Conteúdo lucrativo: 3 motivos para comprar de você
Neste artigo, analisamos detalhadamente o que está incluído no conceito de conteúdo lucrativo. Aprenda a configurar um mecanismo de marketing de conteúdo caprichoso para obter altos retornos.
Conteúdo lucrativo é quando uma pessoa está interessada e útil
Para receber informações da Web, basta que uma pessoa tenha três canais de percepção: a visão, a capacidade de ouvir e a capacidade de ler.
Para que o conteúdo seja convertido em dinheiro, transmita-o, levando em consideração todas as características da percepção humana. Mas em quais sites você deve postar seu conteúdo e quais ferramentas você deve usar para torná-lo conveniente para o usuário?
Se seu objetivo é criar conteúdo que gere dinheiro, não copie cegamente as estratégias de outras pessoas. Analisar como os concorrentes se comportam no mercado. Isso é útil. E gere sua própria estratégia de marketing e promoção de conteúdo a partir dos dados coletados, que levarão em consideração os erros de outros players do mercado. Aumentar a qualidade.
Conteúdo lucrativo é quando você compartilha informações úteis com o mundo inteiro
A natureza dotou o homem de vários canais de percepção. Somos capazes de processar todas as mensagens de informação disponíveis do mundo exterior com a ajuda da visão, audição, sensações táteis e olfato. Hoje, os receptores que costumavam captar o perigo e outros sinais do mundo exterior estão agora focados em captar tudo o que traz prazer. Ao mesmo tempo, as pessoas continuam a funcionar dentro da estrutura do mesmo programa biológico. Portanto, não faz diferença se uma pessoa recebe informações sobre o mundo por comunicação ao vivo ou pela Internet. Se a Rede não pode ser “digitalizada" pelo cheiro, toque e sabor, isso não significa que sinais sobre cheiros e toques e comida não possam ser enviados ao cérebro. Você também aumentou a salivação da imagem de um prato ou vídeo bonito e saboroso, onde o chef prepara este prato em uma cozinha elegantemente equipada? No entanto, você não pode realmente saboreá-lo. Imagine o sabor com base em dados externos e (se for um vídeo) som. Mas seu cérebro não se importa. Ele envia um sinal e agora você está procurando uma receita de cozimento passo a passo ou ligue para o serviço de entrega.
É assim que o conteúdo de qualidade funciona. Ele evoca uma resposta.
Como percebemos a informação
O cérebro processa sinais de objetos reais e virtuais da mesma maneira, apesar de poderem vir de diferentes canais de percepção. E quando um usuário na Internet lê uma mensagem publicitária, ele pode imaginar o cheiro de café aromático ou a sensação de tocar grama fresca no gramado. O marketing faz pleno uso dessas ilusões e jogos.
Tente.
Não venda seu produto ou serviço. Fale sobre as emoções e sentimentos que sua proposta de venda proporciona. Crie uma atmosfera. Mas tente ser honesto. A reputação de uma marca depende em grande parte de como você pode realmente mostrar os pontos fortes e fracos do seu produto. E a função da venda de conteúdo é justamente que, utilizando diversos canais de percepção, além dos meios de comunicação de massa na internet, uma pessoa mergulha na sua oferta, e sai da página do site, lembrando de você e deixando seus dados, ou aceita sua oferta comercial pressionando o botão de chamada para ação em uma página de destino temática. Analisaremos todos esses aspectos em detalhes. Vamos tocar cada um. Mas não hoje.
O primeiro passo para um conteúdo lucrativo é a exclusividade.
Se você deseja que seu negócio se desenvolva e o número de clientes aumente – transmita mensagens sobre serviços e produtos no número máximo de sites na Internet – deixe-os ouvir, ler e assistir você. Escreva textos curtos e informativos, crie e-books como presentes para assinantes, selecione imagens cativantes, grave vídeos úteis, traga usuários ativos para o diálogo nas redes sociais. Certifique-se de que sua mensagem atinja o número máximo de destinatários-alvo, seja processada e aceita como benéfica e útil.
Conteúdo lucrativo é quando você ocupa a quantidade máxima de ar com conteúdo interessante e útil.
A boa notícia é que você não precisa pesquisar ou analisar nada nesta fase.
Ao gerar conteúdo, não se esqueça de se fazer perguntas que apontarão o caminho para um conteúdo lucrativo: sobre as dores do público-alvo (público-alvo), sobre suas necessidades e interesses, sobre a singularidade e utilidade de sua oferta. Sobre amizade com o usuário e feedback imediato.
Na fase de criar uma proposta de venda única e conteúdo que irá vendê-la, você se torna um mestre do disfarce: você experimenta o papel de analista, escritor, gerente, sociólogo. Tudo por um objetivo – criar algo interessante e útil para seus clientes em potencial. Faça com que eles não queiram perder nenhuma nova mensagem sua. O lucro é a base sobre a qual são construídas interações fortes e de longo prazo com os clientes. Antes de tudo, pense no que é benéfico para seus clientes em potencial, encontre uma oportunidade para fornecer o máximo de informações práticas. Não tente encobrir ofertas comerciais fracas com promessas vazias. Mas se isso já está acontecendo, pense nisso, você precisa de conteúdo lucrativo agora? Talvez seja melhor modernizar seu negócio e depois ganhar dinheiro com isso?
Então, você sabe o que dizer e para quem. Para fazer isso, você fez muito trabalho: analisou características sociodemográficas, estudou interesses em grupos de redes sociais, ouviu playlists, visualizou álbuns de fotos. Agora você sabe de vista – seu público-alvo. Mas você não pode saber quem está do outro lado – visual ou auditivo. Portanto, estabeleça contato em todas as frentes. Quanto mais oportunidades para divulgar informações, mais leais são os estranhos a você e maior a probabilidade de se tornarem seus clientes.
Prometemos conselhos práticos e eles certamente estarão nas seguintes publicações: revelaremos a você os segredos de sete elementos que afetam seu conteúdo útil de venda. Também compartilharemos nossa lista de canais para transmissão de conteúdo e os grupos nos quais espalhamos nossas mensagens informativas para o usuário. Sem misticismo – apenas experiência e soluções práticas para o crescimento do seu negócio online.