Come acquistare un’attività: istruzioni passo passo + consigli

Di recente, molti stanno pensando a come acquistare un’attività. Dopotutto, l’acquisto di un’attività già pronta è caratterizzato da una serie di vantaggi: è già stata sviluppata una linea di vendita, è stato reclutato personale. Poiché l’azienda ha già funzionato da tempo, ha una storia di esistenza e di sviluppo del percorso. E sulla base di questa storia si possono trarre conclusioni.

Ma come ulteriore vantaggio, vale la pena evidenziare la presenza di un marchio che gode di un certo livello di domanda. E, naturalmente, ispirare fiducia da parte dei clienti. Ma non dimenticare le insidie ​​che diventeranno un serio ostacolo quando si fa un affare.

Sfumature quando si acquista un’attività già pronta

Poiché stiamo acquistando un’attività già pronta ed è un’impresa registrata con una storia di sviluppo già formata, è necessario familiarizzare con i fattori negativi che influenzano la positiva conclusione della transazione. E sono i seguenti:

1. Non vi è certezza che le linee di produzione configurate siano state ammodernate e che non avranno bisogno di essere sostituite con urgenza.
2. Non è escluso il verificarsi di una tale situazione che la locazione dei locali si concluda entro i prossimi giorni, e la proroga o la rinegoziazione del contratto sia impossibile.
3. Il livello dei dipendenti a tempo pieno non sarà sufficientemente alto per svolgere nuovi compiti.
4. Dopo un periodo di tempo, si scopre che questo imprenditore ha debiti in sospeso: prestiti, microprestiti, debiti verso persone fisiche o giuridiche.
5. Le relazioni con i principali fornitori di prodotti sono state danneggiate, il che complicherà successivamente lo svolgimento delle attività, poiché sarà necessario instaurare una cooperazione in proprio.

Nota: un’attività consolidata viene venduta "tranquillamente" senza troppa pubblicità e cercano clienti principalmente tra partner, conoscenti, amici e colleghi. Cioè, un annuncio per la vendita di un’attività già pronta e consolidata che non ha problemi attuali è estremamente difficile da trovare su Internet o ne chiedono una grande quantità.

Prima di prendere una decisione finale per te stesso, scopri il motivo della vendita dell’attività:

1. Il proprietario dell’impresa si trasferisce in un altro paese, città, ed è difficile seguire l’attività da lì. E questo significa che non ci sarà alcun controllo sui processi di lavoro, questo non sarà consentito da nessun titolare dell’azienda.
2. L’emergere di questioni controverse sorte tra i fondatori senza il desiderio di trovare un compromesso. Ci sono molte di queste situazioni in cui divampa un conflitto tra concorrenti ed è impossibile trovare un’unica opzione degna su come vendere l’azienda.
3. Perdita di interesse per le attività, desiderio di fare qualcos’altro. Questo comportamento è pienamente giustificato dall’attuazione del business
4. Una grave malattia, in relazione alla quale l’imprenditore è costretto ad organizzare la vendita dell’attività.
5. Era urgentemente necessaria una grande quantità di denaro per risolvere problemi finanziari urgenti.

Puoi anche aggiungere a questo elenco: incapacità di far fronte a un ruolo di leadership, non redditività della direzione scelta, sbarazzarsi di risorse non fondamentali (tipico per le grandi aziende).

Come non perdere i segnali di pericolo

Prima di acquistare un’attività già pronta, prendi in considerazione la decisione. Condurre un’analisi finanziaria preliminare dell’oggetto di investimento, valutare i vantaggi e gli svantaggi. Puoi impegnarti in un monitoraggio complesso o chiedere aiuto a specialisti – uffici analitici.

