🚀 Stratégie de marché Panasonic : erreurs et conclusions

On sait que le marché possède une propriété qui n'est pas tout à fait agréable pour les hommes d'affaires, comme la capacité de se saturer. La saturation se produit lorsque tous les consommateurs qui pouvaient et voulaient acheter ce produit l'ont déjà fait. Lorsque cela se produit, c'est tout, le produit n'est plus nécessaire et il ne peut être vendu que si le marché est élargi. s’étend. Il n’y a une chance de vendre que si soudainement le produit de quelqu’un tombe en panne et doit être remplacé.

Cette caractéristique est désagréable car elle entraîne de nombreuses conséquences négatives à tous les niveaux. La saturation du marché frappe le fabricant, qui cesse de réaliser des bénéfices, et commence même souvent à enregistrer des pertes, et frappe les distributeurs, qui n'ont rien à vendre. La saturation frappe également l'État, qui commence à recevoir moins d'impôts, ce qui signifie qu'il peut consacrer moins d'argent aux programmes sociaux..

Aussi triste que cela puisse paraître, la saturation frappe également le consommateur, car il n'a rien à acheter pour remplacer le produit car de nombreux fabricants quittent le marché lorsqu'il devient saturé. Il n'est possible de rester sur le marché que dans un cas: si une stratégie d'expansion du marché est choisie.

Curieusement, les entreprises qui commencent à rencontrer ces problèmes utilisent généralement le concept de marketing classique. Ceci est indiqué par une évaluation de la stratégie marketing de ces entreprises. L’une de ces sociétés est Panasonic, qui est tombée dans le piège marketing classique. Le concept du marketing classique est assez efficace et il est logique de supposer qu’il aurait dû contribuer à éviter des problèmes.

Cependant, en réalité, il s’avère que cela crée au contraire ces problèmes. Cela crée parce que c’est assez limité. Elle dit qu'il faut étudier le marché. S'il y a des besoins, vous devez créer un produit pour eux. Par conséquent, s’il n’y a pas de demande, vous devez alors arrêter de fabriquer le produit et quitter le marché.

Il n'est pas question de créer de nouveaux besoins pour créer de nouveaux marchés dans ce concept. En d’autres termes, une stratégie d’expansion du marché n’est tout simplement pas prévue dans le marketing classique. Dans le cadre du marketing classique, il est envisagé de travailler avec le marché existant, de trouver et de satisfaire les besoins des consommateurs de ce marché.

Ainsi, il s'avère que le marketing génère d'abord, mais ensuite le marketing tue. Lorsque le marché se porte bien, le marketing offre une opportunité de gagner de l’argent. Mais lorsque des problèmes commencent sur le marché, le marketing vous oblige à le quitter, car dans le cadre du marketing classique, on dit que les biens doivent être produits pour satisfaire les besoins et les exigences.

Si les données de recherche montrent qu’il n’y a ni besoins ni exigences, alors les biens ne valent pas la peine d’être produits. Évidemment, le concept classique du marketing a des limites car il permet uniquement de travailler sur un marché tout fait. La stratégie d’expansion du marché ne peut pas être appliquée dans le paradigme marketing classique. Dans le même temps, le marketing classique comporte non seulement des limites, mais aussi des dangers.

Cela réside dans le fait qu’en étudiant le marketing classique, les gens développent une pensée limitée. Une personne ayant une formation en marketing ne peut penser que dans le cadre de ce concept et ne peut pas le dépasser. Mais ne vous inquiétez pas, car la stratégie d'expansion du marché et les outils nécessaires sont dans le noomarketing.

Le noomarketing est encore peu répandu. Bien sûr, il existe des analogues, par exemple le marketing Apple. Mais il n’est toujours pas utilisé souvent. À cet égard, des millions de personnes dans le monde sont victimes du marketing classique et se retrouvent au chômage. Ce nombre est en constante augmentation. Par exemple, il y a quelques années, Panasonic a annoncé qu'elle licencierait 40 000 employés dans le monde.

Bien sûr pour l'entreprise elle-même elle-même, cela ne représente qu’une goutte d’eau dans l’océan, environ 10% du nombre total d’employés. Mais d'un autre côté, il s'agit en principe de la population d'une ville petite mais confortable, et si vous y ajoutez des enfants et des personnes âgées, vous obtenez déjà une ville décente avec 100 000 habitants qui vivent de leur travail pour cette entreprise.

Comment une stratégie d’expansion du marché pose des problèmes

Ajoutez à cela ceux qui vivent de l'impôt, c'est-à-dire les fonctionnaires, ajoutez les personnes du secteur des services et le chiffre sera encore plus élevé. En d’autres termes, avec un tel licenciement, Panasonic laisse en réalité les habitants d’une ville moyenne selon les normes européennes sans moyens de subsistance.

Bien sûr, vous pouvez vous référer aux astuces des concurrents, à la situation du marché, mais la vraie raison de la situation à cause de laquelle Panasonic est obligé de constamment réduire ses effectifs est que cette éminente entreprise ne sait pas comment créer de nouveaux marchés, elle le fait. ne sait pas comment mettre en œuvre une stratégie d’expansion du marché, et ne sait pas non plus comment éliminer un concurrent.

