Monet yrittäjät kysyvät itseltään kysymyksen: "Mistä aloittaa yritys?" Usein ensimmäiset askeleet ovat vaikeimpia tiedon ja kokemuksen puutteen vuoksi, mutta ne kannattaa ottaa ja olla luopumatta vaalitusta unelmastasi.

Kuinka perustaa oma yritys – 10 kultaista sääntöä

On olemassa useita sääntöjä, jotka kertovat sinulle, kuinka voit avata yrityksesi tyhjästä:

Tutki mahdollisuuksiasi ja analysoi markkinoita;
Keskustele kokeneiden yrittäjien kanssa ja huomioi heidän suosituksensa;
Älä avaa yritystä varoilla, jotka on varattu muihin elämäsi tarkoituksiin (lainamaksut, sairaanhoito, lasten koulutus jne.);
Ennen oman yrityksen perustamista kysy itseltäsi kysymys: "Mitä riskeeraat, jos epäonnistut?";
Älä osallistu hankkeisiin, jotka vaativat vakavia taloudellisia investointeja;
Suunnittele toimintasi paperille ja kirjoita huolellisesti ylös kaikki vaiheet, jotka sinun on otettava tavoitteesi saavuttamiseksi;
Jos sinulla ei ole kokemusta, älä lainaa yrityksen perustamista varten.
Aloita yritys tunnetulla markkinaraolla;
Valmistaudu mihin tahansa skenaarioon, mikä tahansa skenaario on mahdollinen. Kukaan ei ole immuuni epäonnistumiselta, mutta viritä aina menestystä;
Älä lopeta, vaikka jokin ei toimisikaan, ole optimistinen.

Kuinka perustaa yritys – 9 päävaihetta

Oma yritys ei ole helppoa, se vie aluksi paljon aikaa ja joutuu miettimään omien ideoiden toteuttamista päiviä peräkkäin. Siksi, ennen kuin mietit yrityksen perustamista, katso seuraavat vaiheet.

Vaihe 1. Arvosi määrittäminen

Ihminen menestyy parhaiten alueella, joka vastaa hänen toiveitaan ja kiinnostuksen kohteitaan. Siksi sinun tulee valita juuri se suunta, jossa olet mukavin. Upea idea syntyy ihmisten tarpeiden ja kiinnostuksen kohteidesi risteyksessä. Ymmärtääksesi kuinka avata yrityksesi tyhjästä, vastaa useisiin kysymyksiin rehellisesti. Mihin olet valmis käyttämään aikasi? Mikä kiinnostaa eniten?

Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että kutsumuksen määrittäminen ei ole vaikeaa – se on jotain, jota teet suurella ilolla. Pidät esimerkiksi rakentamisesta, kirjoittamisesta, kodin parantamisesta tai maalaamisesta. Kuinka keksiä liikeidea tyhjästä? Aseta itsellesi selkeä tehtävä idean keksimiseksi ja muista se joka kerta. Mielikuvituksesi ja laajennetut horisonttisi auttavat. Ajatus voi tulla mieleen spontaanisti.

Vaihe 2. Markkina-analyysi ja markkinaraon valinta tulevaa hanketta varten

Jotta voit selvittää, mistä aloittaa yrityksesi, sinun tulee analysoida markkinoita huolellisesti ja päättää markkinarako. Oman markkinaraon valinnan etuna on, että jos henkilö on intohimoinen johonkin, hän yrittää oppia mahdollisimman paljon tästä liiketoiminnasta. Jos esimerkiksi pidät eläinten hoidosta, on helpompi aloittaa kissanpentuyritys tyhjästä. Tiedät kuinka ruokkia niitä, kylpeä ne, hoitotuotteet jne.

Jos et ole valinnut markkinarakoa tai olet asettanut itsellesi tehtävän saavuttaa taloudellinen elämäntaso, valitse suunta, johon paljon rahaa pyörii. Se voi olla rakennuspalveluita, kauppaa tai kiinteistöjen myyntiä. Kilpailu ei tietenkään anna sinun ansaita paljon kerralla.

