🚀 Perspectivas de marketing: hacking de sistema e novas oportunidades 💡

O hack de marketing ocorreu, como evidenciado pelo livro de mesmo nome de Phil Barden. Este livro me foi enviado para revisão pela editora Mann. Ivanov. Weber.” Passei muito tempo tentando me convencer a lê-lo, e no final consegui, e agora estou feliz. Deve-se notar que ultimamente raramente leio livros, porque é difícil encontrar algo interessante.

O problema geral com a maioria dos livros novos é que, via de regra, tudo o que há de interessante neles não é novo e tudo o que é novo é completamente desinteressante. Na esmagadora maioria dos casos, os autores de livros saboreiam verdades há muito conhecidas, reescrevendo-as uns dos outros e fazendo-as passar por algo novo, interessante e inventado pessoalmente por eles. Em princípio, este ainda não é o pior caso.

É muito mais terrível quando o autor entendeu mal e superficialmente o assunto, pensou em algo ele mesmo e finalmente decidiu que havia feito alguma nova descoberta, da qual fala em seu livro, obrigando os leitores a se degradarem junto com ele. Acontece que o livro “Hacking Marketing ” saiu dessa regra. Depois de ler literalmente 10 páginas percebi que valia a pena ler até o fim.

Quem fez o hack de marketing?

Acontece que há muitas coisas novas no livro e, surpreendentemente, essas novidades são muito, muito interessantes e faz sentido lê-lo até o fim. Terminei de ler e com muito prazer. Podemos dizer que o livro realmente fala sobre hackear marketing. O livro “Hacking Marketing” revelou-se não apenas interessante, mas útil para mim pessoalmente.

Ela me salvou vários anos de pesquisa. Ela me salvou vários anos de pesquisa no interesse do noomarketing. Ao ler este livro, às vezes até tive a impressão de estar lendo alguns de meus próprios materiais. O fato de estes não serem materiais meus foi lembrado pela terminologia ligeiramente diferente usada por Phil Barden, mas os pontos conceituais são muito semelhantes.

Por exemplo, no noomarketing é utilizado o conceito de “ideia”, e Phil Barden, num contexto semelhante, utiliza o conceito de “objetivo”. Phil Barden acredita que os bens não são comprados pelos bens em si, mas para atingir os objetivos que os compradores enfrentam. No noomarketing, também se acredita que os bens são comprados não pelos bens em si, mas pela implementação de ideias.

Por que o hack de marketing aconteceu?

É claro que, se Phil Barden estivesse familiarizado com o noomarketing, ele poderia usar a terminologia do noomarketing e todas as conclusões seriam apropriadas. Sem familiaridade com noomarketing, ele, é claro, operava com categorias que lhe eram familiares. De modo geral, “Hacking Marketing “ é um livro bastante moderno, oportuno e necessário.

O principal problema da economia moderna é a falta de consumidores motivados. O hack de marketing foi necessário porque tudo flui e muda. A economia também está mudando. Acompanhando a mudança na economia, o marketing é forçado a mudar, porque o marketing é uma das principais ferramentas para resolver os problemas económicos. O principal problema da economia moderna é a falta de consumidores motivados.

Este problema está relacionado com o facto de todas as necessidades motivadas já terem sido satisfeitas e serem necessárias ferramentas para a criação massiva de novas necessidades. Claro, existem tais ferramentas, mas são bastante fracas. Nesse sentido, a principal tendência no desenvolvimento do marketing é a busca por novas formas de criação massiva e barata de consumidores e necessidades.

Qual é a essência do hacking de marketing?

Em primeiro lugar, a procura destes métodos e, consequentemente, o desenvolvimento do marketing é feita pelos especialistas mais “bombados”, porque quem está mais alto vê mais. São essas pessoas que apresentam os pensamentos e ideias mais recentes sobre o desenvolvimento de marketing. Phil Barden é um dos especialistas que está mais entusiasmado em marketing.

Ler um livro é um verdadeiro prazer. Isso fez com que ele começasse a mudá-lo. Ele expressou um grande número de ideias e fatos sobre o que é o marketing moderno em seu livro “Hacking Marketing”. Com base nos resultados da leitura do livro, posso dizer que “ Hacking Marketing “ é uma dádiva de Deus para todos. Este é um excelente livro que interessará tanto a especialistas quanto a pessoas distantes do marketing.

