🚀 Estratégia de mercado da Panasonic: erros e conclusões

Sabe-se que o mercado possui uma propriedade, que não é totalmente agradável para os empresários, como a capacidade de ficar saturado. A saturação ocorre quando todos os consumidores que poderiam e queriam adquirir este produto já o fizeram. Quando isso aconteceu, pronto, o produto não é mais necessário e não pode ser vendido a menos que o mercado seja ampliado. Só existe uma chance de venda se o produto de alguém quebrar repentinamente e precisar ser substituído.

Essa característica é desagradável porque acarreta muitas consequências negativas em todos os níveis. A saturação do mercado atinge o fabricante, que deixa de lucrar, e muitas vezes até começa a ter prejuízo, e atinge os distribuidores, que não têm nada para vender. A saturação também atinge o estado, que passa a receber menos impostos, o que significa que pode gastar menos dinheiro em programas sociais.

Por mais triste que seja, a saturação também atinge o consumidor, pois ele não tem o que comprar para substituir o produto devido ao fato de muitos fabricantes saírem do mercado quando ele fica saturado. Só é possível permanecer no mercado num caso – se for escolhida uma estratégia de expansão do mercado.

As empresas que começam a enfrentar esses problemas, curiosamente, via de regra, utilizam o conceito de marketing clássico. Isto é indicado por uma avaliação da estratégia de marketing dessas empresas. Uma dessas empresas é a Panasonic, que caiu na clássica armadilha do marketing. O conceito de marketing clássico é bastante eficaz e é lógico supor que deveria ter ajudado a evitar problemas.

No entanto, na realidade verifica-se que, pelo contrário, cria estes problemas. Ele cria porque é bastante limitado. Ela diz que você precisa estudar o mercado. Se houver necessidades, você precisa fazer um produto para elas. Assim, se não houver demanda, você precisará parar de fabricar o produto e sair do mercado.

Não se fala em criar novas necessidades para criar novos mercados neste conceito. Em outras palavras, uma estratégia de expansão de mercado simplesmente não está prevista no marketing clássico. No quadro do marketing clássico, pretende-se trabalhar com o mercado existente, encontrando e satisfazendo as necessidades dos consumidores deste mercado.

Assim, acontece que o marketing primeiro gera, mas depois o marketing mata. Quando o mercado vai bem, o marketing oferece uma oportunidade de ganhar dinheiro. Mas quando começam os problemas no mercado, mais uma vez, o marketing obriga-o a abandoná-lo, porque no âmbito do marketing clássico se diz que os bens devem ser produzidos para satisfazer necessidades e exigências.

Se os dados da pesquisa mostrarem que não há necessidades e requisitos, então não vale a pena produzir os bens. Obviamente, o conceito clássico de marketing tem limitações porque só permite trabalhar num mercado pronto. A estratégia de expansão do mercado não pode ser aplicada no paradigma clássico do marketing. Ao mesmo tempo, o marketing clássico traz não apenas limitações, mas também perigos.

Está no fato de que, no processo de estudo do marketing clássico, as pessoas desenvolvem um pensamento limitado. Uma pessoa com formação em marketing só pode pensar dentro desse conceito e não pode ir além dele. Mas não fique chateado, pois a estratégia para expandir o mercado e as ferramentas para isso estão no noomarketing.

O Noomarketing ainda não está difundido. Claro, existem análogos, por exemplo, o marketing da Apple. Mas ainda assim não é usado com frequência. Neste sentido, milhões de pessoas em todo o mundo tornam-se vítimas do marketing clássico e ficam desempregadas. Este número está em constante crescimento. Por exemplo, há alguns anos, a Panasonic anunciou que iria demitir 40 mil funcionários em todo o mundo.

É claro que para a própria empresa isso é uma gota no oceano, cerca de 10% do número total de funcionários. Mas por outro lado, esta é, em princípio, a população de uma cidade pequena mas acolhedora, e se somarmos aqui crianças e idosos, já temos uma cidade decente com 100 mil habitantes que vivem trabalhando para esta empresa.

Como uma estratégia de expansão de mercado traz problemas

Some aqueles que vivem de impostos, ou seja, funcionários públicos, acrescente pessoas do setor de serviços e o número será ainda maior. Por outras palavras, com tal demissão, a Panasonic deixa, na verdade, os residentes de uma cidade média, segundo os padrões europeus, sem meios de subsistência.

Claro, você pode se referir aos truques dos concorrentes, à situação do mercado, mas a verdadeira razão para a situação pela qual a Panasonic é forçada a cortar constantemente pessoal é que esta eminente empresa não sabe como criar novos mercados, ela faz não sabe como implementar uma estratégia de expansão de mercado e também não sabe como eliminar um concorrente.

Esta empresa consegue extrair muito bem tudo o que pode dos mercados existentes, especialmente extraindo o creme, fixando preços para os seus produtos 10-50% mais elevados do que o preço de mercado, mas não sabe como criar novos mercados. O resultado é que é forçado a escolher uma estratégia que implementa constantemente, nomeadamente a estratégia de trabalhar em mercados prontos, e não a estratégia de expandir o mercado.

