🚀 Marknadsföringsmöjligheter: systemhackning och nya möjligheter 💡
Marknadshacket ägde rum, vilket framgår av Phil Bardens bok med samma namn. Den här boken skickades till mig för granskning av förlaget Mann. Ivanov. Weber.” Jag ägnade lång tid åt att försöka övertala mig själv att läsa den, och till slut gjorde jag det, vilket jag nu är glad för. Det bör noteras att jag på sistone sällan läser böcker, eftersom det är svårt att hitta något intressant.
Det allmänna problemet med de flesta nya böcker är att som regel är allt intressant i dem inte nytt, och allt nytt är helt ointressant. I den överväldigande majoriteten av fallen njuter bokförfattare av sedan länge kända sanningar, skriver om dem från varandra och framställer dem som något nytt, intressant och personligt uppfunnit av dem. I princip är detta inte det värsta fallet ännu.
Det är mycket mer fruktansvärt när författaren dåligt och ytligt förstod ämnet, tänkte på något själv och till slut bestämde sig för att han hade gjort någon ny upptäckt, som han talar om i sin bok, vilket tvingar läsarna att förnedra tillsammans med honom. Som det visade sig föll boken ”Hacking Marketing ” utanför denna regel. Efter att ha läst bokstavligen 10 sidor insåg jag att det var värt att läsa till slutet.
Vem gjorde marknadsföringshacket?
Det visade sig att det finns många nya saker i boken, och överraskande nog är den här nya grejen väldigt, väldigt intressant och det är vettigt att läsa den till slutet. Jag har läst klart den, och med stor glädje. Vi kan säga att boken verkligen talar om hackande marknadsföring. Boken ”Hacking Marketing” visade sig inte bara vara intressant, utan användbar för mig personligen.
Hon räddade mig flera år av forskning Hon räddade mig flera år av forskning i noomarketings intresse. När jag läste den här boken fick jag ibland intrycket av att jag läste en del av mitt eget material. Det faktum att detta inte är mina material påmindes av den lite annorlunda terminologin som används av Phil Barden, men de konceptuella punkterna är väldigt lika.
Till exempel, i noomarketing används begreppet ”idé” och Phil Barden i ett liknande sammanhang använder begreppet ”mål”. Phil Barden menar att varor köps inte för själva varornas skull, utan för att uppnå de mål som köparna står inför. Inom noomarketing tror man också att varor köps inte för själva varornas skull, utan för att implementera idéer.
Varför inträffade marknadsföringshacket?
Naturligtvis, om Phil Barden var bekant med noomarketing, kunde han använda noomarketing-terminologi och alla slutsatser skulle vara lämpliga. Utan bekantskap med noomarketing opererade han naturligtvis med kategorier som var bekanta för honom. Generellt sett är ”Hacking Marketing ” en mycket modern, aktuell och nödvändig bok.
Huvudproblemet med den moderna ekonomin är bristen på motiverade konsumenter. Marknadshacket var nödvändigt eftersom allt flyter och förändras. Ekonomin förändras också. Efter förändringen i ekonomin tvingas marknadsföringen att förändras, eftersom marknadsföring är ett av de viktigaste verktygen för att lösa ekonomiska problem. Huvudproblemet med den moderna ekonomin är bristen på motiverade konsumenter.
Detta problem hänger samman med att alla motiverade behov redan är tillfredsställda och verktyg behövs för att massivt skapa nya behov. Naturligtvis finns det sådana verktyg, men de är ganska svaga. Följaktligen är den huvudsakliga trenden i utvecklingen av marknadsföring sökandet efter nya sätt att skapa massa och billigt skapa konsumenter och behov.
Vad är kärnan i marknadsföringshackning?
Först och främst, sökandet efter dessa metoder och följaktligen utvecklingen av marknadsföring utförs av de mest ”upppumpade” specialisterna, eftersom de som är högre ser mer. Det är dessa personer som kommer med de senaste tankarna och idéerna om marknadsföringsutveckling. Phil Barden är en av experterna som är maximalt pumpad inom marknadsföring.
Att läsa en bok är ett sant nöje. Detta fick honom att börja ändra på den. Han uttryckte ett stort antal idéer och fakta om vad modern marknadsföring är i sin bok ”Hacking Marketing.” Baserat på resultaten av att läsa boken kan jag säga att ” Hacking Marketing ” är en gåva från gud för alla. Det här är en utmärkt bok som kommer att vara av intresse för både specialister och människor långt ifrån marknadsföring.
