Aluspesuäri probleemid ja kuidas neid lahendada

Ja nüüd ärist. Seega on äri inimeste sisemine vajadus, mis tuleneb inimeste olemusest. Tõsi, see vajadus ei ole tüüpiline kõigile inimestele, vaid ainult erilistele inimestele, kes on loodud spetsiaalselt äri jaoks. Äri on nende missioon. Mis inimesed need on? Need on väga tugeva energiaga inimesed. Sellest lähtuvalt on äri väga tugeva energiaga inimeste vajadus. Just tugeva energiaga inimesed lähevad selle energia mõjul ärisse.

Nõrga energiaga inimesed ei saa äri ajada, sest neil pole seda millegagi laadida. Tõelised ärimehed laadivad oma äri oma suure energiaga ja selle mõjul see toimib. Ärimehed äri jaoks on linnadele nagu tuumajaamad. Tuumaelektrijaamad elektrilinnad, ärimehed toidavad oma ärisid. Kõik see tähendab, et pesuäri probleemid on energeetilise iseloomuga, nagu iga teise äri põhimõttes ja probleemides.

Tugev energia on väga hea, kuid selleks, et see ei kahjustaks, tuleb see kulutada. Sel põhjusel loovad ärimehed ettevõtte. Tegelikult vabanevad ärimehed liigsest energiast äri kaudu. Põhimõtteliselt on üleliigse energia mahalaadimiseks ka teisi võimalusi, kuid äri on eriline viis. See on eriline, sest võimaldab oma liigse energia rahaks muuta!

Võib isegi öelda, et äri on transformaator, mis võimaldab ärimehe energia rahaks muuta ja selles ta on hea. Mida rohkem on ärimehel energiat, seda rohkem suudab ta seda oma ärisse suunata. Seejärel muudab ettevõte selle energia rahaks. Mida rohkem energiat ettevõte ärimehelt saab, seda rohkem raha see genereerib.

Linaäri pole erand. Seda loovad ka tugeva energiaga inimesed. Samas on sellel energial väga kindel allikas. See allikas on aluspesu idee. Selle idee kandjad on pesuäriga tegelevad inimesed. Mõnikord võivad selle äriga tegeleda juhuslikud inimesed, kuid nad lahkuvad turult väga kiiresti.

Linaäri pole erand.

Alles jäävad vaid need, kellesse see idee on juurdunud. Pesu on just selle idee kehastus. Selle kehastuse kaudu levib aluspesu idee. See, et neil inimestel on naistepesu idee, määrab, et nad valivad pesuäri. Kui nendesse oleks sisse toodud teistsugune idee, oleksid nad valinud teise tegevussuuna.

Aluspesu ideed tutvustatakse inimestele, kes on selleks maksimaalselt valmis. Seetõttu võime öelda, et selle idee jaoks on valitud inimesed aluspesuäri esindajad. Need on erilised inimesed, kes on teistest paremad, kes suudavad aluspesu ideed edasi arendada. Need on inimesed, kes hõivavad elus oma koha. Aluspesu idee loob neis energiat. Selle energia mõjul loovad nad linaäri.

Selle ettevõtte olemus on aluspesu idee edendamine potentsiaalsete tarbijate seas. Nende propageeritud idee juurutatakse inimestesse ja selle mõjul saavad nad lina tarbijateks. Peame mõistma, et esialgu on lihtsalt inimesed. Nendest saavad aluspesu tarbijad ainult seetõttu, et aluspesu idee on nendesse sisse viidud. Nad tahavad seda ideed realiseerida ja selleks on vaja aluspesu.

See on skeem, mis juhib maailma ja inimesi õpetatakse seda lapsepõlvest saati, et nad saaksid seda valdada. Ilmselt pole ainsatki last, kes poleks lasteaias mingisse kostüümi riietatud. Keegi oli hunt, keegi oli jänes, keegi oli karu. Ja täiskasvanuelus juhtub kõik täpselt samamoodi. Bikerid riietuvad rangelt määratletud riietesse, mis võimaldavad neil vastavat ideed realiseerida. Äriinimese idee elluviimiseks on tavaks minna tööle äriülikonnas.

