Cómo comprar un negocio: instrucciones paso a paso + consejos

Recientemente, muchos están pensando en cómo comprar un negocio. Después de todo, la compra de un negocio ya hecho se caracteriza por una serie de ventajas: ya se ha desarrollado una línea de ventas, se ha contratado personal. Dado que el negocio ya ha funcionado durante algún tiempo, tiene un historial de existencia y desarrollo del camino. Y sobre la base de esta historia, se pueden sacar conclusiones.

Pero como ventaja adicional, cabe destacar la presencia de una marca que goza de cierto nivel de demanda. Y, por supuesto, inspirar confianza a los clientes. Pero no se olvide de las trampas que se convertirán en un serio escollo al hacer un trato.

Matices al comprar un negocio ya hecho

Dado que estamos comprando un negocio ya hecho, y es una empresa registrada con un historial de desarrollo ya formado, es necesario familiarizarse con los factores negativos que afectan la conclusión exitosa de la transacción. Y son los siguientes:

1. No hay certeza de que las líneas de producción configuradas se hayan modernizado y que no sea necesario reemplazarlas con urgencia.
2. No se excluye la ocurrencia de tal situación que el arrendamiento del local finalice dentro de los próximos días, siendo imposible la prórroga o renegociación del contrato.
3. El nivel de empleados a tiempo completo no será lo suficientemente alto para llevar a cabo nuevas tareas.
4. Pasado un tiempo, resulta que este emprendedor tiene deudas pendientes: préstamos, microcréditos, deudas con personas físicas o jurídicas.
5. Las relaciones con proveedores clave de productos se han dañado, lo que posteriormente complicará la realización de actividades, ya que será necesario establecer una cooperación por su cuenta.

Tenga en cuenta: un negocio bien establecido se vende "en silencio" sin demasiada publicidad, y buscan clientes principalmente entre socios, conocidos, amigos y colegas. Es decir, un anuncio de venta de un negocio ya hecho, bien establecido, que no tiene ningún problema actual, es extremadamente difícil de encontrar en Internet, o piden una gran cantidad por él.

Antes de tomar una decisión final por sí mismo, averigüe el motivo de la venta del negocio:

1. El dueño de la empresa se muda a otro país, ciudad, y es difícil seguir el negocio desde allí. Y esto significa que no habrá control sobre los procesos de trabajo, esto no lo permitirá ningún dueño de la empresa.
2. La aparición de temas controvertidos que surgieron entre los fundadores sin el deseo de encontrar un compromiso. Hay muchas situaciones de este tipo cuando estalla un conflicto entre competidores, y es imposible encontrar una única opción válida sobre cómo vender la empresa.
3. Pérdida de interés en las actividades, deseo de hacer otra cosa. Este comportamiento está plenamente justificado por la implementación del negocio.
4. Una enfermedad grave, en relación con la cual el empresario se ve obligado a organizar la venta del negocio.
5. Se necesitaba urgentemente una gran cantidad de dinero para resolver problemas financieros urgentes.

También puede agregar a esta lista: incapacidad para hacer frente a un papel de liderazgo, falta de rentabilidad de la dirección elegida, deshacerse de los activos secundarios (típicos de las grandes empresas).

Cómo no perderse las señales de peligro

Antes de comprar un negocio ya hecho, considere la decisión. Realizar un análisis financiero preliminar del objeto de inversión, sopesar las ventajas y desventajas. Puede participar en un monitoreo complejo usted mismo o buscar ayuda de especialistas: oficinas analíticas.

Además, vale la pena prestar atención a las situaciones que pueden estar llenas de peligros para la implementación del proyecto planificado:

1. El vendedor insiste en la conclusión urgente de la transacción en un día específico. Por ejemplo, mañana.
2. Se oculta información básica de carácter legal o financiero.
3. No se expresa la verdadera razón de la venta del negocio, o los argumentos presentados no suenan tan convincentes.
4. Se presentó información distorsionada, que tiene enormes diferencias con la realidad.

Por lo tanto, antes de cerrar un trato, vale la pena hacer una verificación total del vendedor y su negocio antes de redactar el contrato.

Donde acechan riesgos ocultos

Los grandes riesgos pueden esconderse entre los competidores. Por ello, en primer lugar, es necesario analizarlas, para identificar las marcas con mayor potencial. En el futuro, esto ayudará a llevar el negocio a un futuro digno y prometedor. La ubicación de la empresa es un riesgo adicional. Si se encuentra a una gran distancia de los clientes y es extremadamente difícil llegar a él, el siguiente paso después de la conclusión de la transacción será la mudanza. Dado que se trata de una empresa económicamente costosa, vale la pena insistir en un descuento que podría cubrir los costos o negarse a cerrar un trato.

