🏷️ Marchio: come guadagnare utilizzandolo 📊

Tutti sanno cos'è un marchio, ma non tutti sanno che non sempre l'utilizzo di un marchio è efficace al 100%. Alcuni tolgono il 5% da un marchio, altri il 10%, altri il 50%. È molto raro che un marchio venga spremuto al 100%, e i leader del mercato mondiale quasi sempre ne spremono il massimo. Ciò è dovuto al fatto che un marchio, come una moneta, ha un rovescio. Per questo motivo puoi ottenere il 100% solo se conosci gli svantaggi.

L'opinione comune è che un marchio sia una denominazione appositamente registrata, verbale, figurativa, combinata o altro, che serve a individuare i beni di persone giuridiche o singoli imprenditori. Tuttavia, tale definizione è il lato materiale esterno e visibile del marchio.

Il marchio ha anche uno svantaggio. Inoltre, se il lato esterno consente solo di identificare il marchio e di evidenziarlo sullo sfondo di altre designazioni simboliche, il retro consente di rivelare il meccanismo di funzionamento del marchio. È chiaro che l'altra faccia di un marchio è la sua parte ideale, la sua essenza interiore.

Tutto nasce dalle idee, compreso un marchio. Dal punto di vista delle idee, un marchio svolge un certo ruolo e una certa funzione. Tuttavia, la maggior parte degli specialisti che lavorano con i marchi hanno solo una conoscenza materiale del marchio. Spesso ai non specialisti non è chiaro perché sia ​​necessario, perché secondo la visione materiale, secondo la quale un marchio identifica un prodotto, la sua funzione e il suo ruolo non sono visibili.

Secondo la giusta opinione dei non specialisti, è possibile identificare un prodotto in altri modi. Ad esempio, dall'aspetto del prodotto, dal nome del produttore, dal modello del prodotto. Di conseguenza, non è necessario preoccuparsi di spendere tempo e denaro per registrare un marchio e anche assicurarsi che nessuno lo utilizzi in modo illegale.

Di conseguenza, per alcuni, l’utilizzo di un marchio è un lusso insostenibile. Ne fanno a meno con tutte le conseguenze negative che ne derivano per se stessi. Tra l'altro, non sono in grado di creare un marchio forte e, di conseguenza, non possono sfruttare i vantaggi di un marchio forte.

Da un punto di vista materiale, le conseguenze negative non sono visibili, ma sono molto chiaramente visibili da un punto di vista ideale. Da questo punto di vista, la prima conseguenza negativa è che i produttori che non utilizzano un marchio devono operare in un mercato comune, cioè in un mercato comune. nel mercato in cui operano tutti gli altri produttori di questo prodotto e non nel loro mercato personale.

La perdita più grande può verificarsi quando qualcuno si impossessa semplicemente del mercato registrando un marchio. La base del mercato comune è un'idea comune, e quindi non posseduta da nessuno. Lavorare in un mercato del genere è positivo perché non è necessario investire nello sviluppo dell’idea alla base del prodotto, ma allo stesso tempo è negativo perché la bassa barriera all’ingresso nel mercato attira molti attori. Quando ci sono tanti giocatori, ma pochi oggetti con cui giocare, cioè consumatori, iniziano i problemi. Il primo problema è il calo dei prezzi. Nel mercato generale, la riduzione dei prezzi è l’unico strumento di concorrenza.

Tuttavia, non tutti i produttori possono sopportare una riduzione dei prezzi e, di conseguenza, molti si ritrovano presto in bancarotta. Un altro problema è che nessuno lavora sulle idee, perché lavorare su un’idea generale non è interessante, il che significa che declina rapidamente e il mercato scompare gradualmente. Usare un marchio ti permette di avere un tuo mercato e di non avere i problemi sopra citati. Inoltre, è necessario avere sia un marchio che un marchio, perché la differenza tra un marchio e un marchio è significativa.

La seconda conseguenza negativa è che il produttore può introdurre una nuova idea e costruirsi un mercato su questa base, ma senza registrare un marchio non sarà in grado di proteggerlo. Di conseguenza, altri operatori potranno entrare in questo mercato, come mercato generale, e catturarne determinate quote. Ma questa non è la perdita più grande. La perdita più grande può verificarsi quando qualcuno semplicemente conquista il mercato registrando un marchio che corrisponde all’idea alla base.

