🔍 Bewertung der Marketingstrategie: Funktioniert Ihre Strategie?

On 12. Oktober 2024

Marketingstrategie ist ein mächtiges Werkzeug. Er kann Sie sehr schnell von den Knien heben, wenn eine kompetente Strategie gewählt wird, kann Sie jedoch sofort dorthin oder sogar auf Ihren Bauch senken, wenn die Strategie falsch gewählt wird. Dementsprechend ist eine Bewertung der Marketingstrategie erforderlich. Darüber hinaus muss die Bewertung unabhängig sein und von einer uninteressierten Partei durchgeführt werden, da die interessierte Partei alles zu ihren Gunsten interpretieren wird, auch wenn die Nachteile der Strategie offensichtlich sind.

Es ist normal, alles zu Ihren Gunsten zu interpretieren, das ist die menschliche Psyche. Sie sollten dies also nicht als Übel, sondern als Arbeitssituation betrachten – gelassen. Nur in diesem Zustand kann eine Beurteilung einer Marketingstrategie angemessen und sinnvoll sein. Als anschauliches Beispiel wird vorgeschlagen, die Marketingstrategie von Nokia zu bewerten. Warum Nokia? Ja, denn der Fall des Patienten ist sehr interessant.

Die Bewertung der Marketingstrategie von Nokia ist sehr interessant, aber gleichzeitig eine sehr schwierige Aufgabe, da die Situation sehr schwierig ist und das Unternehmen sehr schwierig ist. Es ist auch für sein Marketing interessant, denn einst war das Marketing von Nokia ungefähr so stark wie das Marketing von Coca-Cola und viel stärker als das Marketing von Apple.

Sie müssen mit der Bewertung sofort beginnen und sich an den populären Ausdruck „vom Tellerwäscher zum Millionär“ erinnern. Dieser Ausdruck spiegelt die Tatsache wider, dass es manchmal vorkommt, dass eine bestimmte Person oder ein bestimmtes Unternehmen versehentlich in Elitekreisen von ganz unten landet. Solche Geschichten gibt es in jedem Land der Welt zu jeder Zeit mehr als genug. Sie waren, sind und werden sein. Es gibt aber auch gegenteilige Geschichten, wenn Menschen vom Prinzen in Lumpen verfallen.

Im Allgemeinen begann dieses Unternehmen Ende des 19. Jahrhunderts. Sie kommen auch recht oft in verschiedenen Ländern vor und nicht nur bei Menschen, sondern bei ganzen Gemeinschaften von Menschen, bei ganzen Unternehmen, wenn man Geschäfte macht. Aber es gibt eine noch interessantere Situation, wenn manche Menschen „vom Tellerwäscher zum Millionär“ fallen und dann ziemlich schnell vom Tellerwäscher zum Tellerwäscher zurückkehren. Diese Situation ist sehr unangenehm, kommt aber vor.

Vielleicht passiert eine solche Situation bald einem derzeit sehr bekannten Unternehmen, das seit 10 Jahren in aller Munde ist. Dieses Unternehmen wusste schon lange, wie man einen Konkurrenten ausschaltet und hat es auch getan. In den letzten 10 Jahren haben nur die Faulen nicht darüber gesprochen, obwohl vor 30 Jahren nur wenige Menschen von diesem Unternehmen wussten, weil die Waren, die es damals produzierte, nicht ganz ausreichten, um darüber zu sprechen. Nur ein enger Kreis von Spezialisten wusste davon, ein sehr enger Kreis von sehr engen Spezialisten.

Aber dann begann dieses Unternehmen, sich mit Waren zu befassen, über die man in Mode kam, weil die Anwesenheit dieses Produkts das hohe Niveau und den Status einer Person zeigte. Darüber hinaus kann man in diesem Markt sagen, dass es gerade als ein Unternehmen bekannt wurde, das vom Tellerwäscher zum Millionär wurde, denn in dem Bereich, in dem es den größten Erfolg erzielte, und zunächst im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen, konnte man sagen, dass es so war ein Niemand.

Im Allgemeinen wurde dieses Unternehmen Ende des 19. Jahrhunderts gegründet. Es begann als Papierfabrik und erreichte erst in den späten 80er Jahren des 20. Jahrhunderts den größten Erfolg und Ruhm. Wir sprechen, wie viele bereits vermutet haben, über das Unternehmen Nokia, das vor allem als Hersteller von Mobiltelefonen bekannt ist. Dieses Unternehmen verfolgt seit langem eine Marktexpansionsstrategie.

Dies ermöglichte unter anderem den Einstieg in den Mobilfunkmarkt. Mit dem Eintritt in den Mobiltelefonmarkt wurde Nokia bald zum Marktführer und konnte seine Führungsposition sehr lange behaupten. Viele versuchten, ihre Führung herauszufordern, aber niemand hatte Erfolg. Zur Zeit ihrer größten Popularität waren Nokia-Telefone eine Art Bentley- oder Porsche-Telefon.