Cette entreprise peut très bien extraire tout ce qu'elle peut des marchés existants, notamment en écrémant la crème en fixant les prix de ses produits de 10 à 50% plus élevés que le prix du marché, mais elle ne sait pas comment créer de nouveaux marchés. Le résultat est qu’elle est obligée de choisir une stratégie qu’elle met constamment en œuvre, à savoir la stratégie de travail sur des marchés prêts, et non la stratégie d’expansion du marché.

Que cette stratégie soit bonne ou mauvaise, laissez les actionnaires de Panasonic décider : notre tâche est de comprendre comment la stratégie d'expansion du marché est mise en œuvre, ce qui est nécessaire pour la mettre en œuvre et, en général, quelle est l'essence de cette stratégie.

Si Panasonic étudiait le marketing de Coca-Cola, elle serait capable de créer de nouveaux marchés, et cela changerait complètement les choses, car elle n'aurait pas les problèmes qu'elle connaît actuellement. Pour ce faire, il vous suffit de maîtriser les technologies nécessaires, par exemple, vous devez maîtriser le noomarketing. Elle a tout le reste, y compris l’argent gaspillé.

Ainsi, selon la BBC, en raison de cette réduction, l'entreprise a subi des pertes de plus de 100 milliards de yens (1,22 milliard de dollars). C'est un montant décent. Puisqu’il sera perdu de toute façon, il pourrait être investi dans la création de nouveaux marchés. En dépensant près de 10 dollars pour chaque Japonais, il serait possible de créer, sinon 125 millions de consommateurs japonais, du moins un million à coup sûr.

Grâce à ces consommateurs, il serait alors possible de récupérer les investissements, voire de gagner de l'argent, et il ne serait pas nécessaire de licencier des employés innocents victimes du marketing classique et des spécialistes qui l'utilisent. Avec le noomarketing, la stratégie d’expansion du marché est une réalité, contrairement au marketing classique, où elle n’est qu’un fantasme.

La maîtrise du noomarketing vous permet de créer de nouveaux segments de marché ou de nouveaux marchés en remplacement des marchés qui ont commencé à décliner et dont vous devez partir. Par exemple, une autre entreprise japonaise appelée Mazda possède des technologies similaires et a donc accès à une stratégie marketing ciblée.. Grâce à cela, elle sait également quelle est l'essence de la stratégie d'expansion du marché.

L'essence de cette stratégie est la création de nouveaux segments ou de nouveaux marchés. De nombreux nouveaux segments et nouveaux marchés peuvent être créés, tout dépend du désir et des capacités. De plus, comme le montre la pratique, il est souvent moins coûteux de créer de nouveaux marchés ou segments que de quitter les marchés existants, car dans ce cas, vous devrez payer diverses pénalités, par exemple des indemnités pour les salariés licenciés.

En outre, de nombreux équipements coûteux doivent être gelés. Nous devons également résoudre de nombreux problèmes avec différentes organisations, par exemple les syndicats. De nombreux problèmes surviennent particulièrement lorsqu'il est nécessaire de licencier des travailleurs dans des pays où le siège social n'est pas situé. Pour éviter ces problèmes, il est conseillé d'obtenir des conseils commerciaux et des recettes pour les résoudre.

Le Noomarketing est une technologie assez simple et accessible à tous les hommes d’affaires et spécialistes du marketing, notamment ceux qui connaissent déjà le marketing classique. La simplicité de ces connaissances est telle que même un non-spécialiste du marketing peut les maîtriser. Le volume de ces connaissances n'est rien de plus qu'un livre standard, vous pouvez donc les maîtriser très rapidement.

Vous pouvez appliquer ces connaissances immédiatement après les avoir maîtrisées, sans aucun délai. Les technologies créées sur la base du noomarketing sont assez faciles à mettre en œuvre dans les entreprises et il n'est pratiquement pas nécessaire de changer considérablement l'activité. En même temps, ces technologies résolvent le problème principal: celui de la lutte contre les concurrents. L'utilisation des technologies noomarketing vous permet d'obtenir des marchés monopolistiques où il n'y aura pas de concurrents. Pour rendre le noomarketing facile à comprendre, il est conseillé de lire des articles sur le marketing classique.

Une stratégie d’expansion du marché est un ensemble d’activités cohérentes et interdépendantes. L’objectif de ces événements est différent. Nous devons travailler avec les consommateurs, avec l'entreprise elle-même et dans d'autres domaines. Mais l’essence de ces événements est la même: au cœur de tout marché se trouve une idée. Afin d'élargir le marché, il est nécessaire d'élargir la zone de distribution de l'idée.

Si le marché est composé de 1 million de consommateurs, cela signifie que l'idée a été présentée à exactement 1 million de personnes, la zone de distribution de cette idée est de 1 million de personnes. Si des consommateurs supplémentaires sont nécessaires, si le marché doit être étendu, par exemple à 2 millions de consommateurs, alors il doit être présenté à 1 million de personnes supplémentaires. Si l’idée n’est pas implantée chez une personne, alors elle n’est pas un consommateur car elle n’a pas la motivation de consommer. Seule une idée crée cette motivation.

Une idée implantée chez une personne génère en elle de la motivation et du désir d'avoir un produit. Noomarketing est une technologie permettant de travailler sur le marché au niveau des idées, c'est pourquoi elle permet de mettre en œuvre une stratégie d'expansion du marché. En conséquence, tous ceux qui souhaitent appliquer cette stratégie doivent s'intéresser au noomarketing et à ses outils, y compris les spécialistes du marketing Panasonic.