Ler um livro é um verdadeiro prazer. É melhor ler devagar, saborear cada frase para entender melhor o que Phil Barden está dizendo, porque ele fala muitas coisas novas e muitas coisas interessantes. Será útil para especialistas que também estão tentando encontrar o marketing de novos livros, pois permite que eles entendam se estão se movendo corretamente.

A que resultará um hack de marketing?

O livro também será útil para profissionais. Além disso, é útil não só para profissionais de marketing, mas também para empresários. Os profissionais de marketing que procuram ideias para promover produtos estarão interessados ​​nos resultados da pesquisa que ela apresenta e nas novas ideias. Com base nesses resultados, você pode melhorar significativamente a qualidade de suas atividades de marketing e compreender melhor o princípio da mão invisível do mercado.

Será útil para os empresários porque será útil para os empresários porque poderão ver muitas novas oportunidades que podem ser implementadas em benefício dos negócios. Além disso, o livro será do interesse tanto de quem está familiarizado com marketing quanto de quem não está. Para quem ainda não está familiarizado com marketing, também será útil porque abrirá os olhos para o marketing moderno.

Outra coisa positiva é que Hacking Marketing é um livro que vai envergonhar os anti-marketers, todos aqueles que acham que os profissionais de marketing deveriam ser varridos com uma vassoura, todos aqueles que pensam que o marketing está mais morto do que vivo. Tudo o que está escrito no livro prova de forma convincente que o marketing está vivo e bem e é capaz de grandes coisas.

Hackeando o marketing como um passo à frente

Então, o que o noomarketing e o livro “Hacking Marketing” têm em comum? Em primeiro lugar, no seu livro Phil Barden diz que existem dois sistemas de pensamento e de tomada de decisão. Ele os nomeou piloto e piloto automático, respectivamente. No noomarketing existem construções semelhantes, embora dadas em outras palavras e outros termos.

A implementação de uma ideia é uma necessidade básica de qualquer pessoa. No âmbito do noomarketing, acredita-se que cada pessoa tem em sua essência uma ideia, que se concretiza ao longo da vida. A implementação de uma ideia é uma necessidade básica de qualquer pessoa. A ideia básica de uma pessoa é um piloto automático na classificação de Phil Barden. Você poderia até dizer que o noomarketing complementa Phil Barden ao explicar o que é o piloto automático.

Durante a vida de uma pessoa, sua ideia básica interage com outras ideias e é constantemente atualizada, ou seja, O piloto automático humano está evoluindo. Por sua vez, uma série de ideias secundárias são introduzidas na pessoa. Cada uma dessas ideias é um piloto. A ideia básica forma os princípios básicos do comportamento humano, e as secundárias formam o comportamento em cada caso específico.

Ideia como base das necessidades

Uma ideia está embutida em uma pessoa e gera nela informações sobre o que uma pessoa deve fazer em uma determinada situação, como “pilotar” em uma determinada situação. Cada pessoa tem um piloto automático por padrão, digamos na “versão básica”, mas para ligar o piloto é preciso se atualizar com a ideia correspondente. A necessidade de bombeamento foi indiretamente confirmada por Phil Barden.

O processo de aquisição de experiência é o bombeamento de uma ideia. Segundo ele, é necessário adquirir cerca de 10 mil horas de experiência em determinado assunto para que esse assunto seja totalmente compreendido. O processo de ganhar experiência é estimular uma ideia. A questão é que, no processo de aquisição de experiência, a ideia necessária penetra gradualmente na pessoa, peça por peça, tijolo por tijolo, elemento por elemento e se desenvolve nela.

Por exemplo, se você cursa uma determinada especialidade, então para desenvolver a ideia que está na base dessa especialidade e se tornar um especialista, segundo esses dados, leva cerca de 5 anos. O cálculo é simples. Se considerarmos a jornada média de trabalho como 8 horas, verifica-se que são necessários 1.250 dias. Há aproximadamente 250 dias úteis em um ano, daí o número de 5 anos.

Como os consumidores são criados

Porém, acho que não só o tempo é importante, mas também a intensidade e a qualidade do bombeamento da ideia. Você pode caminhar pelo deserto sem mapa por um tempo infinitamente longo em busca de um oásis, mas pode encontrá-lo muito rapidamente se tiver um navegador. Bombear uma ideia pode ser comparado a fornecer a uma pessoa um navegador que acelera o processo de encontrar o ponto certo.

