Безкоштовні маркетингові дослідження від профі

Безкоштовні маркетингові дослідження – це реальність, доступна всім. Важливість маркетингових досліджень, що вони – це головне джерело повноцінної та об’єктивної інформації про ринок. На цю інформацію можна спертися при прийнятті рішень, при створенні рекламних матеріалів, розробки товарів або послуг і в багатьох інших випадках.

У принципі можна звичайно вести бізнес і робити все вище і без маркетингових досліджень, спираючись тільки на інтуїцію. Інтуїція добрий радник, але вона не дає конкретних цифр, а вказує лише напрямки. Знати цифри дуже хочеться, тому що цифри дають змогу все обрахувати і все спланувати, але витрачатися на це не хочеться.

Що робити у тому випадку, коли не хочеться витрачатися на маркетинг, але хочеться мати цифри? І тут можна провести абсолютно безкоштовні маркетингові дослідження. Зробити це дуже легко та просто можна власними силами. Провести безкоштовні маркетингові дослідження може ваш власний продавець або менеджер з продажу.

Як провести безкоштовні маркетингові дослідження

Менеджери з продажу і продавці постійно тісно контактують з клієнтами, а значить і з ринком і їм не складе складити на ринку потрібну цифрову інформацію. Провести якісні дослідження можуть лише «прокачані» фахівці, адже без цього вони не знатимуть, що запитувати у клієнтів і не будуть мотивовані на це.

Прокачаний продавець стає агентом вашої компанії

Якщо у них немає мотивації, тоді їм треба платити гроші, а отже, маркетингові дослідження стають уже платними, а це не є нашою метою. Наша ціль – безкоштовні маркетингові дослідження. Прокачаний менеджер з продажу та продавець особисто зацікавлений отримати інформацію від клієнтів, а значить він робитиме все безкоштовно.

Коли немає внутрішнього бажання, будь-які інші способи мотивації слабко ефективні. Прокачаний продавець, мало того, що стає більш ефективним, так може виконувати ще багато нових функцій, у тому числі проводити безкоштовні маркетингові дослідження та розвідку. Прокачаний продавець стає агентом вашої компанії.

Що дають безкоштовні маркетингові дослідження

Прокачаний фахівець починає працювати на користь компанії, а не лише заради заробітку грошей. Реалізація продавцем або менеджером з продажу нових функцій дає багато, дуже багато плюсів компанії, досі невідомих плюсів. Так, прокачаний продавець зможе отримувати інформацію про нові ідеї, які зараз турбують споживачів.

…можна навіть заробити на цьому гроші…

Отримання інформації про нові ідеї, впроваджені в споживача – це один із найважливіших напрямків маркетингових досліджень, тому що ідея – це основа бізнесу та основа бізнес-процесів. Якщо раніше говорили – той, хто володіє інформацією, володіє світом, то зараз кажуть – той, хто знає, які ідеї хвилюють споживача – має світ.

Отримати інформацію про нові ідеї, які реально хвилюють споживачів, дуже складно і дуже дорого, якщо робити це не самостійно, а через посередників. Якщо робити це через свого продавця, то гроші не потрібні. Навпаки, можна буде навіть заробити на цьому гроші, перепродавши інформацію про нові ідеї зацікавленим компаніям.

Дослідження як спосіб позбутися конкурентів

Нові ідеї — дуже цінна інформація, бо їх реалізації потрібні нові товари. Той, хто раніше за інших дізнається про нові ідеї, може раніше за інших створити потрібний під ці ідеї товар. В результаті буде отримано монополію на ринку та знято вершки з ринку. Іншим доведеться задовольнятися лише крихтами, які залишаться на ринку.

Конкурентам залишиться лише доїдати після вас

Компанія, де продавець не прокачаний, дізнається про те, які товари потрібно закуповувати або виробляти, тільки якщо відвідає вашу компанію, тому що вони можуть тільки копіювати, а не бачити, але вже буде пізно, тому що вершки з ринку будуть вже давно ваші, конкурентам залишаться лише недоїдки. Конкурентам залишиться лише доїдати після вас.

Ще одна вигода, яку пропонує прокачаний продавець – це можливість провести безкоштовні маркетингові дослідження та дізнатися, скільки енергії має споживач, наскільки він мотивований для того, щоб придбати той чи інший товар чи послугу. Якщо енергії у споживача немає, у нього немає мотивації, отже, її потрібно створити примусово.

Маркетингові дослідження як спосіб наростити продажі

Створити її може саме продавець або менеджер з продажу. Якщо енергію не створити, то продаж не буде. Продавець, який не прокачаний, не може отримати ці дані, тому що не відчуватиме ідею, яка генерує енергію. Після того, як відомо, скільки мотиваційної енергії є у ​​споживача, її можна буде збільшити.

Якщо енергію не створити, то продаж не буде

Енергію можна буде довести до такого рівня, після якого покупець вже не зможе зупинитися та відмовитися від покупки. При цьому в даному випадку покупець отримає не тільки потрібний товар або послугу, але ще й задоволення від покупки, тоді як створити додаткову енергію не через активізацію ідеї, а через маніпулювання, задоволення не буде.

