Jak kupić firmę: instrukcje krok po kroku + wskazówki

Ostatnio wielu myśli o tym, jak kupić firmę. Przecież zakup gotowej firmy charakteryzuje się szeregiem zalet: rozwinięta jest już linia sprzedaży, zrekrutowany personel. Ponieważ biznes działa już od jakiegoś czasu, ma historię istnienia i rozwoju ścieżki. I na podstawie tej historii można wyciągnąć wnioski.

Ale jako dodatkowy atut warto podkreślić obecność marki, która cieszy się określonym poziomem popytu. I oczywiście budzące zaufanie klientów. Ale nie zapominaj o pułapkach, które staną się poważną przeszkodą podczas zawierania transakcji.

Niuanse przy zakupie gotowego biznesu

Ponieważ kupujemy gotowy biznes, a jest to przedsiębiorstwo zarejestrowane z już ukształtowaną historią rozwoju, konieczne jest zapoznanie się z negatywnymi czynnikami, które wpływają na pomyślne zawarcie transakcji. A są to:

1. Nie ma pewności, że skonfigurowane linie produkcyjne zostały zmodernizowane i nie będą wymagały pilnej wymiany.
2. Nie jest wykluczone wystąpienie takiej sytuacji, że najem lokalu powinien zakończyć się w ciągu najbliższych kilku dni, a przedłużenie lub renegocjacja umowy jest niemożliwa.
3. Poziom etatowych pracowników nie będzie wystarczający do wykonywania nowych zadań.
4. Po pewnym czasie okazuje się, że ten przedsiębiorca ma niespłacone długi: pożyczki, mikropożyczki, długi wobec osób fizycznych lub prawnych.
5. Uszkodzone zostały relacje z kluczowymi dostawcami produktów, co w dalszej kolejności skomplikuje prowadzenie działań, gdyż konieczne będzie nawiązanie współpracy we własnym zakresie.

Uwaga: biznes o ugruntowanej pozycji jest sprzedawany „po cichu", bez zbytniego rozgłosu, a klientów szukają głównie wśród partnerów, znajomych, przyjaciół i współpracowników. Oznacza to, że ogłoszenie o sprzedaży gotowego, ugruntowanego biznesu, który nie ma żadnych bieżących problemów, jest niezwykle trudne do znalezienia w Internecie lub proszą o dużą kwotę.

Przed podjęciem ostatecznej decyzji zastanów się, dlaczego chcesz sprzedać firmę:

1. Właściciel przedsiębiorstwa przenosi się do innego kraju, miasta i stamtąd trudno jest śledzić interesy. A to oznacza, że ​​nie będzie kontroli nad procesami pracy, nie pozwoli na to żaden właściciel firmy.
2. Pojawienie się kontrowersyjnych kwestii, które powstały między założycielami bez chęci znalezienia kompromisu. Jest wiele takich sytuacji, w których wybucha konflikt między konkurentami i nie można znaleźć jednej godnej opcji, jak sprzedać firmę.
3. Utrata zainteresowania zajęciami, chęć zrobienia czegoś innego. Takie zachowanie jest w pełni uzasadnione realizacją biznesu
4. Poważna choroba, w związku z którą przedsiębiorca jest zmuszony zorganizować sprzedaż przedsiębiorstwa.
5. Pilnie potrzebna była duża kwota pieniędzy, aby rozwiązać pilne problemy finansowe.

Możesz też dodać do tej listy: nieumiejętność radzenia sobie z rolą lidera, nieopłacalność obranego kierunku, pozbycie się aktywów non-core (typowe dla dużych firm).

Jak nie przegapić sygnałów o niebezpieczeństwie

Zanim kupisz gotowy biznes, zastanów się nad decyzją. Przeprowadź wstępną analizę finansową obiektu inwestycyjnego, zważ zalety i wady. Możesz sam zająć się kompleksowym monitoringiem lub skorzystać z pomocy specjalistów – gabinetów analitycznych.

