Viele aufstrebende Unternehmer fragen sich: „Wo soll man ein Unternehmen gründen?” Oft sind die ersten Schritte aufgrund fehlender Kenntnisse und Erfahrungen die schwierigsten, aber es lohnt sich, sie zu gehen und Ihren liebgewonnenen Traum nicht aufzugeben.

So starten Sie Ihr eigenes Unternehmen – 10 goldene Regeln

Es gibt mehrere Regeln, die Ihnen sagen, wie Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu eröffnen können:

Entdecken Sie Ihre Möglichkeiten und analysieren Sie den Markt;
Sprechen Sie mit erfahrenen Unternehmern und beachten Sie deren Empfehlungen;
Eröffnen Sie kein Geschäft mit Geldern, die für andere Zwecke in Ihrem Leben vorgesehen sind (Kreditzahlungen, medizinische Behandlung, Kindererziehung usw.);
Bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, stellen Sie sich die Frage: „Was riskieren Sie, wenn Sie scheitern?”;
Beteiligen Sie sich nicht an Projekten, die erhebliche finanzielle Investitionen erfordern;
Planen Sie Ihre Aktionen auf Papier und schreiben Sie akribisch jeden Schritt auf, der unternommen werden muss, um Ihr Ziel zu erreichen;
Wenn Sie keine Erfahrung haben, leihen Sie sich kein Geld, um ein Unternehmen zu gründen.
Starten Sie ein Unternehmen in einer Nische, die Sie kennen;
Machen Sie sich bereit für jedes Szenario, jedes Szenario ist möglich. Niemand ist vor Fehlern gefeit, aber stellen Sie sich immer auf den Erfolg ein;
Hören Sie nicht auf, auch wenn etwas nicht klappt, seien Sie optimistisch.

Wie man ein Unternehmen gründet – 9 Hauptschritte

Es ist nicht einfach, ein eigenes Unternehmen zu haben, es wird anfangs viel Zeit in Anspruch nehmen und Sie zwingen, tagelang über die Umsetzung Ihrer eigenen Ideen nachzudenken. Bevor Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Unternehmen gründen können, sehen Sie sich daher die folgenden Schritte an.

Phase 1. Bestimmung Ihres Wertes

Am erfolgreichsten ist der Mensch in dem Bereich, der seinen Wünschen und Interessen entspricht. Daher sollten Sie genau die Richtung wählen, in der Sie sich am wohlsten fühlen. Eine großartige Idee entsteht an der Schnittstelle zwischen den Bedürfnissen der Menschen und Ihren Interessen. Um zu verstehen, wie Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu eröffnen können, beantworten Sie eine Reihe von Fragen ehrlich. Wofür bist du bereit, deine Zeit zu verbringen? Was ist von größtem Interesse?

Auf den ersten Blick scheint es nicht schwierig zu sein, eine Berufung zu definieren – es ist etwas, das Sie mit großer Freude tun. Zum Beispiel haben Sie Spaß am Bauen, Schreiben, Heimwerken oder Malen. Wie kommt man von Grund auf auf eine Geschäftsidee? Setzen Sie sich eine klare Aufgabe, um auf eine Idee zu kommen, und erinnern Sie sich jedes Mal daran. Ihre Vorstellungskraft und Ihr erweiterter Horizont werden dabei helfen. Eine Idee kann spontan kommen.

Phase 2. Marktanalyse und Nischenauswahl für das zukünftige Projekt

Um herauszufinden, wo Sie Ihr Unternehmen gründen können, sollten Sie den Markt sorgfältig analysieren und sich für eine Nische entscheiden. Der Vorteil der Wahl einer eigenen Nische besteht darin, dass eine Person, die sich für etwas begeistert, versucht, so viel wie möglich über dieses Geschäft zu lernen. Wenn Sie sich beispielsweise gerne um Tiere kümmern, ist es einfacher, ein Kätzchengeschäft von Grund auf neu zu starten. Sie wissen, wie man sie füttert, badet, Pflegeprodukte usw.

