El negocio no va: qué hacer para iniciarlo
El negocio puede ir o no. ¿Por qué está pasando esto, por qué el negocio no va? Si la conversación transcurriera en un contexto diferente, entonces las palabras “por qué vale la pena" causarían alegría en lugar de dolor, porque en algunos casos la palabra “vale la pena” solo muestra que todo está bien. Sin embargo, cuando se trata de negocios, la palabra "vale la pena" tiene una impronta negativa, porque un negocio en pie no le trae a su dueño nada más que dolores de cabeza y crisis nerviosas.
Los negocios no deben detenerse, los negocios deben desarrollarse, porque el dinero se invierte en los negocios y el dinero debe generar dinero, lo cual es imposible con un negocio permanente. Solo un negocio en desarrollo y dinámico trae dinero. Para que un negocio permanente comience a ganar dinero, debe ser forzado a desaparecer, debe recibir impulso.
Antes de darle impulso al negocio, debe averiguar la razón por la cual el negocio no funciona. ¿Quieres conocer este motivo y darle dinamismo a tu negocio? Una opción es realizar análisis de marca. Como resultado, se obtendrá mucha información valiosa, si no es suficiente, se pueden tomar otras acciones, que se analizan a continuación. Muy a menudo, esto incluso ayudará a salvar el negocio.
Además de los problemas con la marca, el estancamiento de los negocios suele estar asociado al hecho de que el Estado impide su desarrollo. Se cree que el negocio no va solo porque el Estado le pone rayos a sus ruedas, y si se quitan esos palos, entonces el negocio va. Esta es una opinión bastante común, compartida por el 80-90% de los empresarios que tienen problemas en los negocios.
Un porcentaje tan grande de creyentes en esta opinión debería indicar que es verdad. Hasta cierto punto, es cierto, pero no al 100%. Estados como Estados Unidos, Alemania, Japón no solo no interfieren, sino que también brindan todo el apoyo que pueden a sus fabricantes, por ejemplo, los fabricantes de automóviles.
Muy a menudo los negocios engendran corrupción
Sin embargo, a pesar de todo, el negocio asociado a la producción de automóviles en ellos está en pie, y en ocasiones incluso cayendo. De esto podemos concluir que el estancamiento de los negocios y la interferencia del gobierno en los asuntos comerciales no siempre están vinculados, ya que en los países desarrollados ni siquiera la asistencia del gobierno resuelve el problema. Si es así, entonces debe haber alguna otra razón.
La corrupción se cita a menudo como otro factor que afecta el desarrollo empresarial. Por supuesto, causa daños económicos muy grandes a ciudades, países y empresas. Sin embargo, nuevamente, a pesar del hecho de que en los países desarrollados del mundo hay una lucha muy dura contra la corrupción, muchas empresas también están ahí.
Esto significa que la corrupción no es adecuada para el papel de un verdadero "palo en la rueda". Por supuesto, puede estancar algunos negocios específicos, a veces incluso destruirlos, pero no es un “pelo en la rueda”, especialmente porque muy a menudo la causa y la fuente de la corrupción es el negocio mismo. Muy a menudo, los negocios engendran corrupción. Muy a menudo, algunos empresarios utilizan esquemas de corrupción para resistir a los competidores, eliminando las condiciones laborales más favorables para ellos.
En otras palabras, la corrupción en realidad no afecta a la industria en su conjunto, sino que afecta solo a empresas específicas. Resulta que al igual que la intervención estatal, la corrupción no es la razón principal del estancamiento de los negocios.
Además, un factor que, según algunos, puede conducir al estancamiento de los negocios, suele citarse como la falta de un número suficiente de personal calificado que pueda desarrollar y producir productos de calidad. Por supuesto, la opinión es interesante y lógicamente incluso parece ser correcta, sin embargo, si lo piensas bien, resulta que este factor, nuevamente, como la corrupción, afecta a empresas específicas, y no a industrias.
Qué hacer si el negocio no va
En otras palabras, todas las empresas que realmente quieran encontrar personal calificado para sí mismos, si no en su propio país, en el extranjero, ya que las fronteras ahora están realmente abiertas y, en caso de necesidad urgente, puede invitar a un especialista de cualquier país. Así, la calificación del personal tampoco puede ser considerada como un ancla que no permita el desarrollo del negocio, por lo que es necesario seguir buscando la verdadera razón por la cual el negocio no va.
