Como comprar um negócio: instruções passo a passo + dicas

Recentemente, muitos estão pensando em como comprar um negócio. Afinal, a compra de um negócio pronto é caracterizada por uma série de vantagens: uma linha de vendas já foi desenvolvida, uma equipe foi recrutada. Como o negócio já funciona há algum tempo, tem um histórico de existência e desenvolvimento do caminho. E com base nessa história, conclusões podem ser tiradas.

Mas como vantagem adicional, vale destacar a presença de uma marca que goza de um certo nível de exigência. E, claro, inspirando confiança dos clientes. Mas não se esqueça das armadilhas que se tornarão um sério obstáculo ao fazer um acordo.

Nuances na hora de comprar um negócio pronto

Como estamos comprando um negócio pronto, e é uma empresa registrada com um histórico de desenvolvimento já formado, é necessário se familiarizar com os fatores negativos que afetam a conclusão bem-sucedida da transação. E são os seguintes:

1. Não há certeza de que as linhas de produção configuradas foram modernizadas e que não precisarão ser substituídas com urgência.
2. Não está excluída a ocorrência de tal situação que a locação do local deva terminar nos próximos dias, sendo impossível a prorrogação ou renegociação do contrato.
3. O nível de funcionários em tempo integral não será alto o suficiente para realizar novas tarefas.
4. Após um período de tempo, verifica-se que esse empresário possui dívidas pendentes: empréstimos, microcréditos, dívidas a pessoas físicas ou jurídicas.
5. As relações com os principais fornecedores de produtos foram prejudicadas, o que posteriormente dificultará a condução das atividades, pois será necessário estabelecer cooperação por conta própria.

Atenção: um negócio bem estabelecido é vendido “silenciosamente" sem muita publicidade, e eles buscam clientes principalmente entre parceiros, conhecidos, amigos e colegas. Ou seja, um anúncio de venda de um negócio pronto, bem estabelecido e que não tem problemas atuais é extremamente difícil de encontrar na Internet, ou eles pedem uma grande quantia por isso.

Antes de tomar uma decisão final por si mesmo, descubra o motivo da venda do negócio:

1. O dono do empreendimento se muda para outro país, cidade e fica difícil acompanhar o negócio de lá. E isso significa que não haverá controle sobre os processos de trabalho, isso não será permitido por nenhum proprietário da empresa.
2. O surgimento de questões controversas que surgiram entre os fundadores sem o desejo de encontrar um compromisso. Existem muitas dessas situações em que um conflito surge entre os concorrentes, e é impossível encontrar uma única opção digna de como vender a empresa.
3. Perda de interesse em atividades, desejo de fazer outra coisa. Esse comportamento é plenamente justificado pela implantação do negócio
4. Uma doença grave, em conexão com a qual o empresário é forçado a organizar a venda do negócio.
5. Uma grande quantidade de dinheiro era urgentemente necessária para resolver problemas financeiros urgentes.

Você também pode adicionar a esta lista: incapacidade de lidar com um papel de liderança, não lucratividade da direção escolhida, se livrar de ativos não essenciais (típico para grandes empresas).

Como não perder os sinais de perigo

Antes de comprar um negócio pronto, considere a decisão. Faça uma análise financeira preliminar do objeto de investimento, pondere as vantagens e desvantagens. Você pode se envolver em monitoramento complexo ou procurar ajuda de especialistas – escritórios analíticos.

Além disso, vale a pena prestar atenção a situações que podem ser repletas de perigos para a implementação do projeto planejado:

1. O vendedor insiste na conclusão urgente da transação em um dia específico. Por exemplo, amanhã.
2. Informações básicas de natureza legal ou financeira estão ocultas.
3. A verdadeira razão para a venda do negócio não é expressa, ou os argumentos apresentados não soam tão convincentes.
4. Foi apresentada informação distorcida, que tem enormes diferenças da realidade.

Por isso, antes de fechar um negócio, vale a pena fazer uma checagem total do vendedor e do seu negócio antes da elaboração do contrato.

Onde os riscos ocultos espreitam

Grandes riscos podem se esconder entre os concorrentes. Por isso, antes de tudo, é preciso analisá-los, para identificar as marcas com maior potencial. No futuro, isso ajudará a trazer o negócio para um futuro promissor e digno. A localização da empresa é um risco adicional. Se estiver localizado a uma grande distância dos clientes e for extremamente difícil chegar até ele, o próximo passo após a conclusão da transação será a movimentação. Por se tratar de um empreendimento caro financeiramente, vale a pena insistir em um desconto que possa cobrir os custos ou se recusar a fechar um negócio.

