Багато підприємців-початківців задаються питанням: «З чого почати бізнес?» Найчастіше перші кроки – найважчі у зв’язку з відсутністю знань та досвіду, але їх варто зробити та не відмовлятися від своєї заповітної мрії.

Як розпочати свій бізнес – 10 золотих правил

Є кілька правил, які підкажуть, як відкрити свій бізнес з нуля:

Вивчіть свої можливості та проаналізуйте ринок;
Поспілкуйтеся з досвідченими підприємцями та візьміть їх на замітку;
Не відкривайте бізнес на кошти, відкладені на інші цілі у вашому житті (виплати за кредитами, лікування, освіта дітей та ін.);
Перед відкриттям своєї справи запитайте: «Чим ви ризикуєте у разі провалу?»;
Не зв’язуйтесь із проектами, для яких потрібні серйозні фінансові вкладення;
Плануйте дії на папері і ретельно прописуйте кожен крок, який належить зробити для досягнення поставленої мети;
Якщо у вас немає досвіду, не варто позичати на відкриття бізнесу;
Починайте справу у знайомій вам ніші;
Приготуйтеся до будь-яких варіантів розвитку подій, можливий будь-який сценарій. Від невдач ніхто не застрахований, проте завжди налаштовуйтесь на успіх;
Не зупиняйтеся, навіть якщо щось не виходить, будьте оптимістичні.

Як розпочати бізнес – 9 основних етапів

Свій бізнес мати не просто, спочатку він забере багато часу, змушуючи цілодобово думати про реалізацію власних ідей. Тому перш ніж думати, як розпочати бізнес, перегляньте наступні етапи.

Етап 1. Визначення своєї цінності

Людина найбільш успішна в тій сфері, яка відповідає її бажанням та інтересам. Тому варто вибирати саме той напрямок, в якому вам найкомфортніше. Відмінна ідея виникає на стику людських потреб та ваших інтересів. Щоб зрозуміти, як відкрити свій бізнес з нуля, чесно дайте відповідь на ряд питань. На що ви готові витрачати час? Що викликає найбільший інтерес?

На перший погляд, здається, що визначити покликання неважко – це те, що ви робите з великим задоволенням. Наприклад, вам подобається будувати, писати тексти, облаштувати вдома або малювати. Як придумати бізнес-ідею з нуля? Поставте перед собою чітке завдання придумати ідею і щоразу згадуйте про неї. Ваша фантазія та розширений кругозір допоможуть. Ідея може спасти спонтанно.

Етап 2. Аналіз ринку та вибір ніші майбутнього проекту

Щоб розібратися з чого розпочати свій бізнес, варто ретельно проаналізувати ринок та визначитись із нішою. Перевага вибору саме своєї ніші полягає в тому, що, якщо людина чимось захоплена, вона намагається дізнатися про цю справу якнайбільше. Наприклад, вам подобаються доглядати тварин, то тоді простіше почати бізнес з нуля з продажу кошенят. Ви знаєте, як за їх годувати, купати, засоби догляду та ін.

Якщо ви не вибрали нішу, або поставили собі завдання вийти на інший рівень життя в плані фінансів, вибирайте напрямок, в якому обертається багато грошей. Це може бути будівельні послуги, сфера торгівлі чи продаж нерухомого майна. Конкуренція, звичайно, не дозволить заробити відразу і багато.

Проте зрозумілі звички клієнтів та роками напрацьована схема дадуть можливість стартанути без вигадування чогось нового. Ставши отримувати прибуток, можна найняти директора та не брати явної участі у бізнесі. А вільний час піде на інші завдання, наприклад, запуск нової справи.

Етап 3. Складання плану дій

З чого розпочати свій бізнес? Після вибору бізнес-ідеї потрібно прикинути все в цифрах, визначитися з витратами і доходами, причому з деталізацією до копійки.

Так, наприклад, у торгівлі основними частинами витрат стануть:

оренда приміщення
реклама
закупівля продукції
податки
зарплата працівникам.

Усі ці цифри слід відобразити у бізнес-плані. Причому брати цифри не з голови, а використати ті, що є сьогодні на ринку. Тож ретельно вивчіть пропозиції постачальників товару.

Усіх, кого знайдете в інтернеті, уточніть ціни по телефону. Ціни мають бути реальними. Правильно складений план допоможе у реалізації вашої ідеї та дасть відповідь на питання: як відкрити свій бізнес з нуля.

Порівняйте ціни у себе та конкурентів. Чіткий план потрібний для того, щоб визначитися з бізнес-моделлю. Зазначимо, що до нього має входити ще й маркетинговий план, згідно з яким продаватиметься ваш продукт.

