Основи успішного бізнесу від професіоналів
Чи можна описати основи успішного бізнесу кількома словами? Чи є якийсь простий спосіб розкрити суть успішного бізнесу швидко та коротко? Чи має успішний бізнес якийсь особливий початок, правильний початок бізнесу? Чи успішний бізнес має фундамент? Моя відповідь є. Існує фундамент, на якому тримається успішний бізнес.
У принципі фундамент є не лише у бізнесу, а й у всього, що нас оточує. Будівля має фундамент. Діти мають батьків. Дерева мають коріння. Є фундамент і бізнес, тому що так влаштований наш світ. Знаючи цей фундамент, можна сміливо починати будь-який бізнес. Багато знати не треба. Бізнес на вигляд здається складним заняттям, але це далеко не так.
Багато хто думає, що бізнес — дуже складне заняття і не наважуються на нього. Проте бізнес досить простий. Є один дуже простий момент, який розкриває всю його суть. Що за момент? Базовий момент бізнесу – це потреби людей. Потрібність людей – це основи успішного бізнесу. Якби їх не було, то бізнес просто не був би можливим.
Що підвищує успішність бізнесу
На задоволенні потреб базується будь-який бізнес. Однак важливо не тільки знати, що люди мають потреби. Набагато важливіше знати, як вони утворюються, тому що таке знання дозволить їх створювати та мати успішний бізнес. Чому бізнес буде успішним? Тому що можна створити стільки потреб, а отже, і клієнтів, скільки потрібно для бізнесу.
Основи успішного бізнесу – це задоволення потреб людей
Основи успішного бізнесу – задоволення потреб людей. Відповідно реально бізнесом може займатися той, хто готовий прийняти цю думку, думка про те, що доведеться займатися потребами інших людей. Чи не своїми потребами, а потребами інших людей. Успішне задоволення чужої потреби – це гроші, отже, і прибуток від маркетингу.
Задовольнив чужу потребу, тобі платять гроші. Гроші платять не за товари чи послуги, а за те, що робиш те, що не хоче чи не може робити інший. Потреба – це лише початок процесу. Після потреби йде ще й потреба. Потреба – це стан невизначеності. У ньому людина відчуває, що щось треба, але з усвідомлює що. Знайома ситуація?
Потреби як основи успішного бізнесу
Ситуація знайома як покупцю, і продавцю. Кожен був у ролі покупця і шукав щось, не знаючи що. Грамотний продавець не відразу пропонує покупцеві товар, бо грамотний продавець знає, що покупець може бути не готовий купувати. Спочатку грамотний продавець з’ясовує потребу покупця, причому робить це дуже акуратно.
… тільки в стані потреби людина готова купувати
Потім він її задовольняє, передаючи покупцеві відповідну інформацію і лише потім пропонує товар, бо тільки після того, як задоволена потреба, виникає потреба у цьому товарі. Викликати стан потреби через задоволення потреб потрібно тому, що тільки в стані потреби людина готова купувати.
Зрозуміти алгоритм формування потреб можна лише тому випадку, якщо зрозуміти навіщо потрібен маркетинг і якщо усвідомити, що єдине природне, отже нормальний стан у природі – це стан однорідності. Якщо хтось хоче з цим посперечатися – всі пред’явлення кидайте природі і в неї питаєте, навіщо вона все так влаштувала і для чого їй це потрібно.
Що робить бізнес ефективним
Протилежність цього стану, який є природним, отже, і нормою – це стан неоднорідності. Від цього стану людина хоче позбутися. Що таке однорідність? Наприклад, однорідна гребля у тому випадку, якщо по всіх її сторонах повітря або вода, якщо з одного боку повітря, а з іншого – це вже неоднорідність.
Де є однорідність, там немає потреби та немає приводу для бізнесу
Саме в стані однорідності перебуває спочатку будь-яка людина по відношенню до всього. Місцями виникає неоднорідність щодо чогось, і вона призводить до того, що виникає потреба. Тому за відправну точку формування потреби необхідно брати саме стан однорідності. Бізнес починається з потреби, а сама потреба починається з однорідності.
Де є однорідність, там немає потреби та немає приводу для бізнесу. Основи успішного бізнесу є лише там, де є неоднорідність, там, де є потреби та потреби. Однорідність не буває сама собою. Вона буває стосовно чогось. Тому виникає логічне питання у тому, чого може бути однорідним чи неоднорідним споживач.
Ідеї як основи успішного бізнесу
Відповідь це питання проста – споживач може бути однорідним чи неоднорідним до ринку. Якщо ринку раптом з’явилося щось, чого немає в споживача, він стає неоднорідним щодо нього і в нього виникає потреба. Але не все так просто, тому що не до кожного ринку належить споживач. Споживач є лише частиною тих ринків, ідеї яких у нього впроваджено.
Наприклад, у споживача впроваджено ідею, яка лежить в основі iPhone
Наприклад, у споживача впроваджено ідею, яка лежить в основі iPhone. Відповідно, коли виходить черговий новий апарат, споживач стає неоднорідним до ринку. Якщо у споживача впроваджено ідею, яка лежить в основі смартфона Galaxy від Samsung, то вихід нового iPhone не викличе в нього потреби, він навіть не помітить цього.
Ось якщо вийде новий Galaxy від Samsung, тоді інша річ, тоді вона стане неоднорідною. Відповідно секрет успішного бізнесу полягає в тому, щоб постійно змінювати ідею, що лежить в основі ринку через взаємодію маркетингу та продажів. Потім під цю змінену ідею випускається товар, який дозволяє її реалізувати.
Ноомаркетинг як основа успішного бізнесу
Успішний бізнес – це бізнес, створений своїми руками та своєю головою. Бізнес, який пущений на самоплив, ніколи не буде успішним. Успішний бізнес – це цілеспрямований процес, що здійснюється з використанням маркетингу, точніше навіть ноомаркетингу, тому що в маркетингу не передбачено створення потреб та потреб.
Успішний бізнес – це бізнес, створений своїми руками та своєю головою
У маркетингу передбачено лише роботу з готовими потребами, отже він – технологія для виконавців, для помічників бізнесменів. У ноомаркетингу така можливість передбачена, а значить, він — технологія не для виконавців, а для бізнесменів. Можна навіть сказати, що ноомаркетинг та його методики є основами успішного бізнесу.
Ноомаркетинг допомагає створювати потреби, потреби, ринки і робити те щоб споживач завжди був у стані неоднорідності до ринку. Ноомаркетинг на рівні інтуїції володіє будь-який хороший бізнесмен.