Проблеми білизняного бізнесу та способи їх вирішення

А тепер про бізнес. Отже, бізнес – це внутрішня потреба людей, яка виходить із самої природи людей. Щоправда, ця потреба характерна не всім людям, а лише особливим людям, створеним саме для бізнесу. Бізнес – це їхнє призначення. Що за люди? Це люди із дуже сильною енергетикою. Відповідно, бізнес – це потреба людей з дуже сильною енергетикою. Саме люди з сильною енергетикою йдуть у бізнес під впливом цієї енергетики.

Люди зі слабкою енергетикою займатися бізнесом не можуть, тому що їм нема чим його зарядити. Справжні бізнесмени своєю високою енергетикою заряджають свій бізнес, і під її впливом він працює. Бізнесмени для бізнесу – це немов атомні станції для міст. Атомні станції живлять енергією міста, бізнесмени живлять енергією свого бізнесу. Все це означає, що проблеми білизняного бізнесу мають енергетичну природу, як у принцип, і проблеми будь-якого іншого бізнесу.

Сильна енергетика це дуже добре, але, щоб вона не завдала шкоди, її треба витрачати. Тому бізнесмени і створюють бізнес. Фактично бізнесмени за допомогою бізнесу позбавляються надлишків енергії. В принципі, є й інші способи скидання зайвої енергії, але бізнес – це особливий спосіб. Особливим він є тому, що дозволяє перетворювати надлишки своєї енергії на гроші!

Можна навіть сказати, що бізнес – це трансформатор, який дозволяє перетворити енергію бізнесмена на гроші, і цим він добрий. Що більше енергії у бізнесмена, то більше він може транслювати її своєму бізнесу. Надалі бізнес перетворює цю енергію на гроші. Що більше енергії бізнес отримує від бізнесмена, то більше грошей він генерує.

Білизняний бізнес не виняток. Його теж створюють люди із сильною енергетикою. При цьому ця енергетика має цілком певне джерело. Цим джерелом є ідея, яка є основою білизни. Люди, які займаються білизняним бізнесом, є носієм цієї ідеї. Іноді цим бізнесом можуть займатися і випадкові люди, але вони дуже швидко йдуть із ринку.

Білизняний бізнес не виняток

Залишаються лише ті, у кого впроваджено цю ідею. Білизна – це лише втілення цієї ідеї. Завдяки цьому втілення ідея білизни поширюється. Саме факт наявності у цих людях ідеї білизни визначає те, що вони обирають бізнес білизни. Якби в них було впроваджено іншу ідею, то вони обрали б інший напрямок бізнесу.

Ідея білизни впроваджується у людей, які максимально до цього готові. Тому можна сказати, що представники білизняного бізнесу – це обрані люди для цієї ідеї. Це особливі люди, які краще за інших здатні на розвиток ідеї, що лежить в основі білизни. Це люди, які займаються своє місце у житті. Ідея білизни створює у них енергію. Під впливом цієї енергії вони створюють білизняний бізнес.

Суть цього бізнесу – просувати ідею білизни серед потенційних споживачів. Ідея, що просувається, впроваджується в людей, і вони під її впливом стають споживачами білизни. Потрібно розуміти, що спочатку є просто люди. Споживачами білизни вони лише тому, що у них впроваджується ідея білизни. Вони хочуть реалізувати цю ідею і для цього їм потрібна білизна.

Це схема, яка рухає світом і до неї людей привчають ще з дитинства, щоб вони її освоїли. Напевно, немає жодної дитини, яку в садку не вбирали б у якийсь костюм. Хтось був вовком, хтось був зайцем, хтось був ведмедем. Та й у дорослому житті все відбувається так само. Байкери одягаються в певний одяг, який дозволяє їм реалізувати відповідну ідею. На роботу прийнято ходити у діловому костюмі, щоб реалізувати ідею ділової людини.

Чому у білизняного бізнесу виникають проблеми

Останнім часом пішов тренд перетворювати себе на зомбі для того, щоб реалізувати ідею зомбі. Аналогічна схема працює і в білизняному бізнесі. Люди купують білизну для того, щоб реалізувати ідею, що лежить в основі білизни. Білизна у разі – це просто інструмент реалізації ідеї. У звірю черговий ноодрайвер до ринку спідньої білизни – це дуже корисний і ефективний інструмент для роботи на ринку спідньої білизни

Отже, бізнес як процес – це трансляція енергетики бізнесмена своєму бізнесу з метою її перетворення на гроші. Це дуже активний процес, але іноді на його шляху виникають різні перешкоди. Внаслідок цих перешкод не вся енергетика передається від бізнесмена бізнесу, не вся енергетика перетворюється на гроші. Коли таке трапляється, бізнесмен втрачає гроші. І тут прийнято говорити про проблеми бізнесу.