Miks on pesuäri hädas?

Viimasel ajal on levinud suundumus muuta end zombiks, et zombie idee realiseerida. Sarnane skeem töötab linaäris. Inimesed ostavad pesu selleks, et realiseerida selle idee. Linane on sel juhul vaid vahend idee elluviimiseks. Järjekorras pesuturu noodriver on väga kasulik ja tõhus tööriist pesuturul töötamiseks

Niisiis, äri kui protsess on ärimehe energia tõlkimine tema äriks, et muuta see rahaks. See on väga aktiivne protsess, kuid mõnikord on selle teel igasuguseid takistusi. Nende takistuste tulemusena ei kandu kogu energia ärimehelt ärile, kogu energiat ei muudeta rahaks. Kui see juhtub, jääb ärimees rahast ilma. Sel juhul on kombeks rääkida äriprobleemidest.

Pesuäri kontekstis peame silmas pesuäri probleeme. Üldiselt on teada üle 50 äriprobleemi. Juhtus nii, et linaäris on ühel või teisel määral kõik need probleemid. Mõned selle esindajad kannatavad mõne probleemi, teised teiste käes, kuid üldiselt on kõigil aluspesuäri esindajatel probleeme. Energia hulk, mis ärimehelt tema ärisse ei kandu, on väga suur. See tähendab, et ka pesuäri esindajate kaotatud rahasumma on suur.

Seega, kui probleeme poleks, oleks turu maht palju suurem

Praeguse pesuturu mahuks hindavad eksperdid 5-7 miljardit eurot aastas. See on ligikaudu 35-50 eurot elaniku kohta. Olgu öeldud, et 5-7 miljardit eurot aastas on turu maht, mis saadakse arvestades selle valdkonna äriprobleeme. Seega, kui probleeme poleks, oleks turu maht palju suurem, mis tähendab, et ka sellel turul tegutsejate tulud oleksid suuremad.

Selgub, et olemasolevate probleemide tulemusena ei muundu kogu aluspesuäri esindajate energia rahaks, mis on kurb. See tähendab, et äril näib probleeme olevat, aga ärimeestel on tõesti probleeme. Nad toodavad energiat, proovivad, kuid lõpuks see ei teeni neid ega muutu rahaks. Sellest tulenevalt pole ärimeeste elu nii ilus kui võiks olla ega vasta nende energiatasemele.

Olemasolevatel andmetel on aluspesuäri esindajad üsna rahul, kui nende müük on praegusest keskmiselt 3 korda suurem. See näitab selgelt, et aluspesuäri esindajate intuitiivsete tunnete kohaselt muutub nende äri rahaks vaid 30–35% nende toodetud energiast. Selgub, et 65-70% aluspesuäriga seotud ärimeeste energiast läheb raisku.

Selle põhjus on teada. Kõiges on süüdi äriprobleemid, mis segavad energia ülekandmise protsessi ärimehelt ettevõttele ja selle rahaks muutmise protsessi ega võimalda kogu energiat rahaks üle kanda ja muuta. Probleemide lahendamine suurendab energiahulka, mis läheb ärimehelt ärile üle ja muutub rahaks.

Selle probleemiga tegelemiseks ja aluspesuäri probleemide lahendamiseks peate kõigepealt üksikasjalikult mõistma nende probleemide olemust ja olukorra olemust, milles see ettevõte satub. Olukorra objektiivseks mõistmiseks on vaja läbi viia uuringud. Ajakiri Modnoje Bieljo otsustas sellise uuringu läbi viia koos projektiga Noomarketing.net. Need viidi läbi 2013. aasta sügisel läbi aluspesuäri esindajate küsitluse.

