Як почати свою справу і не прогоріти.
Як розпочати свою справу.
Підприємці-початківці – люди особливої породи. Адже власний бізнес – доля сміливих, вибір тих, хто вважає за краще брати ініціативу на себе. Їм нехтує залежність від роботодавця, вони не бояться відповідальності і фонтанують ідеями.
Що рухає людьми, які завзято шукають відповіді на питання про те, як відкрити свою справу? Бізнес тільки заради грошей – свідомо провальна витівка. Перелічимо кілька мотивів, здатних стати «паливом» для зростання та розвитку вашого стартапу.
- Бажання самореалізації. Прагнення знайти застосування власним талантам. І зростання у майстерності шляхом створення чогось важливого та потрібного.
- Контролювати. Жага тримати під контролем процес заробляння грошей, випуску товару, вибору ринків збуту. Інші процеси, пов’язані з бізнесом.
- Підвищити власний статус.
- Чи не пропустити шанс. Розуміння того, що життя швидкоплинне, і витрачати його, працюючи «на чужого дядька», не розумне.
Як вибрати напрямок бізнесу
Будь-який бізнес починається з ідеї. Іноді вдала ідея означає успіху справи навіть більше, ніж стартовий капітал. Як її знайти?
Насамперед варто подумати про ту сферу, в якій ви найбільш компетентні. Просунуті знання та навички у тій чи іншій області можуть стати базою для запуску бізнесу. Наприклад, якщо ви знаєте кілька мов, вам буде легше відкрити лінгвістичну онлайн-школу. Якщо ви з заплющеними очима здатні розібрати і зібрати двигун, ви напевно розберетеся в нюансах роботи автомайстерні.
Проте враховувати потрібно як власні схильності і здібності, а й попит. Важливо оцінити реальний обсяг ринку, тобто підрахувати витрати вашої цільової аудиторії на продукти або послуги, які ви плануєте продавати. Не виключено, що на цьому етапі ви дійдете висновку, що прибуток у цьому напрямі малоймовірний.
Як скласти план реалізації ідеї
Багато успішних бізнесменів стверджують, що відповідь на питання про те, як почати свою справу з нуля, лежить у знанні 4P маркетингу. Ця концепція передбачає необхідність проаналізувати 4 складові вашого бізнесу:
- продукт (product) – товар або послуга, яку ви маєте намір пропонувати,
- ціна (price) за товар чи послугу,
- місце (place) – схема, як продавати,
- просування (promotion) – модель створення попиту товар чи послугу.
Кожен із наведених вище пунктів має бути детально продуманий. Необхідне чітке розуміння того, у чому перевага вашого продукту перед продуктами конкурентів.
Крім того, вам не обійтися без роздумів про адекватну ціну на нього, а також політики у сфері націнок та знижок. Не менш ретельно доведеться розробляти і модель дистрибуції (як ви продаватимете товар: онлайн або офлайн, через партнерів або безпосередньо).
Як розпочати свою справу без вкладень
Все різноманіття відповідей на питання про те, як почати свою справу без вкладень, можна узагальнити, виділивши три основні варіанти:
- Надання послуг на базі наявних знань, навичок та умінь. «Чоловік на годину», репетиторство, вантажоперевезення на власному транспорті тощо.
- Продаж, що не вимагає попередньої покупки (наприклад, партнерські програми в інтернеті).
- Відкриття бізнесу за допомогою грошей банку чи інвесторів. Такий варіант передбачає наявність досвіду, переконливого бізнес-плану. І ідеї з чудовим потенціалом.
Відсутність коштів на перших етапах – не привід відмовитись від реклами вашого бізнесу. І нехай ви не зможете замовити яскраві флаєри або запустити серію роликів на місцевому телебаченні, зате вам доступні соціальні мережі.
Наприклад, немає жодних перешкод щоб, не вкладаючи жодної копійки, створити у Фейсбуці або Інстаграмі спільноту, присвячену вашій комерційній діяльності.
Як розпочати свою справу з вкладеннями
Стартовий капітал, навіть невеликий, дає бізнесменові-початківцю простір для маневру. Щоб наявні фінанси не зникли даремно, необхідно розібратися, як розпочати свою справу з вкладеннями грамотно.
У що ж має сенс вкладатися спочатку? Маючи мінімальний стартовий капітал, варто зареєструвати бізнес, орендувати приміщення, придбати витратні матеріали та інвентар, купити рекламу.
Навряд чи хтось сумніватиметься в тому, що інвестувати гроші у витратні матеріали чи рекламу вигідно. Проте слід уточнити, які переваги отримає підприємець-початківець, зареєструвавши ІП або ТОВ. Справа в тому, що цим він не тільки убезпечить себе від проблем із законом, а й отримає можливість використати найману працю та доставляти товари за кордон.
Поради підприємцям-початківцям
Кожен успішний бізнесмен мав свій неповторний шлях, що привів його до вражаючого результату. Однак якщо проаналізувати досвід видатних ділків, можна помітити кілька закономірностей, що дозволяють сформулювати поради підприємцям-початківцям :
- Приділяйте однаково багато уваги розвитку як товару, і маркетингу. Можна продати поганий продукт у відмінному просуванні. Але утримати клієнтів та побудувати міцний бізнес таким чином не вдасться. У свою чергу, за відсутності маркетингу ніхто так і не дізнається навіть про чудовий товар.
- Беріть на себе ті обов’язки, які ви справді вмієте виконувати добре. Як тільки ви зможете взяти помічників або віддати ряд завдань на аутсорсинг професіоналам, зробіть це. Такий крок дозволить вам правильно розставити пріоритети та заощадити час, який, як відомо, – гроші.
- Не здавайтесь. Вам не уникнути моментів, коли здаватиметься, що ваш бізнес – порожня витівка. Однак згадайте, що компанія PepsiCo двічі була банкрутом, сьогодні ж її позиції сильні.
Більшість бізнес-ідей так і залишаються просто думками у головах людей. Не побоятися почати власну справу з нуля – це крок, що заслуговує на повагу. Але за цим кроком мають бути зроблені й інші. Ті, що допоможуть упоратися з труднощами, пережити кризу зростання та закріпитися на ринку.