У контексті білизняного бізнесу маються на увазі проблеми білизняного бізнесу. Загалом відомо понад 50 проблем бізнесу. Так уже вийшло, що всі ці проблеми тією чи іншою мірою має білизняний бізнес. Одні з його представників страждають від одних проблем, інші від інших, але загалом проблеми мають у всіх представників білизняного бізнесу. Обсяг енергії, яка не передається від бізнесмена своєму бізнесу, дуже великий. Це означає, що і обсяг грошей, які губляться представниками білизняного бізнесу, теж великий.

Відповідно, якби проблем не було, то обсяг ринку був би набагато більшим.

Фахівці оцінюють обсяг поточного ринку білизни у розмірі 5-7 млрд. євро на рік. Це приблизно 35-50 євро у розрахунку на одного мешканця. Слід зазначити, що 5-7 млрд. євро на рік — це обсяг ринку, який виходить з урахуванням тих бізнесових проблем, які є в цій галузі. Відповідно, якби проблем не було, то обсяг ринку був би набагато більшим, а значить, більшим був би і виторг гравців цього ринку.

Виходить, що внаслідок наявних проблем не вся енергетика представників білизняного бізнесу трансформується у гроші, це сумно. Це означає, що проблеми начебто бізнес, але реально проблеми бізнесменів. Вони генерують енергетику, намагаються, а в результаті вона не служить ним і не перетворюється на гроші. У результаті життя у бізнесменів не таке прекрасне, яким могло б бути і не відповідає рівню їхньої енергетики.

Згідно з наявними даними, представників білизняного бізнесу цілком влаштує, якщо їх продаж буде в середньому в 3 рази більше, ніж є зараз. Це чітко вказує на те, що за інтуїтивними відчуттями представників білизняного бізнесу лише 30-35% енергії, яку вони генерують, їхній бізнес перетворює на гроші. Виходить, що 65-70% енергетики бізнесменів, які займаються бізнесом для білизни, витрачається даремно.

Причина цього відома. Всьому провиною проблеми бізнесу, саме вони втручаються у процес передачі енергії від бізнесмена бізнесу та у процес її перетворення на гроші і не дозволяють передавати та перетворювати всю енергію на гроші. Вирішення проблем дозволить збільшити кількість енергетики, яка передається про бізнесмена бізнесу та перетворюється на гроші.

Щоб розібратися з цим питанням і вирішити проблеми білизняного бізнесу, спочатку треба докладно розібратися в суті цих проблем і ситуації, в якій опинився цей бізнес. Щоб розібратися в ситуації об’єктивно, необхідно проводити дослідження. Провести такі дослідження спільно з проектом Noomarketing.net вирішив журнал Modnoje Bieljo. Проводилися вони восени 2013 за допомогою опитування представників білизняного бізнесу.

Основні проблеми білизняного бізнесу

Усього було опитано близько 300 представників білизняного бізнесу. Опитування являло собою анкетування. Анкетування проводилося за допомогою безпосереднього контакту телефоном або Skype, а також за допомогою розсилки анкет електронною поштою Представникам білизняного бізнесу пропонувалося відповісти на 5 питань. Анкета мала такий вигляд:

Запитання 1. У вашого бізнесу є проблеми?

• так
• ні
• свій варіант

Питання 2. Що для вас проблема бізнесу:

• палиці в колеса з боку третіх осіб
• особистий прорахунок власника бізнесу
• свій варіант

Питання 3. Що Ви робите з проблемами бізнесу:

• вирішую
• уникаю
• відкладаю на потім
• свій варіант

Питання 4. Наскільки вас турбують проблеми бізнесу:

• не хвилюють
• хвилюють, але не сильно
• сильно хвилюють
• хвилюють так, що спати не можу
• свій варіант

Питання 5. Яка з перерахованих проблем бізнесу найбільше Вас турбує:

• нестача оборотних коштів
• низький платоспроможний попит
• низькі доходи покупців
• високі податки
• керованість бізнесу
• свій варіант

Опитування проводилося за допомогою безпосереднього контакту представника журналу «Modnoje Bieljo» із представниками білизняного бізнесу, які підписані на цей журнал. У цілому нині дослідження можна визнати вдалими. Хоча, звичайно, не всі з тих, кому пропонувалося взяти участь, виявили бажання це зробити. Основна причина відмови була в тому, що вони не бачили сенсу брати участь, бо вважали, що участь не вирішить їхніх проблем.