Aluspesuäri peamised probleemid

Kokku küsitleti umbes 300 aluspesuäri esindajat. Küsitlus oli ankeetküsitlus. Küsitlus viidi läbi otsekontakti teel telefoni või Skype’i teel, samuti e-posti teel ankeetide saates, linaäri esindajatel paluti vastata 5 küsimusele. Küsimustik nägi välja selline:

1 küsimus. Kas teie ettevõttel on probleeme?

• jah
• Ei
• oma versioon

2 küsimus. Mis on teie jaoks äriprobleem?

• ratta kodarad kolmandate isikute poolt
• ettevõtte omaniku isiklik valearvestus
• oma versioon

3 küsimus. Mida teete äriprobleemidega?

• otsustama
• vältima
• hilisemaks edasilükkamine
• oma versioon

4 küsimus. Kui palju teile meeldivad äriprobleemid?

• ei huvita
• mures, kuid mitte liiga palju
• muretsema palju
• Ma olen nii mures, et ma ei saa magada
• oma versioon

5 küsimus. Milline järgmistest äriprobleemidest teeb teile kõige rohkem muret?

• käibekapitali puudus
• madal efektiivne nõudlus
• madala sissetulekuga ostjad
• kõrged maksud
• ettevõtte juhitavus
• oma versioon

Küsitlus viidi läbi ajakirja "Modnoje Bieljo" esindaja ja pesuäri esindajate vahetu kontakti kaudu, kes on selle ajakirja tellinud. Üldiselt võib uuringut lugeda edukaks. Kuigi loomulikult ei avaldanud kõik osalema kutsutud soovi seda teha. Keeldumise peamiseks põhjuseks oli see, et nad ei näinud osalemisel mõtet, sest uskusid, et osalemine nende probleeme ei lahenda.

Põhimõtteliselt võib nendega nõustuda, kuid teisest küljest on hästi vormistatud küsimus poolik probleem. See küsitlus võimaldas meil sõnastada peamised küsimused. Osalemissoovi avaldajatest piisas küsitluse esinduslikuks tunnistamiseks. Sellest lähtuvalt võib küsitluse tulemusi pidada objektiivseteks, olukorda kajastavateks, millele võib julgelt toetuda.

Tulemused on väga huvitavad. Kõigepealt on vaja märkida esimese küsimuse tulemused. Uuringu tulemusel saadud andmetel märkisid kõik 100% küsitluses osalenutest, et nende ettevõttel on teatud probleeme. Samas märkisid mõned osalejad, et kui äri on dünaamiline ja arenev, siis üldiselt tekivad probleemid kogu aeg.

Selle põhjal järeldasid nad, et äri on probleemide lahendus. On isegi oletatud, et sõna "probleem" on tegelikult sõna äri sünonüüm. Mõned filosoofilised ärimehed süvenesid ja isegi mäletasid, et sõna probleem pärineb kreeka keelest ja tähendab sõna-sõnalt midagi ettepoole visatut. Nad näevad probleemi omamoodi tulevikuplaanina. Seega, kui ettevõttel probleeme pole, pole ka tulevikku.

Arvamused jagunevad lahku, miks äriprobleemid tekivad. Enamik küsitletud aluspesuäri esindajatest (61%) leidis, et äriprobleemid on kolmandate isikute tekitatud. Nende hulgas on nimelisi võistlejaid ja ametnikke. Seejuures patustab konkurentide vastu umbes 30%, ametnike vastu 70% vastanutest. Osa vastanutest (27%) leiab, et probleemide põhjuseks on ärimeeste endi valearvestus.

Teine osa (12%) nimetas probleemi põhjuseks ankeedis täpsustamata varianti. Üldiselt võib selle võimaluse taandada üheks üldiseks variandiks – probleemide allikaks on selle ühiskonna ühiskond ja kultuur. Peab ka märkima, et on vihje, et sõna "probleem" on mõne jaoks üldiselt mingi tabu, keelatud sõna, mida ei taheta kasutada.