É importante lembrar que os riscos estimados só podem ser avaliados com base em documentos existentes. Porque revisões e declarações orais na segurança do objeto de investimento financeiro não ajudarão aqui. Depois de verificar a documentação de pureza legal, será possível ter certeza de que estamos comprando um negócio para o qual não haverá necessidade de temer. E, ao mesmo tempo, preocupe-se com o colapso repentino dos planos atribuídos.

Para se proteger de obrigações de dívida que não foram identificadas durante a verificação e conversa oral com o vendedor, vale a pena assinar um acordo adicional. A essência de tal ato é que esse empresário (vendedor) garante a ausência de obrigações de dívida. E, se algum for descoberto, a empresa não sofrerá com isso. A responsabilidade pela ocultação de informações será do proprietário anterior da empresa.

Observe que o contrato adicional deve ser assinado por todos os fundadores. Inclusive o CEO. Porque senão o contrato não terá qualquer força legal.

Documentação da transação

O contrato de compra e venda é o principal documento para a conclusão de uma transação. Anote os seguintes detalhes:

1. O objeto da transação, a transferência de todos os participantes da composição de vendedores e compradores, expressando o custo final da organização.
2. A presença ou ausência de dívida. Se houver dívidas, elas devem ser descritas detalhadamente: quem deve a quem e em que valor. Você também deve indicar qual deles o novo proprietário está pronto para assumir e como geralmente está planejado para resolver esse problema.
3. Fatores que podem ter um impacto significativo no custo entre a assinatura do contrato e após a conclusão da transação.
4. Obrigação adicional de garantia do proprietário anterior, confirmando a veracidade das informações fornecidas sobre o empreendimento.
5. Indicação do valor da multa e outras medidas de influência em caso de violação dos acordos alcançados.
6. O valor do depósito do comprador.

No final do documento, você deve indicar a data de hoje e colocar assinaturas: os fundadores, o diretor geral, o comprador. Se um advogado esteve presente na execução deste ato, assinando, ele confirma a pureza jurídica da transação e que tudo está redigido corretamente.

Uma empresa registrada como "LLC" pode ser adquirida de qualquer uma das seguintes maneiras:

1. Tornar-se sócio dos fundadores com a posterior alienação da quota e a saída do antigo proprietário da mesma.
2. Organize o processo de falência com posterior liquidação da organização e aquisição em leilão aberto. Mas há um grande risco aqui, durante o leilão pode aparecer um concorrente que poderá oferecer um preço várias vezes superior ao valor estabelecido.

A primeira opção é considerada a mais ideal. Porque você pode comprar um negócio, registrado como "LLC", você pode se registrar como um novo membro de acordo com um esquema simplificado.

Como esse processo acontece:

1. Elaborar um requerimento no formulário P13001, certificar em cartório.
2. A decisão dos fundadores de aumentar a gestão da empresa.
3. Em 2 exemplares, uma versão atualizada do Estatuto da empresa.
4. Cheque para pagamento do imposto estadual.
5. Um extrato do Banco confirmando que o valor foi pago integralmente ao MC pelo novo participante.

Para acompanhar a transação por um notário, será necessário preparar um contrato de venda e ofertas dos participantes.

Deve-se notar que as etapas da transação são autenticadas na presença do vendedor e do comprador.

Instruções passo a passo para comprar um negócio pronto

Como é muito difícil comprar um negócio sem a devida preparação para esse processo, recomendamos que você se familiarize com as instruções passo a passo prontas. Composto pelos seguintes itens:

1. Avaliação de perspectivas de negócios. Realizar uma avaliação do objeto de investimento, analisar a rentabilidade do nicho, competitividade. O proprietário atual deve fornecer os certificados necessários a pedido do comprador. Com a falta de conhecimento jurídico, é melhor contar com o apoio de um especialista em quem você pode confiar. É aconselhável entrar em contato com empresas especializadas, e não com pessoas físicas.
2. Escolhendo como transferir a propriedade do negócio. Avaliar os prós e contras das formas de transferir tal direito, bem como determinar o momento da transação, o número total de participantes da "Sociedade de Responsabilidade Limitada".
3. Entrando em contato com o fisco. Se o cartório participou da sustentação da transação, um item adicional pode ser a apresentação de documentos por ele, sem a participação direta do vendedor e do comprador. Caso contrário, a execução desta ação recai sobre o CEO.
4. Ao receber uma folha com as alterações feitas do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas, o original deve ser autenticado por uma versão atualizada do alvará. Isto é feito através de uma visita pessoal, ou através do envio de uma candidatura por correio com marca de entrega urgente ao destinatário.
5. Notificação de mudança na gestão da organização. As notificações escritas são enviadas às estruturas bancárias, contrapartes e outros membros com os quais foi estabelecida uma estreita cooperação.