Ponadto warto zwrócić uwagę na sytuacje, które mogą być obarczone niebezpieczeństwami dla realizacji planowanego projektu:

1. Sprzedający nalega na pilne zawarcie transakcji w określonym dniu. Na przykład jutro.
2. Ukryte są podstawowe informacje o charakterze prawnym lub finansowym.
3. Prawdziwy powód sprzedaży firmy nie został wyrażony lub podane argumenty nie brzmią tak przekonująco.
4. Przedstawiono zniekształcone informacje, które bardzo odbiegają od rzeczywistości.

Dlatego przed zawarciem umowy warto dokonać całkowitej kontroli sprzedawcy i jego firmy przed sporządzeniem umowy.

Gdzie czai się ukryte ryzyko

Wśród konkurentów może kryć się duże ryzyko. Dlatego w pierwszej kolejności należy je przeanalizować, zidentyfikować marki o największym potencjale. W przyszłości pomoże to doprowadzić firmę do godnej, obiecującej przyszłości. Dodatkowym ryzykiem jest lokalizacja firmy. Jeśli znajduje się w dużej odległości od klientów i niezwykle trudno jest się do niego dostać, kolejnym krokiem po zawarciu transakcji będzie ruch. Ponieważ jest to przedsięwzięcie kosztowne finansowo, warto albo nalegać na zniżkę, która mogłaby pokryć koszty, albo odmówić zawarcia transakcji.

Należy pamiętać, że szacowane ryzyko można ocenić jedynie na podstawie istniejących dokumentów. Ponieważ recenzje i wypowiedzi ustne w zakresie bezpieczeństwa przedmiotu inwestycji finansowej tu nie pomogą. Po sprawdzeniu dokumentacji pod kątem czystości prawnej będzie można mieć pewność, że kupujemy biznes, o który nie będzie trzeba się bać. A jednocześnie martw się nagłym upadkiem przydzielonych planów.

Aby uchronić się przed zobowiązaniami dłużnymi, które nie zostały zidentyfikowane podczas weryfikacji i rozmowy ustnej ze sprzedawcą, warto podpisać dodatkową umowę. Istotą takiego aktu jest to, że ten przedsiębiorca (sprzedawca) gwarantuje brak zobowiązań dłużnych. A jeśli jakieś zostaną wykryte, firma nie ucierpi na tym. Odpowiedzialność za ukrywanie informacji będzie ponosić poprzedni właściciel firmy.

Należy pamiętać, że dodatkowa umowa musi być podpisana przez wszystkich założycieli. Łącznie z prezesem. Ponieważ w przeciwnym razie umowa nie będzie miała mocy prawnej.

Dokumentacja transakcji

Umowa sprzedaży jest głównym dokumentem przy zawieraniu transakcji. Zapisz następujące szczegóły:

1. Przedmiot transakcji, przeniesienie wszystkich uczestników ze składu sprzedających i kupujących, wyrażając ostateczny koszt organizacji.
2. Obecność lub brak długu. Jeśli są długi, należy je szczegółowo opisać: kto jest komu winien iw jakiej wysokości. Należy również wskazać, które z nich nowy właściciel jest gotowy do przejęcia i jak ogólnie planuje się rozwiązać ten problem.
3. Czynniki, które mogą mieć istotny wpływ na koszt pomiędzy podpisaniem umowy a po zawarciu transakcji.
4. Gwarancja dodatkowe zobowiązanie od poprzedniego właściciela, potwierdzające prawdziwość podanych informacji o przedsiębiorstwie.
5. Wskazanie wysokości grzywny i innych środków wpływu w przypadku naruszenia zawartych porozumień.
6. Kwota kaucji od kupującego.

Na końcu dokumentu należy wskazać dzisiejszą datę i złożyć podpisy: założyciele, dyrektor generalny, kupujący. Jeżeli prawnik był obecny przy wykonaniu tego aktu, podpisując, potwierdza on prawną czystość transakcji i to, że wszystko jest przygotowane prawidłowo.

Firmę zarejestrowaną jako „LLC” można nabyć w dowolny z następujących sposobów:

1. Zostań członkiem założycieli z późniejszą alienacją udziału i wyjściem z niego byłego właściciela.
2. Zorganizuj postępowanie upadłościowe z dalszą likwidacją organizacji i wykupem na aukcji otwartej. Ale jest tu spore ryzyko, podczas aukcji może pojawić się konkurent, który będzie w stanie zaoferować cenę kilkakrotnie wyższą niż ustalona wartość.