Inoltre, vale la pena prestare attenzione alle situazioni che possono essere piene di pericoli per l’attuazione del progetto pianificato:

1. Il venditore insiste sulla conclusione urgente della transazione in un giorno specifico. Ad esempio, domani.
2. Le informazioni di base di natura legale o finanziaria sono nascoste.
3. Il vero motivo della vendita dell’attività non è espresso o le argomentazioni fornite non sembrano così convincenti.
4. Sono state presentate informazioni distorte, che hanno enormi differenze dalla realtà.

Pertanto, prima di concludere un affare, vale la pena fare un controllo totale del venditore e della sua attività prima della stipula del contratto.

Dove si nascondono rischi nascosti

Grandi rischi possono nascondersi tra i concorrenti. Pertanto, prima di tutto, è necessario analizzarli, per identificare i marchi con il maggior potenziale. In futuro, questo aiuterà a portare l’azienda a un futuro degno e promettente. La posizione dell’azienda è un rischio aggiuntivo. Se si trova a grande distanza dai clienti ed è estremamente difficile raggiungerlo, il passo successivo alla conclusione della transazione sarà lo spostamento. Poiché si tratta di un’impresa finanziariamente onerosa, vale la pena o insistere su uno sconto che potrebbe coprire i costi o rifiutarsi di concludere un affare.

È importante ricordare che i rischi stimati possono essere valutati solo sulla base di documenti esistenti. Perché le revisioni e le dichiarazioni orali nella sicurezza dell’oggetto dell’investimento finanziario non aiuteranno qui. Dopo aver verificato la purezza legale della documentazione, sarà possibile assicurarsi che stiamo acquistando un’attività per la quale non ci sarà bisogno di aver paura. E allo stesso tempo, preoccupati per il crollo improvviso dei piani assegnati.

Per proteggersi dagli obblighi di debito che non sono stati identificati durante la verifica e la conversazione orale con il venditore, vale la pena firmare un accordo aggiuntivo. L’essenza di un tale atto è che questo imprenditore (venditore) garantisce l’assenza di obblighi di debito. E, se ne vengono scoperti, l’azienda non ne risentirà. La responsabilità dell’occultamento delle informazioni sarà a carico del precedente proprietario dell’azienda.

Si prega di notare che l’accordo aggiuntivo deve essere firmato da tutti i fondatori. Compreso l’amministratore delegato. Perché altrimenti il ​​contratto non avrà alcun valore legale.

Documentazione della transazione

Il contratto di vendita è il documento principale al momento della conclusione di una transazione. Annota i seguenti dettagli:

1. L’oggetto della transazione, il trasferimento di tutti i partecipanti dalla composizione di venditori e acquirenti, esprimendo il costo finale dell’organizzazione.
2. La presenza o l’assenza di debito. Se ci sono debiti, dovrebbero essere descritti in dettaglio: chi deve a chi e in quale importo. Dovresti anche indicare quale di loro è pronto ad assumere il nuovo proprietario e come è generalmente pianificato per risolvere questo problema.
3. Fattori che possono avere un impatto significativo sul costo tra la firma dell’accordo e dopo la conclusione dell’operazione.
4. Obbligo aggiuntivo di garanzia da parte del precedente proprietario, a conferma dell’accuratezza delle informazioni fornite sull’impresa.
5. Indicazione dell’importo della sanzione e delle altre misure di influenza in caso di violazione degli accordi raggiunti.
6. L’importo del deposito da parte dell’acquirente.

Alla fine del documento, devi indicare la data odierna e apporre le firme: i fondatori, il direttore generale, l’acquirente. Se un avvocato era presente all’esecuzione di questo atto, firmando, conferma la purezza giuridica dell’operazione e che tutto è redatto correttamente.

Un’impresa registrata come "LLC" può essere acquisita in uno dei seguenti modi:

1. Entra a far parte dei fondatori con la successiva alienazione della quota e l’uscita dalla stessa dell’ex titolare.
2. Organizzare la procedura fallimentare con ulteriore liquidazione dell’organizzazione e buyout all’asta aperta. Ma qui c’è un grosso rischio, durante l’asta potrebbe comparire un concorrente che sarà in grado di offrire un prezzo molte volte superiore al valore stabilito.