У принципі з ними можна погодитись, але з іншого боку правильно сформоване питання – це наполовину вирішена проблема. Це опитування дозволило сформувати основні питання. Тих, хто висловив бажання взяти участь, було цілком достатньо, щоб визнати опитування репрезентативним. Відповідно результати опитування можна як об’єктивні, відбивають ситуацію, куди можна сміливо спертися.

Результати вийшли дуже цікавими. Насамперед, треба відзначити результати з першого питання. Згідно з отриманими в результаті анкетування даними, всі 100% учасників опитування вказали, що у їхнього бізнесу є ті чи інші проблеми. При цьому деякими учасниками було відзначено, що якщо бізнес динамічний та розвивається, то проблеми взагалі виникають постійно.

На підставі цього вони зробили висновок, що бізнес – це і є вирішення проблем. Було навіть висунуто думку, що слово «проблема» це фактично синонім слова бізнесу. Деякі філософськи налаштовані бізнесмени копнули глибше і згадали навіть те, що слово проблема походить з грецької мови і буквально означає щось «кинуте вперед». Ними проблема сприймається як свого роду план у майбутнє. Відповідно, якщо у бізнесу не буде проблем, значить, не буде і майбутнього.

Думки щодо того, чому виникають проблеми бізнесу, розділилися. Більшість опитаних представників білизняного бізнесу (61%) вважала, що проблеми бізнесу створюються третіми особами. Серед них названі конкуренти та чиновники. На конкурентів грішить близько 30% опитаних, а на чиновників 70% опитаних. Деяка частина опитаних (27%) вважає, що причиною проблем є прорахунки самих бізнесменів.

Ще одна частина (12%) як причину проблеми назвала варіант, не зазначений в анкеті. У цілому нині цей випадок можна звести одного загального варіанту – джерелом проблем є суспільство і культура цього суспільства. Також треба зазначити, що є натяк на те, що слово «проблема» для деяких взагалі має певне табу, заборонене слово, яке не хочеться використовувати.

Щодо ставлення бізнесменів до вирішення проблем, то тут ситуація склалася дуже цікава. Цікава вона тому, що вирішувати проблеми віддає перевагу 100% респондентів. Це йде в розріз з результатами інших досліджень, за якими випливає, що мешканці останнім часом воліють ходити навколо та навколо проблем, але не вирішують їх.

Можливо, у тих опитуваннях брали участь не бізнесмени, а звичайні люди, які не звикли вирішувати проблеми. Мабуть, енергетика бізнесменів настільки сильна, що вона мотивує їх все-таки вирішувати проблеми. Також слід зазначити той факт, що 20% опитаних бізнесменів вирішує проблеми планово та систематично.

Це може вказувати на те, що вони мають спеціальні методики вирішення проблем. Якщо це дійсно так, то 80%, що залишилися, не позаздриш, тому, як дуже скоро вони можуть зіткнутися з серйозною конкуренцією з боку тих, у кого є методики вирішення проблем, тому що вони, швидше за все, почнуть впроваджувати й інші методики, які дадуть їм суттєві конкурентні переваги.

Щодо ступеня схвильованості проблемами виявилося, що близько 40% опитаних бізнесменів проблеми бізнесу турбують, але не сильно. Сильно проблеми бізнесу турбують 60% опитаних представників білизняного бізнесу. Це означає, що проблеми хвилюють усіх, ніхто не байдужий до них. Це добре, тому що якщо людину щось хвилює, значить, вона думає, як вирішити це питання, а не намагається відкласти її в довгу скриньку.

Нестача оборотних коштів хвилює 40% опитаних представників білизняного бізнесу

Також слід зазначити, що нікого проблеми бізнесу не хвилюють настільки, щоб виводити із себе. Це знову ж таки характеризує бізнесменів з позитивного боку. Вони вистачає енергії те що, щоб стійкою ставиться до проблем. Мабуть цим вони і відрізняються від звичайних людей, яких проблеми зазвичай наводять на сказ. Ну, чи це дозволяє сказати, що не така вже й погана ситуація в країні в цілому або на білизняному ринку зокрема.

