Маркетинг у малому бізнесі – як підняти продажі в рази
Маркетинг у малому бізнесі є обов’язковим на 100%. Без нього бізнес ніколи не стане більшим і навіть середнім. Думати, що спочатку заробите грошей, а потім займетеся маркетингом – це велика помилка. Тисячі малих бізнесів використовують таку тактику десятиліттями, але так і не змогли зрости. Вони мріють стати більшими, але мрії без гарного маркетингу залишаються мріями.
Якщо ви хочете вирости, то перше, що потрібно зайнятися – маркетинг. Сотні малих бізнесів змогли швидко стати середніми та великими. Але це 100% випадків досягалося лише з допомогою якісного маркетингу. Оптимізація бізнесу без маркетингу неможлива. Щоб рости, потрібен потужний потік клієнтів, яке без маркетингу отримати неможливо. Якщо маркетинг у малому бізнесі застосовується, тоді зростання 100% гарантовано.
Навіть просто виживати, щоб не закритися, і то складно без маркетингу. Маркетинг можна, але все одно небажано, ігнорувати тоді, коли попит більший за пропозицію. Але зараз таких ринків майже немає. Майже всіх ринках зараз спостерігається надлишок пропозиції. Тому клієнтів треба мотивувати на те, щоб вони обирали та купували саме ваші товари чи послуги.
Роль маркетингу у малому бізнесі
Маркетинг у малому бізнесі відіграє важливу роль. По-перше, за його допомогою легше знаходити багато клієнтів. Інших інструментів цього немає. По-друге, можна шукати нові можливості для зростання. Саме за допомогою маркетингу шукаються ходові товари чи послуги або розробляються. Якщо він не застосовується, то часто бізнес потім займається тим, що не продається.
… маркетинг у малому бізнесі – спосіб наростити продажі
По-третє, маркетинг у малому бізнесі – спосіб наростити продажі. З його допомогою можна надавати підтримку продажам. По-четверте, маркетинг дозволяє ставити більш високі ціни на товари та послуги і тим самим мати вищий прибуток. Це досягається різними способами і один із них – упаковка та позиціонування товарів та послуг. Другий спосіб – створення особистого ринку.
Наявність особистого ринку – головна умова зростання бізнесу. Без маркетингу можна працювати лише на чужих ринках, що передбачає високий рівень конкуренції, постійну нервову напругу. Свій ринок – це гарантія великої кількості клієнтів, великих обсягів продажу та повної відсутності конкурентів. Один із інструментів для побудови свого ринку – леграма ринку.
Організація маркетингу у малому бізнесі
Маркетинг у малому бізнесі можна організувати у різний спосіб. Є три основні варіанти. Перший – повний аутсорсинг маркетингу. При цьому способі свої маркетологи не наймаються та не використовуються. Усі маркетингові процеси віддаються маркетологу чи компанії, які мають 100% довіру. Вони обслуговують весь маркетинг, надають його під ключ.
Другий спосіб організувати маркетинг у малому бізнесі – гібридний
Другий спосіб організувати маркетинг у малому бізнесі – гібридний. У цьому підході маркетинг частково віддається на аутсорсинг, а й наймаються свої маркетологи. Найняті спеціалісти з маркетингу в даному випадку виступають координаторами, які займаються маркетингом на аутсорсингу. Решту роблять зовнішні маркетологи, або ж якась компанія.
Третій спосіб – найняти до штату всіх необхідних фахівців. У цьому підході досягається 100% контроль маркетингової діяльності, але це доводиться платити. Основні статті витрат – це заробітна плата спеціалістам та бюджет на дослідження та просування. Це найдорожчий спосіб. Його варто застосовувати тим, кому важливо мати максимальний контроль маркетингу.
Стратегічний маркетинг у малому бізнесі
Практика показує, що малий бізнес може зростати лише за наявності стратегії маркетингу. Без неї будуть метання, порожні витрати грошей та розчарування від маркетингу. Все це пов’язано з тим, що маркетинг – системна технологія, яка працює тільки в тому випадку, якщо використовується стратегія маркетингу. Чим краща стратегія, тим швидше малий бізнес перетворюється на середній чи великий.
Багато хто боїться використовувати маркетинг, тому що немає плану
Багато хто розробляє маркетингову стратегію і кладе в архів. Це велика та небезпечна помилка. Покроковий план, який є її частиною, має бути обов’язково реалізований. Тільки так можна одержати результат. Багато хто боїться використовувати маркетинг, тому що немає плану. Стратегія все змінює. З її допомогою маркетинг реалізується легко, просто і дає добрий результат.