🏷️ Marca registrada: como ganhar dinheiro usando ela 📊

Todo mundo sabe o que é uma marca, mas nem todo mundo sabe que o uso de uma marca nem sempre é 100% eficaz. Alguns extraem 5% de uma marca, outros 10%, outros 50%. É muito raro extrair 100% de uma marca, e os líderes do mercado mundial quase sempre extraem o máximo dela. Isso se deve ao fato de uma marca, assim como uma moeda, ter verso. Por esse motivo, você só poderá obter 100% se souber das desvantagens.

A visão usual é que marca é uma designação especialmente registrada, verbal, figurativa, combinada ou outra, que serve para individualizar bens de pessoas jurídicas ou empresários individuais. No entanto, tal definição é o lado material externo e visível da marca.

A marca também tem uma desvantagem. Além disso, se o lado externo permite apenas identificar a marca e destacá-la contra o fundo de outras designações simbólicas, o verso permite revelar o mecanismo de funcionamento da marca. É claro que o outro lado de uma marca é a sua parte ideal, a sua essência interior.

Tudo se origina de ideias, inclusive uma marca. Do ponto de vista das ideias, uma marca desempenha um determinado papel e uma determinada função. Porém, a maioria dos especialistas que trabalham com marcas registradas possui apenas um conhecimento material da marca. Muitas vezes, para os não especialistas, não é claro por que razão é necessária, porque com base na visão material, segundo a qual uma marca permite identificar um produto, a sua função e papel não são visíveis.

Na opinião de não especialistas, é possível identificar um produto de outras formas. Por exemplo, pela aparência do produto, pelo nome do fabricante, pelo modelo do produto. Dessa forma, não há necessidade de se preocupar em gastar tempo e dinheiro para registrar uma marca e também garantir que ninguém a utilize de forma ilegal.

Como resultado, usar uma marca registrada é um luxo inacessível para alguns. Eles passam sem isso, com todas as consequências negativas que se seguem para si próprios. Entre outras coisas, não conseguem criar uma marca forte e, consequentemente, não conseguem tirar partido dos benefícios de uma marca forte.

Do ponto de vista material, as consequências negativas não são visíveis, mas são claramente visíveis do ponto de vista ideal. Deste ponto de vista, a primeira consequência negativa é que os produtores que não utilizam uma marca têm de operar num mercado comum, ou seja, no mercado em que operam todos os outros produtores deste produto, e não no seu mercado pessoal.

A maior perda pode acontecer quando alguém simplesmente assume o controle do mercado registrando uma marca. A base do mercado comum é uma certa ideia comum e, portanto, não pertencente a ninguém. Trabalhar nesse mercado é bom porque não é necessário investir no desenvolvimento da ideia subjacente ao produto, mas ao mesmo tempo é ruim porque a baixa barreira de entrada no mercado atrai muitos players. Quando há muitos jogadores, mas poucos objetos para brincar, ou seja, consumidores, os problemas começam. O primeiro problema é a queda dos preços. No mercado geral, a redução de preços é a única ferramenta para a concorrência.

No entanto, nem todos os fabricantes conseguem suportar reduções de preços e, consequentemente, muitos rapidamente se vêem falidos. Outro problema é que ninguém está trabalhando em ideias, porque trabalhar em uma ideia geral não é interessante, o que significa que ela declina rapidamente e o mercado desaparece gradativamente. Usar uma marca permite que você tenha seu próprio mercado e não tenha os problemas mencionados acima. Além disso, você precisa ter uma marca e uma marca, pois a diferença entre uma marca e uma marca é significativa.

A segunda consequência negativa é que o fabricante pode introduzir uma nova ideia e construir um mercado para si mesmo, mas sem registrar uma marca ele não será capaz de protegê-la. Como resultado, outros intervenientes poderão entrar neste mercado, como mercado geral, e capturar determinadas quotas do mesmo. Mas esta não é a maior perda. A maior perda pode acontecer quando alguém simplesmente assume o controle do mercado registrando uma marca que corresponda à ideia por trás dela.