Pierwsza opcja jest uważana za najbardziej optymalną. Ponieważ możesz kupić firmę zarejestrowaną jako „LLC”, możesz zarejestrować się jako nowy członek według uproszczonego schematu.

Jak przebiega ten proces:

1. Sporządź wniosek na formularzu P13001, poświadcz w firmie notarialnej.
2. Decyzja założycieli o zwiększeniu zarządzania firmą.
3. W 2 egzemplarzach zaktualizowana wersja Statutu firmy.
4. Czek na opłacenie cła państwowego.
5. Wyciąg z Banku potwierdzający, że kwota została w całości wpłacona do MC przez nowego uczestnika.

Aby towarzyszyć transakcji przez notariusza, konieczne będzie przygotowanie umowy sprzedaży i ofert uczestników.

Należy zauważyć, że etapy transakcji są poświadczane notarialnie w obecności sprzedającego i kupującego.

Instrukcje krok po kroku dotyczące zakupu gotowego biznesu

Ponieważ kupno firmy bez odpowiedniego przygotowania do tego procesu jest bardzo trudne, zalecamy zapoznanie się z gotowymi instrukcjami krok po kroku. Składa się z następujących elementów:

1. Ocena perspektyw biznesowych. Przeprowadź ocenę obiektu inwestycyjnego, przeanalizuj opłacalność niszy, konkurencyjność. Obecny właściciel musi dostarczyć niezbędne zaświadczenia na żądanie kupującego. Przy braku wiedzy prawniczej lepiej skorzystać z pomocy specjalisty, na którym można polegać. Wskazane jest kontaktowanie się z wyspecjalizowanymi firmami, a nie osobami fizycznymi.
2. Wybór sposobu przeniesienia własności firmy. Oceń zalety i wady sposobów przeniesienia takiego prawa, a także ustal termin transakcji, łączną liczbę uczestników „Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością”.
3. Kontakt z urzędem skarbowym. Jeżeli notariusz brał udział we wsparciu transakcji, dodatkową pozycją może być złożenie przez niego dokumentów, bez bezpośredniego udziału sprzedającego i kupującego. W przeciwnym razie wykonanie tej czynności spada na prezesa.
4. Otrzymując arkusz ze zmianami wprowadzonymi z Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych, oryginał musi być poświadczony zaktualizowaną wersją karty. Odbywa się to poprzez osobistą wizytę lub przesłanie wniosku pocztą ze znakiem pilnej dostawy do adresata.
5. Powiadomienie o zmianie w kierownictwie organizacji. Pisemne powiadomienia wysyłane są do struktur bankowych, kontrahentów i innych członków, z którymi nawiązano ścisłą współpracę.

Rejestracja zajmie 1-1,5 miesiąca. Jeśli nie ma czasu, aby zrobić to samemu, sporządź pisemne pełnomocnictwo dla innej osoby, która będzie gotowa wziąć odpowiedzialność. Ale konieczne jest również poświadczenie pieczęcią notariusza, określającą funkcje powiernika.

Jak kupić udział w firmie

Kupno firmy z udziałami jest znacznie bardziej opłacalne, ponieważ w tym przypadku nie obowiązuje stawka podatku 18%, ponieważ sprzedający jest osobą prawną. Przejęcie całej organizacji, nikt nie jest zwolniony z płacenia podatku. Ponieważ trudno jest kupić udział w gotowym biznesie bez znajomości konkretnych niuansów i subtelności, zalecamy zapoznanie się z instrukcjami krok po kroku.

Przed podjęciem decyzji o zawarciu transakcji upewnij się, że nie ma żadnych długów wobec wierzycieli i innych zobowiązań finansowych wobec struktur. Jeżeli przedsiębiorca jest zadłużony, Bank będzie zmuszony do wszczęcia postępowania upadłościowego, a wówczas zakup akcji stanie się procesem przynoszącym straty. Ponadto zaleca się zorganizowanie całościowego sprawdzenia komponentu prawno-ekonomicznego w biznesie. Wskazane jest skontaktowanie się z niezależną firmą ekspertów, która przeprowadzi audyt sprawozdań finansowych i ram regulacyjnych organizacji.