Mis puudutab ärimeeste suhtumist probleemide lahendamisse, siis siin on olukord väga huvitav. See on huvitav, sest 100% vastanutest eelistab probleeme lahendada. See on vastuolus teiste uuringutega, mis näitavad, et hiljutised elanikud kipuvad pigem probleemidega tegelema kui neid lahendama.

Võimalik, et neis küsitlustes ei osalenud mitte ärimehed, vaid tavalised inimesed, kes pole harjunud probleeme lahendama. Ilmselt on ärimeeste energia nii tugev, et motiveerib neid kõiki ühtviisi probleeme lahendama. Samuti tuleb märkida, et 20% küsitletud ärimeestest lahendab probleeme planeeritult ja süsteemselt.

See võib viidata sellele, et neil on spetsiaalsed probleemide lahendamise tehnikad. Kui see on tõsi, siis te ei kadesta ülejäänud 80%, sest üsna varsti võivad nad silmitsi seista tõsise konkurentsiga nendega, kellel on probleemide lahendamise meetodid, sest tõenäoliselt hakkavad nad kasutusele võtma muid meetodeid, mis annavad neile märkimisväärse konkurentsieelise.

Probleemide suhtes erutuse astme kohta selgus, et umbes 40% küsitletud ärimeestest tunnevad muret äriprobleemide pärast, kuid mitte palju. Äriprobleemid valmistavad suurt muret 60%-le naistepesuäris vastanutest. See tähendab, et probleemid puudutavad kõiki, keegi pole nende suhtes ükskõikne. See on hea, sest kui inimene on millegi pärast mures, tähendab see, et ta mõtleb, kuidas seda probleemi lahendada, mitte ei püüa seda tahaplaanile jätta.

käibekapitali puudus muretseb 40% küsitletud aluspesuäri esindajatest

Samuti tuleb märkida, et keegi ei hooli äriprobleemidest nii palju, et neid välja ajada. See iseloomustab taas ärimehi positiivsest küljest. Neil on piisavalt energiat, et olla probleemidele vastupidav. Ilmselt just see eristabki neid tavainimestest, keda probleemid tavaliselt vihastavad. Noh, või see lubab väita, et olukord riigis tervikuna või eriti pesuturul pole nii hull.

Mis puudutab küsimustikus välja pakutud nimekirjast konkreetseid äriprobleeme, siis selgus, et käibekapitali puudus teeb muret 40% küsitletud aluspesuäri esindajatest. Sama palju pesuäri esindajaid teeb murelikuks madal maksevõimeline nõudlus.

Ostjate madalad sissetulekud valmistavad muret 60% naistepesu turul töötavatest ärimeestest. On märkimisväärne, et ükski küsitletud ärimeestest ei tunne muret kõrgete maksude pärast. Ilmselt on kõik valmis neile maksma. Ja see on uudis turunduskonsultandile. Samas sobib ärimeestele äri juhitavuse osas kõik. Samuti märgiti ära järgmised probleemid, mida nimekirjas ei olnud:

• bürokraatia tarnijatega töötamisel;
• segadus hinnakujundusega;
• pesuturu kui süsteemi puudumine;
• jaemüüjate inerts;
• valmismatus uuteks äriplaanideks;
• soovimatus Internetti kasutada;

Üldjoontes võib tõdeda, et küsitluse tulemused annavad palju mõtlemisainet. Lisaks võimaldavad need teha võrdlusuuringuid ehk teisisõnu võimaldavad teil mõista, kus on olukord tüüpiline konkreetsele ettevõttele ja kus tüüpiline kogu turule. Selle mõistmine on väga oluline, sest see võimaldab teil luua tõhusa strateegia, mis ei ole ekslik. Tulemusi oleks võimalik analüüsida. Kuid see ei ole väga õige, sest analüüs tuleks läbi viia iga konkreetse ettevõtte kohta eraldi.

Sel põhjusel, et tulemused oleksid õiged, on vaja konkreetset äri hästi tunda ja see on konkreetse konsultatsiooni äri. Konkreetsed aluspesuäri esindajad saavad oma äritegevuse kohta analüüsi teha iseseisvalt või konsultantide kaasamisel. Selle artikli jaoks on palju olulisem visandada äriprobleemide lahendamise viisid.

