Cómo comprar un negocio ya hecho: 7 criterios para una transacción exitosa
En este artículo, le diremos cómo comprar un negocio ya hecho. Después de todo, este proceso también tiene sus propios matices y sutilezas.
Si está pensando en crear su propio negocio, puede comenzar con soluciones listas para usar. Para no pasar por el camino de encontrar proveedores, contratistas y otras sutilezas, compre un negocio ya hecho y compruébelo.
Si ha creado su propio negocio ya hecho y ya ha pasado de ser una empresa nueva a ser un emprendedor humano, puede ganar dinero con su negocio vendiendo una acción.
Pero el artículo sigue siendo para aquellos que acaban de iniciar su camino como emprendedores.
Los principales criterios para comprar una empresa.
Por supuesto, el camino que ha recorrido de principio a fin proporciona mucho más en términos de eficiencia y experiencia personal, pero lleva mucho tiempo.
Si no va a pasar por todo el ensayo y error de la experiencia empresarial, pero está listo para comprar un negocio que funcione y generar ingresos, guíese por el antiguo adagio "mide 7 veces, corta una vez" al tomar decisiones.
Si no sabe cómo comprar un negocio ya hecho, preste atención a los siguientes indicadores:
1 Por qué el negocio está en venta
Si decide comprar un negocio ya hecho de una persona que lo vende, lo primero que debe hacer es averiguar por qué la persona quiere deshacerse de su negocio.
Nota: puede encontrar muchas excusas estándar: estoy comprando bienes raíces, bienes raíces, realmente necesito dinero para pagar un préstamo, pagar una hipoteca y cosas por el estilo. Este es el primer momento.
2 ¿Cuánto aporta el negocio?
El segundo punto es, por supuesto, los ingresos de este negocio. Asegúrese de pedir cifras: cifras de ingresos de los últimos seis meses. Porque este período caracteriza la actividad de este negocio, es decir, las actividades de preventa y es uno de los principales indicadores de desempeño.
Nota: nunca confíe en su palabra. Todos los indicadores deben documentarse mediante documentos contables, recibos bancarios de los pagos realizados, pagos entrantes de todos los clientes, etc. Este es el segundo momento.
3 ¿Cuáles son los costos?
El tercer punto: donde hay ingresos, siempre hay costos. Asegúrese de solicitar información documentada y por escrito sobre los costos:
- Pagos no confirmados
- gastos mensuales, etc
Debe saber a dónde va el dinero en el negocio que está comprando. En su mayor parte, su ingreso neto se verá afectado por los gastos mensuales del negocio adquirido.
4 Tráfico
¿Cómo va el negocio hoy? ¿Cuáles son las fuentes de tráfico? ¿Qué sucede si estas fuentes de tráfico se agotan, por ejemplo, publicidad de 5000,00 🪙 en el servicio Yandex.Direct?
¿Qué pasará con el negocio si cambia el flujo de tráfico? Si detiene las campañas publicitarias en Yandex Direct, ¿los clientes seguirán comprando?
Preste atención a lo que el margen y la rentabilidad.
5 personas
Le recomendamos que definitivamente vea qué empleados trabajan en el departamento, chatee con ellos, descubra que quieren este negocio.
Y también infórmese sobre sus responsabilidades, y verifique con el gerente cómo evalúa el desempeño de su trabajo.
Esto es necesario para que no exista tal situación: compró un negocio y los empleados no quieren trabajar con usted y se van en masa.
Infórmese sobre sus objetivos y ambiciones, planes para trabajar en la empresa.
6 deudas
Después de conocer a los empleados, asegúrese de verificar si este negocio tiene deudas y cómo está estructurado en general. Compruebe también los datos del propietario de la empresa: préstamos, deudas, antecedentes penales, etc.
7 Precio
Descubra qué tan adecuado es el precio del negocio. Calcule el período de recuperación de su inversión. Por ejemplo, compras un negocio por 300.000 🪙. Los ingresos mensuales mensuales de ella son 100,000 🪙 Costos, por ejemplo, 50,000 🪙. Es decir, cada mes recibes 50.339 por cada 50.000, resulta que en 6 meses lo vas a devolver.
Pero no olvides tener en cuenta al menos tres meses más del periodo de recuperación. Porque dependiendo del tipo de negocio, su rentabilidad puede variar según la temporada.
Lo más importante es mirar y entender si realmente necesita este negocio.