Зберегти бізнес та уникнути банкрутства

Є лише один ефективний спосіб зберегти бізнес – маркетинг. Якщо немає маркетингу, то немає клієнтів та бізнесу. У 99% випадків проблеми у бізнесі виникають через відсутність маркетингу або його низьку якість. Якщо ви думаєте по-іншому, тоді уявіть, що всі клієнти зникли. Були клієнти, і різко їх немає. Жодного клієнта немає.

Усі зникли. Продавати стало нікому. Склади завалені, а клієнтів немає. Ніхто товарами та послугами не цікавиться. Навколо тиша, все гладке, як озеро у безвітряну погоду. Світ ніби завис і зупинився. Ви дивитеся, ніби на фотографію, на якій змальовано мить. Уявіть, уявіть. Будьте сміливими, подивіться у вічі реальності.

Покажіть їй, чого ви варті. Покажіть їй, хто ви за життя. Дивіться, поки хтось із вас не моргне. Якщо вона моргне перша, ви виграли. Якщо ви – то вона виграла. Тільки подивившись у вічі реальності, ви зможете побачити себе, зможете зрозуміти, хто ви і що ви. Зможете зрозуміти, яке місце у цьому світі займаєте ви та ваш бізнес.

Як зберегти бізнес та клієнтів

Подивившись у вічі реальності, ви подивіться в точку відліку і побачите як зберегти бізнес. Подивившись у точку відліку, ви чітко зрозумієте, що не все так страшно, як може здатися. Чому? Тому що нижче точки відліку ви не підете, тому що вона – межа, абсолютна межа за якою нічого немає. Крапка відліку – це дно. Відчуття дна розслаблює та заспокоює. Коли ви обіпретеся про дно, ви зрозумієте що робити якщо бізнес не йде.

Ви бачите потенціал, просто величезний потенціал

Стоячи на дні, подивіться нагору. Що ви бачите? Ви бачите потенціал просто величезний потенціал. Ви бачите потенціал не лише свій, а й інших. Кожен бізнес має потенціал, який необхідно реалізувати. Усім потрібні товари та послуги. Тому клієнти ніколи не зникнуть. Цього ніколи не станеться. Вони завжди були, є і будуть.

Все питання лише в тому, щоб їх знайти, причому знайти швидко та дешево. Якщо споживачі дорогі – ви заробляєте мало чи взагалі у мінусі. Якщо довго шукати клієнтів, їх можуть знайти інші і запропонувати їм свої товари чи послуги і ви будете в прольоті. Так що якщо ви хочете знати, як зберегти бізнес – відповідь на це питання насправді проста.

Як зберегти бізнес та гроші

Щоб зберегти бізнес, лише потрібно швидше ніж інші і максимально дешево отримувати споживачів. Думка звичайно банальна, але реалізувати її непросто. Інших шляхів немає. Рятувати бізнес іншим способом не дадуть конкуренти. Чим дешевше коштує споживач, тим вище прибуток, тому що інших джерел зниження витрат немає.

Самі собою клієнти не генеруються

Самі собою клієнти не генеруються, їх треба виробляти. Витрачати на виробництво клієнтів також природно, як витрачати на виробництво товару. Чи можна обійтися без створення клієнтів та витрат на це? Не можна, адже клієнт не дізнається про вашу продукцію. Ніхто крім вас цим не займатиметься, ніхто крім вас не розповідатиме про вашу продукцію.

Щоб розповісти клієнту про товар або послугу потрібні канали передачі інформації, потрібні носії інформації та найголовніше — потрібна якісна інформація про товар чи послугу, і не будь-яка, а зрозумілою для клієнта мовою. Якщо у вас немає каналів, немає інформації, її носія, ви не зможете повідомити про свою продукцію клієнта. абсолютно нічого.

Маркетинг як спосіб зберегти бізнес

Це означає, що ви ніколи не зможете отримати клієнтів взагалі та дешевих клієнтів зокрема. Щоб отримати хоч якихось клієнтів, а тим більше дешевих та швидких, потрібен дуже якісний маркетинг. Про це не прийнято говорити вголос, але основне призначення маркетингу – здешевлювати вартість клієнтів та скорочувати час їхньої генерації.