Es importante recordar que los riesgos estimados solo pueden evaluarse sobre la base de los documentos existentes. Porque las revisiones y las declaraciones orales en la seguridad del objeto de la inversión financiera no ayudarán aquí. Después de verificar la pureza legal de la documentación, será posible asegurarse de que estamos comprando un negocio por el cual no habrá que tener miedo. Y al mismo tiempo, preocuparse por el colapso repentino de los planes asignados.

Para protegerse de las obligaciones de deuda que no se identificaron durante la verificación y la conversación oral con el vendedor, vale la pena firmar un acuerdo adicional. La esencia de tal acto es que este empresario (vendedor) garantiza la ausencia de obligaciones de deuda. Y, si se descubre alguno, la empresa no sufrirá por ello. La responsabilidad por la ocultación de información será del anterior propietario de la empresa.

Tenga en cuenta que el acuerdo adicional debe ser firmado por todos los fundadores. Incluido el director general. Porque de lo contrario el contrato no tendrá ningún valor legal.

Documentación de la transacción

El contrato de compraventa es el documento principal al concluir una transacción. Anota los siguientes detalles:

1. El objeto de la transacción, la transferencia de todos los participantes de la composición de vendedores y compradores, expresando el costo final de la organización.
2. La presencia o ausencia de deuda. Si hay deudas, deben describirse en detalle: quién le debe a quién y en qué cantidad. También debe indicar cuál de ellos está listo para asumir el nuevo propietario y cómo se planea generalmente resolver este problema.
3. Factores que pueden tener un impacto significativo en el costo entre la firma del acuerdo y después de la conclusión de la transacción.
4. Obligación adicional de garantía del propietario anterior, confirmando la exactitud de la información proporcionada sobre la empresa.
5. Indicación del monto de la multa y otras medidas de influencia en caso de violación de los acuerdos alcanzados.
6. El monto del depósito del comprador.

Al final del documento, debe indicar la fecha de hoy y poner firmas: los fundadores, el director general, el comprador. Si un abogado estuvo presente en la ejecución de este acto, firmando, confirma la pureza legal de la transacción y que todo está redactado correctamente.

Una empresa registrada como "LLC" se puede adquirir de cualquiera de las siguientes maneras:

1. Convertirse en miembro de los fundadores con la consiguiente enajenación de la acción y la salida del antiguo propietario de la misma.
2. Organizar el procedimiento de quiebra con una mayor liquidación de la organización y compra en subasta abierta. Pero aquí hay un gran riesgo, durante la subasta puede aparecer un competidor que podrá ofrecer un precio varias veces superior al valor establecido.

La primera opción se considera la más óptima. Debido a que puede comprar un negocio, registrado como una "LLC", puede registrarse como un nuevo miembro de acuerdo con un esquema simplificado.

Cómo sucede este proceso:

1. Redacte una solicitud en el formulario P13001, certifique en una empresa notarial.
2. La decisión de los fundadores de aumentar la gestión de la empresa.
3. En 2 copias, una versión actualizada de la Carta de la empresa.
4. Cheque para el pago de impuestos estatales.
5. Un extracto del Banco que confirme que el monto ha sido pagado en su totalidad al MC por el nuevo participante.

Para acompañar la transacción por un notario, será necesario preparar un contrato de compraventa y ofertas de los participantes.

Cabe señalar que las etapas de la transacción se notarian en presencia del vendedor y del comprador.

Instrucciones paso a paso para comprar un negocio ya hecho

Dado que es muy difícil comprar un negocio sin la preparación adecuada para este proceso, le recomendamos que se familiarice con las instrucciones paso a paso preparadas. Consta de los siguientes elementos:

1. Evaluación de las perspectivas comerciales. Realizar una evaluación del objeto de inversión, analizar la rentabilidad del nicho, competitividad. El propietario actual deberá aportar los certificados necesarios a petición del comprador. Con una falta de conocimiento legal, es mejor contar con el apoyo de un especialista en el que pueda confiar. Es recomendable contactar con empresas especializadas, y no con particulares.
2. Elegir cómo transferir la propiedad del negocio. Evaluar los pros y los contras de las formas de transferir dicho derecho, así como determinar el momento de la transacción, el número total de participantes en la "Sociedad de responsabilidad limitada".
3. Ponerse en contacto con la oficina de impuestos. Si el notario participó en el respaldo de la transacción, un elemento adicional puede ser la presentación de documentos por él, sin la participación directa del vendedor y el comprador. En caso contrario, la ejecución de esta acción recae en el Director General.
4. Al recibir una hoja con los cambios realizados del Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas, el original debe estar certificado por una versión actualizada de la carta. Esto se hace a través de una visita personal, o mediante el envío de una solicitud por correo con una marca de entrega urgente al destinatario.
5. Notificación de un cambio en la gestión de la organización. Se envían notificaciones por escrito a estructuras bancarias, contrapartes y otros miembros con los que se ha establecido una estrecha cooperación.