Kas äriprobleeme on üldse võimalik lahendada? Kuna need on endiselt olemas, kuna keegi pole neid veel lahendanud, viitab järeldus sellele, et see on võimatu. See on aga vale järeldus. Äriprobleemide lahendamine on võimalik tänu uuenduslikule turunduse kontseptsioonile – noomarketing. Noomarketingi raames kasutatakse mitmeid innovaatilisi tehnikaid, mis võimaldavad saada tulemusi, mis varem olid kättesaamatud ja muuhulgas lahendavad tõesti äriprobleeme.

Üldiselt on noomarketing ise lähenemine, mis võimaldab ärimehel kujundada sellise ettekujutuse ettevõtlusest, mis võimaldab tal äri ajada nii, et tal probleeme ei tekiks. See saavutatakse tänu sellele, et noomarketingi raames on kõige aluseks idee. Ettevõtte alus on ettevõtte idee. Toote aluseks on toote idee. Seega, kui tuvastate õigesti ettevõtte idee ja toote idee, loote selle idee reklaamimiseks kanalid õigesti, saate ettevõtte luua probleemideta.

Näiteks läbi noomarketingi saate lahendada käibekapitali puudumise probleemi. Seda tehakse üsna lihtsalt. Kõigepealt on vaja esile tuua toote idee, millega ettevõte tegeleb, kui see on üks toode või tooteideed, kui neid on mitu. Meie puhul on vaja välja tuua aluspesu idee üldiselt või konkreetse aluspesu kaubamärgi idee. Pärast idee esiletõstmist on vaja kõik selles äris töötavad inimesed selle ideega pumbata.

Kui seda ei tehta, teevad inimesed kõike, kuid mitte seda toodet, kuigi nad teesklevad, et nad on tootega seotud. Pärast toote idee väljapumpamist hakkavad nad selle ideed levitama ja looma selle toote jaoks tarbijaid. Kõige selle tulemuseks on müügi kasv ja iga konkreetse toote müügiaja lühenemine. Tänu sellele hakkab ärisse investeeritud raha kiiremini ringlema, mis tähendab, et vaba rahaga probleeme ei teki.

Kuidas vabaneda probleemidest täielikult ja igaveseks

Miks selline tulemus saavutati? Kõik on lihtne. Fakt on see, et madal müük on peaaegu alati seotud asjaoluga, et müüjad ei suuda ostjale toote kogu olemust edastada. Toote olemus on selle idee. Seega, kui selle idee sihikindlalt välja tõstate ja müüjatele tutvustate, saavad nad toote olemusest aru ja saavad ostjale edastada täpselt toote olemuse, mitte midagi muud. Kui müüjad ei mõista toote tegelikku olemust, lisavad nad selle kontole oma leiutisi, mis sageli ei vasta tegelikkusele.

Pärast idee pumpamist on müüjatel võimalik idee ostjale üle anda ning selle tulemusena see temasse ka tutvustatakse. Inimesesse istutatud idee motiveerib teda selle elluviimisega tegelema. Ideed on võimatu realiseerida ilma tooteta. Sellest tulenevalt ei saa ostja toodet ostmata lahkuda. Võib-olla ta lahkub, aga kindlasti tuleb tagasi, sest idee ei jäta teda enne, kui see teoks saab.

Noomarketing lahendab ka madala efektiivse nõudluse probleemi. Esiteks on tegeliku nõudluse kontseptsioon väga kaheldav, sest inimestel on raha. Tõeline probleem on see, et inimestel on selle raha kulutamise osas prioriteedid. Kui inimene pesu ei osta, tähendab see seda, et tal pole seda prioriteetide poolest esikohal ja pesu ostab ta alles siis, kui vana on kulunud või kui tal jääb raha alles pärast kõike, mis on. prioriteetsem kui aluspesu.