Selkeät asiakastottumukset ja vuosien varrella kehitetty suunnitelma mahdollistavat kuitenkin aloittamisen ilman uutta. Saatuaan voittoa, voit palkata johtajan etkä osallistu nimenomaisesti liiketoimintaan. Ja vapaa-aika kuluu täysin erilaisiin tehtäviin, esimerkiksi uuden yrityksen perustamiseen.

Vaihe 3. Toimintasuunnitelman laatiminen

Mistä aloittaa yrityksesi? Kun olet valinnut liikeidean, sinun on selvitettävä kaikki numeroina, päätettävä menoista ja tuloista sekä yksityiskohtaisesti se pennin verran.

Joten esimerkiksi kaupassa pääosat kustannuksista ovat:

huoneen vuokraus
mainonta
tuotteiden osto
verot
työntekijöiden palkat.

Kaikki nämä luvut tulee näkyä liiketoimintasuunnitelmassa. Ja älä ota numeroita päästä, vaan käytä niitä, jotka ovat markkinoilla tänään. Siksi tutki huolellisesti tavarantoimittajien tarjoukset.

Jokainen, jonka löydät Internetistä, tarkista hinnat puhelimitse. Hintojen on oltava todellisia. Oikein laadittu suunnitelma auttaa ideasi toteuttamisessa ja antaa vastauksen kysymykseen: kuinka avata yrityksesi tyhjästä.

Vertaa hintojasi kilpailijoiden hintoihin. Selkeä suunnitelma tarvitaan liiketoimintamallista päättämiseksi. Huomaa, että sen tulee sisältää myös markkinointisuunnitelma, jonka mukaan tuotettasi myydään.

Jos suunnitteluvaiheessa havaitaan virheitä, malli on korjattava. Näin voi tapahtua, jos kilpailijan toimittaja tarjoaa tavaroita paremmalla hinnalla. Suunnitteluvaiheessa kaikki vaaditaan, jotta yritys olisi kannattava. Piirrä piirustuksia ja kaavioita selitysten kera. Tämä on ohjeesi, jonka mukaan menestymisen mahdollisuudet kasvavat.

Vaihe 4. Markkinointitutkimus

Tee markkinatutkimus tehdäksesi jatkuvasti voittoa, ennen kuin avaat esimerkiksi koruliikkeen. Menestys on mahdollista, jos:

huolellinen tavaroiden valinta;
Etsi luotettavia toimittajia (on parempi työskennellä suoraan valmistajan kanssa ilman välittäjiä).

Avain kaiken myyntiin liittyvän liiketoiminnan menestykseen on asiantunteva tuotteiden valinta. On erittäin tärkeää ymmärtää, mitä ostaja tarvitsee. Valikoima kannattaa vaihtaa aika ajoin. Tämä kannattaa tehdä erityisesti ennen sellaisia lomia, kuten uusi vuosi, 8. maaliskuuta jne.

Tänä aikana vuodesta ihmiset ovat kiinnostuneita vaatteiden ja kenkien koruista. Siksi valikoimassa tulisi olla eri sävyisiä ja tyylejä tuotteita, joiden avulla voit valita korun jokaiseen makuun ja vaatekaappiin.

Tuotteen valintaa ei voi lähestyä sen laadun ja hinnan näkökulmasta – on tärkeää ymmärtää, mikä kysyntä sillä on ostajien keskuudessa. Kannattaako toimittajalta tilata tiettyjä tuotteita. Tee oma markkinointitutkimus: käy ostoksilla ja analysoi, mitkä tuotteen tuotteet ovat erityisen kysyttyjä ostajien keskuudessa; kysy kilpailijoidesi johtajilta ja selvitä, mikä myy parhaiten.