Jeder, der andere Handys hatte, wollte sich trotzdem Nokia zulegen, denn Nokia ist die Nummer eins. Besitzer von Handys anderer Marken galten für viele als Verlierer. Diese öffentliche Kritik hat, sagen wir mal, dazu beigetragen, dass jeder ein Handy mit dem Namen Nokia kaufen wollte oder davon träumte, wenn er nicht genug Geld hatte.

Nokia konnte sich auf dem Mobilfunkmarkt den ersten Platz sichern, weil es die optimale Strategie wählte und damit direkt ins Schwarze traf. Sie konnte die beliebteste Idee umsetzen, die es nur auf dem Mobiltelefonmarkt geben kann. Die Idee wurde im Kontext diskutiert, dass eine Marketingstrategie eine spezifische Idee der Arbeit auf dem Markt und ein Plan für deren Umsetzung ist.

Der Mobilfunkmarkt basiert auf der Idee „immer und überall verbunden“. Das Geheimnis von Nokia bestand darin, die Verbraucher davon zu überzeugen, dass seine Telefone dieser Idee und damit den Bedürfnissen des Marktes am besten entsprachen. Der Gedanke „immer und überall verbunden“ bedeutet auch, dass das Telefon zuverlässig sein und die Signale von Mobilfunkmasten gut empfangen muss.

So bewerten Sie eine Marketingstrategie

Nokia-Handys erzielten dieses Ergebnis besser als andere, und zu Recht wurden mehr dieser Handys verkauft als andere Marken. Die von Nokia gewählte Idee ist die stärkste Idee für diesen Markt, daher war Nokias Marketingstrategie für den Mobiltelefonmarkt die stärkste und effektivste.

Nokia profitierte auch davon, dass die Idee, „jederzeit und überall verbunden zu sein“, nicht sehr aktiv mit anderen Ideen interagierte, um neue Ideen zu entwickeln. Dementsprechend war diese Idee kaum einer starken Modernisierung unterworfen.

Es wurde leicht modernisiert und dies führte zu keinen gravierenden Veränderungen in den Bedürfnissen der Verbraucher, aber es ist die Idee, die die Bedürfnisse schafft, nachdem sie beim Verbraucher eingeführt wurde. Wenn sich die im Verbraucher verankerte Idee ändert, ändert sich auch sein Bedürfnis. Mit anderen Worten: Es war die Idee „immer und überall verbunden“, die die Gedanken der überwiegenden Mehrheit der Verbraucher dominierte, wodurch andere Marktsegmente unbedeutend wurden.

Die Hauptabnehmer des Mobilfunkmarktes waren genau die Träger der Idee „immer und überall in Kontakt“ und brauchten Telefone, die ihren Bedürfnissen entsprachen. All dies verschaffte Nokia einen überwältigenden Vorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern. Sie trampelten sich gegenseitig nieder und versuchten, zumindest die zweite Nummer zu werden, denn in dieser Situation hatten sie keine andere Wahl.

Dies hätte auf unbestimmte Zeit so weitergehen können, wenn Apple im Allgemeinen und Steve Jobs im Besonderen nicht stark und ständig gesabbert hätten und von einem Markt mit einem Wert von mehr als 30 Milliarden US-Dollar heimgesucht worden wären. Natürlich bringt der Anblick einer Zahl mit so vielen Nullen jeden zum Sabbern.

Das ist eine kolossale Summe , die an der Kasse von Apple vorbeigegangen ist und die das Unternehmen nicht tolerieren konnte. Offenbar hat Apples Einschätzung der Marketingstrategie von Nokia ergeben, dass es im Mobilfunkmarkt, der auf der Idee „immer und überall in Verbindung“ basiert, grundsätzlich nicht mit Nokia konkurrieren kann. Da Apple keine Gelegenheit fand, um Verbraucher zu konkurrieren, bei denen die Idee „immer und überall verbunden“ eingeführt wurde, machte es einen Ritterzug.

Sie brachte eine völlig neue Idee hervor und brachte sie in die Köpfe der Menschen und schuf praktisch einen neuen Markt, einen Markt, in dem sie sich einen absoluten Vorteil verschaffte. Jetzt hat Apple ins Schwarze getroffen, jetzt ist Apple in der Lage, die Grundidee des Marktes umzusetzen.

Eine neue Idee, die Apple hervorgebracht hat, ist die Idee, „die Informationskluft zu beseitigen“. Diese Idee ist grundlegend, genau wie die Idee „immer und überall in Kontakt“. Der Kern dieser Idee besteht darin, dass Menschen aus verschiedenen Gründen über unterschiedliche Mengen an Informationen verfügen und die Person, die zu einem bestimmten Zeitpunkt über weniger Informationen verfügt, als eine Art minderwertige Person oder, wie es in der Mode heißt, als Verlierer angesehen wird.