Utilizzo efficace del marchio

Pertanto, evitando i problemi associati alla registrazione di un marchio, il produttore deve affrontare un altro problema: la necessità di generare una nuova idea, introdurla nella mente dei potenziali acquirenti e creare un prodotto che si adatti a questa idea. Il costo di tutto ciò è milioni di volte superiore al costo della registrazione di un marchio. L'utilizzo di un marchio ti consente di garantire la protezione del tuo mercato personale dai concorrenti. Questa è la nuova economia mondiale: senza un marchio non sei nessuno e nessuno può chiamarti.

Perché è così e non altrimenti? Perché un marchio è una parola o più parole e, dal punto di vista di un'idea, ogni parola è un contenitore di un'idea, una sorta di cellula in cui vive l'idea. Innanzitutto, una parola viene introdotta nella coscienza di una persona, viene creata una cellula per un'idea e quindi viene riempita con un'idea o, in altre parole, la parola è piena di significato. Il significato è un'idea. Attraverso l'influenza sulla parola, attraverso l'attivazione della cellula, si attiva l'idea incorporata nella persona.

Questo fatto viene utilizzato per costruire un modello di comportamento dell'acquirente. Un'idea attiva motiva una persona ad acquistare un prodotto o servizio con un marchio corrispondente. Di conseguenza, un marchio è la chiave di un'idea, perché è attraverso di esso che l'idea viene gestita. Pertanto, l’accesso all’idea, e quindi al consumatore, è dato a coloro che hanno accesso al marchio.

Chiunque abbia questa chiave può gestire il contenuto. La registrazione di un marchio non è altro che la monopolizzazione dell'accesso a un'idea, e quindi la monopolizzazione dell'accesso ai consumatori in cui questa idea è incorporata. Di conseguenza, chiunque voglia avere accesso esclusivo ad un determinato gruppo di consumatori deve avere un marchio registrato.

Un altro punto negativo che emerge se un marchio non viene utilizzato è che senza di esso non vi è alcun ritorno sull'investimento in pubblicità, marketing, branding e PR o in altre parole non vi è alcun ritorno sull'investimento nella promozione dell'idea. Diciamo che se hai investito 1 milione di dollari in PR, e questo è uno degli strumenti per promuovere un'idea, non lo restituirai direttamente se non hai un marchio.

In questo caso il denaro può essere restituito due volte. Puoi restituirlo, ma solo se vendi la merce con il marchio corrispondente ad un prezzo che tenga conto dei costi di promozione dell'idea, e questo è un metodo indiretto. Se hai un marchio, i costi possono essere restituiti direttamente. Ciò è dovuto al fatto che un marchio ha un prezzo e se lo usi, il denaro speso per promuovere l'idea può essere restituito direttamente a spese del marchio.

In questo caso, il denaro può essere restituito due volte. La prima volta per la crescita di un brand, perché più si investe in promozione, più questa diventa costosa. La seconda volta attraverso la vendita di prodotti con questo marchio. Di conseguenza, quando si utilizza un marchio, non solo è possibile recuperare i costi di promozione dell'idea, ma anche realizzare un profitto pari o superiore al 100%. Un primo esempio di tale strategia è il marketing della Coca-Cola. Questa azienda è migliore di altre nel restituire gli investimenti in questo modo.

Ad esempio, secondo la classifica Best Brands del 2013, il marchio Coca-Cola vale 78 miliardi di dollari. Il marchio IBM vale 113 miliardi di dollari, mentre il marchio Microsoft vale 70 miliardi di dollari. Pertanto, l'utilizzo di un marchio consentirà a ciascuna delle società sopra menzionate di recuperare i costi sostenuti per promuovere le proprie idee.

La Coca-Cola potrà restituire 78 miliardi di dollari USA, l'IBM potrà restituire 113 miliardi di dollari USA, la Microsoft potrà restituire 70 miliardi di dollari USA. Per fare ciò, dovranno semplicemente vendere i loro marchi. Sulla base di ciò, possiamo concludere che le aziende che promuovono idee, ma non hanno marchi registrati, perdono molto denaro, almeno nella quantità che investono nella promozione dell'idea.