Kun mietit yrityksesi avaamista tyhjästä, voit aloittaa oman yrityksen avaamalla yhden myyntipisteen. Jos korkeahintaisia tuotteita on laaja valikoima, vähittäiskaupan avaaminen vie 50 000 dollaria. Jos keskityt keski- ja matalahintaisiin tuotteisiin, voit aloittaa 30 000 dollarilla. Tämä sisältää yksittäisen yrittäjän avaamiskustannukset, apuohjelmat, myymälän kalusteet, tuotteiden ostot, palkat työntekijöille ja tilojen vuokrauksen.

Muista, että myynti riippuu myyntipisteen sijainnista. Hänen täytyy olla julkisella paikalla. Metroasema, julkisen liikenteen pysäkki, lähellä oleva ostos- ja viihdekeskus – kaikki tämä vaikuttaa kävijävirtaan ja vastaavasti myyntiin.

Kun tilaat koruja valmistajalta irtotavarana, voit luottaa laajaan tavaravalikoimaan edulliseen hintaan. Tämän lähestymistavan ansiosta voit säästää paljon ja alentamalla kustannuksia voit ostaa lisää tuotteita. Samaan aikaan lopullinen hinta, jolla tavarat myydään, ei anna sinun kieltäytyä sellaisesta kannattavasta ostosta.

Vaihe 5. IP-rekisteröinti

Niille, jotka harkitsevat oman yrityksen perustamista, 97 tapauksessa 100:sta rekisteröinti yksittäiseksi yrittäjäksi (IP) sopii. Yksityisyrittäjällä tarkoitetaan henkilöä, joka harjoittaa yritystoimintaa muodostamatta oikeushenkilöä. kasvot. Hän vastaa omaisuudellaan ja raportoi samalla samoilla perusteilla kuin oikeushenkilöt, käyttää voitot aiottuun tarkoitukseen, hoitaa pankkitoimintaa, mutta on myös velvollinen suorittamaan vakuutusmaksuja.

IP-osoitetta luotaessa on pidettävä mielessä, että:

yksittäisen yrittäjän koko toiminta-aika lasketaan palvelusaikaan;
verokirjanpito suoritetaan yksinkertaistetun järjestelmän mukaisesti;
jokainen yli 18-vuotias kansalainen voi olla, lukuun ottamatta virkamiehiä ja sotilashenkilöstöä;
voi palkata työntekijöitä;
voit saada nykyisen kansalaisen lisäksi myös toisen maan kansalaisen (sinulla on oltava TRP tai oleskelulupa);
Yksityinen yrittäjä on vastuussa velkojille.

Yksittäisen yrittäjän erityispiirteet ovat seuraavat: ei tarvitse juridista osoitetta, ei tarvitse avata tilejä rahoituslaitoksissa, ei vaadita osakepääomaa, yksinkertainen yksittäisen yrittäjän rekisteröinti.

TÄRKEÄ! Rekisteröimättä yritystä voit ehkä esitellä tavaroita sosiaalisissa verkostoissa ja tarjota pieniä kotitalouspalveluita. Jotta yritys saadaan näkyväksi, sen on oltava myös veropalvelun näkyvissä. Muussa tapauksessa saatat joutua syytteeseen laittomasta toiminnasta.

Yksittäisen yrittäjän rekisteröimiseksi on kerättävä seuraava asiakirjapaketti: yksittäisen yrittäjän hakemus, kuitti yksittäisen yrittäjän valtionveron maksamisesta, toimintatyypit, valokopio nykyisestä passista. Jos haluat harjoittaa toimintaa yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, sinun tulee tehdä yllä lueteltujen asiakirjojen lisäksi hakemus yksinkertaistetun verojärjestelmän soveltamisesta. Viikon kuluttua asiakirjapaketin toimittamisesta voit saada rekisteröintitodistuksen.