Zakup udziałów w firmie musi być dokładnie zaplanowany i przemyślany. Aby wszystko poszło idealnie, warto określić sposób zarządzania firmą – większościowy czy mniejszościowy. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że mając mniejszościowy udział w akcjach, nie będziesz w stanie wpływać na decyzje wyższych urzędników. Większość istotnych kwestii rozpatrywanych jest bez udziału akcjonariuszy mniejszościowych, w tym wypłata dywidendy. Dlatego koszt pakietu mniejszościowego jest niski.

Aby kupić udział, musisz postępować zgodnie z następującą procedurą:

1. Studiuj i analizuj dokumentację firmy pod kątem pełnej zgodności z normami ustawodawczymi i prawnymi państwa. Przede wszystkim należy zacząć od zapoznania się z zasadami przeniesienia lub cesji papierów wartościowych na nabywcę. Zwracamy uwagę, że statut spółki powinien zawierać zasadę zbywania akcji wyłącznie członkom Spółki. Tym samym wykluczona jest możliwość obecności nieuprawnionych obywateli.
2. Rejestracja aktu otrzymania akcji. Są podpisy stron, w tym notariusza. Następnie jest wysyłany do rejestracji państwowej do Rosreestr.
3. Złóż wniosek do Jednolitego Państwowego Rejestru Osób Prawnych wraz z poświadczonymi zaświadczeniami o zarejestrowaniu udziału w przedsiębiorstwie.

Jeśli złożysz dokumenty, które nie mają pieczęci notarialnej, nie będą miały mocy prawnej, a wtedy proces będzie musiał zostać powtórzony, a jest to dodatkowa strata czasu osobistego. Należy więc dokładnie rozważyć wykonanie każdego kroku z załączonych instrukcji.

Kiedy można sprzedać udział w firmie?

Aby jasno zrozumieć sytuacje, w których dozwolona jest sprzedaż akcji, należy oprzeć się na ramach regulacyjnych. Aby uniknąć ewentualnych problemów, warto skorzystać z usług prawnika. Wtedy możesz liczyć na prawnie właściwe wykonanie transakcji.

W początkowej fazie przeprowadzana jest całkowita kontrola dokumentacji ustawowej pod kątem obecności klauzuli zakazującej zbywania udziałów spółki innym podmiotom nie będącym założycielami tej spółki. W przypadku braku takiego zakazu warunki zakupu są jednakowe dla kupującego i sprzedającego, pozostałych dotychczasowych właścicieli. Pamiętaj, że jeśli strony transakcji są w związku małżeńskim, jeden z małżonków musi wyrazić zgodę na przeprowadzenie transakcji. Ponieważ bez tego nawet wszczęcie samego procesu jest niemożliwe, łatwo będzie go unieważnić w sądzie.

W przypadku zakupu akcji przez osobę prawną, w tym przypadku również będzie wymagane zezwolenie, ale od przedstawiciela firmy i Federalnej Służby Antymonopolowej. W przypadku zidentyfikowania wczesnych transakcji warto upewnić się, że zostały przeprowadzone zgodnie z ramami regulacyjnymi.

Każda transakcja kupna-sprzedaży zawiera niuanse postępowania i zależy przede wszystkim od formy własności akcji.

Udziały w LLC

Początkowo będziesz potrzebować umowy kupna-sprzedaży i poświadczenia jej notarialnie. Następnie przystąp do przygotowania głównego pakietu certyfikatów, pełną listę dostarczy notariusz. A potem przychodzi dzień transakcji, umowa ustala kwotę zakupu akcji przez kupującego, warunki przeniesienia praw i pieniędzy, to jest ustalane podpisami stron. Notariusz zobowiązuje się do przekazania zaświadczeń do urzędu skarbowego w ciągu 3 dni. Ale w większości przypadków jest jeszcze szybszy.

W przypadku konieczności zawarcia w umowie dodatkowej klauzuli skontaktuj się z firmą notarialną, w której nastąpiła rejestracja. Większość ludzi wierzy w reklamę i taką usługę jak rejestracja kupna i sprzedaży akcji przez kapitał zakładowy, taka transakcja nie jest wiarygodna i nie jest powszechna. Oznacza to, że nie będzie działać w każdym przypadku. Dlatego warto zasięgnąć porady certyfikowanego specjalisty, a nie ufać nierzetelnym źródłom informacji.

