Прибутковий контент: 3 причини, щоб купити у вас
У статті розбираємо докладно, що входить у поняття «прибутковий контент». Дізнайтеся, як настроїти вередливий механізм контент-маркетингу на високий дохід.
Прибутковий контент – це коли людині цікаво та корисно
Для отримання інформації з Мережі людині достатньо мати три канали сприйняття: зір, можливість чути і навичку читання.
Щоб контент конвертувався в гроші – транслюйте його з огляду на всі особливості людського сприйняття. Але на яких майданчиках варто розміщувати свій контент та які інструменти використати, щоб користувачеві було зручно?
Якщо ви ставите собі за мету створювати контент, який приносить гроші – не копіюйте сліпо чужі стратегії. Аналізуйте, як поводяться на ринку конкуренти. Це корисно. І генеруйте із зібраних даних власну стратегію контент-маркетингу та просування, в якій будуть враховані помилки інших гравців ринку. Піднімайте планку.
Прибутковий контент – це коли ви ділитеся корисною інформацією з усім світом
Природа наділила людину кількома каналами сприйняття. Ми вміємо обробляти всі доступні інформаційні повідомлення з навколишнього світу за допомогою зору, слуху, тактильних відчуттів та нюху. Сьогодні рецептори, які раніше вловлювали небезпеку та інші сигнали із зовнішнього світу, тепер спрямовані на вловлювання всього, що приносить задоволення. При цьому люди продовжують функціонувати в рамках тієї ж біологічної програми. Тому немає різниці, чи людина отримує інформацію про навколишній світ з живого спілкування або з Інтернету. Якщо Мережа неможливо "просканувати" нюхом, доторкнутися і спробувати на смак, це ще не означає, що сигнали про запахи і дотик і їжу неможливо відправити в мозок. де кухар готує цю страву на стильно обладнаній кухні? При цьому ви не можете спробувати його по-справжньому. Тільки уявити смак виходячи із зовнішніх даних та (якщо це відео) звукових. Але вашому мозку все одно. Він посилає сигнал і ось ви вже шукайте покроковий рецепт приготування або дзвоніть у службу доставки.
Так працює якісний контент. Він викликає відгук.
Як ми сприймаємо інформацію
Мозок обробляє сигнали від справжніх та віртуальних об’єктів однаковим чином, незважаючи на те, що надходити вони можуть із різних каналів сприйняття. І коли користувач в Інтернеті читає рекламне повідомлення, він може уявити запах ароматної кави або відчуття від дотику до свіжої трави на галявині. Маркетинг на повну потужність використовує ці ілюзії та ігри.
Спробуйте.
Не продавайте свій товар чи послугу. Говоріть про емоції та відчуття, які дає ваша торгова пропозиція. Створюйте атмосферу. Але намагайтеся робити це чесно. Репутація бренду багато в чому залежить від того, наскільки ви вмієте правдиво обігравати вигідні та слабкі сторони свого продукту. І функція продаючого контенту саме в тому, щоб за допомогою різних каналів сприйняття, а також засобів масової комунікації в Інтернеті людина занурювалась у вашу пропозицію, і йшла зі сторінки сайту, запам’ятавши вас і залишивши свої дані, або прийнявши вашу торгову пропозицію, натиснувши кнопку заклик до дії на тематичному лендингу. Всі ці аспекти ми детально розбиратимемо. Торкнемося кожного. Але не сьогодні.
Певри крок на шляху до прибуткового контенту – унікальність.
Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався, а кількість клієнтів збільшувалася – транслюйте повідомлення про послуги та продукти на максимальній кількості майданчиків в Інтернеті – нехай вас чують, читають та дивляться. Пишіть короткі та інформативні тексти, створюйте електронні книги як подарунки передплатникам, підбирайте чіпляючі зображення, знімайте корисні відео, виводьте на діалог у соціальних мережах активних користувачів. Зробіть так, щоб ваше повідомлення дійшло до максимальної кількості цільових адресатів, було оброблено та прийнято, як вигідне та корисне.
Прибутковий контент – це коли ви займаєте максимум ефіру цікавим та корисним
Хороша новина в тому, що вам не потрібно нічого досліджувати та аналізувати на цій стадії.
Коли ви генеруєте контент, не забувайте ставити собі питання, які вкажуть шлях до прибуткового контенту: про біль ЦА (цільової аудиторії), про її потреби та інтереси, про унікальність та користь вашої пропозиції. Про дружбу з користувачем та оперативний зворотний зв’язок.
На етапі створення унікальної торгової пропозиції та контенту, який його продаватиме, ви стаєте майстром перевтілень: Приміряєте він роль аналітика, письменника, менеджера, соціолога. Все заради однієї мети – створити щось цікаве та корисне для ваших потенційних клієнтів. Викликати бажання не пропустити жодного нового повідомлення від вас. Вигода – це фундамент, на якому будуються міцні та тривалі взаємодії з клієнтами. Насамперед думайте, що вигідно вашим потенційним клієнтам, знаходите можливість надати максимум практичної інформації. Не намагайтеся завуалювати порожніми обіцянками слабкі пропозиції торгівлі. Але якщо це вже відбувається, подумайте, а чи потрібен вам зараз прибутковий контент? Може краще зайнятися модернізацією свого бізнесу, а потім заробляти на ньому?
Отже, ви знаєте, що говорити і кому. Для цього ви зробили велику роботу: Проаналізували соціально-демографічні характеристики, вивчили інтереси у групах соціальних мереж, послухали плейлисти, переглянули фотоальбоми. Тепер ви знаєте її в особу – свою цільову аудиторію. Але ви не можете знати, хто на той бік – візуали або аудіали. Тому налагоджуйте контакт по всіх напрямках. Чим більше можливостей для поширення інформації, тим лояльніші до вас незнайомці, і тим вища ймовірність, що вони стануть вашими клієнтами.
Ми обіцяли практичні поради і вони обов’язково будуть у наступних публікаціях: ми відкриємо вам секрети семи елементів, які впливають на ваш корисний контент, що продає. А також поділимося своїм списком каналів для трансляції контенту та групами, якими ми розкидали свої інформаційні повідомлення для користувача. Ніякої містики – лише досвід та практичні рішення для розвитку вашого бізнесу в Інтернеті.