El registro tomará 1-1.5 meses. Si no hay tiempo para hacer esto por su cuenta, redacte un poder notarial por escrito para otra persona que esté lista para asumir la responsabilidad. Pero también es necesario certificar con el sello de un notario, prescribiendo las funciones de un síndico.

Cómo comprar una acción en un negocio

Comprar un negocio con acciones es mucho más rentable, porque en este caso no se aplica la tasa de impuesto del 18%, porque el vendedor es una persona jurídica. La adquisición de toda una organización, nadie está exento de pagar impuestos. Dado que es difícil comprar una acción en un negocio ya hecho sin conocer los matices y sutilezas específicos, le recomendamos que lea las instrucciones paso a paso.

Antes de tomar la decisión de cerrar un trato, asegúrese de que no haya deudas con los acreedores y otras obligaciones financieras con las estructuras. Si el empresario está endeudado, el Banco se verá obligado a iniciar un procedimiento de quiebra, y entonces la compra de una acción se convertirá en un proceso de pérdidas. Además, se recomienda organizar una revisión total del componente legal y económico en el negocio. Es recomendable contactar a una empresa independiente de expertos que auditará los estados financieros y el marco regulatorio de la organización.

La compra de una participación en un negocio debe planificarse y pensarse cuidadosamente. Para que todo salga a la perfección, vale la pena determinar el método de gestión de la empresa: mayoritario o minoritario. Es importante darse cuenta de que con la propiedad minoritaria de acciones, no podrá influir en las decisiones de los altos funcionarios. La mayoría de los temas importantes se consideran sin la participación de los accionistas minoritarios, incluido el pago de dividendos. Por lo tanto, el costo de una participación minoritaria es bajo.

Para comprar una acción, debe seguir el siguiente procedimiento:

1. Estudiar y analizar la documentación de la empresa para el pleno cumplimiento de las normas legislativas y legales del estado. En primer lugar, debe comenzar por estudiar las reglas para la transferencia o cesión de valores al comprador. Tenga en cuenta que los estatutos de la empresa deben contener una regla sobre la venta de acciones solo a los miembros de la empresa. Así, se excluye la posibilidad de la presencia de ciudadanos no autorizados.
2. Registro del acto de recibir una acción. Hay firmas de las partes, incluso de un notario. Posteriormente, se envía para el registro estatal a Rosreestr.
3. Presente una solicitud al Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas junto con certificados certificados para registrar una participación en el negocio.

Si presenta documentos que no tienen un sello notarial, no tendrán fuerza legal, y luego tendrá que repetir el proceso, y esto es una pérdida adicional de tiempo personal. Por lo tanto, debe considerar cuidadosamente la implementación de cada paso de las instrucciones adjuntas.

¿Cuándo está permitido vender una participación en una empresa?

Para comprender claramente las situaciones en las que se permite la venta de una acción, es necesario apoyarse en el marco regulatorio. Para evitar posibles problemas, vale la pena utilizar los servicios de un abogado. Entonces puede contar con una ejecución legalmente competente de la transacción.

En la etapa inicial, se realiza una verificación total de la documentación legal por la presencia de una cláusula que prohíba la venta de acciones de la empresa a otras entidades que no sean los fundadores de esta empresa. A falta de tal prohibición, las condiciones de compra son iguales para el comprador y el vendedor, los demás propietarios existentes. Y tenga en cuenta que si las partes de la transacción están casadas, uno de los cónyuges debe dar permiso para que se lleve a cabo la transacción. Porque sin esto, incluso la iniciación del proceso en sí es imposible, será fácil invalidarlo en los tribunales.

Si una acción es comprada por una persona jurídica, en este caso también se requerirá el permiso, pero de un representante de la empresa y del Servicio Federal Antimonopolio. Si se identifican transacciones tempranas, vale la pena asegurarse de que se hayan realizado de acuerdo con el marco regulatorio.