Akcje „Spółki Akcyjnej”

W takim przypadku nie ma potrzeby wykonywania formalności. Wystarczy dokonać odpowiednich wpisów w rejestrze, w którym odnotowuje się udziałowców. Ponieważ nie ma sensu dodawać do niego dodatkowych kroków.

Etapy sprzedaży akcji:

1. Otwarcie rachunku bankowego dla kupującego.
2. Podpisanie umowy sprzedaży przez każdego uczestnika procesu. W żadnym wypadku nie jest konieczne kontaktowanie się z kancelarią notarialną.
3. Spis papierów wartościowych w wydziale ewidencji w imieniu nowego właściciela akcji.

Ponieważ uzyskanie udziału w gotowym biznesie od JSC nie jest trudne, ta metoda jest najwygodniejsza. Jednak w praktyce zdarzają się sytuacje, w których dana osoba musi nabyć tylko część przedsiębiorstwa – znak towarowy lub inne aktywa. Możesz przeprowadzić transakcję w taki sposób, aby w umowie działały tylko aktywa i nic więcej. Jeśli spodziewana jest dodatkowa sprzedaż – baza klientów, uformowana kadra, łatwiej będzie rozpocząć restrukturyzację biznesu.

Jak uchronić się przed ryzykiem przy zakupie akcji

Ponieważ każda firma ma wiele niuansów i specyficznych subtelności, które mogą później skomplikować działalność przedsiębiorczą, warto zapoznać się z zasadami, aby uniknąć ewentualnego ryzyka.

Więc co należy zrobić:

1. Przeczytaj warunki sprzedaży. Zwróć uwagę na punkt, w którym określone są zasady przeprowadzania transakcji finansowych na zakup udziałów w spółce. Bo tego w ogóle nie można przegapić.
2. Dane przedstawione w zeznaniach są porównywane z rzeczywistymi informacjami. Przede wszystkim tutaj warto sugerować sprawdzenie wartości materialnych. Obejmuje to: wyposażenie organizacji, rachunki bankowe, stan nieruchomości i resztę związaną z wartością materialną.
3. Obowiązki firmy – wpływy, pożyczki itp.
4. powiązane komponenty. Tutaj musisz upewnić się, że firma jest uformowaną strukturą, która generuje dochód, lub że firma jest kontrolowana przez inną organizację. Ponieważ taka kontrola jest trudna do samodzielnego przeprowadzenia, należy skontaktować się z inną firmą.
5. Reputacja przedsiębiorstwa ma również fundamentalne znaczenie przy zakupie akcji. Możesz znaleźć niezbędne informacje od konkurentów, poprzez recenzje na oficjalnej stronie firmy i skorzystać z innych metod.

Należy pamiętać, że CEO lub inne osoby nie będą dzielić się negatywnymi doświadczeniami i będą się ukrywać. Dlatego warto dokładnie sprawdzić reputację firmy, w której planujesz przejąć udział.

Jak zdobyć dobry udział w biznesie

Jak reklamowano, zdobycie udziału w biznesie jest niezwykle trudne. Należy rozumieć, że wraz z papierami wartościowymi na spadkobiercę przechodzą obowiązki spadkodawcy i prawo głosu. Ale aby wejść do prawa spadkowego, musi upłynąć co najmniej 6 miesięcy. Następnie należy skontaktować się z kancelarią notarialną w celu uzyskania zaświadczenia o przyjęciu spadku. W miarę upływu czasu przebieg spraw można obserwować tylko z zewnątrz. Ponieważ spadkobierca nie ma dowodów.

Główna trudność polega na tym, że statut spółki może zawierać klauzulę, że akcje nie podlegają dziedziczeniu. Spadkobierca otrzyma jednak odszkodowanie, czyli wypłatę równą wartości udziału. Jeśli firma zostanie zlikwidowana w ciągu tych 6 miesięcy, przewidziana jest również płatność.

Ten artykuł poświęcony jest punktom, w jaki sposób kupić gotowy biznes, podzielić się nim i wejść w spadek. Przy niewystarczającej znajomości prawa warto zasięgnąć porady certyfikowanego prawnika.