Якщо на етапі планування виявляться помилки, потрібно буде коригувати модель. Таке може статися, якщо у конкурента постачальник надає товар за вигіднішими цінами. На етапі планування потрібно зробити все для того, щоби бізнес приносив прибуток. Малюйте креслення та схеми з поясненнями. Це ваша інструкція, за якою збільшуються шанси на успіх.

Етап 4. Маркетингові дослідження

Щоб постійно отримувати прибуток, проведіть маркетингові дослідження перед відкриттям, наприклад, магазину біжутерії. Успіх можливий у тому випадку, якщо:

Ретельний вибір товару;
Пошук надійних постачальників (а краще працювати безпосередньо з виробником без посередників).

Запорука успіху будь-якого бізнесу, пов’язаного з продажами – грамотний вибір продукції. Дуже важливо зрозуміти, що потрібно покупцеві. Іноді слід змінювати асортимент. Особливо це варто робити перед такими святами, як Новий рік, 8 березня та ін.

У цей період року люди цікавляться біжутерією під одяг та взуття. Отже, в асортименті повинна бути продукція різних відтінків і стильової спрямованості, що дозволить підібрати прикрасу під будь-який смак і гардероб.

До вибору товару не можна підходити з позицій якості та ціни – важливо усвідомити, яким попитом він користується у покупців. Чи варто замовити у постачальника ті чи інші позиції продукції. Проведіть власне маркетингове дослідження: пройдіться по магазинах та проаналізуйте, які позиції товару особливо затребувані у покупців; запитайте менеджерів ваших конкурентів та дізнайтеся, що продається найкраще.

Замислюючись, як відкрити свій бізнес з нуля, розпочати власну справу можна з відкриття однієї точки продажу. За наявності великого асортименту товарів високого цінового сегмента потрібно 50 тис. $ для відкриття торгової точки. Якщо акцентувати увагу на середню та низьку цінову категорію продукції, стартати можна з 30 тис. $. Сюди входять витрати на відкриття ІП, комунальні послуги, меблі для магазину, закупівлю продукції, зарплатню працівникам, оренду приміщення.

Пам’ятайте, що продажі залежать від розташування торгової точки. Вона має перебувати в людному місці. Станція метро, зупинка громадського транспорту, торгово-розважальний центр, що знаходиться поруч – все це впливає на потік відвідувачів і, відповідно, продажу.

Замовляючи біжутерію у виробника оптом, ви зможете розраховувати на великий асортимент товару за вигідною вартістю. Завдяки такому підходу можна добре заощадити, а, зменшивши витрати, придбати більше продукції. При цьому кінцева ціна, за якою реалізовуватиметься товар, не дозволить відмовитися від такої вигідної покупки.

Етап 5. Реєстрація ІП

Для тих, хто задумався, як створити свій бізнес, у 97 випадках зі 100 підходить реєстрація як індивідуальний підприємець (ІП). Під ІП розуміють таку фізособу, яка здійснює підприємницьку діяльність без утворення юр. особи. Він несе відповідальність своїм майном і при цьому звітує на таких підставах, як і юридичні особи, використовує отриманий прибуток за своїм призначенням, проводить банківські операції, але зобов’язаний також сплатити страхові внески.

Під час створення ІП слід враховувати, що:

до трудового стажу зараховується весь період діяльності ІП;
ведення податкового обліку здійснюється за спрощеною схемою;
може бути будь-який громадянин старше 18-ти років за винятком держслужбовців та військовослужбовців;
може найняти працювати працівників;
можна отримати не тільки поточний громадянин, а й громадянин іншої країни (необхідна наявність РВП чи посвідки на проживання);
ІП відповідає перед кредиторами.

Відмінні риси ІП такі: не потрібна юридична адреса, немає необхідності відкривати рахунки у фінансових установах, не потрібний статутний капітал, проста реєстрація ІП.

ВАЖЛИВО! Без реєстрації бізнесу можна, хіба що, виставляти товар у соцмережах та надавати дрібні побутові послуги. Щоб зробити бізнес помітним, він має бути помітним і податковій службі. А якщо ні, то ризикуєте бути притягнуті до відповідальності за нелегальну діяльність.

Щоб зареєструвати ІП, необхідно зібрати наступний пакет документів: заяву ІП, квитанцію на сплату держмита ІП, види діяльності, ксерокопію поточного паспорта. Якщо ви хочете провадити діяльність за спрощеною системою оподаткування, крім перерахованих вище документів, варто написати заяву про застосування УСН. Через тиждень після здачі пакета документації можна отримати свідоцтво про реєстрацію.

Оформлення документів – проста формальність. Чи не знаєте, як це зробити? В усіх державних інстанціях, де здійснюється реєстрація ІП, можна підійти та проконсультуватися. Ще варіант – звернутися до спеціалізованої компанії, де вам підкажуть, як відкрити свій бізнес з нуля, і допоможуть оформити документи належним чином.