Wenn Sie sich keine Nische ausgesucht haben, oder es sich zur Aufgabe gemacht haben, finanziell ein anderes Lebensniveau zu erreichen, wählen Sie die Richtung, in der sich viel Geld dreht. Das können Bauleistungen, Handel oder der Verkauf von Immobilien sein. Der Wettbewerb erlaubt es Ihnen natürlich nicht, viel auf einmal zu verdienen.

Die verständlichen Gewohnheiten der Kunden und das im Laufe der Jahre entwickelte Schema ermöglichen es jedoch, zu beginnen, ohne etwas Neues zu erfinden. Nachdem Sie einen Gewinn erzielt haben, können Sie einen Direktor einstellen und sich nicht ausdrücklich am Geschäft beteiligen. Und die Freizeit wird für ganz andere Aufgaben aufgewendet, zum Beispiel für die Gründung eines neuen Unternehmens.

Stufe 3. Erstellung eines Aktionsplans

Wo können Sie Ihr Unternehmen gründen? Nachdem Sie sich für eine Geschäftsidee entschieden haben, müssen Sie alles in Zahlen ausrechnen, Ausgaben und Einnahmen festlegen und auf den Cent genau beschreiben.

So werden beispielsweise im Handel die Hauptbestandteile der Kosten sein:

Zimmervermietung
Werbung
Kauf von Produkten
Steuern
die Löhne der Arbeiter.

All diese Zahlen sollten sich im Businessplan widerspiegeln. Und nehmen Sie die Zahlen nicht aus dem Kopf, sondern verwenden Sie die, die heute auf dem Markt sind. Studieren Sie daher sorgfältig die Angebote der Warenlieferanten.

Jeder, den Sie im Internet finden, erkundigen Sie sich telefonisch nach den Preisen. Preise müssen echt sein. Ein richtig erstellter Plan hilft bei der Umsetzung Ihrer Idee und gibt eine Antwort auf die Frage: Wie können Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu eröffnen?

Vergleichen Sie Ihre Preise mit denen Ihrer Mitbewerber. Um sich für ein Geschäftsmodell zu entscheiden, bedarf es eines klaren Plans. Beachten Sie, dass es auch einen Marketingplan enthalten sollte, nach dem Ihr Produkt verkauft wird.

Wenn während der Planungsphase Fehler gefunden werden, muss das Modell korrigiert werden. Dies kann passieren, wenn der Lieferant eines Konkurrenten Waren zu besseren Preisen anbietet. In der Planungsphase ist alles erforderlich, um das Geschäft rentabel zu machen. Zeichnen Sie Zeichnungen und Diagramme mit Erklärungen. Dies ist Ihre Anweisung, nach der die Erfolgschancen steigen.

Stufe 4. Marktforschung

Um ständig Gewinne zu erzielen, führen Sie vor der Eröffnung beispielsweise eines Juweliergeschäfts Marktforschung durch. Erfolg ist möglich, wenn:

Sorgfältige Warenauswahl;
Suchen Sie nach zuverlässigen Lieferanten (es ist besser, direkt mit dem Hersteller zu arbeiten, ohne Zwischenhändler).

Der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Vertriebsunternehmens ist eine kompetente Produktauswahl. Es ist sehr wichtig zu verstehen, was der Käufer braucht. Das Sortiment sollte von Zeit zu Zeit geändert werden. Dies lohnt sich besonders vor Feiertagen wie Neujahr, 8. März usw.

In dieser Jahreszeit interessieren sich die Menschen für Schmuck für Kleidung und Schuhe. Daher sollte das Sortiment Produkte in verschiedenen Farbtönen und Stilen enthalten, mit denen Sie ein Schmuckstück für jeden Geschmack und jede Garderobe auswählen können.

