria de preço menor. Alugaram um escritório ao lado do hospital, colocaram uma placa. Preparou e enviou aos potenciais clientes uma oferta comercial de venda. As coisas não correram bem, eles estavam procurando maneiras de resolver o problema e visitaram seu portal.

Percebemos que não existem “chaves" para o produto, negócio e mercado. Por favor, diga-me como promover um negócio com a ajuda do noomarketing e ajudar na busca de “chaves”, bem como na construção de um mercado específico para o nosso salão, já que em nossa cidade com uma população de cerca de 300 mil pessoas, existem mais 4 concorrentes além de nós.

Alexei

Como promover um negócio? O segredo é simples!

Sim, absolutamente certo. Se as coisas não deram certo, você está trabalhando sem chaves e precisa obtê-las urgentemente, embora nem todo o dinheiro tenha sido gasto. Cada tecla tem sua própria função, então você precisa ter o conjunto completo. A chave de um produto é a ideia que lhe está subjacente e permite compreender o seu valor total e transmiti-lo ao comprador, o que acabará por fazê-lo querer fazer uma compra. A chave para um negócio é a ideia por trás do negócio.

Como consultor de marketing praticante,  posso dizer que quando você sabe claramente qual ideia está no centro do negócio, entende e realiza, pode construir o negócio mais ideal e lucrativo. A chave para o mercado é a ideia do mercado. Só conhecendo a ideia que fundamenta o mercado, você pode entender o mercado e sua lógica, você pode entender a essência das necessidades que os compradores têm, seus reais desejos.

Além das chaves, você também precisa de análises para sua empresa e para o mercado. Por exemplo, vamos pegar a população de sua cidade. Parece que 300.000 pessoas é um bom número, há para onde se virar. Mas nem todos são consumidores de produtos ortopédicos. É comprado apenas pelos moradores da cidade que estão entusiasmados com a ideia certa. Como resultado, pode haver apenas 3000 deles, e esse número deve ser conhecido inicialmente, antes de abrir o salão, para calcular e calcular tudo corretamente.

Quanto ao fato de sua esposa ter trabalhado em uma empresa de rede, isso é bom, porque lhe dá algumas habilidades úteis. Você meio que tem uma franquia. Mas, em primeiro lugar, ela viu apenas fatores externos, e dificilmente a cozinha interna. São os fatores internos que são a fórmula do negócio, seu motor, então eles são os mais importantes e pouco conhecidos por você. Ela também não tem experiência própria, portanto, dificilmente sabe como promover um negócio, porque nunca o fez antes.

O fato de você ter alugado um escritório perto do hospital é uma grande jogada. É nos hospitais que um grande número de pessoas é bombeado com as ideias que você precisa e sua transformação em consumidores de produtos ortopédicos. No entanto, para que a mudança funcione, você precisa ter uma marca forte. Por exemplo, existem 5 lojas perto da minha casa que vendem utensílios domésticos. Não vou à mais próxima, porque esta é uma marca nova para mim, que não entendo.

E, a propósito, o fato de você ter oferecido um produto mais barato é uma jogada controversa.

Prefiro ir a lojas com nomes conhecidos, porque sei o que vou conseguir lá, porque têm marketing interno de alta qualidade. E, a propósito, o fato de você ter oferecido um produto mais barato é uma jogada controversa. Talvez fosse muito mais eficiente oferecer produtos melhores, mas com o mesmo preço dos concorrentes. Assim, você pode dar às pessoas mais valor pelo mesmo dinheiro.

Para obter seus clientes, você definitivamente precisa desenvolver uma marca de qualidade e construir uma marca a partir dela. Uma marca é a base de um negócio de sucesso. Ter análises e chaves para criar uma marca forte é bastante simples. Também é muito importante ter uma estratégia de marketing que evite ações desnecessárias e funcione como um guia claro para você. Pode parecer que tudo isso é caro, longo e desnecessário.

Como mostra a experiência, trabalhar sem chaves e estratégia é muito mais caro. Não há soluções fáceis para situações complexas. Se você quer realmente entender como fazer seu negócio crescer, se você quer criar um mercado, se você quer ter um fluxo de clientes, então você precisa usar a tecnologia. Agora os líderes são empresas que trabalham com tecnologia e aplicam marketing.