Liiketoiminta ei toimi – mitä tehdä, jotta se aloitetaan

Liiketoiminta voi mennä tai ei. Miksi näin tapahtuu, miksi liiketoiminta ei mene? Jos keskustelu menisi eri kontekstiin, sanat "miksi se kannattaa" aiheuttaisivat enemmän iloa kuin surua, koska joissain tapauksissa sana "se kannattaa" vain osoittaa, että kaikki on hyvin. Liiketoiminnassa sanalla "arvo" on kuitenkin negatiivinen jälki, sillä pysyvä yritys ei tuo omistajalleen muuta kuin päänsärkyä ja hermoromahduksia.

Liiketoiminnan ei pidä pysähtyä, liiketoiminnan pitäisi kehittyä, koska rahaa sijoitetaan liiketoimintaan ja rahan pitäisi tehdä rahaa, mikä on mahdotonta pysyvällä liiketoiminnalla. Vain kehittyvä, dynaaminen liiketoiminta tuo rahaa. Jotta pysyvä yritys voisi alkaa ansaita rahaa, se on pakotettava menemään, sille on annettava vauhtia.

Ennen kuin annat liikkeelle vauhtia, sinun on selvitettävä syy, miksi liiketoiminta ei toimi. Haluatko tietää tämän syyn ja antaa dynamiikkaa yrityksellesi? Yksi vaihtoehto on tehdä brändianalyysi. Tuloksena saadaan paljon arvokasta tietoa, jos se ei riitä, voidaan ryhtyä muihin toimiin, joita käsitellään alla. Hyvin usein tämä auttaa jopa pelastamaan yrityksen.

Brändin ongelmien lisäksi liiketoiminnan pysähtyminen liittyy usein siihen, että valtio estää sitä kehittymästä. Uskotaan, että bisnes ei mene vain siksi, että valtio laittaa pinnoja pyöriinsä, ja jos nämä tikut poistetaan, niin bisnes menee. Tämä on melko yleinen mielipide, jonka jakaa 80-90% liikemiehistä, joilla on ongelmia liiketoiminnassa.

Näin suuren prosenttiosuuden tähän mielipiteeseen uskovista pitäisi osoittaa, että se on totta. Jossain määrin se on totta, mutta ei 100%. Yhdysvaltojen, Saksan ja Japanin kaltaiset valtiot eivät vain puutu asiaan, vaan tarjoavat myös kaiken mahdollisen tuen valmistajilleen, esimerkiksi autonvalmistajille.

Hyvin usein liiketoiminta synnyttää korruptiota

Kaikesta huolimatta autojen tuotantoon liittyvä bisnes niissä kuitenkin seisoo, ja joskus jopa putoaa. Tästä voidaan päätellä, että yritysten pysähtyminen ja valtion sekaantuminen yritysasioihin eivät aina liity toisiinsa, koska kehittyneissä maissa edes valtion apu ei ratkaise ongelmaa. Jos näin on, syynä täytyy olla jokin muu.

Korruptio mainitaan usein toisena liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavana tekijänä. Se tietysti aiheuttaa erittäin suurta taloudellista vahinkoa kaupungeille, maille ja yrityksille. Huolimatta siitä, että maailman kehittyneissä maissa käydään erittäin tiukkaa taistelua korruptiota vastaan, monet yritykset ovat myös itse asiassa paikallaan.

Tämä tarkoittaa, että korruptio ei sovellu todellisen "kepin rooliin". Tietysti se voi pysäyttää tietyt yritykset, joskus jopa tuhota ne, mutta se ei ole "keppi pyörässä", varsinkin kun hyvin usein korruption syy ja lähde on yritys itse. Hyvin usein liiketoiminta synnyttää korruptiota. Hyvin usein jotkut liikemiehet käyttävät korruptiojärjestelmiä vastustaakseen kilpailijoita ja tyrmätäkseen itselleen edullisimmat työolosuhteet.

Toisin sanoen korruptio ei varsinaisesti vaikuta toimialaan kokonaisuudessaan, vaan vain tiettyihin yrityksiin. Osoittautuu, että aivan kuten valtion väliintulo, korruptio ei ole tärkein syy liiketoiminnan pysähtymiseen.

Tekijänä, joka joidenkin mielestä voi johtaa liiketoiminnan pysähtymiseen, mainitaan usein myös riittävän pätevän henkilöstön puutteena, joka pystyy kehittämään ja valmistamaan laadukkaita tuotteita. Tietysti mielipide on mielenkiintoinen ja loogisesti jopa näyttää oikealta, mutta tarkkaan miettiessä käy ilmi, että tämä tekijä taas, kuten korruptio, vaikuttaa tiettyihin yrityksiin, ei toimialoihin.

Mitä tehdä, jos liiketoiminta ei suju

Toisin sanoen kaikki yritykset, jotka todella haluavat löytää pätevää henkilöstöä itselleen, jos ei omasta maastaan, niin ulkomailta, sillä rajat ovat nyt todellakin auki ja kiireessä voi kutsua asiantuntijan mistä tahansa maasta. Näin ollen myös henkilöstön pätevyyttä ei voida pitää ankkurina, joka ei salli liiketoimintaa kehittyä, mikä tarkoittaa, että on jatkettava todellisen syyn etsimistä, miksi liiketoiminta ei mene.