O registro levará de 1 a 1,5 meses. Se não houver tempo para fazer isso por conta própria, faça uma procuração por escrito para outra pessoa que estará pronta para assumir a responsabilidade. Mas também é necessário certificar com o selo de um notário, prescrevendo as funções de fiduciário.

Como comprar uma ação em uma empresa

Comprar um negócio com ações é muito mais lucrativo, pois nesse caso não incide a alíquota de 18%, pois o vendedor é pessoa jurídica. Na aquisição de uma organização inteira, ninguém está isento do pagamento de impostos. Como é difícil comprar uma ação em um negócio pronto sem conhecer as nuances e sutilezas específicas, recomendamos que você leia as instruções passo a passo.

Antes de tomar a decisão de fechar um negócio, certifique-se de que não há dívidas com credores e outras obrigações financeiras para com as estruturas. Se o empresário estiver endividado, o Banco será obrigado a iniciar um processo de falência e, então, a compra de uma ação se tornará um processo deficitário. Além disso, recomenda-se organizar uma verificação total da componente jurídica e económica do negócio. É aconselhável entrar em contato com uma empresa independente de especialistas que auditará as demonstrações financeiras e o marco regulatório da organização.

A compra de uma participação em um negócio deve ser cuidadosamente planejada e pensada. Para que tudo corra perfeitamente, vale a pena determinar a forma de gestão da empresa – majoritária ou minoritária. É importante perceber que, com a propriedade minoritária de ações, você não poderá influenciar as decisões de funcionários superiores. A maioria das questões importantes são consideradas sem o envolvimento de acionistas minoritários, incluindo o pagamento de dividendos. Portanto, o custo de uma participação minoritária é baixo.

Para comprar uma ação, você deve seguir o seguinte procedimento:

1. Estude e analise a documentação da empresa para o pleno cumprimento das normas legislativas e legais do estado. Antes de tudo, você deve começar estudando as regras para a transferência ou cessão de valores mobiliários ao comprador. Observe que o Estatuto da empresa deve conter uma regra sobre a venda de ações apenas para membros da empresa. Assim, exclui-se a possibilidade da presença de cidadãos não autorizados.
2. Registro do ato de recebimento de uma ação. Há assinaturas das partes, incluindo um notário. Posteriormente, é enviado para registro estadual ao Rosreestr.
3. Envie um pedido ao Registro Estadual Unificado de Pessoas Jurídicas, juntamente com certificados certificados para registrar uma ação no negócio.

Se você apresentar documentos que não tenham selo notarial, eles não terão força legal, e então o processo terá que ser repetido, e isso é uma perda adicional de tempo pessoal. Portanto, você deve considerar cuidadosamente a implementação de cada etapa das instruções anexadas.

Quando é permitido vender uma participação em uma empresa?

Para entender claramente as situações em que a venda de uma ação é permitida, é necessário contar com o marco regulatório. Para evitar possíveis problemas, vale a pena recorrer aos serviços de um advogado. Então você pode contar com uma execução legalmente competente da transação.

Na fase inicial, é realizada uma verificação total da documentação estatutária quanto à presença de uma cláusula proibindo a venda de ações da empresa a outras entidades que não sejam fundadoras desta empresa. Na ausência de tal proibição, as condições de compra são iguais para o comprador e vendedor, outros proprietários existentes. E observe que, se as partes da transação forem casadas, um dos cônjuges deve dar permissão para que a transação ocorra. Porque sem isso, até mesmo a instauração do processo em si é impossível, será fácil invalidá-lo judicialmente.

Se a ação for comprada por pessoa jurídica, neste caso também será necessária a autorização, mas de um representante da empresa e do Serviço Federal Antimonopólio. Caso sejam identificadas transações antecipadas, vale certificar-se de que foram realizadas de acordo com o marco regulatório.

Cada transação de compra e venda tem nuances de conduta e depende principalmente da forma de propriedade das ações.