Так ось маркетинг – це ловити рибу мережею

Можна ловити рибу вудкою, а можна поставити сітку. Так ось маркетинг – це ловити рибу мережею. Якщо правильно поставити мережу, то можна за один раз упіймати багато риби. Звичайно, в мережу потрібно вкластися, вона коштує трохи дорожче за вудку. Зате не потрібна приманка, якої вистачає рівно на один раз. У результаті мережа обходиться дешевше, ніж вудка.

Причому лов вудкою припускає, що треба сидіти і ловити. Мережа можна поставити і періодично перевіряти, займаючись тим часом іншими справами. Маркетинг він як мережа, тому дуже популярний у всьому світі інструмент, що допомагає зберегти бізнес. У нього вкладаються величезні кошти. Найчастіше вкладення маркетинг сягають 20% від виручки.

Правильний спосіб зберегти бізнес

Все це не просто так, адже кожен вкладений у маркетинг долар приносить 5-10 доларів вигоди, а іноді й більше, що дозволяє зберегти бізнес. Ось чому потрібен маркетинг – він робить гроші, хороші гроші, він дозволяє вичавити з вкладеної суми максимум. Може здатися, що 20% вкладень у маркетинг від суми доходу це дорого.

Можна вкластися в маркетинг і пізніше

Але якщо порахувати, скільки грошей втрачено через відсутність маркетингу, тоді стане зрозуміло, що насправді не так і дорого він обходиться. Вкладення у маркетинг – одні з перших вкладень. Їх зазвичай роблять ще до того, як розпочинається виробництво. Можна вкластися в маркетинг і пізніше, після того, як буде зловлено достатньо риби вудкою.

Лов вудкою допоможе накопичити грошей для того. щоб купити мережу та ловити їй. Але на це можна витратити все життя. Логічне трохи втиснутися і відразу ловити мережею. Логічне спочатку всі процеси будувати на принципах маркетингу. Завдяки маркетингу ви:

• отримуєте лише відповідних клієнтів;
• витрачайте час тільки на відповідних клієнтів;
• отримуєте багато клієнтів відразу, а чи не по одному;
• витрачайте гроші тільки на «своїх» клієнтів;
• отримуєте найдешевших клієнтів;
• не робите зайвих рухів;
• маєте багато вільного часу;
• маєте варіанти для маневрів;
• впевнено рухаєтеся вперед;
• керуєте клієнтами.

Перевірений спосіб зберегти бізнес

Варіантів організації маркетингу може бути кілька. Один із них — взяти собі до штату маркетолога і він усім займатиметься. Другий варіант – не брати маркетолога в штат, а звернутися до спеціалізованих компаній і вони все зроблять. Третій варіант – віддати маркетинг на аутсорсинг маркетологу, який працює із вами, але не перебувати у штаті.

Свій маркетолог у штаті звичайно «ближчий до тіла», але йому потрібно платити зарплату, плюс до цього потрібно фінансувати маркетингові заходи. У результаті доводиться платити двічі. Маркетинговим компаніям треба буде платити лише за конкретні продукти, але їм потрібно утримувати офіс, працівників та нести інші витрати. Тому робота з ними зазвичай коштує дорого. 

Найбільш вигідний варіант – позаштатний маркетолог. Він поєднує в собі плюси першого і другого варіанта і в той же час у нього немає мінусів, які вони мають. Вигідність цього варіанту призводить до того, що його вибирають дедалі частіше. Кількість компаній, які запускають маркетинг за допомогою фрілансерів, зростає щодня.

Найкращий спосіб зберегти бізнес

Завдяки маркетингу успішно розвиваються мільйони бізнесів. Водночас, через його відсутність мільйони бізнесів чахнуть, не розуміючи причини своєї ситуації. Це зумовлює популярність маркетингу. З його допомогою можна не лише зберегти бізнес, а й розвинути його. Щоправда, треба сказати, що популярним є справжній маркетинг, а не псевдомаркетинг.

Псевдомаркетинг – він як отрута для рослин

Псевдомаркетинг, мало того, що шкодить бізнесам, так ще шкодить і справжньому маркетингу. Псевдомаркетинг – він як отрута для рослин. Де їм «поливають», там усе гине. Справжній маркетинг – як вода для рослин. Де їм «поливають», там усе зростає. За допомогою справжнього маркетингу щодня заробляються мільярди доларів. 

Можна жити без маркетингу, перебуваючи у постійному стресі, невизначеності, страху за майбутнє. Можна стати частиною світу справжнього маркетингу та перестати думати про те, як зберегти бізнес. Можна впровадити маркетинг та почати добре заробляти.