Ettevõtte õige käivitamine on selle edu võti
Inimeste seas, kes pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, ja isegi mõne ärimehe seas on levinud arvamus, et arvatakse, et ettevõtte avamiseks on vaja stardikapitali. Paljud ütlevad, et nad ei ava ettevõtet just seetõttu, et neil pole stardikapitali. See pole aga päris õige viis ettevõtlusega alustamiseks. Tõepoolest, raha on ettevõtte alustamisel oluline, eriti siis, kui sa ei taha ise avamisega jännata, sellisel juhul saad raha anda inimestele, kes teavad, kuidas ettevõtet avada ja nad teevad kõik. Aga kui on soov kõike ise teha, kui on soov luua hea äri, siis läheb raha teisele kohale. Hea idee tuleb kõigepealt. Hea idee on õige viis ettevõtte alustamiseks. Seda kinnitab tõsiasi, et on inimesi, kellel on raha, aga äri pole.
Paljud neist inimestest isegi küsivad teistelt, millist äri nad saavad konkreetse summaga alustada. Selgub, et neil on raha, kuid neil pole ideed, mis tähendab, et neil ei ole ega saagi äri teha. Pealegi pole maailmas ainsatki edukat äri, mis oleks avatud raha arvelt. Kõik, absoluutselt kõik edukad ettevõtted said alguse heast ideest, mille levitamiseks turundust üldiselt ja turunduse reegleid konkreetselt kasutati.
Kõik saab alguse ideest ja kui tahad äri teha, pead alustama ideest.
Miks on idee õige viis ettevõtlusega alustamiseks? Kõik on lihtne. Meie maailm on paigutatud nii, et idee on selle põhiüksus. Kõik saab alguse ideest ja kui tahad äri teha, pead alustama ideest. Põhimõtteliselt on äri idee arendamine. Raha, mida ärimees teenib, on lihtsalt eduka äri, idee eduka edendamise tagajärg.
Sellest tulenevalt on peamine oskus, mis ärimehel peaks olema, oskus oma ideed massidele tutvustada. Võib isegi öelda, et ärimees on inimene, kes teab, kuidas ideed massidele levitada. Mida paremini ta seda teeb, seda rohkem edu ta saavutab. Ärimees on inimene, kes arendab ideed ja inimene, kes investeerib raha, on lihtsalt investor.
Investori jaoks on väga oluline omada stardikapitali. Tema jaoks on ta nagu sõdurid, kelle investor lahingusse saadab. Kui need sõdurid võidavad, võtavad nad vangi. Vangid on teenitud raha. Ärimees töötab teistmoodi, ärimees tutvustab inimestele toote või teenuse ideed, misjärel neist saavad selle toote ja teenuse tarbijad.
Pärast idee elluviimist kingib ärimees tarbijatele toote või teenuse ning saab vastutasuks neilt raha. Mida paremini ärimees ideed reklaamis, seda rohkem tema toote tarbijaid ta saab, mis tähendab, et ta teenib rohkem raha. Samas on turu enda nähtamatu käsi ärimeeste sõprade hulgas. Ta aitab neid palju.
Kui ärimees pakub tarbijatele nende raha eest raha, siis see pole enam äri, vaid mingi absurd. Idee ja ainult idee peaks tarbijatele pakkuma ärimees, sest ainult idee arendamine loob aluse müügi võimalikuks. Seetõttu on idee õige äri algus ja eduka äri alus. Müük saavutatakse läbi selle, et selle ideega "nakatatakse" osa inimesi, kellest saavad siis teatud toodete tarbijad.
Teisel juhul on müük lihtsalt võimatu, sest nendel samadel inimestel pole vähimatki põhjust ühtegi kaupa või teenust osta ja sellele raha kulutada ning kui pole põhjust, siis pole ka motivatsiooni seda teha. Idee pole oluline mitte ainult ärimehele, vaid ka tootjale. Tema jaoks on see viis oma toodetele uusi kliente hankida. Tarbija pole aga kahjus, temagi tuleb kasuks sellest, et ta laseb idee endasse juurutada.
Ilma teostatud ideedeta istuks ta kodus ja nii läheb tarbija kinno, baaridesse, restoranidesse, keeglisse, diskole, ostab kaupu ja teenuseid, mis kunagi olid samuti ideed, kuid nüüdseks on neist saanud suhtluskoht., kus nad teevad oma elu ilusamaks ja mõni leiab sealt isegi oma hingesugulased. Selgub selline huvitav äri ja tarbijate sümbioos ühise idee ümber. See sümbioos on tegelikult uue põlvkonna äritegevuse aluseks.
Mõned tulevased ärimehed teevad vea, ajades end investoritega segi. Selliseid lugusid on palju, sest igal aastal on mitu tuhat pankrotti. Potentsiaalsed ärimehed hakkavad äri tegema, kuid nad tegelevad tõesti investeeringutega. Nad alustavad äri alguses valesti ja nende äritegevuse tulemus on loomulik.
Miks nii? Sest mõned inimesed arvavad, et äri on lihtne ja lihtne ning alustavad sellega ilma igasuguse hariduseta. Seetõttu ei tea nad, et õige viis ettevõtlusega alustada on ideega alustamine. Ideest alustada tähendab ennekõike idee enda kaudu edasiandmist. Idee enda kaudu läbi laskmine võimaldab seda mõista, mõista, kuidas idee sind mõjutab, saada sellelt tagasisidet.
Ettevõtte õige alustamine nõuab teatud ettevalmistust
Kui te ei ole idee kandja, siis ei saa te seda teisele isikule üle anda ega muuta temast tarbijat, mis tähendab, et te ei saa äri teha. Ettevõtlus on muidugi keerulisem kui investeerimine, sellele tuleb mõelda. Investeerimisega saavad tegeleda paljud, kuid ettevõtlusega saavad tegeleda vaid vähesed, kes on spetsiaalselt teritatud äriinimestele. Selliseid inimesi iseloomustab ka isiksuseturundus. Nad oskavad väga hästi reklaamida mitte ainult äri, vaid ka iseennast.
Ettevõtte õige alustamine nõuab mõningast ettevalmistust. Kui investorile on oluline võtta odavamalt, s.t. investeerida vähem raha ja müüa kallimalt, s.t. raha juurde saada, on ärimehel oluline turgu hinnata. See tähendab, et investeerimine ja äri nõuavad täiesti erinevaid oskusi. Hea ärimees on ka kogenud turunduspraktik.
Kui tahad äri teha, siis pead välja mõtlema, kui palju kliente saad luua, pead välja mõtlema, kuidas seda teha, kui palju see maksma läheb ja mis on tarbijatele üldiselt oluline. Investor investeerib raha ja ei mõtle tarbijale, ta mõtleb ainult rahale ja vastavalt sellele on ka tema strateegia erinev – suruda tarbijale peale seda, mis on talle kasulik, mitte pakkuda seda, mida tarbija tegelikult vajab.
Ärimees aga töötab turuga, uurib seda ja idee on turu keskmes. Sellest lähtuvalt pöördume taas selle juurde tagasi, sest idee on ettevõtte algus, ainuõige ettevõtte algus. Turu nõuetekohaseks väljatöötamiseks peate omama turundust vähemalt minimaalsel tasemel. Turundus on lihtne teadus, seega pole midagi karta. Veelgi enam, saate selle tasuta hankida.