Att läsa en bok är ett sant nöje. Det är bättre att läsa den långsamt, njuta av varje mening för att bättre förstå vad Phil Barden säger, eftersom han säger många nya saker och många intressanta saker. Det kommer att vara användbart för specialister som också försöker hitta ny bokmarknadsföring eftersom det låter dem förstå om de rör sig på rätt sätt.
Vad kommer ett marknadsföringshack att leda till?
Boken kommer också att vara användbar för utövare. Dessutom är det användbart inte bara för marknadsförare utan också för affärsmän. Marknadsförare som letar efter idéer för att marknadsföra produkter kommer att vara intresserade av forskningsresultaten som presenteras och nya idéer. Baserat på dessa resultat kan du avsevärt förbättra kvaliteten på dina marknadsföringsaktiviteter och bättre förstå principen om marknadens osynliga hand.
Det kommer att vara användbart för affärsmän eftersom det kommer att vara användbart för affärsmän eftersom de kommer att kunna se många nya möjligheter som kan implementeras till nytta för företagen. Dessutom kommer boken att vara av intresse för både de som är insatta i marknadsföring och de som inte är det. För alla som ännu inte är bekanta med marknadsföring kommer det också att vara användbart eftersom det kommer att få upp ögonen för modern marknadsföring.
En annan positiv sak är att Hacking Marketing är en bok som kommer att göra anti-marknadsförare på skam, alla de som tycker att marknadsförare ska sopas bort med en kvast, alla de som tror att marknadsföring är mer död än levande. Allt som skrivs i boken bevisar på ett övertygande sätt att marknadsföring lever och kan göra stora saker.
Hacka marknadsföring som ett steg framåt
Så vad har noomarketing och boken ”Hacking Marketing” gemensamt? Först och främst säger Phil Barden i sin bok att det finns två system för tänkande och beslutsfattande. Han döpte dem till pilot respektive autopilot. Inom noomarketing finns liknande konstruktioner, fast givna med andra ord och andra termer.
Implementering av en idé är ett grundläggande behov för varje person. Inom ramen för noomarketing tror man att varje person har en idé i sin kärna, som förverkligas under en persons liv. Implementering av en idé är ett grundläggande behov för varje person. Grundidén för en person är en autopilot i Phil Bardens klassificering. Man kan till och med säga att noomarketing kompletterar Phil Barden genom att förklara vad autopilot är.
Under en människas liv interagerar hans grundidé med andra idéer och uppgraderas ständigt, d.v.s. Den mänskliga autopiloten utvecklas. I sin tur introduceras ett antal sekundära idéer i en person. Var och en av dessa idéer är en pilot. Grundidén bildar de grundläggande principerna för mänskligt beteende, och de sekundära utgör beteendet i varje specifikt fall.
Idé som grund för behov
En idé är inbäddad i en person och genererar information i honom om vad en person ska göra i en given situation, hur man ”piloter” i en given situation. Varje person har en autopilot som standard, låt oss säga i ”grundversionen”, men för att slå på piloten måste du uppgradera dig själv med motsvarande idé. Behovet av pumpning bekräftades indirekt av Phil Barden.
Processen att skaffa sig erfarenhet pumpar upp en idé. Enligt honom är det nödvändigt att skaffa sig cirka 10 tusen timmars erfarenhet av ett visst ämne innan detta ämne är fullt förstått. Processen att skaffa erfarenhet pumpar upp en idé. Poängen är att i processen att skaffa sig erfarenhet tränger den nödvändiga idén gradvis in i en person, bit för bit, tegel för tegel, element för element och utvecklas i honom.
Till exempel, om du tar en viss specialitet, så för att utveckla idén som ligger bakom denna specialitet och bli en specialist, enligt dessa data, tar det cirka 5 år. Beräkningen är enkel. Om vi tar den genomsnittliga arbetsdagen som 8 timmar visar det sig att det behövs 1250 dagar. Det går ungefär 250 arbetsdagar på ett år, därav siffran 5 år.
Hur konsumenter skapas
Jag tror dock att inte bara tid är viktigt, utan också intensiteten och kvaliteten på att pumpa idén. Du kan gå genom öknen utan karta oändligt länge på jakt efter en oas, men du kan hitta den väldigt snabbt om du har en navigator. Att pumpa upp en idé kan jämföras med att förse en person med en navigator som påskyndar processen att hitta rätt punkt.