Uso eficaz da marca

Assim, tendo evitado os problemas associados ao registo de uma marca, o fabricante enfrenta outro problema – a necessidade de gerar uma nova ideia, introduzi- la na mente dos potenciais compradores e criar um produto que se enquadre nessa ideia. O custo de tudo isto é milhões de vezes superior ao custo do registo de uma marca. O uso de uma marca permite garantir a proteção do seu mercado pessoal contra os concorrentes. Esta é a nova economia mundial – sem uma marca você não é ninguém e ninguém pode ligar para você.

Por que é isso e não de outra forma? Porque marca é uma palavra ou várias palavras e, do ponto de vista de uma ideia, qualquer palavra é um contentor de uma ideia, uma espécie de célula onde vive a ideia. Primeiro, uma palavra é introduzida na consciência de uma pessoa, uma célula para uma ideia é criada e depois ela é preenchida com uma ideia, ou em outras palavras, a palavra é preenchida com significado. O significado é uma ideia. Através da influência na palavra, através da ativação da célula, a ideia embutida na pessoa é ativada.

Esse fato é usado para construir um modelo de comportamento do comprador. Uma ideia ativa motiva uma pessoa a comprar um produto ou serviço com uma marca correspondente. Assim, a marca é a chave de uma ideia, porque é através dela que a ideia é gerida. Assim, o acesso à ideia, e portanto ao consumidor, é dado a quem tem acesso à marca.

Quem possui esta chave pode gerenciar o conteúdo. O registo de uma marca nada mais é do que a monopolização do acesso a uma ideia e, portanto, a monopolização do acesso aos consumidores nos quais essa ideia está inserida. Dessa forma, quem quiser ter acesso exclusivo a determinado grupo de consumidores deverá possuir marca registrada.

Outro ponto negativo que surge caso uma marca não seja utilizada é que sem ela não há retorno do investimento em publicidade, marketing, branding e RP ou em outras palavras não há retorno do investimento na promoção da ideia. Digamos que se você investiu 1 milhão de dólares em RP, e esta é uma das ferramentas para promover uma ideia, você não a devolverá diretamente se não tiver uma marca registrada.

Neste caso, o dinheiro pode ser devolvido duas vezes. Você pode devolvê-lo, mas somente se vender um produto com a marca correspondente a um preço que leve em consideração os custos de promoção da ideia, e este é um método indireto. Se você tiver uma marca registrada, os custos poderão ser devolvidos diretamente. Isso se deve ao fato de uma marca ter um preço e se você utilizá-la, o dinheiro gasto na divulgação da ideia pode ser devolvido diretamente às custas da marca.

Neste caso, o dinheiro pode ser devolvido duas vezes. A primeira vez para o crescimento de uma marca, porque quanto mais você investe em promoção, mais caro ela fica. A segunda vez através da venda de produtos desta marca. Assim, ao utilizar uma marca, você não só pode recuperar os custos de divulgação da ideia, mas também obter um lucro de 100% ou mais. Um excelente exemplo de tal estratégia é o marketing da Coca-Cola. Esta empresa é melhor do que outras no retorno de investimentos desta forma.

Por exemplo, de acordo com o ranking das Melhores Marcas de 2013, a marca Coca-Cola vale 78 mil milhões de dólares. A marca IBM vale US$ 113 bilhões, enquanto a marca Microsoft vale US$ 70 bilhões. Conseqüentemente, o uso de uma marca registrada permitirá que cada uma das empresas acima recupere os custos incorridos para promover suas ideias.

A Coca-Cola poderá devolver 78 bilhões de dólares americanos, a IBM poderá devolver 113 bilhões de dólares americanos, a Microsoft poderá devolver 70 bilhões de dólares americanos. Para fazer isso, eles simplesmente precisarão vender suas marcas. Com base nisso, podemos concluir que as empresas que promovem ideias, mas não possuem marcas registradas, perdem muito dinheiro, pelo menos no valor que investem na divulgação da ideia.