Apple hat mit dem iPhone und dann auch mit dem iPad perfekte Geräte zur „Beseitigung der Informationsungleichheit“ sowie eine Medienumgebung geschaffen, die alle aktuell verfügbaren Informationen enthält und auf die zugegriffen werden kann durch seine Geräte. Es ist klar, dass ein Telefon dieses Problem grundsätzlich nicht lösen kann; es kann nur durch ein spezielles Gerät, das üblicherweise als Smartphone bezeichnet wird, gelöst werden.

Aus diesem Grund bekam Nokia Probleme. Ihr Kern liegt darin, dass sich unter dem Einfluss einer neuen Idee die Bedürfnisse der Verbraucher verändert haben und aus diesem Grund der alte Marketingplan nicht mehr funktionierte. Verbraucher sind nicht mehr daran interessiert, immer und überall vernetzt zu sein; sie sind daran interessiert, bei der Suche nach Informationen nicht ins Hintertreffen zu geraten, um keine Verlierer zu sein.

Gleichzeitig überzeugte Apple, genau wie einst Nokia, die Menschen davon, dass es sein iPhone sei, das der Idee der „Beseitigung der Informationsungleichheit“ am besten entspreche. Dadurch konnte Apple seinen Führungsanspruch in diesem Markt geltend machen. Sie setzt die Standards für den Markt und managt deren Veränderungen selbst. Dementsprechend werden andere Marktteilnehmer nun ständig hinterherhinken.

Wenn Apple so weitermacht, wie es begonnen hat, wird es grundsätzlich unmöglich sein, daran anzuknüpfen. Tatsächlich ist es Apple, der Eigentümer dieses Marktes ist, ihn entwickelt und als Eigentümer den größten Umsatz erzielt. Darüber hinaus ist die Führung von Apple nicht nur psychologisch, sondern auch tatsächlich, sowohl hinsichtlich der Verkaufsmengen als auch der Höhe der Einnahmen aus einem Telefon. Dadurch belaufen sich die Einnahmen von Apple bei der Einführung neuer Modelle manchmal auf fast eine Milliarde US- Dollar in drei Tagen, und das ist wirklich eine riesige Zahl.

All dies deutet darauf hin, dass Nokias Führungsposition auf dem Mobilfunkmarkt zu Ende ist, weil dieser Markt zugunsten eines anderen Marktes verdrängt wird. Außerdem schlich er wie üblich unbemerkt heran, da er nicht aus der Richtung kam, aus der sie auf ihn warteten. Jetzt wird das Management des finnischen Unternehmens sabbern. Sie macht chaotische Bewegungen, um die aktuelle Situation zu lösen, zum Beispiel wird sie auf ein Betriebssystem von Microsoft umsteigen.

Dies wird jedoch die Situation weiter verschärfen, da das Wichtigste in einem Markt, der sich um die Idee der „Beseitigung von Informationsungleichheit“ dreht, das Vorhandensein einer Medienumgebung ist. Ohne sein Medienumfeld wird Nokia vom Meister zum Söldner. Tatsächlich verliert Nokia nun seine Unabhängigkeit zugunsten von Microsoft und wird für dieses Unternehmen arbeiten und Geräte für den Zugriff auf die von dem amerikanischen Unternehmen geschaffene Medienumgebung liefern.

Anzumerken ist hier auch, dass Samsung aufgrund der Tatsache, dass es über keine eigene Medienumgebung verfügt, trotz guter Verkaufsergebnisse nicht wirklich der Marktführer auf dem neuen Markt ist. Es kann nur dann eins werden, wenn es sein Betriebssystem auf das erforderliche Niveau bringt und einen eigenen Markt schafft und nicht auf dem Apple-Markt funktioniert.

Die Situation, in der sich Nokia befindet, kann nur als Sklaverei bezeichnet werden. Ihre Position ist nicht beneidenswert. Dies liegt vor allem daran, dass es Microsoft im Prinzip egal ist, wer Geräte zur „Beseitigung der Informationsungleichheit“ herstellt. Jetzt könnte es Nokia sein, dann könnte es jedes andere Unternehmen sein, zum Beispiel eines, das ein anständiges Gerät zu einem günstigeren Preis anbieten kann.