Endast en person som pumpas upp av idén om marknadsföring kan göra det. En person som inte kan vägen, men har en navigator, kommer till önskad punkt snabbare än en person som inte kan vägen och gör det. inte har en navigator. Behovet av att pumpa upp idéer är den andra gemensamma punkten mellan noomarketing och ”Marketing Hacking”. Låt oss ta marknadsföring till exempel. Den bygger, liksom allt annat, på en strikt definierad idé.
Endast en person som är helt pumpad med denna idé kan förverkliga denna idé till fullo, eftersom bara en sådan person vet och förstår hur den genomförs. Implementeringen av idén som ligger bakom marknadsföringen är marknadsföringsaktivitet. Endast en person som är sugen på idén om marknadsföring är kapabel att göra det.
Hur man får riktig marknadsföring
Om aktivitetsprocessen inte implementerar idén som ligger bakom marknadsföring, kan sådan aktivitet inte vara marknadsföring per definition. Detta är allt annat än marknadsföring. Om aktiviteten utförs av en specialist som bara är 50% pumpad med idén om marknadsföring, är kvaliteten på hans marknadsföringsaktiviteter inte mer än 50%.
Dessutom talar vi inte om teori, utan om praktisk aktivitet 100% marknadsföring är bara en aktivitet som utförs av en specialist som har samlat 100% av idéerna bakom marknadsföring. Att bli en sådan specialist, enligt Phil Bardens beräkningar, tar det cirka 10 000 timmar eller följaktligen 5 år. Dessutom talar vi inte om teori, utan om praktisk aktivitet.
På cirka 10 000 timmar befinner sig en person i tillräckligt många situationer för att hitta alla delar av en marknadsföringsidé och sätta ihop dem till en enda helhet. Naturligtvis kan denna process påskyndas om du förser den framtida marknadsföringsspecialisten med delarna av den önskade idén i färdig form. Den tredje allmänna punkten är inställningen till marknadsskapande.
Idé som grund för marknaden
Phil Barden menar att för att definiera marknaden, skapa nya produkter och utveckla marknadsföringsstrategier måste du utgå från köparnas mål och inte deras kategorier eller produktkvaliteter. Ett liknande tillvägagångssätt används inom noomarketing, men istället för att använda termen ”mål” används termen ”idé”. Inom noomarketing är grunden för marknaden idén.
Inom noomarketing är grunden för marknaden en idé. Helheten av människor i vilka denna idé är inbäddad är marknaden. Följaktligen är det från idén att man måste börja för att bygga en marknad, skapa en produkt och utveckla en marknadsföringsstrategi. Inom detta tillvägagångssätt är en produkt helt enkelt ett sätt att implementera en idé. Ibland kan en produkt användas för att förverkliga en idé, och ibland flera.
En produkt som implementerar flera idéer är mer värdefull för köparen. Vid detta tillfälle skriver Phil Barden att orden ”Tender grilled chicken” ger rätten mer värde än bara ”Grilled chicken”. Orden ”grillad kyckling” är en möjlighet att förverkliga en idé. Men ”Mör grillad kyckling” är en möjlighet att genomföra flera idéer.
Hur människor väljer produkter och tjänster
En person vill döda fler fåglar i en smäll, så han väljer en produkt som realiserar det maximala antalet idéer. Phil Barden menar att de två huvudkrafterna som skapar motivation förutom den reproduktiva instinkten är avancemang och försvar. Enligt hans åsikt innebär att gå framåt expansion, följa framåt, slåss, erövring, etc.
En person är en förkroppsligad idé och därför kännetecknas han av dessa egenskaper Skydd innebär förebyggande, undvikande av förluster och liknande handlingar. I sin bok The Marketing Explosion skriver Phil Barden att dessa krafter bildades av forntida människor som överlevde, antingen genom att slåss eller fly, och de är djupt integrerade i personlighetsstrukturen, de är grunden för människans personlighet.
Phil Barden har rätt i att dessa krafter är djupt integrerade i personlighetsstrukturen, men ur noomarketings synvinkel kan vi inte hålla med honom om att dessa krafter bildades i forntida människor. Dessa krafter är inte specifika för människor, de är gemensamma egenskaper för alla idéer. En person är en förkroppsligad idé och därför kännetecknas han av dessa egenskaper.