Só uma pessoa estimulada pela ideia de marketing é capaz de fazê-lo. Quem não conhece o caminho, mas tem navegador, chegará ao ponto desejado mais rápido do que quem não conhece o caminho e o faz. não tem navegador. A necessidade de bombar ideias é o segundo ponto comum entre noomarketing e “Marketing Hacking”. Vejamos o marketing, por exemplo. Baseia-se, como todo o resto, numa ideia estritamente definida.

Somente uma pessoa totalmente estimulada por essa ideia pode concretizá-la ao máximo, porque somente essa pessoa sabe e entende como ela é implementada. A implementação da ideia subjacente ao marketing é uma atividade de marketing. Só uma pessoa entusiasmada com a ideia de marketing é capaz de fazer isso.

Como obter marketing real

Se o processo de atividade não implementa a ideia subjacente ao marketing, então tal atividade não pode ser marketing por definição. Isso é tudo menos marketing. Se a atividade for realizada por um especialista que está apenas 50% entusiasmado com a ideia de marketing, então a qualidade das suas atividades de marketing não passa de 50%.

Além disso, não estamos falando de teoria, mas de atividade prática. O marketing 100% é apenas uma atividade realizada por um especialista que reuniu 100% das ideias subjacentes ao marketing. Para se tornar um especialista, segundo os cálculos de Phil Barden, são necessárias aproximadamente 10.000 horas ou, respectivamente, 5 anos. Além disso, não estamos falando de teoria, mas de atividade prática.

Em cerca de 10.000 horas, uma pessoa se encontra em situações suficientes para encontrar todos os elementos de uma ideia de marketing e juntá-los em um único todo. É claro que esse processo pode ser acelerado se você fornecer ao futuro especialista em marketing os elementos da ideia desejada já finalizados. O terceiro ponto geral é a abordagem à criação de mercado.

Ideia como base do mercado

Phil Barden acredita que para definir o mercado, criar novos produtos e desenvolver estratégias de marketing, é preciso partir dos objetivos dos compradores, e não de suas categorias ou qualidades de produtos. Uma abordagem semelhante é usada no noomarketing, só que em vez de usar o termo “objetivo” é usado o termo “ideia”. No noomarketing, a base do mercado é a ideia.

No noomarketing, a base do mercado é uma ideia. A totalidade das pessoas nas quais essa ideia está inserida é o mercado. Nesse sentido, é a partir da ideia que se deve começar para construir um mercado, criar um produto e desenvolver uma estratégia de marketing. Dentro dessa abordagem, um produto é simplesmente uma forma de implementar uma ideia. Às vezes, um produto pode ser usado para concretizar uma ideia e, às vezes, várias.

Um produto que implementa diversas ideias é mais valioso para o comprador. Nesta ocasião, Phil Barden escreve que as palavras “Frango tenro grelhado” dão mais valor ao prato do que apenas “Frango grelhado”. As palavras “frango grelhado” são uma oportunidade para concretizar uma ideia. Mas “Tender Grilled Chicken” é uma oportunidade para implementar várias ideias.

Como as pessoas escolhem produtos e serviços

Uma pessoa quer matar mais coelhos com uma cajadada só, então escolhe um produto que concretize o máximo de ideias. Phil Barden acredita que as duas principais forças que criam motivação além do instinto reprodutivo são o avanço e a defesa. Para ele, avançar implica expansão, seguir em frente, lutar, conquistar, etc.

Uma pessoa é uma ideia incorporada e, portanto, é caracterizada por essas propriedades. A proteção envolve prevenção, prevenção de perdas e ações semelhantes. Em seu livro The Marketing Explosion, Phil Barden escreve que essas forças foram formadas por povos antigos que sobreviveram, seja lutando ou fugindo, e estão profundamente integradas na estrutura da personalidade, são a base da personalidade humana.

Phil Barden está certo sobre o fato de que essas forças estão profundamente integradas na estrutura da personalidade, mas do ponto de vista do noomarketing, não podemos concordar com ele de que essas forças foram formadas em povos antigos. Estas forças não são específicas dos humanos, são propriedades comuns a todas as ideias. Uma pessoa é uma ideia incorporada e, portanto, é caracterizada por essas propriedades.