Monet pitävät liiketoiminnan pysähtymisen syynä sitä, että yritysten on tuotantotekijöiden hintojen nousun vuoksi nostettava tuotteidensa hintoja ja sen seurauksena ne myyvät huonosti. Hintataso tietysti vaikuttaa siihen, ostaako kuluttaja tietyn tuotteen vai ei, mutta kovasti yrittämällä voi löytää tavan asettaa kilpailukykyinen hinta. Aina on mahdollista löytää tapoja vähentää kustannuksia, koska toimenpiteitä tähän on enemmän kuin tarpeeksi.

Voit esimerkiksi aloittaa tavaroiden tuotannon matalapalkkaisissa maissa. Voit myös tarkastella prosessia ja optimoida sen. Löydät tapoja käyttää halvempia materiaaleja. Yleensä vahvalla halulla voit aina löytää tavan alentaa hintaa, mikä tarkoittaa, että sen taso ei ole ratkaiseva eikä johda liiketoiminnan pysähtymiseen, paitsi erittäin, erittäin harvinaisissa tapauksissa.

Okei, en kiusaa enempää ajatuksia, mutta huomautan, että yrityksen pysähtyminen 99 prosentissa tapauksista johtuu riittävän kuluttajamäärän puutteesta sekä siitä, että yritysidentiteettiä ei ole yhtiöstä. Se näyttää olevan banaali vastaus banaaliin kysymykseen. Kaikki ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista, siinä on vivahteita. Kuluttajia ei ole tarpeeksi, koska kukaan ei ole luonut heitä, ja tämä on keskeinen asia.

Bisnes ei mene, kun ei ole ketään ostamassa tavaroita tai palveluita. Jos päätät mennä kalaan ja olet valinnut järven, jossa ei ole kalaa, voit tehdä mitä tahansa, mutta et saa kalaa. Sama on liike-elämässä: jos ei ole kuluttajia, tee mitä haluat, vaikka tarjoaisit tuotteen ilmaiseksi, mutta et voi myydä sitä. Voit moittia luontoa, kilpailijoita, valtiota, mutta se ei ratkaise ongelmaa.

On selvää, että valtio voi tietysti asettaa joitain rajoittavia toimenpiteitä, esimerkiksi kieltää huumausaineiden leviämisen tai rajoittaa alkoholijuomien tai savukkeiden myyntiikärajaa, ts. joskus hallitus säätelee kuluttajien määrää. Leijonanosa tavaroista on kuitenkin vapaassa liikkeessä, mikä tarkoittaa, että kuluttajien puute liittyy muihin tekijöihin, joita nyt yritetään selvittää.

Tiedetään, että minkä tahansa markkinoiden perusta on idea

Tiedetään, että minkä tahansa markkinoiden perusta on idea. Se tuodaan tietyn osan ihmisistä mieleen, joista tulee lopulta tavaroiden tai palvelujen kuluttajia ja muodostavat markkinat. On selvää, että ihmisten määrä, joille tämä ajatus voidaan tuoda, on rajallinen, ja joskus tulee sellainen hetki, että idea on jo tuotu jokaiseen ihmiseen ja lisäksi ruumiillistuu.

Osoittautuu, että tulee hetki, jolloin idea uuputtaa itsensä, mikä tarkoittaa sitä, että sen pohjalle rakennetut markkinat uupuvat itsensä, koska kaikki ovat jo ostaneet nämä tavarat tai käyttäneet näitä palveluita, eivätkä he enää tarvitse niitä. He ostavat tavaroita sellaisilta markkinoilta vain, jos aiemmin ostettu tuote epäonnistuu. Pääsääntöisesti tietyn ajanjakson, esimerkiksi vuoden ajan, markkinat muodostavat suunnilleen saman kysynnän ja siten myös tarjontatason.

Siten yritys tuottaa vuodesta toiseen lähes saman määrän tavaroita ja se alkaa pysähtyä, minkä seurauksena liiketoiminta ei mene. Jos otat analogisesti, voit kuvitella lasillisen vettä. Siihen ei voi kaataa enempää vettä kuin siihen mahtuu, tämä voidaan tehdä vain, jos vesi kaadetaan lasista, ts. jos vapautat tilaa.

Veden kaataminen lasista ei kuitenkaan ole ainoa vaihtoehto. On toinenkin vaihtoehto – ota toinen lasi ja kaada siihen vettä. Noomarketingin kielellä toisen lasin ottaminen tarkoittaa uuden idean tuomista markkinoille ja uuden markkinoiden rakentamista sen pohjalle. Tämä vaihtoehto yrityksille on ainoa hyväksyttävä vaihtoehto, koska markkinoilta ei ole mahdollista "tyhjentää vettä"; ei onnistu autojen ottaminen pois kuluttajilta tarjotakseen uusia myöhemmin.

Voit vain ottaa uuden lasin ja alkaa kaataa siihen vettä. Tämän seurauksena, kun idea on tuotu riittävän monelle kuluttajalle, sen ympärille muodostuu uudet markkinat ja kysyntää tätä ideaa vastaaville tavaroille, mikä tarkoittaa, että liiketoiminta poistuu pysähtyneisyydestä ja muuttuu jälleen dynaamiseksi.. Mutta tätä jatketaan, kunnes idea taas uupuu, mikä tarkoittaa, että uusia ideoita on esitettävä yhä uudelleen ja uudelleen, jotta liiketoiminta ei jähmety.