La prima opzione è considerata la più ottimale. Poiché puoi acquistare un’attività, registrata come "LLC", puoi registrarti come nuovo membro secondo uno schema semplificato.

Come avviene questo processo:

1. Redigere una domanda nel modulo P13001, certificare in una società notarile.
2. La decisione dei fondatori di aumentare il management dell’azienda.
3. In 2 copie, una versione aggiornata dello Statuto dell’azienda.
4. Assegno per il pagamento del dazio statale.
5. Un estratto della Banca attestante che l’importo è stato interamente versato al MC dal nuovo partecipante.

Per accompagnare l’operazione da un notaio, sarà necessario predisporre un contratto di compravendita e offerte dei partecipanti.

Si precisa che le fasi della transazione sono autenticate alla presenza del venditore e dell’acquirente.

Istruzioni dettagliate per l’acquisto di un’attività già pronta

Poiché è molto difficile acquistare un’attività senza un’adeguata preparazione per questo processo, ti consigliamo di familiarizzare con le istruzioni dettagliate già pronte. È composto dai seguenti elementi:

1. Valutazione delle prospettive di business. Condurre una valutazione dell’oggetto di investimento, analizzare la redditività della nicchia, la competitività. L’attuale proprietario deve fornire i certificati necessari su richiesta dell’acquirente. Con una mancanza di conoscenze legali, è meglio arruolare il supporto di uno specialista su cui fare affidamento. Si consiglia di rivolgersi ad aziende specializzate e non a privati.
2. Scegliere come trasferire la proprietà dell’azienda. Valutare i pro ei contro delle modalità di trasferimento di tale diritto, nonché determinare i tempi dell’operazione, il numero totale dei partecipanti alla "Società a responsabilità limitata".
3. Contattare l’Agenzia delle Entrate. Se il notaio ha partecipato al supporto della transazione, un elemento aggiuntivo può essere la presentazione di documenti da parte sua, senza la partecipazione diretta del venditore e dell’acquirente. In caso contrario, l’esecuzione di tale azione ricade sull’amministratore delegato.
4. Ricevendo un foglio con le modifiche apportate dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, l’originale deve essere certificato da una versione aggiornata della carta. Ciò avviene attraverso una visita personale, oppure inviando una domanda per posta con un contrassegno di recapito urgente al destinatario.
5. Notifica di un cambiamento nella gestione dell’organizzazione. Le comunicazioni scritte sono inviate alle strutture bancarie, alle controparti e agli altri aderenti con i quali è stata instaurata una stretta collaborazione.

La registrazione richiederà 1-1,5 mesi. Se non c’è tempo per farlo da soli, redigere una procura scritta per un’altra persona che sarà pronta ad assumersi la responsabilità. Ma occorre anche certificare con il sigillo di un notaio, prescrivendo le funzioni di fiduciario.

Come acquistare una quota in un’impresa

L’acquisto di un’attività con azioni è molto più redditizio, perché in questo caso non si applica l’aliquota del 18%, perché il venditore è una persona giuridica. L’acquisizione di un’intera organizzazione, nessuno è esente dal pagamento delle tasse. Poiché è difficile acquistare una quota in un’attività già pronta senza conoscere le sfumature e le sottigliezze specifiche, ti consigliamo di leggere le istruzioni dettagliate.

Prima di prendere la decisione di concludere un affare, assicurarsi che non vi siano debiti verso i creditori e altri obblighi finanziari verso le strutture. Se l’imprenditore è indebitato, la Banca sarà costretta ad avviare una procedura fallimentare e quindi l’acquisto di una quota diventerà un processo in perdita. Inoltre, si raccomanda di organizzare una verifica totale della componente legale ed economica dell’attività. Si consiglia di contattare una società indipendente di esperti che verificherà il bilancio e il quadro normativo dell’organizzazione.