Aus diesem Grund begann Nokia Probleme zu haben. Daher kann Microsoft Nokia günstige Konditionen diktieren, die für Letzteres möglicherweise ungünstig sind. Darüber hinaus kann es Nokia jederzeit sein , dass Microsoft seine Dienste nicht mehr benötigt, und im Allgemeinen können die Standards der Medienumgebung geändert werden, wodurch Nokia-Geräte nicht mehr auf sie zugreifen können. Dementsprechend werden nicht nur die Aktionäre des Unternehmens leiden, sondern auch die Verbraucher, und zwar in größerem Maße.

Eine Bewertung der aktuellen Marketingstrategie von Nokia lässt darauf schließen, dass die Wahrscheinlichkeit sehr hoch ist, dass die Gewinne und Umsätze von Nokia weiter sinken werden. Zuvor konnte sie extra mitnehmen für ihren Ruf als Führungspersönlichkeit einen Zuschlag verlangen, heute ist dies nur noch auf dem Mobilfunkmarkt möglich, der ständig schrumpft. Dementsprechend wird auf dem Mobilfunkmarkt der Geldbetrag für Reputation weiter sinken, auf dem Smartphone-Markt wird es ihn überhaupt nicht mehr geben.

Dies wird höchstwahrscheinlich dazu führen, dass sich die Qualität der Nokia-Telefone verschlechtert, da Sie Geld sparen müssen. Vielleicht hat dieser Prozess bereits begonnen, denn Unternehmen, die Mobiltelefone verkaufen, erhalten bereits Informationen darüber Kunden mit der Qualität von Nokia-Handys unzufrieden sind, mit anderen Worten, es ist in Mode geworden zu sagen: „Nokia ist nicht mehr dasselbe.“ Wenn sich die Situation nicht ändert, können wir dementsprechend bald mit der sensationellen Nachricht rechnen, dass Nokia die Märkte für mobile Geräte verlässt.

Sie können so viel erraten, wie Sie möchten, warum das passiert ist. Aber der wahre Grund ist, dass Nokia den Moment verpasst hat, eine neue Idee einzuführen und einen neuen Markt zu erschließen. Offenbar kennen sich die Inhaber nicht mit Noomarketing aus, sondern arbeiten entsprechend mit alten Marketingtechnologien Eine gezielte Marketingstrategie steht Nokia

Apple wiederum beherrscht eindeutig neue Marketingtechnologien ähnlich dem Noomarketing, weil es alles nicht nur kompetent, sondern superkompetent gemacht hat. Es hat nicht nur einen neuen Markt geschaffen, sondern auch einen Markt, auf dem es in naher Zukunft keine Konkurrenten mehr geben kann. Jetzt schöpft sie die Sahne ab, eine sehr dicke und leckere Sahne. Andere bekommen nur Milch und oft keine Frischmilch, sondern Sauermilch.

Aus dieser Situation gibt es nur zwei Auswege, bei denen Nokia den Markt nicht verlassen muss. Die erste besteht darin, dass sich das Nokia-Management zusammensetzen und mit der Modellierung der Zukunft beginnen sollte, und zwar im Rahmen neuer Marketingtechnologien. Es stimmt, dass nicht klar ist, ob sie das alleine schaffen können. Im Modellierungsprozess muss ermittelt werden, mit welchen Ideen die Idee der „Beseitigung von Informationsungleichheit“ interagieren kann, um neue Ideen zu bilden.

Dadurch wird bestimmt, welche Segmente erstellt werden können. Danach muss mit der Schaffung neuer Marktsegmente begonnen werden und es muss sichergestellt werden, dass diese Segmente im Vergleich zum Basissegment ausreichend groß sind, d. h. ein Segment, das auf der ursprünglichen Idee dieses Marktes basiert, der Idee der „Beseitigung der Informationsungleichheit“. Dadurch wird es gelingen, wenn nicht im Markt, so doch zumindest in Segmenten erneut führend zu werden und den bisherigen Ruf zurückzugewinnen.

Der zweite Ausweg besteht darin, eine neue Idee zu generieren und darauf basierend einen neuen, einzigartigen Markt zu schaffen, der auf Fähigkeiten basiert, über die nur Nokia verfügt, Apple und andere Unternehmen jedoch nicht. Dies ist ein längerer und arbeitsintensiverer Weg, aber gleichzeitig langfristig zuverlässiger, da er einen ähnlichen strategischen Wettbewerbsvorteil schafft, wie ihn das Unternehmen bereits im Mobilfunkmarkt hatte.

In diesem Fall besteht auch die Chance, die Führung zurückzugewinnen und wieder Geld für Reputation zu nehmen, was den Gewinn deutlich steigert. Allerdings deutet alles darauf hin, dass dies schwierig sein wird, denn alles deutet darauf hin, dass Nokia einfach nicht über die entsprechenden Spezialisten verfügt, die sich mit neuen Marketingtechnologien auskennen, und noch nicht einmal danach gesucht hat. Das bedeutet, dass ein solches Szenario eher unwahrscheinlich ist.