Cada transacción de compraventa tiene matices de conducta, y depende principalmente de la forma de propiedad de las acciones.

Acciones en LLC

Inicialmente, necesitará un contrato para la transacción de compraventa y notariarlo. Luego proceda a la preparación del paquete principal de certificados, la lista completa será proporcionada por el notario. Y después de eso viene el día de la transacción, el acuerdo fija el monto de la compra de la acción por parte del comprador, los términos para la transferencia de los derechos y el dinero, esto lo fijan las firmas de las partes. El notario se compromete a trasladar los certificados a la oficina de impuestos dentro de los 3 días. Pero la mayoría de las veces es incluso más rápido.

Si es necesario incluir una cláusula adicional en el contrato, comuníquese con la compañía notarial en la que se realizó el registro. La mayoría de la gente cree en la publicidad, y en un servicio como el registro de la compra y venta de acciones a través del capital autorizado, dicha transacción no es confiable ni universal. Es decir, no funcionará en todos los casos. Por lo tanto, vale la pena obtener el asesoramiento de un especialista certificado y no confiar en fuentes de información poco confiables.

Acciones de "Sociedad Anónima"

En este caso, no hay necesidad de papeleo. Basta con hacer las anotaciones correspondientes en el registro, que inscribe a los accionistas. Porque no tiene sentido agregarle pasos adicionales.

Etapas de venta de acciones:

1. Apertura de una cuenta bancaria para el comprador.
2. Firma del contrato de compraventa por cada participante en el proceso. De ninguna manera es necesario ponerse en contacto con una notaría.
3. Censo de valores en el departamento de registro a nombre del nuevo titular de la acción.

Dado que no es difícil obtener una participación en un negocio ya hecho de una JSC, este método es el más conveniente. Pero en la práctica, hay situaciones en las que una persona necesita adquirir solo una parte del negocio: una marca comercial u otros activos. Puede realizar un trato de tal manera que solo los activos y nada más actúen en el contrato. Si se esperan ventas adicionales: la base de clientes, el personal formado, será más fácil iniciar la reestructuración empresarial.

Cómo protegerse de los riesgos al comprar una acción

Dado que cada negocio tiene muchos matices y sutilezas específicas que posteriormente pueden complicar la actividad empresarial, vale la pena familiarizarse con las reglas para evitar posibles riesgos.

Pues, que hace falta hacer:

1. Lea las condiciones de venta. Preste atención al punto donde se prescriben las reglas para realizar transacciones financieras para la compra de una participación en la empresa. Porque no te lo puedes perder para nada.
2. Los datos presentados en los testimonios son comparados con información real. En primer lugar, aquí vale la pena implicar un control de los valores materiales. Esto incluye: el equipo de la organización, las cuentas bancarias, el estado del bien inmueble y el resto que se relacione con el valor material.
3. Obligaciones de la empresa – recibos, préstamos, etc.
4. componentes afiliados. Aquí debe asegurarse de que el negocio sea una estructura formada que genere ingresos, o que la empresa esté controlada por otra organización. Dado que tal verificación es difícil de realizar por su cuenta, debe comunicarse con otra empresa.
5. La reputación de una empresa también es de fundamental importancia a la hora de comprar una acción. Puede encontrar la información necesaria de los competidores, a través de reseñas en la página oficial de la empresa y utilizar otros métodos.

Tenga en cuenta que el director ejecutivo u otras personas no compartirán experiencias negativas y se esconderán. Por lo tanto, vale la pena verificar cuidadosamente la reputación del negocio en el que planea adquirir una participación.

Cómo obtener una buena participación en un negocio

Obtener una participación en un negocio es extremadamente difícil, como se anuncia. Debe entenderse que junto con las garantías, las obligaciones del testador y el derecho de voto pasan al heredero. Pero para entrar en derecho sucesorio deben pasar al menos 6 meses. Luego, debe comunicarse con la oficina del notario para obtener un certificado de aceptación de la herencia. Si bien el tiempo pasará, el curso de los negocios solo se puede observar desde el exterior. Porque el heredero no tiene pruebas.

La principal dificultad es que los estatutos de la sociedad pueden contener una cláusula que establezca que las acciones no se heredan. Pero el heredero recibirá una compensación, es decir, un pago equivalente al valor de la acción. Si la empresa se liquida dentro de estos 6 meses, también se proporciona el pago.

Este artículo consagra los puntos sobre cómo comprar un negocio ya hecho, compartir y entrar en una herencia. Con conocimientos legales insuficientes, vale la pena obtener el asesoramiento de un abogado certificado.