Äri ei lähe – mida teha, et seda alustada

Äri võib minna, aga ei pruugi minna. Miks see juhtub, miks äri ei lähe? Kui vestlus kulgeks teises kontekstis, siis sõnad “miks see seda väärt on" tekitaksid pigem rõõmu kui leina, sest mõnel juhul näitab sõna “tasub” lihtsalt seda, et kõik on hästi. Kui aga rääkida ärist, siis sõnal "väärt" on negatiivne jälg, sest püsiv äri ei too oma omanikule muud kui peavalu ja närvivapustused.

Ettevõtlus ei tohiks peatuda, äri peaks arenema, sest raha investeeritakse ärisse ja raha peaks raha teenima, mis püsiva ettevõtte puhul on võimatu. Ainult arenev, dünaamiline äri toob raha. Selleks, et alaline äri hakkaks raha teenima, tuleb see sundida minema, sellele tuleb hoogu juurde anda.

Enne äritegevusele hoogu andmist tuleb välja selgitada põhjus, miks äri ei lähe. Kas soovite seda põhjust teada ja oma ettevõttele dünaamikat anda? Üks võimalus on viia läbi brändianalüüs. Selle tulemusel saadakse palju väärtuslikku teavet, kui sellest ei piisa, võib võtta muid toiminguid, mida arutatakse allpool. Väga sageli aitab see isegi ettevõtet päästa.

Lisaks probleemidele kaubamärgiga seostatakse ettevõtluse soikumist sageli sellega, et riik takistab selle arengut. Arvatakse, et äri ei lähe ainult sellepärast, et riik paneb kodarad ratastesse ja kui need pulgad ära võtta, siis äri läheb. See on üsna levinud arvamus, mida jagab 80-90% ärimeestest, kellel on äris probleeme.

Nii suur protsent sellesse arvamusesse uskujaid peaks näitama, et see on tõsi. Mingil määral on see tõesti tõsi, kuid mitte 100%. Sellised riigid nagu USA, Saksamaa, Jaapan mitte ainult ei sekku, vaid pakuvad ka oma tootjatele, näiteks autotootjatele, igakülgset tuge.

Väga sageli sünnitab äri korruptsiooni

Ent kõigele vaatamata seisab neis autode tootmisega seotud äri tegelikult püsti ja vahel isegi kukub. Sellest võib järeldada, et ettevõtluse stagnatsioon ja valitsuse sekkumine äriasjadesse ei ole alati omavahel seotud, sest arenenud riikides ei lahenda isegi valitsuse abi probleemi. Kui jah, siis peab olema mingi muu põhjus.

Korruptsiooni nimetatakse sageli teiseks ettevõtluse arengut mõjutavaks teguriks. Loomulikult põhjustab see linnadele, riikidele ja ettevõtetele väga suurt majanduslikku kahju. Kuid jällegi – vaatamata sellele, et maailma arenenud riikides käib väga karm võitlus korruptsiooniga, seisavad paljud ärid ka tegelikult seal.

See tähendab, et korruptsioon ei sobi tõelise "pulga roolis" rolli. Muidugi võib see mõne konkreetse äri seisma panna, mõnikord isegi hävitada, kuid see pole “pulk roolis”, seda enam, et väga sageli on korruptsiooni põhjuseks ja allikaks äri ise. Väga sageli sünnitab äri korruptsiooni. Väga sageli kasutavad mõned ärimehed korruptsiooniskeeme, et konkurentidele vastu seista, lüües enda jaoks välja kõige soodsamad töötingimused.

Teisisõnu, korruptsioon ei puuduta tegelikult tööstust tervikuna, vaid puudutab ainult konkreetseid ettevõtteid. Selgub, et nii nagu riigi sekkumine, pole ka korruptsioon ettevõtluse soikumise peamine põhjus.

Samuti tuuakse tegurina, mis mõne arvates võib viia äritegevuse seiskumiseni, sageli piisava arvu kvalifitseeritud töötajate puudumist, kes suudaksid välja töötada ja toota kvaliteetseid tooteid. Arvamus on muidugi huvitav ja tundub loogiliselt isegi õige olevat, kuid hoolikalt järele mõeldes selgub, et see tegur puudutab jällegi nagu korruptsioon konkreetseid ettevõtteid, mitte tööstusi.

Mida teha, kui äri ei suju

Ehk siis kõik ettevõtted, kes tõesti soovivad endale leida kvalifitseeritud töötajaid, kui mitte oma kodumaalt, siis välismaalt, kuna piirid on nüüd reaalselt lahti ja hädavajadusel võib kutsuda spetsialisti igast riigist. Seega ei saa ka personali kvalifikatsiooni pidada ankruks, mis ei lase äril areneda, mistõttu tuleb jätkata tegeliku põhjuse otsimist, miks äri ei lähe.

