🏷️ Marque : comment gagner de l’argent avec 📊

Tout le monde sait ce qu'est une marque, mais tout le monde ne sait pas que l'utilisation d'une marque n'est pas toujours efficace à 100%. Certains extraient 5% d'une marque, d'autres 10%, d'autres encore 50%. Il est très rare qu'une marque soit arrachée à 100% et les leaders mondiaux du marché en tirent presque toujours le maximum. Cela est dû au fait qu’une marque, comme une pièce de monnaie, a un revers. Pour cette raison, vous ne pouvez obtenir 100% que si vous connaissez les inconvénients.

L'opinion habituelle est qu'une marque est une désignation spécialement enregistrée, verbale, figurative, combinée ou autre, qui sert à individualiser les produits de personnes morales ou d'entrepreneurs individuels. Toutefois, une telle définition constitue le côté matériel externe et visible de la marque.

La marque a aussi un inconvénient. De plus, si la face externe permet uniquement d'identifier la marque et de la mettre en évidence sur fond d'autres désignations symboliques, alors la face verso permet de révéler le mécanisme de fonctionnement de la marque. Il est clair que l’autre face d’une marque est sa partie idéale, son essence intérieure.

Tout naît d'idées, y compris d'une marque. Du point de vue des idées, une marque remplit un certain rôle et une certaine fonction. Cependant, la plupart des spécialistes qui travaillent dans le domaine des marques n’ont qu’une compréhension matérielle de la marque. Souvent, les non-spécialistes ne comprennent pas pourquoi cela est nécessaire, car selon la conception matérielle, selon laquelle une marque permet d'identifier un produit, sa fonction et son rôle ne sont pas visibles.

De l’avis des non-spécialistes, il est possible d’identifier un produit par d’autres moyens. Par exemple, par l'apparence du produit, par le nom du fabricant, par le modèle du produit. Par conséquent, il n’est pas nécessaire de consacrer du temps et de l’argent à l’enregistrement d’une marque et également de s’assurer que personne ne l’utilise de manière illégale.

De ce fait, utiliser une marque constitue pour certains un luxe inabordable. Ils s’en passent, avec toutes les conséquences négatives qui en découlent pour eux-mêmes. Entre autres choses, ils sont incapables de créer une marque forte et, par conséquent, ils ne peuvent pas profiter des avantages d’une marque forte.

D’un point de vue matériel, les conséquences négatives ne sont pas visibles, mais elles le sont très clairement d’un point de vue idéal. De ce point de vue, la première conséquence négative est que les producteurs qui n'utilisent pas de marque doivent opérer dans un marché commun, c'est-à-dire sur le marché sur lequel opèrent tous les autres producteurs de ce produit, et non sur leur marché personnel.

La plus grande perte peut survenir lorsque quelqu'un s'empare simplement du marché en enregistrant une marque. La base du marché commun est une certaine idée commune, et n'appartient donc à personne. Travailler sur un tel marché est une bonne chose car il n’est pas nécessaire d’investir dans le développement de l’idée qui sous-tend le produit, mais en même temps, c’est une mauvaise chose car la faible barrière à l’entrée sur le marché attire de nombreux acteurs. Lorsqu'il y a beaucoup de joueurs, mais peu d'objets avec lesquels jouer, ou en d'autres termes de consommateurs, les problèmes commencent. Le premier problème est la baisse des prix. Sur le marché général, la réduction des prix est le seul outil de concurrence.

Cependant, tous les fabricants ne peuvent pas résister aux baisses de prix et, par conséquent, beaucoup se retrouvent rapidement en faillite. Un autre problème est que personne ne travaille sur des idées, car travailler sur une idée générale n’est pas intéressant, ce qui fait qu’elle décline rapidement et que le marché disparaît progressivement. Utiliser une marque vous permet d’avoir votre propre marché et de ne pas avoir les problèmes évoqués ci-dessus. De plus, il faut avoir à la fois une marque et une marque, car la différence entre une marque et une marque est importante.

La deuxième conséquence négative est que le fabricant peut introduire une nouvelle idée et construire lui-même un marché sur cette base, mais sans enregistrer une marque, il ne pourra pas la protéger. De ce fait, d’autres acteurs pourront entrer sur ce marché, en tant que marché général, et en capter certaines parts. Mais ce n’est pas la plus grosse perte. La plus grande perte peut survenir lorsque quelqu’un s’empare simplement du marché en enregistrant une marque qui correspond à l’idée qui la sous-tend.