Щодо конкретних проблем бізнесу із запропонованого в анкеті списку, то виявилося, що нестача оборотних коштів хвилює 40% опитаних представників білизняного бізнесу. Стільки ж представників білизняного бізнесу турбує низький платоспроможний попит.

Низькі доходи покупців турбують 60% бізнесменів, які працюють на ринку білизни. Дуже показово, що нікого з опитаних бізнесменів не турбують високі податки. Мабуть, готові платити все. І це новина для консультанта з маркетингу. При цьому все влаштовує бізнесменів щодо керованості бізнесу. Також були відзначені такі проблеми, яких не було у списку:

• тяганина при роботі з постачальниками;
• бардак із ціноутворенням;
• відсутність ринку білизни як системи;
• інертність власників роздрібу;
• неготовність до нових схем бізнесу;
• неготовність до використання Інтернету;

Загалом можна відзначити, що результати опитування дають багато їжі для роздумів. Крім того, вони дозволяють провести бенчмаркінг або іншими словами вони дозволяють зрозуміти, де ситуація характерна конкретному бізнесу, а де вона характерна для всього ринку. Зрозуміти це дуже важливо, тому що це дозволяє побудувати ефективну стратегію, яка не буде помилковою. Можна було б зробити аналіз результатів. Але це буде не дуже коректно, тому що аналіз повинен проводитись для кожного конкретного бізнесу окремо.

Тому для того, щоб результати були коректними, необхідно добре знати конкретний бізнес, а це справа конкретної консультації. Аналіз свого бізнесу конкретні представники білизняного бізнесу можуть зробити самостійно або із залученням консультантів. Для цілей цієї статті набагато важливіше намітити шляхи, що дозволять вирішити проблеми бізнесу.

Чи можливе взагалі вирішення проблем бізнесу? Раз вони досі існують, раз їх досі ніхто не вирішив, то напрошується висновок про те, що неможливо. Однак це неправильний висновок. Вирішення проблем бізнесу можливе завдяки інноваційній концепції маркетингу – ноомаркетингу. В рамках ноомаркетингу застосовується низка інноваційних методик, які дозволяють отримувати результати, раніше недоступні і в тому числі реально вирішують проблеми бізнесу.

Взагалі сам ноомаркетинг – це такий підхід, який дозволяє сформувати у бізнесмена такий погляд на бізнес, який дозволить вести бізнес так, що він не матиме проблем. Це досягається за рахунок того, що в рамках ноомаркетингу основою розглядається ідея. Основа бізнесу – ідея бізнесу. Основа товару це ідея товару. Відповідно, якщо правильно виділити ідею бізнесу та ідею товару, правильно побудувати канали просування цієї ідеї, то можна побудувати бізнес без проблем.

Наприклад, за допомогою ноомаркетингу можна вирішити проблему нестачі обігових коштів. Робиться це досить просто. Насамперед, треба виділити ідею товару, яким займається бізнес, якщо це один товар або ідеї товарів, якщо їх кілька. У разі треба виділити ідею нижньої білизни взагалі чи ідею конкретної торгової марки нижньої білизни зокрема. Після того, як ідея буде виділена, цією ідеєю необхідно прокачати всіх людей, які працюють у цьому бізнесі.

Якщо цього не зробити, то люди займатимуться чим завгодно, але тільки не даним товаром, хоча робитимуть вигляд, що саме товаром і займаються. Після прокачування ідеєю товару вони почнуть розповсюджувати його ідею та створювати споживачів для цього товару. Підсумком цього буде зростання продажів і зменшення терміну продажу кожного конкретного вироби. Як наслідок – гроші, вкладені у бізнес, швидше звертатимуться, а значить і не буде проблем із вільними грошима.

Як позбавитися проблем тотально і назавжди

Чому буде отримано такий результат? Все просто. Справа в тому, що низькі продажі майже завжди пов’язані з тим, що продавці не можуть донести до покупця всю суть товару. Суть товару – це його ідея. Відповідно, якщо цілеспрямовано виділити цю ідею та впровадити її в продавців, то вони зрозуміють суть товару та зможуть передати покупцеві саме суть товару, а не щось інше. Коли продавці не розуміють реальну суть товару, вони додають свої вигадки на його рахунок, які часто не відповідають реальності.