Коли немає задоволення від придбаного товару, можна очікувати, що покупець, прийшовши додому, засмутиться і вирішить повернути покупку і так відбувається часто. Дуже цікавий момент полягає в тому, що продавець, що добре прокачає, може створити у покупця такий обсяг енергії, що споживач не впорається з ним навіть після покупки.

Безкоштовні маркетингові дослідження як спосіб економити

Сильно прокачаний продавець може зробити так, що покупець настільки збуджений, що почне шукати, кому б передати свою енергію. Передати енергію він зможе тільки іншій людині, отже, їй доведеться йти спілкуватися з іншими. У процесі цього спілкування він зрозумілу справу передасть як енергію, а й ідею, що її викликала.

Маркетинг починає генерувати вам прибутку

Таким чином, виходить, що покупець фактично проведе певну роботу для того, щоб створити вам нових споживачів. Він транслюватиме на ринок ідею якої заряджено. При цьому все це він зробить безплатно. Погодьтеся, завжди приємно отримати безкоштовно те, за що зазвичай доведеться платити гроші, причому далеко чималі гроші.

Безкоштовні маркетингові дослідження, які Ви отримуєте завдяки прокачаному продавцю, дозволяють заощаджувати на рекламі та просуванні товарів чи послуг, а заощаджені гроші – це зароблені гроші. Таким чином, нічого не витрачаючи на маркетинг Ви ще й заробляєте на ньому гроші. Маркетинг починає генерувати вам прибутку.

Хто може провести безкоштовні маркетингові дослідження

Щоб отримати більше грошей, прокачувати треба як продавця, так і себе, читаючи статті з маркетингу. Прокачаний продавець – це просто джерело можливостей для компанії, особливо якщо він знає правила маркетингу. Він дає компанії десятки нових можливостей і в тому числі таку нову для компанії можливість створення споживача.

Споживачем він стає в процесі впровадження в нього ідеї

Прокачаний продавець може організовувати еволюцію людини у бік споживача, може перетворити просто людини на споживача. Адже спочатку людина — просто людина, а не споживач. Споживачем він ставати у впровадження у нього ідеї. Хоча звичайно вважається, що будь-яка людина є споживачем, але насправді це не так.

Споживачем людина стає лише завершальному етапі застосування ідеї. Так ось, звичайний продавець не в змозі провести людину по всіх щаблях еволюційних сходів споживача. Зробити це може лише прокачаний ідеєю продавець, бо тільки прокачаний продавець є носієм ідеї та може її передавати покупцеві.

Безкоштовні маркетингові дослідження як спосіб зростання

Чим краще продавець прокачаний, тим більшою мірою він є носієм ідеї і тим більше він може її передати покупцеві. Він може впровадити ідею, передати її елементи у тому, щоб пояснити суть ідеї і цим усунути невизначеність щодо цієї ідеї. Він може впровадити ідею та прокачати цією ідеєю споживача.

Покупець не зможе йому відмовити і 100% зробить покупку

Він може підказати, який товар відповідає ідеї, що він впровадив і як результат запропонувати покупцю цей товар. Покупець не зможе йому відмовити та 100% зробить покупку. Від прокачаного продавця одні вигоди. Він, крім сказаного вище, може вести ефективну конкурентну боротьбу покупця, може дуже ефективно боротися з конкурентами.

Причому боротися він буде досить хитро без вступу у відкритий контакт з конкурентом. Насамперед, він зможе провести безкоштовні маркетингові дослідження конкурентів, зробивши непомітне опитування покупця для того, щоб дізнатися від нього відому інформацію про конкурентів. Але це ще не все, що може зробити для боротьби з конкурентами.

Безкоштовні маркетингові дослідження для розвитку бізнесу

Крім того, продавець, що прокачає, може впровадити в покупців унікальну ідею, яку може поширювати тільки ваша компанія. Під цю ідею зрозуміло підходитиме лише ваш товар. Конкуренти свої товари продати не зможуть. Відповідно, прокачаний продавець усуває конкурентів задовго до того, як розпочинається процес продажу.

Конкуренти свої товари продати не зможуть

Причому якщо Ваша ідея абсолютно унікальна, якщо у неї немає аналогів, конкурентів можна усунути один раз і назавжди і більше не турбуватися про те, що вони є. Це пов’язано з тим, що ідея буде пов’язана з вашим брендом, а свій бренд ви завжди можете контролювати. Суть прив’язки полягає в тому, що жодним іншим способом вашу ідею не можна буде реалізувати. 

Бонусов, які можна отримати, провівши безкоштовні маркетингові дослідження – дуже багато і ними варто скористатися. Витрачати нічого не треба, а от заробити можна багато. Якщо під час проведення досліджень виникнуть якісь питання, завжди можна отримати професійні консультації з маркетингу та розгорнуті відповіді на них.