🏷️ Kaubamärk: kuidas selle abil raha teenida 📊

Kõik teavad, mis on kaubamärk, kuid mitte kõik ei tea, et kaubamärgi kasutamine ei ole alati 100% efektiivne. Mõned pigistavad kaubamärgist välja 5%, teised 10%, teised 50%. Väga harva pigistatakse kaubamärgist välja 100% ja maailma turuliidrid pigistavad sellest peaaegu alati maksimumi. See on tingitud asjaolust, et kaubamärgil, nagu ka mündil, on tagakülg. Sel põhjusel saate 100% ainult siis, kui teate negatiivset külge.

Tavapärane seisukoht on, et kaubamärk on spetsiaalselt registreeritud sõnaline, kujundlik, kombinatsioon või muu nimetus, mis on mõeldud juriidiliste isikute või üksikettevõtja kaupade individualiseerimiseks. Selline määratlus on aga kaubamärgi väline, nähtav materiaalne pool.

Brändil on ka varjukülg. Veelgi enam, kui väliskülg võimaldab teil kaubamärki ainult tuvastada ja teiste sümboolsete tähiste taustal esile tõsta, siis tagakülg võimaldab teil paljastada kaubamärgi toimimismehhanismi. On selge, et kaubamärgi teine ​​pool on selle ideaalne osa, selle sisemine olemus.

Kõik pärineb ideedest, ka kaubamärk. Ideede seisukohalt täidab bränd teatud rolli ja teatud funktsiooni. Enamikul kaubamärkidega töötavatest spetsialistidest on aga kaubamärgist vaid materiaalne arusaam. Mittespetsialistidele jääb sageli arusaamatuks, miks seda üldse vaja on, sest lähtudes materiaalsest vaatest, mille järgi kaubamärk võimaldab toodet identifitseerida, ei ole selle funktsioon ja roll nähtavad.

Mittespetsialistide õiglase arvamuse kohaselt on toodet võimalik tuvastada ka muul viisil. Näiteks toote välimuse, tootja nime, toote mudeli järgi. Sellest lähtuvalt ei pea end vaevama kaubamärgi registreerimiseks aja ja raha kulutamisega ning jälgima, et keegi seda ebaseaduslikul viisil ei kasutaks.

Seetõttu on kaubamärgi kasutamine mõne jaoks taskukohane luksus. Nad saavad ilma selleta hakkama kõigi sellest tulenevate negatiivsete tagajärgedega. Muuhulgas ei suuda nad luua tugevat kaubamärki ja sellest tulenevalt ei saa nad ära kasutada tugeva kaubamärgi eeliseid.

Materiaalsest vaatenurgast ei ole negatiivsed tagajärjed nähtavad, kuid ideaalsest vaatenurgast on need väga selgelt nähtavad. Sellest vaatenurgast on esimene negatiivne tagajärg, et tootjad, kes kaubamärki ei kasuta, peavad tegutsema ühisturul, s.o. turul, kus tegutsevad kõik teised selle toote tootjad, mitte nende isiklikul turul.

Suurim kahju võib juhtuda siis, kui keegi kaubamärgi registreerimisega turu lihtsalt üle võtab. Sellisel turul töötamine on hea, sest sa ei pea investeerima toote aluseks oleva idee arendamisse, kuid samas on see halb, sest turule sisenemise madal barjäär meelitab sellele palju tegijaid. Kui mängijaid on palju, aga objekte, millega mängida, ehk teisisõnu tarbijaid vähe, algavad probleemid. Esimene probleem on hindade langus. Üldturul on hinnaalandus ainus konkurentsivahend.

Kuid mitte iga tootja ei talu hinnaalandusi ja seetõttu leiavad paljud end peagi pankrotti. Teine probleem on see, et keegi ei tööta ideede kallal, sest üldise idee kallal töötamine pole huvitav, mis tähendab, et see langeb kiiresti ja turg kaob järk-järgult. Kaubamärgi kasutamine võimaldab teil omada oma turgu ja teil pole ülalmainitud probleeme. Pealegi peab teil olema nii kaubamärk kui ka bränd, sest kaubamärgi ja kaubamärgi erinevus on märkimisväärne.

Teiseks negatiivseks tagajärjeks on see, et tootja võib küll uue idee juurutada ja selle alusel endale turu ehitada, kuid kaubamärki registreerimata ei saa ta seda kaitsta. Selle tulemusena saavad teised osalejad siseneda sellele turule kui üldisele turule ja hõivata selle teatud osad. Kuid see pole suurim kaotus. Suurim kahju võib juhtuda siis, kui keegi võtab turu lihtsalt üle, registreerides kaubamärgi, mis vastab selle ideele.