Die Auswahl eines Produkts darf nicht nach Qualität und Preis erfolgen – es ist wichtig zu wissen, welche Nachfrage es bei den Käufern hat. Ob es sich lohnt, bestimmte Produktartikel beim Lieferanten zu bestellen. Führen Sie Ihre eigene Marktforschung durch: Gehen Sie einkaufen und analysieren Sie, welche Artikel des Produkts bei den Käufern besonders gefragt sind; Fragen Sie die Manager Ihrer Wettbewerber und finden Sie heraus, was sich am besten verkauft.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr eigenes Geschäft von Grund auf neu eröffnen können, können Sie Ihr eigenes Geschäft gründen, indem Sie eine Verkaufsstelle eröffnen. Wenn es ein umfangreiches Sortiment an hochpreisigen Produkten gibt, kostet es 50.000 US-Dollar, um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Wenn Sie sich auf Produkte der mittleren und niedrigen Preiskategorie konzentrieren, können Sie mit 30.000 US-Dollar beginnen. Dazu gehören die Kosten für die Eröffnung eines einzelnen Unternehmers, Nebenkosten, Möbel für das Geschäft, der Kauf von Produkten, Gehälter für Mitarbeiter und die Anmietung von Räumlichkeiten.

Denken Sie daran, dass der Umsatz vom Standort der Verkaufsstelle abhängt. Sie muss an einem öffentlichen Ort sein. Eine U-Bahn-Station, eine Haltestelle der öffentlichen Verkehrsmittel, ein nahe gelegenes Einkaufs- und Unterhaltungszentrum – all dies beeinflusst den Besucherstrom und dementsprechend den Umsatz.

Wenn Sie Schmuck beim Hersteller in großen Mengen bestellen, können Sie auf ein umfangreiches Warensortiment zum Schnäppchenpreis zählen. Dank dieses Ansatzes können Sie viel sparen und durch die Reduzierung der Kosten mehr Produkte kaufen. Gleichzeitig erlaubt Ihnen der Endpreis, zu dem die Waren verkauft werden, nicht, einen solchen profitablen Kauf abzulehnen.

Stufe 5. IP-Registrierung

Für diejenigen, die darüber nachdenken, wie sie ihr eigenes Unternehmen gründen können, ist in 97 von 100 Fällen die Registrierung als Einzelunternehmer (IP) geeignet. Als Einzelunternehmer wird eine solche natürliche Person verstanden, die unternehmerische Tätigkeiten ausübt, ohne eine juristische Person zu bilden. Gesichter. Er haftet mit seinem Vermögen und erstattet gleichzeitig Meldungen aus denselben Gründen wie juristische Personen, verwendet die Gewinne bestimmungsgemäß, betreibt Bankgeschäfte, ist aber auch zur Zahlung von Versicherungsprämien verpflichtet.

Bei der Erstellung einer IP sollte beachtet werden, dass:

auf die Betriebszugehörigkeit wird die gesamte Tätigkeitszeit des einzelnen Unternehmers angerechnet;
die steuerliche Bilanzierung erfolgt nach einem vereinfachten Schema;
jeder Bürger über 18 Jahre kann es sein, mit Ausnahme von Beamten und Militärangehörigen;
kann Arbeiter einstellen;
Sie können nicht nur einen aktuellen Staatsbürger bekommen, sondern auch einen Staatsbürger eines anderen Landes (Sie müssen einen TRP oder eine Aufenthaltserlaubnis haben);
Ein einzelner Unternehmer ist gegenüber den Gläubigern verantwortlich.

Die Besonderheiten eines Einzelunternehmers sind wie folgt: keine Notwendigkeit einer juristischen Adresse, keine Notwendigkeit, Konten bei Finanzinstituten zu eröffnen, kein genehmigtes Kapital erforderlich, einfache Registrierung eines Einzelunternehmers.

WICHTIG! Ohne ein Gewerbe anzumelden, können Sie vielleicht Waren in sozialen Netzwerken ausstellen und kleine haushaltsnahe Dienstleistungen erbringen. Um ein Unternehmen sichtbar zu machen, muss es auch für die Steuerbehörde sichtbar sein. Andernfalls riskieren Sie, wegen illegaler Aktivitäten strafrechtlich verfolgt zu werden.

Um einen Einzelunternehmer zu registrieren, muss das folgende Dokumentenpaket gesammelt werden: ein Antrag eines Einzelunternehmers, eine Quittung für die Zahlung der staatlichen Abgabe eines Einzelunternehmers, Arten von Aktivitäten, eine Fotokopie des aktuellen Reisepasses. Wenn Sie Tätigkeiten nach dem vereinfachten Steuersystem ausüben möchten, sollten Sie zusätzlich zu den oben aufgeführten Dokumenten einen Antrag auf Anwendung des vereinfachten Steuersystems schreiben. Eine Woche nach Abgabe der Unterlagen können Sie eine Immatrikulationsbescheinigung erhalten.