Muchos atribuyen el estancamiento de los negocios a que las empresas, debido a la subida de los precios de los factores de producción, tienen que subir el precio de sus productos y, en consecuencia, no venden bien. Por supuesto, el nivel de precios afecta si un consumidor comprará o no un producto determinado, pero si se esfuerza, puede encontrar una manera de establecer un precio que sea competitivo. Siempre es posible encontrar formas de reducir costes, ya que existen medidas más que suficientes para ello.
Por ejemplo, puede comenzar a producir bienes en países con salarios bajos. También puede revisar el proceso y optimizarlo. Puede encontrar formas de usar materiales más baratos. En general, con un fuerte deseo, siempre puede encontrar una manera de reducir el precio, lo que significa que su nivel no es decisivo y no conduce al estancamiento del negocio, excepto en casos muy, muy raros.
De acuerdo, no atormentaré más pensamientos, pero señalaré que el estancamiento de un negocio en el 99% de los casos se debe a la falta de un número suficiente de consumidores, así como al hecho de que no hay una identidad corporativa. de la empresa Parece ser una respuesta banal a una pregunta banal. Sin embargo, no todo es tan simple, hay matices. No hay suficientes consumidores, porque nadie los ha creado, y ese es el punto clave.
El negocio no funciona cuando no hay nadie para comprar bienes o servicios. Si decides ir a pescar y has elegido un lago donde no hay peces, puedes hacer cualquier cosa, pero no pescarás. Es lo mismo en los negocios: si no hay consumidores, haz lo que quieras, aunque ofrezcas un producto gratis, pero no podrás venderlo. Puede regañar a la naturaleza, a los competidores, al estado, pero esto no resolverá el problema.
Es claro que el Estado, por supuesto, puede establecer algunas medidas restrictivas, por ejemplo, puede prohibir la circulación de sustancias estupefacientes, o limitar la edad de expendio de bebidas alcohólicas o cigarrillos, es decir. a veces, el número de consumidores está regulado por el gobierno. Sin embargo, la mayor parte de las mercancías se encuentra en libre circulación, por lo que la falta de consumidores está asociada a otros factores, que ahora trataremos de averiguar.
Es sabido que la base de cualquier mercado es la idea
Se sabe que la base de cualquier mercado es una idea. Se introduce en la mente de cierta parte de las personas que eventualmente se convierten en consumidores de bienes o servicios y forman un mercado. Está claro que el número de personas en las que se puede introducir esta idea es finito, y algún día llega el momento en que la idea ya se ha introducido en cada persona y, además, está encarnada.
Resulta que llega un momento en que la idea se agota, lo que significa que el mercado que se construye sobre su base se agota, porque todos ya compraron esos bienes o usaron esos servicios y ya no los necesitan. Compran bienes en dicho mercado solo si el producto comprado anteriormente falla. Como regla general, durante un período determinado, digamos durante un año, el mercado forma aproximadamente el mismo nivel de demanda y, por lo tanto, el nivel de oferta.
Por lo tanto, la empresa de año en año produce casi la misma cantidad de bienes y comienza a estancarse, como resultado de lo cual el negocio no funciona. Si tomas por analogía, puedes imaginar un vaso de agua. No hay forma de verter más agua de la que puede contener; esto solo se puede hacer si el agua se vierte fuera del vaso, es decir. si liberas espacio.
Sin embargo, verter agua de un vaso no es la única opción. Hay otra opción: toma otro vaso y vierte agua en él. En el lenguaje del noomarketing, tomar otra copa significa introducir una nueva idea en el mercado y construir un nuevo mercado a partir de ella. Esta opción de negocio es la única aceptable, porque no es posible “drenar agua” del mercado; no funcionará quitarles los coches a los consumidores para ofrecerles otros nuevos más tarde.
Solo puede tomar un vaso nuevo y comenzar a verter agua en él. Como resultado, después de que la idea se introduzca en un número suficiente de consumidores, se formará un nuevo mercado a su alrededor y se creará una demanda de bienes que correspondan a esta idea, lo que significa que el negocio saldrá del estancamiento y se volverá dinámico nuevamente.. Pero esto continuará hasta que la idea se agote nuevamente, lo que significa que habrá que introducir nuevas ideas una y otra vez para que el negocio no se estanque.