Ações da LLC

Inicialmente, você precisará de um contrato para a transação de compra e venda e autenticar. Em seguida, prossiga para a preparação do pacote principal de certidões, a lista completa será fornecida pelo notário. E depois disso vem o dia da transação, o contrato fixa o valor da compra da ação pelo comprador, os termos para a transferência de direitos e dinheiro, isso é fixado pelas assinaturas das partes. O notário compromete-se a transferir os certificados para a administração fiscal no prazo de 3 dias. Mas na maioria das vezes é ainda mais rápido.

Caso seja necessário incluir uma cláusula adicional no contrato, entre em contato com o cartório em que ocorreu o registro. A maioria das pessoas acredita em publicidade, e um serviço como registro de compra e venda de ações por meio do capital autorizado, tal transação não é confiável e não é universal. Ou seja, não funcionará em todos os casos. Portanto, vale a pena obter aconselhamento de um especialista certificado e não confiar em fontes de informação não confiáveis.

Ações da "Sociedade Anônima"

Neste caso, não há necessidade de papelada. Basta fazer as devidas entradas no cadastro, que registra os acionistas. Porque não faz sentido adicionar etapas extras a ele.

Etapas da venda de ações:

1. Abertura de conta bancária para o comprador.
2. Assinatura do contrato de venda por cada participante do processo. Não é necessário entrar em contato com um cartório.
3. Censo de valores mobiliários no departamento de registro em nome do novo proprietário da ação.

Como não é difícil obter uma participação em um negócio pronto de um JSC, esse método é o mais conveniente. Mas, na prática, existem situações em que uma pessoa precisa adquirir apenas uma parte do negócio – uma marca ou outros ativos. Você pode conduzir um negócio de tal forma que apenas ativos e nada mais irão atuar no contrato. Se forem esperadas vendas adicionais – a base de clientes, a equipe formada, será mais fácil iniciar a reestruturação do negócio.

Como se proteger dos riscos ao comprar uma ação

Como cada negócio tem muitas nuances e sutilezas específicas que podem complicar posteriormente a atividade empreendedora, vale a pena se familiarizar com as regras para evitar possíveis riscos.

Então, o que precisa ser feito:

1. Leia os termos de venda. Preste atenção ao ponto em que são prescritas as regras para realizar transações financeiras para a compra de uma ação da empresa. Porque você não pode perder isso de jeito nenhum.
2. Os dados apresentados nos depoimentos são comparados com informações reais. Em primeiro lugar, aqui vale a pena implicar uma verificação dos valores materiais. Isto inclui: o equipamento da organização, as contas bancárias, o estado do bem imóvel e o resto que diga respeito ao valor material.
3. Obrigações da empresa – recibos, empréstimos, etc.
4. componentes afiliados. Aqui você precisa ter certeza de que o negócio é uma estrutura formada que gera renda, ou a empresa é controlada por outra organização. Como essa verificação é difícil de realizar por conta própria, você deve entrar em contato com outra empresa.
5. A reputação de uma empresa também é de fundamental importância na hora de comprar uma ação. Você pode descobrir as informações necessárias dos concorrentes, por meio de avaliações na página oficial da empresa e usar outros métodos.

Observe que o CEO ou outras pessoas não compartilharão experiências negativas e se esconderão. Portanto, vale a pena verificar cuidadosamente a reputação do negócio em que você planeja adquirir uma participação.

Como obter uma boa participação em um negócio

Conseguir uma participação em um negócio é extremamente difícil, como anunciado. Deve entender-se que, juntamente com os títulos, as obrigações do testador e o direito de voto passam para o herdeiro. Mas para entrar em direito sucessório, pelo menos 6 meses devem passar. Então você precisa entrar em contato com o cartório para obter um certificado de aceitação da herança. Enquanto o tempo passa, o curso dos negócios só pode ser observado de fora. Porque o herdeiro não tem provas.

A principal dificuldade é que os Estatutos da empresa podem conter uma cláusula declarando que as ações não são herdadas. Mas o herdeiro receberá uma indenização, ou seja, um pagamento equivalente ao valor da ação. Se a empresa for liquidada dentro desses 6 meses, o pagamento também é fornecido.

Este artigo consagra os pontos de como comprar um negócio pronto, compartilhar e fazer uma herança. Com conhecimentos jurídicos insuficientes, vale a pena obter aconselhamento de um advogado certificado.