Етап 6. Реклама в Інтернеті

Якщо ви знаєте, як розпочати свій бізнес, і у вас є пропозиція послуг, значить настав час для пошуку клієнтів. Сповістіть ваших друзів, рідних та знайомих, проінформувавши їх про те, якою діяльністю займаєтесь. Це дозволить укласти перші контракти. Якщо послуги для них не є актуальними, попросіть телефонні контакти знайомих, яким можна вас порекомендувати.

Створення сайту

Для найбільшого охоплення аудиторії найкраща інвестиція у бізнес – створити сайт та просунути його в ТОП-10 видачі пошукових систем за заданими ключовими запитами. Однак без продуманої стратегії не можна досягти позитивних результатів та отримувати максимальний прибуток. Тому основне завдання – визначити цілі, решта – лише засоби їх досягнення.

Плюси наявності власного сайту очевидні:

автоматизація бізнесу; можливість об’єднання з іншими інструментами роботи з клієнтами;
можливість взаємодії із клієнтом персонально;
інтернет-майданчик доступний для користувачів 247;
автоматизація роботи з клієнтами (склад, реклама, бухгалтерія, маркетинг та ін.);
кожен із відвідувачів отримує інформацію про фірму, необхідну саме йому;
просте та оперативне зміна інформації на веб-сайті;
можливість збору статистичних даних, здійснення різноманітних маркетингових заходів, спрямованих на ретельне вивчення клієнтів;

Грамотно підібраний комплекс рекламних методів ефективно працюватиме на розкрутку вашої компанії в глобальній мережі. Довіривши цю роботу, наприклад, спеціалізованої компанії, можна забезпечити вирішення наступних завдань: підвищення впізнаваності бренду, збільшення видимості у глобальній мережі, суттєве зростання продажів, збільшення кількості відвідувачів.

Сьогодні існує кілька видів веб-ресурсів, перерахуємо кожен із них:

Сайт-візитка. Головне призначення – реклама. Складається з кількох сторінок та знайомить відвідувачів з вашими послугами. Замовляючи створення веб-сайту, ви цим отримуєте рекламний майданчик у глобальній мережі.
Односторінок – це веб-ресурс, який складається з однієї сторінки. Зазвичай він використовується для презентації та продажу будь-якої продукції або послуги.
Сайт фірми – це ваш персональний менеджер, який здатний провести рекламну кампанію та прийняти заявку.
Інтернет-магазин. Використовується як додаткова торгова точка, яка працює на вас 24 години на добу.

Дозвольте дізнатися про вас тисяч користувачів. Інвестиції у створення власного сайту – це інвестиції у розвиток вашого бізнесу, адже такий ресурс є джерелом інформування ваших потенційних клієнтів та партнерів, ефективним способом залучення відвідувачів та, відповідно, збільшення продажів ваших товарів та послуг.

Розкрутка сайту

Створення сайту – це лише перший крок до успіху в Інтернеті. Його ще потрібно постійно просувати та вдосконалювати, враховуючи всі фактори, що впливають на успіх фірми. Слід звертати увагу на структуру веб-сайту та його графічне оформлення. Остаточний алгоритм дій залежить від типу сайту і навіть від пори року. Необхідно розробити маркетингову стратегію, яка націлена на отримання потенційних клієнтів та підвищення прибутковості бізнесу.

Завжди, коли має місце тісне співробітництво з постачальниками та іншими компаньйонами, наявність веб-ресурсу є чудовою підмогою для подальшого розширення. Просувати сайт потрібно поетапно: визначення стратегії розкручування ресурсу, створення великого семантичного ядра, наповнення якісним контентом, пошукова оптимізація інтернет-майданчика, розкручування веб-ресурсу в ТОП видачі пошукових систем.

Процес розкручування сайту – непросте завдання, що вимагає великого практичного досвіду та повної віддачі процесу. Саме тому для отримання хороших результатів слід звернутися до вебмайстрів, які мають бездоганну репутацію та знають усі хитрощі успішного розкручування сайту.

контекстна реклама

Коли людина шукає якийсь товар, то вона не шукає телефони магазинів та компаній у довіднику, а заходить одразу до Інтернету та вдається до допомоги пошукових машин. Напевно, ви звертали увагу на статистику будь-якого інтернет-ресурсу, що близько 80% трафіку йде з пошукових систем Google та Яндекс? Все це відбувається завдяки контекстній рекламі.