Paperityö on yksinkertainen muodollisuus. Etkö tiedä miten se tehdään? Kaikissa valtioissa, joissa IP-rekisteröinti suoritetaan, voit ottaa yhteyttä ja neuvotella. Toinen vaihtoehto on ottaa yhteyttä erikoistuneeseen yritykseen, jossa he kertovat sinulle, kuinka voit avata yrityksesi tyhjästä, ja auttaa sinua täyttämään asiakirjat oikein.

Vaihe 6. Mainonta Internetissä

Jos osaat perustaa yrityksen ja sinulla on palvelutarjontaa, on aika alkaa etsiä asiakkaita. Ilmoita ystävillesi, sukulaisillesi ja tuttavillesi kertomalla heille, mitä toimintoja olet mukana. Tämä mahdollistaa ensimmäisten sopimusten tekemisen. Jos palvelut eivät ole heille merkityksellisiä, kysy tuttujen puhelinyhteystiedot, joille sinua voidaan suositella.

Sivuston luominen

Yleisön kattavuuden saavuttamiseksi paras sijoitus yritykseen on luoda verkkosivusto ja mainostaa sitä TOP-10 hakukoneissa tietyillä avainkyselyillä. Ilman hyvin harkittua strategiaa on kuitenkin mahdotonta saavuttaa myönteisiä tuloksia ja maksimoida voittoja. Siksi päätehtävänä on määrittää tavoitteet, kaikki muu on vain keino saavuttaa ne.

Oman verkkosivuston edut ovat ilmeiset:

liiketoiminnan automaatio, kyky yhdistää muihin työkaluihin asiakkaiden kanssa työskentelyyn;
mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa henkilökohtaisesti;
Internet-alusta on käyttäjien saatavilla 247;
asiakkaiden kanssa työskentelyn automatisointi (varasto, mainonta, kirjanpito, markkinointi jne.);
jokainen vierailija saa tarvitsemansa tiedot yrityksestä;
yksinkertainen ja nopea tiedonvaihto verkkosivustolla;
kyky kerätä tilastotietoja, toteuttaa erilaisia markkinointitoimia, jotka on tarkoitettu asiakkaiden perusteelliseen tutkimukseen;

Hyvin valittu mainosmenetelmien joukko edistää tehokkaasti yritystäsi maailmanlaajuisessa verkostossa. Uskomalla tämä työ esimerkiksi erikoistuneelle yritykselle on mahdollista varmistaa seuraavien tehtävien ratkaisu: brändin tunnettuuden lisääminen, näkyvyyden lisääminen globaalissa verkostossa, merkittävä myynnin kasvu ja kävijämäärien kasvattaminen.

Nykyään on olemassa useita verkkoresursseja, luettelemme niistä jokaisen:

Käyntikorttisivusto. Päätarkoitus on mainonta. Koostuu useista sivuista ja esittelee kävijät palveluihisi. Tilaamalla verkkosivuston luomisen saat siten mainosalustan maailmanlaajuisessa verkossa.
Yksisivuinen sivu on verkkoresurssi, joka koostuu yhdestä sivusta. Sitä käytetään yleensä tuotteen tai palvelun esittelyyn ja/tai myymiseen.
Yrityksen verkkosivusto on henkilökohtainen esimies, joka pystyy toteuttamaan mainoskampanjan ja hyväksymään hakemuksen.
Verkkokauppa. Käytetään lisäpistorasiana, joka toimii sinulle 24 tuntia vuorokaudessa.

Kerro tuhansille käyttäjille sinusta. Investointi oman verkkosivuston luomiseen on investointi yrityksesi kehittämiseen, koska tällainen resurssi on tiedonlähde potentiaalisille asiakkaillesi ja kumppaneillesi, tehokas tapa houkutella kävijöitä ja siten lisätä tuotteidesi ja palveluidesi myyntiä.