L’acquisto di una partecipazione in un’impresa deve essere attentamente pianificato e pensato. Affinché tutto vada alla perfezione, vale la pena determinare il metodo di gestione dell’azienda: maggioranza o minoranza. È importante rendersi conto che con la partecipazione di minoranza di azioni, non sarai in grado di influenzare le decisioni degli alti funzionari. La maggior parte delle questioni importanti viene considerata senza il coinvolgimento degli azionisti di minoranza, compreso il pagamento dei dividendi. Pertanto, il costo di una partecipazione di minoranza è basso.

Per acquistare una quota, devi seguire la seguente procedura:

1. Studiare e analizzare la documentazione aziendale per il pieno rispetto degli standard legislativi e legali dello stato. Innanzitutto, dovresti iniziare studiando le regole per il trasferimento o l’assegnazione di titoli all’acquirente. Si prega di notare che lo Statuto della società dovrebbe contenere una norma sulla vendita di azioni solo ai membri della Società. Viene quindi esclusa la possibilità della presenza di cittadini non autorizzati.
2. Registrazione dell’atto di ricevere una quota. Ci sono firme delle parti, compreso un notaio. Successivamente, viene inviato per la registrazione statale al Rosreestr.
3. Presentare una domanda al Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato insieme a certificati certificati per la registrazione di una quota nell’impresa.

Se invii documenti che non hanno un sigillo notarile, non avranno valore legale e quindi il processo dovrà essere ripetuto e questa è un’ulteriore perdita di tempo personale. Quindi dovresti considerare attentamente l’implementazione di ogni passaggio dalle istruzioni allegate.

Quando è consentito vendere una quota in un’impresa?

Per comprendere chiaramente le situazioni in cui è consentita la vendita di un’azione, è necessario fare affidamento sul quadro normativo. Per evitare possibili problemi, vale la pena avvalersi dei servizi di un avvocato. Quindi puoi contare su un’esecuzione legalmente competente della transazione.

Nella fase iniziale viene effettuata una verifica totale della documentazione statutaria per la presenza di una clausola che vieti la vendita di azioni della società ad altri soggetti che non siano i fondatori di tale società. In assenza di tale divieto, le condizioni di acquisto sono uguali per l’acquirente e il venditore, altri proprietari esistenti. E si noti che se le parti della transazione sono sposate, uno dei coniugi deve dare il permesso affinché la transazione abbia luogo. Perché senza questo, anche l’avvio del processo stesso è impossibile, sarà facile invalidarlo in tribunale.

Se una quota viene acquistata da una persona giuridica, anche in questo caso sarà richiesta l’autorizzazione, ma da un rappresentante della società e dal Servizio federale antimonopoli. Se si individuano operazioni anticipate, è opportuno accertarsi che siano state effettuate nel rispetto del quadro normativo.

Ogni transazione di vendita e acquisto ha sfumature di condotta e dipende principalmente dalla forma di proprietà delle azioni.

Azioni in LLC

Inizialmente, avrai bisogno di un contratto per la transazione di vendita e acquisto e autenticarlo. Quindi procedere alla preparazione del pacchetto principale di certificati, l’elenco completo verrà fornito dal notaio. E dopo che arriva il giorno della transazione, l’accordo fissa l’importo dell’acquisto della quota da parte dell’acquirente, i termini per il trasferimento di diritti e denaro, questo è fissato dalle firme delle parti. Il notaio si impegna a trasferire i certificati all’ufficio delle imposte entro 3 giorni. Ma la maggior parte delle volte è ancora più veloce.

Se è necessario inserire nel contratto una clausola aggiuntiva, rivolgersi alla società notarile presso la quale è avvenuta la registrazione. La maggior parte delle persone crede nella pubblicità e in un servizio come la registrazione dell’acquisto e della vendita di azioni attraverso il capitale autorizzato, tale transazione non è affidabile e non universale. Cioè, non funzionerà in tutti i casi. Pertanto, vale la pena chiedere consiglio a uno specialista certificato e non fidarsi di fonti di informazioni inaffidabili.