Se esta estratégia é boa ou má, deixe que os acionistas da Panasonic decidam que a nossa tarefa é compreender como a estratégia de expansão do mercado é implementada, o que é necessário para implementá-la e, em geral, qual é a essência desta estratégia.

Se a Panasonic estudasse o marketing da Coca-Cola, seria capaz de criar novos mercados, e isso mudaria completamente as coisas, porque não teria os problemas que realmente tem agora. Para fazer isso, você só precisa dominar as tecnologias necessárias, por exemplo, você precisa dominar o noomarketing. Ela tem todo o resto, inclusive o dinheiro desperdiçado.

Assim, segundo a BBC, devido à redução, a empresa sofreu perdas de mais de 100 mil milhões de ienes (1,22 mil milhões de dólares). Esta é uma quantia decente. Como, de qualquer forma, será perdido, poderá ser investido na criação de novos mercados. Gastando quase 10 dólares com cada japonês, seria possível criar, se não 125 milhões de consumidores entre todos os japoneses, então um milhão com certeza.

Utilizando esses consumidores, seria possível então recuperar investimentos, e até ganhar dinheiro, e não haveria necessidade de demitir funcionários inocentes que foram vítimas do marketing clássico e dos especialistas que o utilizam. Com o noomarketing, a estratégia de expansão de mercado é uma realidade, ao contrário do marketing clássico, onde nada mais é do que uma fantasia.

O domínio do noomarketing permite que você crie novos segmentos de mercado ou novos mercados como um substituto para os mercados que começaram a declinar e dos quais você terá que sair. Por exemplo, outra empresa japonesa chamada Mazda possui tecnologias semelhantes e, consequentemente, tem acesso a uma estratégia de marketing direcionada. Graças a isso, ela também sabe qual é a essência da estratégia de expansão de mercado.

A essência desta estratégia é a criação de novos segmentos ou novos mercados. Existem muitos novos segmentos e novos mercados que podem ser criados, tudo depende do desejo e das capacidades. Além disso, como mostra a prática, muitas vezes é mais barato criar novos mercados ou segmentos do que sair dos mercados existentes, porque neste caso terá de pagar diversas penalidades, por exemplo, indemnizações por despedidos.

Além disso, muitos equipamentos caros precisam ser congelados. Também temos de resolver muitos problemas com diferentes organizações, por exemplo, sindicatos. Especialmente muitos problemas surgem quando é necessário despedir trabalhadores em países onde a sede não está localizada. Para evitar estes problemas, é aconselhável obter aconselhamento empresarial e receitas para os resolver.

Noomarketing é uma tecnologia bastante simples e acessível a todos os empresários e especialistas em marketing, principalmente aqueles que já conhecem o marketing clássico. A simplicidade desse conhecimento é tal que até mesmo um especialista que não seja de marketing pode dominá-lo. O volume desse conhecimento não passa de um livro padrão, então você pode dominá-lo muito rapidamente.

Você pode aplicar esse conhecimento imediatamente após dominá-lo, sem demora. As tecnologias criadas com base no noomarketing são bastante fáceis de implementar nas empresas e quase não há necessidade de mudar muito o negócio. Ao mesmo tempo, essas tecnologias resolvem a questão principal – a questão do combate aos concorrentes. O uso de tecnologias de noomarketing permite obter mercados monopolistas onde não haverá concorrentes. Para facilitar a compreensão do noomarketing, é aconselhável ler artigos sobre marketing clássico.

Uma estratégia de expansão de mercado é um conjunto de atividades consistentes e inter-relacionadas. O foco desses eventos é diferente. Precisamos trabalhar com os consumidores e com a própria empresa e em outras áreas. Mas a essência destes eventos é a mesma: no coração de qualquer mercado está uma ideia. Para expandir o mercado é preciso ampliar a área de distribuição da ideia.

Se o mercado é composto por 1 milhão de consumidores, isso significa que a ideia foi apresentada a exatamente 1 milhão de pessoas, a área de distribuição dessa ideia é de 1 milhão de pessoas. Se forem necessários consumidores adicionais, se o mercado precisar de ser expandido, por exemplo para 2 milhões de consumidores, então deverá ser apresentado a mais 1 milhão de pessoas. Se a ideia não está implantada numa pessoa, então ela não é consumidor porque não tem motivação para consumir. Somente uma ideia cria essa motivação.

Uma ideia implantada em uma pessoa gera nela motivação e desejo de ter um produto. O Noomarketing é uma tecnologia para trabalhar o mercado ao nível das ideias, por isso permite implementar uma estratégia de expansão de mercado. Conseqüentemente, todos que desejam aplicar essa estratégia precisam estar interessados ​​no noomarketing e em suas ferramentas, incluindo os profissionais de marketing da Panasonic.