Verkkosivuston edistäminen

Verkkosivuston luominen on vasta ensimmäinen askel menestykseen Internetissä. Sitä on edelleen jatkuvasti edistettävä ja parannettava ottaen huomioon kaikki yrityksen menestymiseen vaikuttavat tekijät. Kannattaa kiinnittää huomiota sivuston rakenteeseen ja graafiseen suunnitteluun. Lopullinen toimintojen algoritmi riippuu sivuston tyypistä ja jopa vuodenajasta. On tarpeen kehittää markkinointistrategia, jolla pyritään saamaan potentiaalisia asiakkaita ja lisäämään liiketoiminnan kannattavuutta.

Aina kun toimittajien ja muiden kumppaneiden kanssa tehdään tiivistä yhteistyötä, verkkoresurssi on suuri apu jatkossa laajentumiseen. Sivustoa on mainostettava vaiheittain: resurssin mainostamisen strategian määrittäminen, laajan semanttisen ytimen luominen, sen täyttäminen laadukkaalla sisällöllä, Internet-sivuston hakukoneoptimointi, verkkoresurssin mainostaminen hakukonetulosten TOPissa .

Prosessi Web-sivuston edistäminen ei ole helppo tehtävä, joka vaatii paljon käytännön kokemusta ja täyttä omistautumista prosessiin. Siksi hyvien tulosten saamiseksi sinun tulee ottaa yhteyttä verkkovastaaviin, joilla on moitteeton maine ja jotka tietävät kaikki onnistuneen sivuston mainostamisen temput.

kontekstuaalista mainontaa

Kun ihminen etsii tuotetta, hän ei etsi hakemistosta kauppojen ja yritysten puhelinnumeroita, vaan menee suoraan Internetiin ja turvautuu hakukoneiden apuun. Oletko varmasti kiinnittänyt huomiota minkä tahansa Internet-resurssin tilastoihin, että noin 80% liikenteestä tulee Googlen ja Yandexin hakukoneista? Kaikki tämä tapahtuu kontekstuaalisen mainonnan ansiosta.

Asiayhteyteen perustuva mainonta on ehkä yksi optimaalisimmista työkaluista yrityksen edistämiseen maailmanlaajuisessa verkossa. Jokaisen tällaisen mainoksen näkee melko laaja Internet-yleisö, mikä edistää sivustosi mainostamista. Ammattimainen mainontajärjestely takaa resurssi edistämisen ja jatkuvan potentiaalisten ostajien virran.

Asiayhteyteen perustuvan mainonnan sijoittaminen hakukoneisiin tekee sivustosta suositun – mainos sijaitsee hakukonetulosten luettelon yläpuolella ja erottuu siten selvästi kaikkien kilpailijoiden joukosta. Jos henkilö etsii tiettyä tuotetta tai palvelua, hän napsauttaa tällaisen mainoksen linkkiä, eikä hän enää näe TOP-hakukonetuloksia.

Vaihe 7. Työntekijöiden palkkaaminen

Kun mietit oman yrityksen perustamista, muista, ettei menestyvä yritys ole täydellinen ilman työntekijöiden palkkaamista. Muuten se on "sedän" tai itsenäisen ammatinharjoittajan tavallista työtä. Siksi kysymys työntekijöiden löytämisestä on jokaisen yrittäjän edessä.

Menestyvä henkilökunta lisää voittoa. Tästä syystä herää kysymys – kuinka löytää ihmisiä. Voit tarkastella mainoksia, etsiä sukulaisten ja ystävien joukosta. Valintaperiaatteella on tässä suuri merkitys. Tarvitsemme todellisia ammattilaisia. Tee johtopäätökset tarkastettuasi henkilön työssä. Joskus puoli tuntia tai muutama päivä riittää arvioimaan ammattitaitoa. Koeaika annetaan ymmärtääksesi, tarvitsetko tällaista työntekijää vai et.