Brändi tõhus kasutamine

Seega, olles vältinud kaubamärgi registreerimisega kaasnevaid probleeme, seisab tootja silmitsi teise probleemiga – vajadusega genereerida uus idee, tutvustada see potentsiaalsetele ostjatele ja luua selle ideega sobiv toode. Kõige selle maksumus on miljoneid kordi suurem kui kaubamärgi registreerimine. Kaubamärgi kasutamine võimaldab teil tagada oma isikliku turu kaitse konkurentide eest. See on uus maailmamajandus – ilma kaubamärgita pole sa keegi ja keegi ei saa sulle helistada.

Miks on nii ja mitte teisiti? Sest kaubamärk on sõna või mitu sõna ja idee seisukohalt on iga sõna idee konteiner, omamoodi rakk, kus idee elab. Esiteks viiakse sõna inimese teadvusesse, luuakse idee jaoks rakk ja seejärel täidetakse see ideega ehk teisisõnu täidetakse sõna tähendusega. Tähendus on idee. Läbi sõnale avaldatava mõju, läbi raku aktiveerimise aktiveerub inimesesse kätketud idee.

Seda fakti kasutatakse ostja käitumismudeli koostamiseks. Aktiivne idee motiveerib inimest ostma vastava kaubamärgiga toodet või teenust. Sellest lähtuvalt on kaubamärk idee võti, sest selle kaudu juhitakse ideed. Seega on juurdepääs ideele ja seega ka tarbijale antud neile, kes saavad ligipääsu kaubamärgile.

Igaüks, kellel on see võti, saab sisu hallata. Kaubamärgi registreerimine pole midagi muud kui ideele juurdepääsu monopoliseerimine ja seega ka juurdepääsu monopoliseerimine tarbijatele, kellesse see idee on kinnistunud. Seega peab igaüks, kes soovib saada eksklusiivset juurdepääsu teatud tarbijarühmale, omama registreeritud kaubamärki.

Veel üks negatiivne punkt, mis ilmneb, kui kaubamärki ei kasutata, on see, et ilma selleta pole reklaami, turunduse, brändingu ja PR- i investeeringutasuvust ehk teisisõnu pole idee edendamisse tehtud investeeringutasuvust. Oletame, et kui investeerisite 1 miljon USA dollarit PR-sse ja see on üks idee edendamise tööriistu, siis te ei tagasta seda otse, kui teil pole kaubamärki.

Sel juhul saab raha tagastada kaks korda, kuid ainult siis, kui müüte vastava kaubamärgiga kaupa hinnaga, mis arvestab idee edendamise kulusid ja see on kaudne meetod. Kui teil on kaubamärk, saate kulud otse tagastada. See tuleneb sellest, et kaubamärgil on hind ja kui seda kasutada, siis saab idee edendamiseks kulutatud raha otse kaubamärgi arvelt tagasi saada.

Sel juhul saab raha tagastada kaks korda. Esimest korda brändi kasvu jaoks, sest mida rohkem investeerida reklaami, seda kallim see on. Teist korda selle kaubamärgiga kaupade müügi kaudu. Sellest tulenevalt saate kaubamärgi kasutamisel mitte ainult idee edendamise kulusid tagasi saada, vaid ka teenida 100% või rohkem kasumit. Sellise strateegia suurepärane näide on Coca-Cola turundus. Sellel ettevõttel on sel viisil investeeringuid teistest parem.

Näiteks 2013. aasta parimate kaubamärkide edetabeli järgi on Coca-Cola kaubamärgi väärtus 78 miljardit USA dollarit. IBM-i kaubamärgi väärtus on 113 miljardit USA dollarit, Microsofti kaubamärgi väärtus aga 70 miljardit USA dollarit. Sellest tulenevalt võimaldab kaubamärgi kasutamine kõigil ülalnimetatud ettevõtetel hüvitada oma ideede edendamiseks tehtud kulud.

Coca-Cola saab tagastada 78 miljardit USA dollarit, IBM saab tagastada 113 miljardit USA dollarit, Microsoft saab tagastada 70 miljardit USA dollarit. Selleks peavad nad lihtsalt oma kaubamärke müüma. Selle põhjal võime järeldada, et ettevõtted, kes ideid propageerivad, kuid millel ei ole registreeritud kaubamärke, kaotavad palju raha, vähemalt selles summas, mis nad idee edendamisse investeerivad.