Turundus väikeettevõttes – kuidas vahel müüki suurendada
Väikeettevõtte turundus on 100% kohustuslik. Ilma selleta ei muutu ettevõte kunagi suureks ega isegi keskmiseks. Arvates, et teenite kõigepealt raha ja alles siis turundusega tegelete, on suur viga. Tuhanded väikeettevõtted on seda taktikat kasutanud aastakümneid ega ole kunagi kasvanud. Nad unistavad saada suureks, kuid unistused ilma hea turunduseta jäävad unistusteks.
Kui tahad kasvada, siis esimene asi, mida teha, on turundus. Sajad väikeettevõtted suutsid kiiresti muutuda keskmiseks ja suureks. Kuid 100% juhtudest saavutati see ainult kvaliteetse turundusega. Väikeettevõtte optimeerimine ilma turunduseta on võimatu. Kasvamiseks on vaja tugevat klientide voogu ja ilma turunduseta on seda võimatu hankida. Kui rakendada väikeettevõtte turundust, siis on 100% kasv garanteeritud.
Kasvõi lihtsalt ellu jääda, et mitte sulgeda, ja isegi see on ilma turunduseta raske. Kui nõudlus on suurem kui pakkumine, võib turundust ignoreerida, kuid see on siiski ebasoovitav. Nüüd aga selliseid turge peaaegu pole. Peaaegu kõigil turgudel on praegu ülepakkumine. Seetõttu tuleb kliente motiveerida valima ja ostma täpselt teie tooteid või teenuseid.
Turunduse roll väikeettevõtluses
Turundus väikeettevõtetes mängib olulist rolli. Esiteks on selle abiga lihtsam palju kliente leida. Muid vahendeid selleks pole. Teiseks võite leida uusi kasvuvõimalusi. Just turunduse abil otsitakse või arendatakse kuumi kaupu või teenuseid. Kui seda ei rakendata, siis väga sageli tegeleb äri siis sellega, mida ei müüda.
… väikeettevõtte turundus on viis müügi suurendamiseks
Kolmandaks on väikeettevõtete turundus üks viis müügi suurendamiseks. Seda saab kasutada müügi toetamiseks. Neljandaks võimaldab turundus määrata kaupadele ja teenustele kõrgemaid hindu ning seeläbi saada suuremat kasumit. Seda saavutatakse mitmel viisil ja üks neist on kaupade ja teenuste pakendamine ja positsioneerimine. Teine võimalus on luua oma isiklik turg.
Isikliku turu olemasolu on ettevõtte kasvu peamine tingimus. Ilma turunduseta saab töötada ainult välisturgudel, mis tähendab kõrget konkurentsi, pidevat närvipinget. Oma turg on suure klientide arvu, suurte müügimahtude ja konkurentide täieliku puudumise tagatis. Üks oma turu ülesehitamise tööriistu on turu leggramm.
Turunduse korraldamine väikeettevõttes
Väikeettevõtte turundust saab korraldada mitmel viisil. Peamisi valikuid on kolm. Esimene on täielik turunduse allhange. Selle meetodiga nende turundajaid ei palgata ja neid ei kasutata. Kõik turundusprotsessid antakse turundajale või ettevõttele, kes usaldab 100%. Nad teenindavad kogu turundust, pakuvad seda võtmed kätte põhimõttel.
Teine viis turunduse korraldamiseks väikeettevõttes on hübriid
Teine viis väikeettevõtte turunduse korraldamiseks on hübriid. Sellise lähenemise korral ostetakse turundust osaliselt sisse, kuid palgatakse ka oma turundajaid. Palgatud turundusspetsialistid tegutsevad sel juhul koordinaatoritena, kes jälgivad sisseostetavat turundust. Kõik muu teevad välisturundajad või mõni ettevõte.
Kolmas võimalus on palgata personali kõik vajalikud spetsialistid. Selle lähenemisviisiga saavutatakse 100% kontroll turundustegevuse üle, kuid sellel on oma hind. Peamisteks kuluartikliteks on spetsialistide palgad ning teadusuuringute ja promotsioonide eelarve. See on kõige kallim viis. Seda peaksid kasutama need, kes peavad omama turunduse üle maksimaalset kontrolli.
Strateegiline turundus väikeettevõttes
Praktika näitab, et väikeettevõte saab kasvada ainult siis, kui on olemas turundusstrateegia. Ilma selleta tekib loopimist, raha raiskamist ja pettumust turundusest. Kõik see on tingitud asjaolust, et turundus on süsteemne tehnoloogia, mis töötab ainult siis, kui rakendatakse turundusstrateegiat. Mida parem on strateegia, seda kiiremini muutub väikeettevõte keskmiseks või suureks.
Paljud inimesed kardavad turundust kasutada, sest neil pole plaani.
Paljud töötavad välja turundusstrateegia ja panevad selle arhiivi. See on suur ja ohtlik viga. Selle osaks olev samm-sammult plaan tuleb ellu viia. See on ainus viis tulemuste saavutamiseks. Paljud kardavad turundust kasutada, sest plaani pole. Strateegia muudab kõike. Tema abiga realiseerub turundus lihtsalt, lihtsalt ja annab hea tulemuse.