Der Papierkram ist eine einfache Formalität. Sie wissen nicht, wie es geht? In allen staatlichen Instanzen, in denen eine IP-Registrierung durchgeführt wird, können Sie sich an sie wenden und sich beraten lassen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich an ein spezialisiertes Unternehmen zu wenden, das Ihnen erklärt, wie Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu eröffnen, und Ihnen hilft, die Dokumente ordnungsgemäß auszufüllen.

Stufe 6. Werbung im Internet

Wenn Sie wissen, wie man ein Unternehmen gründet, und Sie ein Dienstleistungsangebot haben, dann ist es an der Zeit, nach Kunden zu suchen. Benachrichtigen Sie Ihre Freunde, Verwandten und Bekannten und informieren Sie sie über Ihre Aktivitäten. Damit können erste Verträge abgeschlossen werden. Wenn Leistungen für sie nicht relevant sind, fragen Sie nach telefonischen Kontakten von Bekannten, denen Sie empfohlen werden können.

Site-Erstellung

Für die größtmögliche Abdeckung des Publikums besteht die beste Investition in ein Unternehmen darin, eine Website zu erstellen und sie für bestimmte Schlüsselanfragen in den TOP-10-Suchmaschinen zu bewerben. Ohne eine durchdachte Strategie ist es jedoch unmöglich, positive Ergebnisse zu erzielen und Gewinne zu maximieren. Daher besteht die Hauptaufgabe darin, die Ziele zu bestimmen, alles andere ist nur ein Mittel, um sie zu erreichen.

Die Vorteile einer eigenen Website liegen auf der Hand:

Geschäftsautomatisierung, die Fähigkeit, mit anderen Tools für die Arbeit mit Kunden zu kombinieren;
die Möglichkeit, persönlich mit dem Kunden zu interagieren;
Internetplattform steht Nutzern zur Verfügung 247;
Automatisierung der Arbeit mit Kunden (Lager, Werbung, Buchhaltung, Marketing usw.);
jeder der Besucher erhält Informationen über das Unternehmen, die er benötigt;
einfache und schnelle Änderung von Informationen auf der Website;
die Fähigkeit, statistische Daten zu sammeln, die Durchführung verschiedener Marketingaktivitäten, die auf eine gründliche Untersuchung der Kunden abzielen;

Eine gut ausgewählte Reihe von Werbemethoden wird effektiv dazu beitragen, Ihr Unternehmen im globalen Netzwerk zu fördern. Indem Sie diese Arbeit beispielsweise einem spezialisierten Unternehmen anvertrauen, ist es möglich, die Lösung folgender Aufgaben sicherzustellen: Steigerung der Markenbekanntheit, Erhöhung der Sichtbarkeit im globalen Netzwerk, deutliche Umsatzsteigerung und Steigerung der Besucherzahlen.

Heutzutage gibt es mehrere Arten von Webressourcen, wir listen jede davon auf:

Website für Visitenkarten. Der Hauptzweck ist Werbung. Besteht aus mehreren Seiten und stellt Besuchern Ihre Dienstleistungen vor. Mit der Beauftragung der Erstellung einer Website erhalten Sie damit eine Werbeplattform im weltweiten Netzwerk.
Ein Onepager ist eine Webressource, die aus einer Seite besteht. Es wird normalerweise verwendet, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren und/oder zu verkaufen.
Die Website des Unternehmens ist Ihr persönlicher Manager, der eine Werbekampagne durchführen und eine Bewerbung annehmen kann.
Online-Shop. Wird als zusätzliche Steckdose verwendet, die 24 Stunden am Tag für Sie arbeitet.

Informieren Sie Tausende von Benutzern über Sie. Die Investition in die Erstellung Ihrer eigenen Website ist eine Investition in die Entwicklung Ihres Unternehmens, denn eine solche Ressource ist eine Informationsquelle für Ihre potenziellen Kunden und Partner, ein wirksames Mittel, um Besucher anzuziehen und dementsprechend den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern.