Після прокачування ідеєю продавці зможуть передати ідею покупцеві, і вона у результаті впровадиться в нього. Ідея, впроваджена в людину, мотивує його на те, щоб вона зайнялася її втіленням. Без товару реалізувати ідею не можна. Відповідно покупець зможе піти, не купивши товар. Можливо, він і піде, але обов’язково повернеться, тому що ідея не відстане від нього, доки не буде втілена.

Ноомаркетинг дозволяє вирішити проблему низького платоспроможного попиту. По-перше, саме поняття платоспроможний попит є дуже сумнівним, бо гроші у людей є. Реальна проблема в тому, що люди мають пріоритети щодо того, як ці гроші витрачати. Якщо людина не купує білизну, значить, вона у неї не на першому місці за пріоритетами, і вона купить білизну тільки тоді, коли старе зноситься, або в тому випадку, якщо в неї залишаться гроші після покупки всього того, щоб вище за пріоритетом, ніж білизна.

Для того, щоб підняти пріоритет білизни, треба зробити так, щоб ідея, що лежить в основі білизни, стала активною. Активізувати цю ідею може продавець, але у тому випадку, якщо вона впроваджена у нього самого. Відповідно, для того, щоб вирішити цю проблему, потрібно просто виділити ідею білизни і прокачати їй продавця, також буде потрібно розробка маркетингової стратегії, щоб все зробити правильно.

Аналогічно вирішення проблеми білизняного бізнесу з нестачею оборотних коштів вирішується і проблема високих податків. Суть цієї проблеми не в тому, що податки великі, а в тому, що продаж маленький і в результаті грошей для сплати податків мало. Щоб вирішити цю проблему, треба просто більше та дорожче продавати. Тоді обсяг прибутку буде таким, що сплатити податки не становитиме жодної проблеми. Продавати більше і дорожче можна лише у тому випадку, якщо створювати більше споживачів.

Створити їх можна лише якщо впровадити в споживача ідею конкретного товару. Впроваджується вона у споживачів продавцем або за допомогою маркетингових заходів. Впроваджується при цьому автоматично, але тільки в тому випадку, якщо вона впроваджена в самого продавця або впроваджена в маркетологів і створювані ними інструменти просування. Щоб цього досягти, треба подбати про те, щоб у продавців та маркетологів, а також у бізнесмена, якщо він сам продає чи займається маркетингом, було впроваджено ідею товару.

Бізнес працюватиме на всі 100% від своїх можливостей

Проблема керованості бізнесу вирішується також легко. Потрібно просто виділити ідею бізнесу та впровадити її у всіх співробітників. Іноді сам бізнесмен не до кінця розуміє свій бізнес. Тому впровадити ідею бізнесу треба і до нього самого. Після того, як ідея буде впроваджена у всіх, бізнес керуватиметься на 100%. Це означає, що всі 100% енергії бізнесмена передаватимуться бізнесу.

Бізнес працюватиме на всі 100% від своїх можливостей і перетворюватиме абсолютно всю енергію бізнесмена на гроші. Ці гроші бізнесмен потім зможе направити на вирішення своїх приватних проблем та проблем своєї сім’ї. Перетворень усієї енергії бізнесмена на гроші призведе до того, що їх буде стільки, що їх можна буде витрачати не тільки на вирішення проблем, але також і на задоволення.

Загалом, усі відомі проблеми білизняного бізнесу вирішуються схожим чином – через виділення відповідної ідеї та її впровадження у потрібних людей. Іноді треба виділити ідею бізнесу, іноді ідею бізнесмена, іноді ідею товару, іноді ідею конкретної спеціальності. Після виділення ідея впроваджується у відповідних людей. Правильно виділена ідея правильно розвивається і це є запорукою відсутності у бізнесу проблем.

Схожий підхід застосовують усі лідери світових ринків та отримують відмінні результати. Тепер цей підхід завдяки ноомаркетингу став доступним і в країнах колишнього СРСР. Це означає, що бізнесмени цих країн, як і бізнесмени з розвинених країн, отримали можливість побудувати ідеальний бізнес без проблем, бізнес, який здатний перетворити всю енергію бізнесмена на гроші.

Як вирішити проблеми білизняного бізнесу

До уваги представників білизняного бізнесу! Хочу поінформувати Вас про те, що є дослідження ринку нижньої білизни останнім часом. Вони мають відповіді на 35 питань про споживачів нижньої білизни. У тому числі: перевага кольорів, брендів, видів спідньої білизни, срипт покупки спідньої білизни, рейтинг брендів, психологічний портрет покупця спідньої білизни та багато іншого.