Контекстна реклама – мабуть, один із найоптимальніших інструментів для просування бізнесу у глобальній мережі. Кожне таке оголошення бачить досить широку інтернет-аудиторію, що сприяє просуванню вашого сайту. Професійне настроювання реклами стане гарантією розкручування вашого ресурсу та постійного припливу потенційних покупців.

Розміщення контекстної реклами в пошукових системах робить сайт популярним – оголошення розміщується над списком видачі пошуковика, тим самим помітно виділяється серед усіх конкурентів. Якщо людина шукає певний товар або послугу, то вона клікне мишкою за посиланням такого оголошення, і вже не переглядатиме ТОП видачі пошукових систем.

Етап 7. Наймання співробітників

Замислюючись, як розпочати свій бізнес, пам’ятайте, жоден успішний бізнес не обходиться без найму працівників. Інакше він є звичайною роботою на «дядька» чи самозайнятістю. Тому питання пошуку співробітників постає перед кожним підприємцем-початківцем.

Вдалі кадри сприяють підвищенню прибутку. Звідси виникає запитання – як шукати людей. Можна переглядати оголошення, шукати серед родичів та знайомих. Тут велике значення має принцип відбору. Потрібна команда справжніх професіоналів. Зробіть висновки після того, як перевірите людину у роботі. Щоб оцінити рівень професіоналізму, іноді достатньо півгодини або кілька днів. Випробувальний термін на те і дається, щоб зрозуміти, чи потрібен вам такий співробітник чи ні.

Чим вища кваліфікація людини, тим більша у неї заробітна плата. Починаючи бізнес з нуля, кожна копійка на рахунку, тому таку статтю видатків краще згаяти. Найміть співробітника із відрядною оплатою праці. Найчастіше на такі умови погоджуються виконавці роботи або менеджери з продажу. Наприклад, якщо ваш профіль – монтаж металопластикових вікон, то установникам можна сплачувати відсоток вартості замовлення.

Хочете, щоб людина сумлінно працювала, однак платити зарплату для вас не варіант, візьміть її в бізнес. З такими умовами у співробітника мотивація працюватиме на результат. Наприклад, він отримуватиме 10% від прибутку всієї компанії. Обов’язково обмовте всі нюанси.

Мотивація – це 96% успіху! Вірте в нього і заряджайте цієї вірою співробітників. Це підтримуватиме їх і позначиться на прибутку.

Етап 8. Розкрутка бізнесу з нуля

Розкрутка бізнесу – це подальше розширення та не завжди реклама. Багато хто вважає, що власна справа може приносити прибуток, не докладаючи зусиль для його просування. Ця думка помилкова. Наприклад, якщо відкрити магазин на ринку, то люди помічатимуть торгову точку, заходитимуть і щось купуватимуть. Проте доходи ледве покриватимуть витрати. Конкурентів на ринку достатньо і без просування на етапах існування бізнесу неможливо. Ви не залучите покупців, а значить прибутку не бачити.

У просуванні бізнесу безліч складових, які зводяться до єдиного – задоволення потреб покупців. Поінформувати людей про відкриття магазину допоможе реклама. Проаналізуйте, що потрібно людям і обов’язково зробіть це. Може, вони хочуть брати участь у різних акціях, отримувати продукцію швидко, за низькою вартістю або з доставкою додому. Аналізуйте, пробуйте різноманітні методи просування саме у вашій сфері. Наголошуйте на рекламі, порівнюйте різні її варіанти: інтернет, зовнішня реклама, телебачення, газети та ін. Знаходьте високоефективні рекламні методи і акцентуйте на них увагу.

Етап 9. Аналіз отриманих результатів

На цьому етапі можна сказати чітко: бізнес-ідеї з нуля виправдали всі очікування. Ви отримуєте прибуток, сформувалася основа постійних клієнтів. Тепер настав час для підбиття підсумків та постановки подальших цілей щодо розвитку бізнесу.

Порада: Який би вид діяльності ви не вибрали, не забувайте вкладати кошти у розвиток бізнесу та постійно аналізувати отримані результати. Це дозволить уникнути багатьох помилок.

Підбиваємо підсумки

Тепер ви знаєте, як відкрити свій бізнес з нуля. Виявивши завзятість і кмітливість, на вас неодмінно чекає успіх. Геть усі страхи. Вірте у себе і все вийде. Взявши за основу ці прості 9 етапів, відкриття власної справи перетвориться на цікаву та захоплюючу подорож, яка, згодом, почне приносити непоганий прибуток.

«У бейсболі, як і в бізнесі, є три типи людей: ті, хто просто спостерігає за тим, що відбувається; ті, хто творить те, що відбувається, і ті, хто дивується, що це відбувається». Про це сказав відомий тренер Томмі Ласорда. А якого типу людей ставитеся ви?

Джерело запису: kakzarabotat.net