Como a motivação do consumidor é formada

Seguir em frente é a principal motivação no nível da ideia. A ideia está estruturada de tal forma que precisa se desenvolver constantemente. A defesa é simplesmente uma forma pela qual uma ideia tenta impedir a interrupção do seu desenvolvimento. Outro ponto onde o “Hacking Marketing” e o noomarketing convergem é a indicação de que tudo exige motivação.

A motivação humana é uma coisa muito complexa. Este é um ponto muito importante. Muitas pessoas acreditam que tudo acontece por conta própria. Por exemplo, que o próprio consumidor manifeste o desejo de comprar um produto ou serviço, então o papel do fabricante é produzir, e o papel do vendedor é pegar o dinheiro e dar o produto. Isto não é verdade, porque na verdade nada acontece por si só. Tudo requer motivação.

A motivação humana é algo muito complexo. A fonte de motivação são novas ideias. Para que os consumidores estejam constantemente motivados a comprar bens ou serviços, é necessário introduzir-lhes constantemente novas ideias e intensificar as introduzidas. Em primeiro lugar, você precisa ativar constantemente a ideia básica usando um roteiro de marketing moderno.

O que motiva uma pessoa a comprar

Segundo Phil Barden, ciências como a neurociência afetiva e a psicologia da motivação confirmam que, além do desejo de avanço e proteção, existem três motivos universais da natureza humana: segurança, autonomia, excitação. São, digamos, botões, cujo impacto ativa a ideia básica.

Esses botões são inerentes à ideia básica de uma pessoa. Esses botões são inerentes à ideia básica de uma pessoa, o que significa que são inerentes a qualquer pessoa. Eles são ativados e criam a necessidade apenas em condições estritamente definidas. Para ativá-los é necessário criar essas condições, e essa é tarefa do fabricante, distribuidor e comerciante. Esses motivos são característicos da ideia básica porque o objetivo de qualquer ideia é o desenvolvimento.

A ideia quer ir o mais longe possível – isto desencadeia a motivação de segurança. A ideia não quer depender dos outros – isso provoca a motivação para a autonomia. O desenvolvimento de qualquer ideia só é possível através da interação com outras ideias. Por isso, qualquer ideia tenta entrar em contato com outras ideias que a ajudem a se desenvolver.

Noomarketing como herdeiro do marketing

Como saber se um contato levará ao desenvolvimento ou não? Existe um mecanismo de excitação para isso. Quando uma ideia entra em contato com outra que a ajudará a se desenvolver, é gerada uma grande quantidade de energia, que é sentida como excitação. A ideia básica de uma pessoa é examinar constantemente o espaço ao seu redor em busca de outras ideias que lhe permitam avançar.

… os compradores estão dispostos a pagar apenas por produtos que implementem as ideias neles incorporadas. Integra ideias úteis e então o comprador precisa de produtos que sejam capazes de implementá-las. É por esta razão que Phil Barden diz que os compradores só estão dispostos a pagar por um produto que se adapte ao seu propósito. No noomarketing soa assim: os compradores estão dispostos a pagar apenas por produtos que implementem as ideias neles incorporadas.

O que foi dito acima mostra de forma convincente a existência de pontos comuns entre os pensamentos e ideias de Phil Barden e o noomarketing. Na verdade, existem muitos outros pontos comuns; apenas os principais estão listados. Com base nesses pontos, pode-se até perguntar se o noomarketing é mesmo necessário, se existe “Hacking Marketing” de Phil Barden?

Noomarketing como novo marketing

A questão é que ele hackeou o marketing antigo, na verdade o destruiu, mostrou em que pontos ele não funciona mais, mas, na verdade, não ofereceu nada em troca. Ele citou os resultados de muitos estudos, citou muitos fatos, mas não disse como trabalhar nas novas condições. Muito provavelmente, Phil Barden não pretendia oferecer algo novo.

O Noomarketing está totalmente pronto para uso. Ele tem como objetivo mostrar que o marketing mudou e é preciso mudar depois dele para acompanhar a vida e indicar rumos de movimento. Tudo indica que o noomarketing é um novo conceito de marketing que deverá substituir o conceito anterior. Noomarketing é o conteúdo do cofre que Phil Barden quebrou. O Noomarketing também oferece uma nova oportunidade – criar um mercado. Não estava presente no marketing clássico.