Website-Promotion

Das Erstellen einer Website ist nur der erste Schritt zum Erfolg im Internet. Es muss weiterhin unter Berücksichtigung aller Faktoren, die den Unternehmenserfolg beeinflussen, ständig gefördert und verbessert werden. Achten Sie auf den Aufbau der Website und deren grafische Gestaltung. Der endgültige Aktionsalgorithmus hängt von der Art der Website und sogar von der Jahreszeit ab. Es ist notwendig, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die darauf abzielt, potenzielle Kunden zu gewinnen und die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Immer wenn eine enge Zusammenarbeit mit Lieferanten und anderen Partnern besteht, ist eine Webressource eine große Hilfe für die weitere Expansion. Sie müssen die Website schrittweise bewerben: Festlegung der Strategie zur Bewerbung der Ressource, Erstellen eines umfangreichen semantischen Kerns, Füllen mit hochwertigen Inhalten, Suchmaschinenoptimierung der Internetseite, Bewerben der Webressource an der Spitze der Suchmaschinenergebnisse .

Der Prozess der Site-Promotion ist keine leichte Aufgabe, die viel praktische Erfahrung und volles Engagement für den Prozess erfordert. Um gute Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich daher an Webmaster wenden, die einen tadellosen Ruf haben und alle Tricks einer erfolgreichen Website-Promotion kennen.

kontextbezogene Werbung

Wer ein Produkt sucht, sucht nicht im Verzeichnis nach Telefonnummern von Geschäften und Firmen, sondern geht direkt ins Internet und greift auf die Hilfe von Suchmaschinen zurück. Sicherlich haben Sie auf die Statistiken einer Internetquelle geachtet, dass etwa 80% des Datenverkehrs von Google- und Yandex-Suchmaschinen stammt? All dies geschieht dank kontextbezogener Werbung.

Kontextbezogene Werbung ist vielleicht eines der optimalsten Instrumente zur Förderung eines Unternehmens im globalen Netzwerk. Jede dieser Anzeigen wird von einem ziemlich breiten Internetpublikum gesehen, was zur Werbung für Ihre Website beiträgt. Eine professionelle Werbeeinrichtung garantiert die Förderung Ihrer Ressource und einen konstanten Zustrom potenzieller Käufer.

Die Platzierung kontextbezogener Werbung in Suchmaschinen macht die Seite populär – die Anzeige befindet sich über der Liste der Suchmaschinenergebnisse und hebt sich dadurch deutlich von allen Mitbewerbern ab. Wenn eine Person nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sucht, klickt sie auf den Link einer solchen Anzeige und sieht nicht mehr die TOP-Suchmaschinenergebnisse.

Stufe 7. Mitarbeiter einstellen

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können, denken Sie daran, dass kein erfolgreiches Unternehmen ohne die Einstellung von Mitarbeitern vollständig ist. Ansonsten ist es die übliche Arbeit für den „Onkel” oder die Selbständigkeit. Daher stellt sich jedem angehenden Unternehmer die Frage nach der Suche nach Mitarbeitern.

Erfolgreiche Mitarbeiter tragen zu höheren Gewinnen bei. Daher stellt sich die Frage, wie man Menschen findet. Sie können Anzeigen anzeigen, unter Verwandten und Freunden suchen. Dabei kommt dem Selektionsprinzip eine große Bedeutung zu. Wir brauchen ein Team aus echten Profis. Ziehen Sie Schlussfolgerungen, nachdem Sie die Person bei der Arbeit überprüft haben. Manchmal reichen eine halbe Stunde oder ein paar Tage aus, um das Niveau der Professionalität zu beurteilen. Es wird eine Probezeit gewährt, um zu verstehen, ob Sie einen solchen Mitarbeiter benötigen oder nicht.

