Hur man marknadsför ett företag och pressar varje droppe ur det

Vi öppnade en ortopedisalong och har marknadsfört verksamheten i fyra månader nu. När de öppnade salongen förlitade de sig på erfarenheterna från hustruns arbete i en liknande ortopedisk salong.

Baserat på denna erfarenhet bestämde vi sortimentet av varor, men i en mindre priskategori. De hyrde ett kontor bredvid sjukhuset, satte upp en skylt. Förberedde och skickade ett säljande kommersiellt erbjudande till potentiella kunder. Det gick inte bra, de letade efter sätt att lösa problemet och besökte din portal.

Vi insåg att det inte finns några "nycklar" till produkten, verksamheten och marknaden. Berätta för mig hur man marknadsför ett företag med hjälp av noomarketing och hjälp med att hitta "nycklar", såväl som att bygga en marknad specifikt för vår salong, eftersom det i vår stad med en befolkning på cirka 300 tusen människor finns 4 till konkurrenter förutom oss.

Alexei

Hur främjar man ett företag? Hemligheten är enkel!

Ja, helt rätt. Om saker och ting inte fungerade, då arbetar du utan nycklar och du behöver snabbt skaffa dem, medan inte alla pengar har spenderats. Varje tangent har sin egen funktion, så du måste ha hela setet. Nyckeln till en produkt är idén som ligger bakom den och den låter dig förstå dess fulla värde och förmedla det till köparen, vilket så småningom kommer att få honom att vilja göra ett köp. Nyckeln till ett företag är idén bakom verksamheten.

Som praktiserande marknadskonsult kan jag säga att när du tydligt vet vilken idé som är kärnan i verksamheten, förstår och förverkligar den, kan du bygga den mest optimala och lönsamma verksamheten. Nyckeln till marknaden är idén om marknaden. Bara genom att känna till idén som ligger bakom marknaden kan du förstå marknaden och dess logik, du kan förstå kärnan i de behov som köpare har, deras verkliga önskningar.

Utöver nycklarna behöver du även analyser för ditt företag och marknaden. Låt oss till exempel ta befolkningen i din stad. Det verkar som att 300 000 personer är en bra siffra, det finns vart man kan vända sig. Men alla av dem är inte konsumenter av ortopediska produkter. Det köps bara av de invånare i staden som är pumpade med rätt idé. Som ett resultat kan det bara finnas 3000 av dem, och denna siffra måste vara känd från början, innan du öppnar salongen, för att korrekt beräkna och beräkna allt.

Angående det faktum att din fru arbetade i ett nätverksföretag så är det bra, eftersom det ger dig en del nyttig kompetens. Du har typ en franchise. Men för det första såg hon bara yttre faktorer, och knappast det interna köket. Det är de interna faktorerna som är affärsformeln, dess motor, så de är de viktigaste och knappast kända för dig. Hon har inte heller sin egen erfarenhet, därför vet hon knappt hur man marknadsför ett företag, eftersom hon aldrig har gjort det förut.

Det faktum att du hyrt ett kontor nära sjukhuset är ett starkt drag. Det är på sjukhus som ett stort antal människor pumpas med de idéer du behöver och deras förvandling till konsumenter av ortopediska produkter. Men för att flytten ska fungera måste du ha ett starkt varumärke. Till exempel finns det 5 butiker nära mitt hus som säljer bohag. Jag går inte till den närmaste, för det här är ett nytt märke för mig, som jag inte förstår.

Och förresten, det faktum att du erbjöd en billigare produkt är ett kontroversiellt drag.

Jag föredrar att gå till butiker med välkända namn, eftersom jag vet vad jag kommer att få där, eftersom de har högkvalitativ intern marknadsföring. Och förresten, det faktum att du erbjöd en billigare produkt är ett kontroversiellt drag. Kanske skulle det vara mycket effektivare att erbjuda bättre produkter, men till samma pris som konkurrenterna. Så du kan ge människor mer valuta för samma pengar.

För att få dina kunder måste du definitivt utveckla ett kvalitetsmärke och bygga ett varumärke av det. Ett varumärke är grunden för ett framgångsrikt företag. Att ha analyser och nycklar för att skapa ett starkt varumärke är ganska enkelt. Det är också mycket viktigt att ha en marknadsföringsstrategi som håller dig från onödiga handlingar och fungerar som en tydlig guide för dig. Det kan tyckas att allt detta är dyrt, långt och onödigt.

Som erfarenheten visar är arbete utan nycklar och strategi mycket dyrare. Det finns inga enkla lösningar för komplexa situationer. Om du verkligen vill förstå hur du kan växa ditt företag, om du vill skapa en marknad, om du vill få ett flöde av kunder, måste du använda teknik. Nu är ledarna företag som arbetar med teknik och tillämpar marknadsföring.