🎯 Nya marknadssegment: hur man ökar försäljningen avsevärt

Marknaden är en heterogen struktur den består av element. Delarna av en marknad är segment och nischer. Om vi ​​tar det analogt så är segment marknadens molekyler och nischer är marknadens atomer. Nischer bildar segment, precis som atomer bildar molekyler. Segmenten utgör i sin tur själva marknaden. Samtidigt har marknaden förmågan att utvecklas – den kan utveckla nya segment och nya nischer. Att skapa nya marknadssegment innebär att få nya möjligheter för marknadsaktörerna.

De nya möjligheterna här är för det första att om du skapar ett nytt segment och går in i det kan du öka försäljningsvolymerna. I vissa fall kan försäljningsvolymerna ökas avsevärt, eftersom nya segment ibland kan visa sig vara betydligt större än alla andra segment tillsammans. Av denna anledning är det mycket viktigt att veta hur nya marknadssegment bildas och att engagera sig i deras skapelse. Men för detta måste du först och främst ha en god förståelse för själva marknaden, för att förstå vad den är.

Det bästa sättet att förstå vad en marknad är är genom noo -marknadsföring. Noo marketing säger tydligt till oss att marknaden är en samling människor i vilka en idé som motsvarar en specifik produkt har introducerats. Om vi ​​pratar om bilar, så är detta idén med en bil. Om vi ​​pratar om mobiltelefoner, så är detta idén med en mobiltelefon. Marknaden är med andra ord, precis som allt annat, bildad av idéer, den ligger i dess kärna, och för att vara en framgångsrik marknadsaktör behöver man utgå från en idé, och inte från en produkt.

Nya marknadssegment som nya möjligheter

Om du startar ditt företag från en idé kommer du att arbeta länge på marknaden om du utgår från en produkt, så fort idén som ligger till grund för den marknad som denna produkt behövs för uttöms, kommer du helt enkelt inte; vet vad du ska göra härnäst. Naturligtvis kommer det på grund av tröghet att göras försök att fortsätta att stanna på den marknad som vi är vana vid, men de kommer att misslyckas, eftersom det kommer att bli en tom marknad utan konsumenter. Det finns många exempel på att framgångsrika affärsmän plötsligt fann sig trasig. Faktum är att det inte är något oväntat med deras kollaps. Idén har uttömt sig själv och marknaden som bildats kring denna idé har försvunnit.

Nokia trodde att en smartphone och en mobiltelefon är samma sak. Det mest slående exemplet är Nokia, som nyligen meddelade att man lämnar mobiltelefonmarknaden, där man länge varit ledande. Mobiltelefonmarknaden bygger på idén om “alltid uppkopplad”. För att genomföra denna idé utvecklades en mobiltelefon. Den var inte bunden till en specifik plats, som en fast telefon, och av denna anledning tillät dess ägare att alltid vara i kontakt. Det bästa föremålet som gjorde att du alltid kunde ha kontakt, eller med andra ord, en mobiltelefon, gjordes av Nokia.

Denna idé fördes till perfektion och blev absolut, vilket betyder att den har uttömt sig själv. Det fanns inget mer att förbättra där. Detta innebar slutet för mobiltelefonmarknaden. Vid den här tiden skapade Apple en ny marknad baserad på idén om att “eliminera informationsklyftan” och skapade en enhet för att implementera denna idé som kallas en smartphone. Nokia trodde att en smartphone och en mobiltelefon är en och samma sak. Men som det visade sig är dessa inte samma sak, om inte annat för att marknaderna för dem är olika.

Skapa ett segment och spara verksamheten

Nokia fortsatte att tro att de tillverkade mobiltelefoner för mobiltelefonmarknaden, vilket var där det brändes eftersom det erbjöd mobiltelefoner till smartphonemarknaden. Folk insåg gradvis att Nokia-enheter inte är förkroppsligandet av idén om att “eliminera informationsjämlikhet” och dess försäljning började minska. Detta bevisar bara att det är väldigt lätt att arbeta med en idé, och inte med en produkt.