Lina prioriteedi tõstmiseks on vaja jälgida, et lina aluseks olev idee aktiveeruks. Müüja saab selle idee aktiveerida, kuid ainult siis, kui see on temasse põimitud. Sellest tulenevalt peate selle probleemi lahendamiseks lihtsalt esile tõstma aluspesu idee ja pumpama müüja selle kaudu ning lisaks peate töötama välja turundusstrateegia, et kõike õigesti teha.

Sarnaselt käibekapitalipuudusega pesuäri probleemi lahendamisele on lahendust leidnud ka kõrgete maksude probleem. Selle probleemi olemus ei ole mitte see, et maksud on kõrged, vaid see, et müük on väike ja sellest tulenevalt on maksude maksmiseks vähe raha. Selle probleemi lahendamiseks peate lihtsalt müüma rohkem ja kallimalt. Siis on kasumi suurus selline, et maksude tasumine pole probleem. Rohkem ja kallimalt saab müüa ainult siis, kui loote rohkem tarbijaid.

Saate neid luua ainult siis, kui tutvustate tarbijale konkreetse toote ideed. Seda tutvustab tarbijatele müüja või turundustegevus. Samal ajal võetakse see kasutusele automaatselt, kuid ainult siis, kui seda rakendatakse müüjas endas või rakendatakse turundajates ja nende loodud reklaamitööriistades. Selle saavutamiseks tuleb hoolitseda selle eest, et toote idee jõuaks müügimeeste ja turundajateni, aga ka ärimeheni, kui ta ise müüb või tegeleb turundusega.

Ettevõte töötab 100% oma võimalustest

Ka ettevõtte juhitavuse probleem on kergesti lahendatav. Tuleb lihtsalt äriidee esile tõsta ja see kõigis töötajates ellu viia. Mõnikord ei saa ärimees ise oma ärist täielikult aru. Seetõttu on vaja ettevõtte idee endasse tutvustada. Kui idee on kõigis ellu viidud, on äri 100% juhitav. See tähendab, et kogu 100% ärimehe energiast läheb ärisse.

Ettevõte töötab 100% oma võimalustest ja muudab absoluutselt kogu ärimehe energia rahaks. Seejärel saab ärimees seda raha kasutada oma eraprobleemide ja perekonna probleemide lahendamiseks. Kogu ärimehe energia rahaks muutmine viib selleni, et seda on nii palju, et neid saab kulutada mitte ainult probleemide lahendamisele, vaid ka naudingule.

Üldjuhul lahendatakse kõik pesuäri teadaolevad probleemid sarnaselt – sobiva idee valiku ja selle õigete inimeste juures elluviimise kaudu. Mõnikord on vaja esile tõsta ettevõtte ideed, mõnikord ärimehe ideed, mõnikord toote ideed, mõnikord konkreetse eriala ideed. Kui idee on isoleeritud, kinnistub see sobivatesse inimestesse. Õigesti tuvastatud idee areneb õigesti ja see on garantii, et ettevõttel ei teki probleeme.

Sarnast lähenemist kasutavad kõik maailma turuliidrid ja saavutavad suurepäraseid tulemusi. Nüüd on see lähenemine tänu noomarketingule muutunud kättesaadavaks ka endise NSV Liidu riikides. See tähendab, et nende riikide ärimehed ja ka arenenud riikide ärimehed said lõpuks võimaluse luua probleemideta ideaalne äri, äri, mis suudab kogu ärimehe energia rahaks konverteerida.

Kuidas lahendada aluspesuäri probleeme

Tähelepanu linaäri esindajad! Annan teile teada, et viimasel ajal on tehtud uuringuid pesuturu kohta. Neil on vastused 35 küsimusele aluspesu tarbijate kohta. Sealhulgas: värvide, kaubamärkide, aluspesu tüüpide eelistamine, aluspesu ostmise skript, kaubamärgi hinnang, aluspesu ostja psühholoogiline portree ja palju muud.