Je höher die Qualifikation einer Person, desto höher ihr Gehalt. Wenn Sie ein Unternehmen von Grund auf neu starten, zählt jeder Cent, daher ist es besser, auf einen solchen Ausgabenposten zu verzichten. Stellen Sie einen Akkordlohnmitarbeiter ein. Oft werden solche Bedingungen von den Ausführenden der Arbeit oder Verkaufsleitern vereinbart. Wenn Ihr Profil beispielsweise der Einbau von Metall-Kunststoff-Fenstern ist, können Installateure mit einem Prozentsatz des Auftragswerts bezahlt werden.

Wenn Sie möchten, dass eine Person gewissenhaft arbeitet, aber ein Gehalt zu zahlen, für Sie keine Option ist, nehmen Sie ihn als Anteil am Unternehmen. Unter solchen Bedingungen wird der Mitarbeiter motiviert, für das Ergebnis zu arbeiten. Beispielsweise erhält er 10 % des Gewinns des gesamten Unternehmens. Achten Sie darauf, alle Nuancen anzugeben.

Motivation ist 96% des Erfolgs! Glauben Sie daran und „belasten” Sie Ihre Mitarbeiter mit dieser Überzeugung. Dies wird sie unterstützen und sich auf Gewinne auswirken.

Stufe 8. Wirtschaftsförderung von Grund auf neu

Wirtschaftsförderung ist eine weitere Expansion und nicht immer Werbung. Viele Menschen glauben, dass ihr eigenes Geschäft profitabel sein kann, ohne Anstrengungen zu unternehmen, um es zu fördern. Diese Meinung ist falsch. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft auf dem Markt eröffnen, werden die Leute das Outlet bemerken, hineingehen und etwas kaufen. Allerdings werden die Einnahmen kaum die Kosten decken. Es gibt viele Konkurrenten auf dem Markt, und ohne Werbung in den Phasen der Geschäftsexistenz ist dies unmöglich. Sie werden keine Käufer anziehen, was bedeutet, dass Sie keine Gewinne sehen werden.

Bei der Förderung eines Unternehmens gibt es viele Komponenten, die auf eine Sache hinauslaufen – die Erfüllung der Bedürfnisse der Kunden. Werbung wird dazu beitragen, die Menschen über die Eröffnung des Geschäfts zu informieren. Analysieren Sie, was die Leute brauchen, und stellen Sie sicher, dass Sie es tun. Vielleicht möchten sie an verschiedenen Aktionen teilnehmen, Produkte schnell, günstig oder mit Lieferung nach Hause erhalten. Analysieren Sie, probieren Sie verschiedene Werbemethoden in Ihrer Region aus. Konzentrieren Sie sich auf Werbung, vergleichen Sie die verschiedenen Optionen: Internet, Außenwerbung, Fernsehen, Zeitungen usw. Finden Sie hochwirksame Werbemethoden und konzentrieren Sie sich darauf.

Stufe 9. Analyse der Ergebnisse

Zum jetzigen Zeitpunkt können wir klar sagen: Geschäftsideen von Grund auf haben alle Erwartungen erfüllt. Sie machen Gewinn, ein Stammkundenstamm hat sich gebildet. Nun ist es an der Zeit, Bilanz zu ziehen und weitere Ziele für die Geschäftsentwicklung festzulegen.

Tipp: Welche Art von Aktivität Sie auch wählen, vergessen Sie nicht, in die Geschäftsentwicklung zu investieren und die Ergebnisse ständig zu analysieren. Dadurch werden viele Fehler vermieden.

Zusammenfassen

Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihr Geschäft von Grund auf neu eröffnen. Nachdem Sie Ausdauer und Einfallsreichtum bewiesen haben, wird Sie der Erfolg sicherlich erwarten. Nieder mit allen Ängsten. Glaub an dich und alles wird klappen. Basierend auf diesen einfachen 9 Phasen wird die Gründung Ihres eigenen Unternehmens zu einer interessanten und aufregenden Reise, die nach einer Weile gute Gewinne bringt.

„Im Baseball gibt es wie im Geschäftsleben drei Arten von Menschen: diejenigen, die einfach nur zusehen, was passiert; diejenigen, die erschaffen, was passiert, und diejenigen, die überrascht sind, dass es passiert. Dies sagte der berühmte Trainer Tommy Lasorda. Welche Art von Menschen sind Sie?

Aufnahmequelle: kakzarabotat.net