Utilisation efficace de la marque

Ainsi, après avoir évité les problèmes liés à l'enregistrement d'une marque, le fabricant est confronté à un autre problème: la nécessité de générer une nouvelle idée, de l' introduire dans l'esprit des acheteurs potentiels et de créer un produit qui correspond à cette idée. Le coût de tout cela est des millions de fois supérieur au coût de l’enregistrement d’une marque. Utiliser une marque vous permet de garantir la protection de votre marché personnel face aux concurrents. C'est la nouvelle économie mondiale: sans marque, vous n'êtes personne et personne ne peut vous appeler.

Pourquoi est-ce le cas et pas autrement? Parce qu'une marque est un mot ou plusieurs mots, et du point de vue d'une idée, tout mot est un contenant pour une idée, une sorte de cellule où vit l'idée. Tout d’abord, un mot est introduit dans la conscience d’une personne, une cellule pour une idée est créée, puis elle est remplie d’une idée, ou en d’autres termes, le mot est rempli de sens. Le sens est une idée. Par l’influence sur la parole, par l’activation de la cellule, l’idée ancrée dans la personne est activée.

Ce fait est utilisé pour construire un modèle de comportement d'acheteur. Une idée active motive une personne à acheter un produit ou un service avec une marque correspondante. Ainsi, la marque est la clé d’une idée, car c’est à travers elle que l’idée est gérée. Ainsi, l'accès à l'idée, et donc au consommateur, est donné à celui qui accède à la marque.

Celui qui possède cette clé peut gérer le contenu. L'enregistrement d'une marque n'est rien d'autre qu'une monopolisation de l'accès à une idée, et donc une monopolisation de l'accès aux consommateurs dans lesquels cette idée est ancrée. Par conséquent, quiconque souhaite obtenir un accès exclusif à un certain groupe de consommateurs doit disposer d’une marque déposée.

Un autre point négatif qui apparaît si une marque n'est pas utilisée est que sans elle, il n'y a pas de retour sur investissement dans la publicité, le marketing, l'image de marque et les relations publiques ou, en d'autres termes, il n'y a pas de retour sur investissement dans la promotion de l'idée. Disons que si vous investissez 1 million de dollars américains dans les relations publiques et que c'est l'un des outils permettant de promouvoir une idée, vous ne le restituerez pas directement si vous n'avez pas de marque.

Dans ce cas, l'argent peut être restitué deux fois. Vous pouvez le restituer, mais uniquement si vous vendez des produits portant la marque correspondante à un prix qui prend en compte les coûts de promotion de l'idée, et il s'agit d'une méthode indirecte. Si vous possédez une marque, les frais peuvent être remboursés directement. Cela est dû au fait qu'une marque a un prix et si vous l'utilisez, l'argent dépensé pour promouvoir l'idée peut être restitué directement aux dépens de la marque.

Dans ce cas, l'argent peut être restitué deux fois. La première fois pour la croissance d’une marque, car plus on investit dans la promotion, plus cela coûte cher. La deuxième fois via la vente de produits de cette marque. Par conséquent, lorsque vous utilisez une marque, vous pouvez non seulement récupérer les coûts de promotion de l'idée, mais également réaliser un bénéfice de 100% ou plus. Un excellent exemple d' une telle stratégie est la commercialisation de Coca-Cola. Cette entreprise est meilleure que d’autres pour rentabiliser les investissements de cette manière.

Par exemple, selon le classement des meilleures marques 2013, la marque Coca-Cola vaut 78 milliards de dollars américains. La marque IBM vaut 113 milliards de dollars, tandis que la marque Microsoft vaut 70 milliards de dollars. Ainsi, l'utilisation d'une marque permettra à chacune des entreprises ci-dessus de récupérer les coûts qu'elles ont engagés pour promouvoir leurs idées.

Coca-Cola pourra restituer 78 milliards de dollars américains, IBM pourra restituer 113 milliards de dollars américains, Microsoft pourra restituer 70 milliards de dollars américains. Pour ce faire, il leur suffira de vendre leurs marques. Sur cette base, nous pouvons conclure que les entreprises qui promeuvent des idées, mais n’ont pas de marque déposée, perdent beaucoup d’argent, du moins dans la mesure où elles investissent dans la promotion de l’idée.