Mitä korkeampi pätevyys henkilöllä on, sitä korkeampi hänen palkkansa. Yrityksen perustaminen tyhjästä, jokainen penni on tärkeä, joten on parempi jättää väliin tällainen kuluerä. Palkkaa osapalkkainen työntekijä. Usein työn suorittajat tai myyntipäälliköt hyväksyvät tällaiset ehdot. Jos profiilisi on esimerkiksi metalli-muovi-ikkunoiden asennus, niin asentajille voidaan maksaa prosenttiosuus tilauksen arvosta.

Jos haluat ihmisen työskentelevän tunnollisesti, mutta palkan maksaminen ei ole sinulle vaihtoehto, ota hänet osakkeeksi yrityksessä. Tällaisissa olosuhteissa työntekijä on motivoitunut työskentelemään tuloksen eteen. Hän saa esimerkiksi 10 % koko yrityksen voitosta. Muista määrittää kaikki vivahteet.

Motivaatio on 96% onnistumisesta! Usko siihen ja "lataa" työntekijäsi tällä uskolla. Tämä tukee heitä ja heijastaa voittoja.

Vaihe 8. Liiketoiminnan edistäminen tyhjästä

Liiketoiminnan edistäminen on lisälaajennusta eikä aina mainontaa. Monet ihmiset uskovat, että heidän oma yrityksensä voi olla kannattavaa ilman, että se pyrkii edistämään sitä. Tämä mielipide on väärä. Jos esimerkiksi avaat kaupan torille, ihmiset huomaavat myyntipisteen, menevät sisään ja ostavat jotain. Tulot eivät kuitenkaan riitä kattamaan kustannuksia. Markkinoilla on paljon kilpailijoita ja se on mahdotonta ilman promootiota yrityksen olemassaolon vaiheissa. Et houkuttele ostajia, mikä tarkoittaa, että et näe voittoa.

Yrityksen edistämisessä on monia komponentteja, jotka liittyvät yhteen asiaan – asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen. Mainonta auttaa tiedottamaan myymälän avaamisesta. Analysoi, mitä ihmiset tarvitsevat, ja muista tehdä se. Ehkä he haluavat osallistua erilaisiin kampanjoihin, saada tuotteita nopeasti, edullisesti tai kotiinkuljetuksella. Analysoi, kokeile erilaisia edistämismenetelmiä alueellasi. Keskity mainontaan, vertaile sen eri vaihtoehtoja: Internet, ulkomainonta, televisio, sanomalehdet jne. Etsi erittäin tehokkaita mainontamenetelmiä ja keskity niihin.

Vaihe 9. Tulosten analyysi

Tässä vaiheessa voimme sanoa selvästi: liikeideat alusta alkaen täyttivät kaikki odotukset. Teet voittoa, kanta-asiakaspohja on muodostunut. Nyt on aika tehdä tilannearvio ja asettaa lisätavoitteita liiketoiminnan kehittämiselle.

Vinkki: Valitsitpa minkä tyyppisen toiminnan tahansa, älä unohda investoida liiketoiminnan kehittämiseen ja analysoida jatkuvasti tuloksia. Näin vältytään monilta virheiltä.

Yhteenvetona

Nyt tiedät kuinka avata yrityksesi tyhjästä. Kun olet osoittanut sinnikkyyttä ja kekseliäisyyttä, menestys odottaa sinua varmasti. Alas kaikki pelot. Usko itseesi ja kaikki järjestyy. Näiden yksinkertaisten 9 vaiheen perusteella oman yrityksen perustamisesta tulee mielenkiintoinen ja jännittävä matka, joka jonkin ajan kuluttua alkaa tuottaa hyvää voittoa.

"Baseballissa, kuten liiketoiminnassa, on kolmenlaisia ihmisiä: niitä, jotka vain katsovat mitä tapahtuu; ne, jotka luovat sen, mitä tapahtuu, ja ne, jotka ovat yllättyneitä siitä, että se tapahtuu. Tämän sanoi kuuluisa valmentaja Tommy Lasorda. Millaisia ihmisiä olet?

: kakzarabotat.net