Hur konsumentmotivation bildas
Att gå framåt är den främsta motivationen på idénivå. Idén är uppbyggd på ett sådant sätt att den hela tiden behöver utvecklas. Försvar är helt enkelt ett sätt genom vilket en idé försöker förhindra att dess utveckling avstannar. En annan punkt där ”Hacking Marketing” och noomarketing möts är indikationen att allt kräver motivation.
Mänsklig motivation är en mycket komplex sak. Detta är en mycket viktig punkt. Många tror att allt händer av sig själv. Till exempel att konsumenten själv uttrycker en önskan om att köpa en vara eller tjänst, så tillverkarens roll är att producera, och säljarens roll är att ta pengar och ge varan. Detta är inte sant, för i själva verket händer ingenting av sig självt. Allt kräver motivation.
Mänsklig motivation är en mycket komplex sak. Källan till motivation är nya idéer. För att konsumenterna ständigt ska vara motiverade att köpa varor eller tjänster är det nödvändigt att ständigt introducera nya idéer i dem och intensifiera de som introduceras. Först och främst måste du ständigt aktivera grundidén med hjälp av ett modernt marknadsföringsskript.
Vad motiverar en person att köpa
Enligt Phil Barden bekräftar vetenskaper som affektiv neurovetenskap och motivationens psykologi att det, förutom önskan om avancemang och skydd, finns tre universella motiv för den mänskliga naturen: säkerhet, autonomi, upphetsning. Dessa är, låt oss säga, knappar, vars inverkan aktiverar grundidén.
Dessa knappar är inneboende i en persons grundläggande idé Dessa knappar är inneboende i en persons grundläggande idé, vilket betyder att de är inneboende i vilken person som helst. De aktiveras och skapar behovet endast under strikt definierade förhållanden. För att aktivera dem är det nödvändigt att skapa dessa förutsättningar, och detta är tillverkarens, distributörens och marknadsförarens uppgift. Dessa motiv är karakteristiska för grundidén eftersom målet för varje idé är utveckling.
Idén vill gå så långt som möjligt – detta utlöser säkerhetsmotivationen. Idén vill inte vara beroende av andra – detta orsakar motivationen för autonomi. Utvecklingen av en given idé är endast möjlig genom interaktion med andra idéer. Av denna anledning försöker varje idé kontakta andra idéer som hjälper den att utvecklas.
Noomarketing som arvtagare till marknadsföring
Hur vet man om en kontakt leder till utveckling eller inte? Det finns en excitationsmekanism för detta. När en idé kommer i kontakt med en annan idé som hjälper den att utvecklas genereras en stor mängd energi, vilket upplevs som spänning. En persons grundidé är att ständigt skanna utrymmet runt den efter andra idéer som gör att den kan utvecklas.
… köpare är villiga att endast betala för produkter som implementerar de idéer som är inbäddade i dem. Det integrerar användbara idéer och sedan behöver köparen produkter som kan implementera dem. Det är av denna anledning som Phil Barden säger att köpare bara är villiga att betala för en produkt som passar deras syfte. I noomarketing låter det så här – köpare är villiga att bara betala för produkter som implementerar de idéer som är inbäddade i dem.
Ovanstående visar på ett övertygande sätt att det finns gemensamma punkter mellan Phil Bardens tankar och idéer och noomarketing. Det finns faktiskt många fler vanliga punkter; bara de viktigaste är listade. Baserat på dessa punkter kan man till och med undra om noomarketing överhuvudtaget behövs, om det finns ”Hacking Marketing” av Phil Barden?
Noomarketing som ny marknadsföring
Poängen är att han hackade den gamla marknadsföringen, förstörde den, visade vid vilka punkter den inte längre fungerar, men faktiskt inte erbjöd något i gengäld. Han citerade resultaten av många studier, citerade många fakta, men sa inte hur man skulle arbeta under de nya förhållandena. Troligtvis ville Phil Barden inte erbjuda något nytt.
Noomarketing är helt redo att användas Det satte ett mål att visa att marknadsföringen har förändrats och det är nödvändigt att ändra efter det för att hänga med i livet och indikerade rörelseriktningar. Allt tyder på att noomarketing är ett nytt marknadsföringskoncept som borde ersätta det tidigare konceptet. Noomarketing är innehållet i kassaskåpet som Phil Barden knäckte. Noomarketing erbjuder också en ny möjlighet – att skapa en marknad. Det fanns inte i klassisk marknadsföring.