Azioni di "Società per azioni"

In questo caso, non c’è bisogno di scartoffie. Basta inserire le voci appropriate nel registro, che registra gli azionisti. Perché non ha senso aggiungere ulteriori passaggi.

Fasi di vendita delle azioni:

1. Apertura di un conto bancario per l’acquirente.
2. Firma del contratto di vendita da parte di ciascun partecipante al processo. Non è assolutamente necessario rivolgersi ad uno studio notarile.
3. Censimento dei titoli nell’ufficio del registro a nome del nuovo proprietario della quota.

Poiché non è difficile ottenere una quota in un’attività già pronta da un JSC, questo metodo è il più conveniente. Ma in pratica ci sono situazioni in cui una persona ha bisogno di acquisire solo una parte dell’attività: un marchio o altri beni. Puoi condurre un affare in modo tale che solo i beni e nient’altro agiscano nel contratto. Se sono previste vendite aggiuntive – la base clienti, il personale formato, sarà più facile avviare una ristrutturazione aziendale.

Come proteggersi dai rischi quando si acquista un’azione

Poiché ogni azienda ha molte sfumature e sottigliezze specifiche che possono successivamente complicare l’attività imprenditoriale, vale la pena familiarizzare con le regole per evitare possibili rischi.

Quindi cosa bisogna fare:

1. Leggi le condizioni di vendita. Prestare attenzione al punto in cui sono prescritte le regole per lo svolgimento di operazioni finanziarie per l’acquisto di una quota della società. Perché non puoi assolutamente perderti questo.
2. I dati presentati nelle testimonianze vengono confrontati con informazioni reali. Prima di tutto, qui vale la pena suggerire una verifica dei valori materiali. Ciò include: l’attrezzatura dell’organizzazione, i conti bancari, le condizioni dell’oggetto immobile e il resto che si riferisce al valore materiale.
3. Obblighi dell’azienda – incassi, prestiti, ecc.
4. componenti affiliati. Qui è necessario assicurarsi che l’azienda sia una struttura formata che genera reddito o che l’azienda sia controllata da un’altra organizzazione. Poiché tale controllo è difficile da eseguire da soli, è necessario contattare un’altra società.
5. Anche la reputazione di un’impresa è di fondamentale importanza quando si acquista un’azione. Puoi scoprire le informazioni necessarie dai concorrenti, attraverso le recensioni sulla pagina ufficiale dell’azienda e utilizzare altri metodi.

Tieni presente che il CEO o altre persone non condivideranno esperienze negative e si nasconderanno. Pertanto, vale la pena controllare attentamente la reputazione dell’azienda in cui prevedi di acquisire una partecipazione.

Come ottenere una buona quota in un business

Ottenere una quota in un’azienda è estremamente difficile, come pubblicizzato. Dovrebbe essere chiaro che insieme ai titoli, gli obblighi del testatore e il diritto di voto passano all’erede. Ma per entrare nel diritto successorio devono trascorrere almeno 6 mesi. Quindi è necessario contattare l’ufficio del notaio per ottenere un certificato di accettazione dell’eredità. Mentre il tempo passa, il corso degli affari può essere osservato solo dall’esterno. Perché l’erede non ha prove.

La difficoltà principale è che lo statuto della società può contenere una clausola che stabilisca che le azioni non vengono ereditate. Ma l’erede riceverà un compenso, cioè un pagamento equivalente al valore della quota. Se l’impresa viene liquidata entro questi 6 mesi, è previsto anche il pagamento.

Questo articolo consacra i punti su come acquistare un business ready-made, condividere ed entrare in eredità. Con un’alfabetizzazione legale insufficiente, vale la pena chiedere consiglio a un avvocato certificato.