Kineserna kan med andra ord inte behålla marknaden eftersom deras verksamhet är baserad på produkten, och inte på marknaden. Till exempel kan man också ta kinesiska tillverkare som använder originalmarknadsföring. Det består i det faktum att de helt enkelt kopierar olika produkter och sedan, erbjuder dem billigare än originalet, säljer dem ganska framgångsrikt. Allt detta händer tills idén som de producerar varor för tar slut. Så fort någon introducerar en ny idé sjunker försäljningen av kinesiska varor till nästan noll och kineserna kan inte göra något förrän de kopierar produkten under den nya idén.

Kineserna kan med andra ord inte behålla marknaden eftersom deras verksamhet är baserad på produkten och inte på marknaden. Om de kom från marknaden, från idén, kunde de veta åt vilket håll idén började utvecklas och erbjuda en produkt för den själva, utan att behöva kopiera. De kan inte göra detta och väntar på att de som förstår problemet ska kopiera sin produkt. De väntar på dem som vet hur man skapar nya marknader eller åtminstone nya marknadssegment.

Hur nya marknadssegment skapas

Vi har sysslat med marknaden, nu ska vi ta itu med marknadssegment och hur nya marknadssegment bildas. Processen för bildandet av nya marknadssegment är baserad på en mycket viktig egenskap hos idéer. Kärnan i denna egenskap är att en idé inbäddad i en konsument kan interagera med andra idéer. Som ett resultat av interaktion bildas en ny idé eller, med andra ord, ett nytt marknadssegment.

Som ett resultat, som du kanske kan gissa, kommer en ny marknadsnisch att bildas. Följaktligen kräver den en liknande produkt, men inte samma som idén på grundval av vilken marknaden ursprungligen bildades. Detta innebär att ett nytt marknadssegment bildas som ett resultat av samspelet mellan en marknadsidé och en annan idé. I sin tur kan idén som ligger bakom segmentet också interagera med någon idé.

Som ett resultat, som du kanske kan gissa, kommer en ny marknadsnisch att skapas. En marknadsidé och en marknadssegmentidé kan interagera med ett antal matchande idéer. Som ett resultat bildas ett motsvarande antal marknadssegment eller nischer. De behöver olika, men likartade, produkter. Att skapa nya dem och segment är ett mjukt och osynligt sätt att organisera kundhantering.

Ju fler segment, desto mer intäkter

Som du kan se är det i princip inte svårt att skapa nya marknadssegment om det uppstår svårigheter, en marknadskonsult hjälper dig att lösa dem. Först och främst måste du bestämma den grundläggande idén som ligger till grund för en viss marknad. Sedan måste du spåra vilka andra idéer det interagerade med och vad som hände som ett resultat. Detta gör att vi kan ta reda på de befintliga marknadssegmenten för att inte av misstag skapa ett segment som redan finns.

Samtidigt kan du till och med förutsäga hur många konsumenter som kommer att vara i det nya segmentet. Sedan måste du välja en lämplig idé som kan integreras med marknadens idé och genomföra integrationen. Efter detta återstår bara att introducera en ny idé i potentiella konsumenters medvetande och följa reglerna för marknadsföring. Samtidigt kan du till och med förutse hur många konsumenter det kommer att finnas i det nya segmentet. För att göra detta måste vi ta reda på hur många människor idén som vi integrerade med idén om marknaden introducerades för.

Efter att ha skapat ett segment är det bara att skapa en produkt som är lämplig, helst i största möjliga utsträckning, och genom kommunikation med konsumenter placera produkten i det resulterande segmentet. Jo, då får vi göra annat arbete med marknad och segment. För att detta arbete ska bli effektivt rekommenderas att läsa artiklar om marknadsföring.