Paljud põhjendavad ettevõtluse seiskumist sellega, et ettevõtted peavad tootmistegurite hinnatõusu tõttu oma toodangut hinda tõstma ja seetõttu ei müü hästi. Muidugi mõjutab hinnatase seda, kas tarbija ostab antud toote või mitte, aga kui pingutada, siis võib leida võimaluse määrata konkurentsivõimeline hind. Alati on võimalik leida viise kulude vähendamiseks, kuna selleks on meetmeid enam kui küll.

Näiteks saab hakata kaupa tootma madalate palkadega riikides. Samuti saate protsessi üle vaadata ja optimeerida. Saate leida võimalusi odavamate materjalide kasutamiseks. Üldiselt võib suure sooviga alati leida võimaluse hinna alandamiseks, mis tähendab, et selle tase ei ole määrav ega too kaasa äritegevuse stagnatsiooni, välja arvatud väga-väga harvad juhud.

Olgu, ma ei piina enam mõtteid, aga märgin, et ettevõtte soikumine on 99% juhtudest tingitud piisava hulga tarbijate puudumisest, aga ka sellest, et puudub korporatiivne identiteet. ettevõttest. Tundub, et see on banaalne vastus banaalsele küsimusele. Kuid kõik pole nii lihtne, on nüansse. Tarbijaid pole piisavalt, sest keegi pole neid loonud ja see on võtmepunkt.

Äri ei lähe, kui pole kedagi, kes kaupu või teenuseid ostaks. Kui otsustad kalale minna ja oled valinud järve, kus kala pole, võid kõike teha, aga kala ei saa. Äris on samamoodi: kui tarbijaid pole, siis tee, mida tahad, isegi kui pakud toodet tasuta, aga müüa ei jõua. Võite norida loodust, konkurente, riiki, kuid see ei lahenda probleemi.

Selge on see, et riik saab loomulikult kehtestada mingid piiravad meetmed, näiteks võib keelata narkootiliste ainete ringluse või piirata alkohoolsete jookide või sigarettide müügivanust, s.o. mõnikord reguleerib tarbijate arvu valitsus. Lõviosa kaupadest on aga vabas ringluses, mis tähendab, et tarbijate vähesust seostatakse muude teguritega, mida nüüd välja uurida püüame.

Teatavasti on iga turu aluseks idee

Teatavasti on iga turu aluseks idee. Seda juurutatakse teatud osa inimeste teadvusesse, kellest saavad lõpuks kaupade või teenuste tarbijad ja nad moodustavad turu. Selge on see, et inimeste hulk, kelles seda mõtet juurutada saab, on lõplik ja millalgi saabub selline hetk, et igasse inimesesse on see idee juba sisse viidud ja pealegi kehastunud.

Selgub, et tuleb hetk, mil idee ammendab ennast, mis tähendab, et selle baasil üles ehitatud turg ammendab ennast, sest kõik on need kaubad juba ostnud või neid teenuseid kasutanud ja neil pole neid enam vaja. Nad ostavad selliselt turult kaupa ainult siis, kui varem ostetud toode ebaõnnestub. Reeglina moodustab turg teatud perioodiks, oletame aastaks, ligikaudu sama nõudluse ja seega ka pakkumise taseme.

Seega toodab ettevõte aastast aastasse peaaegu sama palju kaupa ja see hakkab stagneeruma, mille tulemusena äri ei lähe. Kui võtta analoogia põhjal, võite ette kujutada klaasi vett. Sinna ei saa kuidagi rohkem vett valada, kui sinna mahub, seda saab teha vaid siis, kui vesi valatakse klaasist välja, s.t. kui vabastate ruumi.

Klaasist vee valamine pole aga ainus võimalus. On veel üks võimalus – võtke teine ​​klaas ja valage sinna vett. Noomarketingi keeles tähendab teise klaasi võtmine uue idee turule toomist ja selle alusel uue turu ehitamist. See võimalus äri jaoks on ainuke vastuvõetav, sest turult pole võimalik vett välja tõmmata; ei toimi tarbijatelt autode äravõtmine, et hiljem uusi pakkuda.

Võite võtta ainult uue klaasi ja hakata sinna vett valama. Selle tulemusena tekib pärast idee tutvustamist piisava hulga tarbijate hulka selle ümber uus turg ja nõudlus sellele ideele vastavate kaupade järele, mis tähendab, et äri väljub stagnatsioonist ja muutub taas dünaamiliseks.. See aga jätkub seni, kuni idee end taas ammendab, mis tähendab, et uusi ideid tuleb ikka ja jälle juurutada, et äri soiku ei jääks.