Kuidas klienti positsioneerida ja ostma motiveerida
Kuidas oma toote jaoks kliente õigesti positsioneerida? On kaks konkurenti, kes müüvad selliseid kaupu nagu minu oma. See oli algselt minu idee, kuid nad kopeerivad kõik minult. Ma ei tea mida teha. Minu kasutatav odav sihtleht aitab mul kliente meelitada, kuid see ei tööta. Kuidas positsioneerida klienti endale lähemale?
Madala müügi põhjus
[
Seetõttu ei anna ega saa nad klientidele anda seda, mida nad vajavad ning klient läheb konkurendi juurde lootuses leida seda, mis tal puudu on. Väga sageli ei leia klient konkurendilt seda, mida ta vajab. Klient läheb ühe juurest teise juurde, kuni leiab koha, kust saab seda, mida tõeliselt vajab.
](https://noomarketing.net/sites/default/files/u1/otvet-kartinka.jpg)
Vastavalt sellele, kui annad kliendile seda, mida ta vajab, siis ta ei lähe konkurendi juurde, vaid jääb. Kui annate kliendile mitu korda seda, mida ta vajab, armastate teda sellega ja pikka aega. Ta mäletab, et teil on täpselt see, mida ta vajab, ja tuleb pidevalt teie juurde, mis võimaldab teil luua võimsa ettevõtte.
Kuidas klienti positsioneerida ja palju müüa
Kuidas klienti positsioneerida, on põhiküsimus, mida küsivad paljud ettevõtjad, ärimehed ja müügispetsialistid, eriti kui neil on vähe kogemusi või haridust turunduse vallas. Turundusalase erihariduse saavad reeglina vähesed ja sellest tulenevalt töötab enamus nende skeemide järgi, mida elus kasutatakse, s.t. majapidamisskeemide järgi, mis mul õnnestus elus õppida. Tavaelu ja ärielu on aga erinevad.
Koduses mõttes on suhtlus sümpaatia, ärilises mõttes raha tasandil. Erihariduseta ärimees, ettevõtja, müügispetsialist hakkab klientidega suhteid looma ka sümpaatia tasemel, arvates, et klient tuleb tema juurde just ilusate silmade pärast. See kehtib päriselus, kuid ärisuhetes see ei toimi, sest ärisuhted on ennekõike kasumiotsingud.
Inimene maksab raha ja tahab saada selle eest, mida ta vajab. Ta teenib need sageli raske tööga ega taha neid laiali ajada. Klienti ei huvita, kas ärimees, ettevõtja või müügispetsialist oskab klienti positsioneerida, kas tal on turundus või mitte. Tal on raha ja ta tahab nende eest saada seda, mida ta vajab. Kui saad, mida vajad, siis on usaldus, kui ei saa, siis pole usaldust, ilusatest silmadest üksi sel juhul ei piisa, tuleb vajadus rahuldada.
Suurte müükide saladus
Kliendi peale ei tasu solvuda, sest ta pole selline, aga elu on selline, nii see maailm käib. Maailma olemus seisneb selles, et ideid tuuakse inimestesse ja inimesed tahavad neid edasi arendada. Kui klient saab toote, mis arendab sellesse juurutatud ideed, siis ta on rahul, ta on õnnelik. Kui ta saab toote, mis ei arenda ideed, siis on ta rahulolematu ja õnnetu. Samas ei taha ta enam sinna, kus ta õnnetuks tehti, minna ja läheb konkurendi juurde.
Kui soovite teada, kuidas klienti positsioneerida, kui soovite õppida, kuidas seda teha, peate seda uurima ja koostama kliendist psühholoogilise portree. Peate välja selgitama kõik, mis klienti erutab, kõik ideed, mis temasse on põimitud, sest klient ostab teilt kaupu mitte niisama, vaid nende ideede elluviimiseks. Kui teie käes on kliendi psühholoogiline portree, saate palju paremini äri ajada.
Hakkate mõistma, mida ta vajab, võite isegi koostada müügikommertspakkumise. Üldiselt võib öelda, et kliendi psühholoogiline portree on see, millega on soovitav äri alustada. Esmalt tuleb koostada kliendist psühholoogiline portree, valida talle maksimaalselt sobiv toode ja alles siis alustada äri. Portree saate ise ehitada või meilt tellida.
Saame pakkuda psühholoogilise portree loomist uuel meetodil. See on odav ja piisavalt kiire. Psühholoogilise portree loomise tellimuse esitamiseks minge kontaktide sektsiooni ja saatke avaldus teile sobival viisil. Taotluses peate märkima, millisest linnast olete pärit ja milliste kaupadega tegelete.